定价目标与原则_第1页
定价目标与原则_第2页
定价目标与原则_第3页
定价目标与原则_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第一部分：确定房地产项目定价目标与原则确定项目定价目标项目价格制定流程项目定价影响因素项目价格制定原则价格策略是房地产营销中事关成败的关键环节。即使都以“成本+竞争或者消费者+竞争模式”定价，不同的开发商也会因定价目标的不同，采用不同的定价策略，对“银子要买金子价”、“金子只卖银子价”、“金卖金价银卖银价”做出不同的选择。有效的定价方法应该是按价值定价。一个公司为其产品或者服务制定价格的基础，应当是这种产品或者服务与竞争对手的产品或者服务之间的预期价值比。1.确定项目定价目标通常，房地产定价目标一般有以利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。定价目标营销目标获取最咼利润产生最大分期利润或者现金流量获取较咼的投资收益率以投资成本为基础力求市场价格稳定稳定市场避免客户对价格的敏感让客户觉得价格公平合理

应对或避免竞争仔细研究竞争对手定价提高市场占有率维持市场占有率增加、扩大市场占有率弹性价格维持企业牛存获取运营资金2.项目价格制定流程价格的决策必须满足市场营销目标。价格订立的作业流程如下

3.项目定价影响因素影响因素具体内容成本开发商在建造、发售楼盘时所投入的各种费用构成楼盘的生产和销售成本；不同楼盘的建筑容积率、建筑结构和式样、建筑材料的选用、施工质量、楼盘规划与城市规划的协调程度以及销售投入等不同程度的决定了楼盘开发和销售的成本；成本是进行楼盘定价的下限，是影响和制约楼盘定价的重要因素竞争市场供求关系的波动、竞争者销售策略的改变、潜在竞争者的存在和产生等都对开发商的楼盘定价有着极大的影响和制约作用产品差异产品差异主要表现在建筑风格、户型、景观环境设计等方面；产品差异化程度越高，产品的唯性也越大，其所面临的市场竞争越小，此时产品可以相对提高定价购房者心态如果购房者对开发商的产品有良好的印象和偏好，开发商在楼盘定价时就有较大的自由度；购房者在购头之前通常会考虑产品是否适合自己的要求，从而确定自己的期望价格政府作用通过政策法规加以调整和约束环境主要有噪音、空气、环境污染等4.项目价格制定原则定价切忌以销售额来衡量销售业绩。这可能导致置业顾问为了追求销售额而以规定的最低价销售，致使利润下降。（1）原则一：坚持提供超值服务 千方百计的满足顾客的需求，贴近顾客是按照价值定价的关键。（2）原则二：定价时要目光长远 开发商必须着眼于核心客户群并保持一个诚信的价格策略。企业越热衷于讨好在价格上斤斤计较的客户，越容易把自己置于两难境地。（3

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 各类标准

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论