基本法演讲稿

第页共页根本法演讲稿根本法演讲稿根本法演讲稿1“作为新华人寿业务的根基，代理人队伍是不能被撼动的。虽然经过了不少曲折，所幸的是，到目前为止，新华人寿的代理人队伍相对稳定，没出现大规模流失。”新华人寿一位高层在承受本报记者采访时说。时间上的巧合——新华人寿原董事长关国亮去职带来的动乱签后——让人不免对修改的初衷颇多遐想。“这是新华人寿第四次修订。”新华人寿执行小组组长王艳珊告诉记者，新华人寿成立十年来，从最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出台了第一版根本法，之后在20xx年、20xx年分别修订了一版，目前的20xx版，是第四版。新华人寿战略管理中心高级机构管理经理陈利平称，的每一次修订都与不同的开展阶段相关，也是各公司不同开展策略和管理导向的表达。20xx年-20xx年，刚刚处在起步阶段的新华人寿，快速扩张、完成全国布局成为其首要任务。当时，所有制度都围绕着增员、搭建团队、产生绩效，所以这个时期的根本法核心点就是利益的分配。所谓利益分配，就是佣金的分配，而佣金那么包括直接佣金和附加佣金，直接佣金是给付业务员代理产品的报酬，附加佣金实际上是在之下的一种再分配。“根据公司前期的导向——快速扩张队伍，直接的表现就是利益的前置。”陈利平说。到了20xx年，新华人寿根本完成了全国布局，“进步队伍绩效，稳定队伍，在稳定中再扩张”成为新的管理导向。在强化考核标准的新导向的鼓励下，20xx年下半年，新华人寿人均产能只有20xx多元，20xx年底，人均产能到达3000多元，到了20xx年底，人均产能到达4000多元。同时，规模人力由20xx年的12万人开展到20xx年上半年15万人;有效人力那么由20xx年的4.3万增长到20xx年底的5万人。个人业务员13个月留存率由13%提升到目前的20%左右，活动率为40%左右。然而时至今日，新华人寿的开展环境再度发生转变。一是集团化战略迫近。“个险作为公司共同的销售资，需要有一个公共销售平台，以及相匹配的统计口径和考核标准，便于今后产险、寿险、养老金公司等之间穿插推广销售后，各渠道之间的标准统一。”王艳珊说。另一方面，在“关国亮事件”带来的动乱直至局部股东股权被保险保障基金接收、保费增长停滞不前的场面下，王艳珊成认，防范同业挖角也确实是当务之急。此次新华人寿出台的新，一共有A、B、C三个“构造性差异化”版本，是根据各地区保险市场不同的竞争程度，以及对新华人寿保费的奉献度划分的。三个不同版本分别设置了不同的层级、奖项、考核指标等。从“利益前置”到“利益后置”虽然A、B、C三版根本法各有侧重，但是“持续新增、强化留存”仍是新华人寿新的一个根本导向。而变“利益前置”为“利益后置”那么成了新华人寿强化留存率的一个重要手段。王艳珊称：“在03版根本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人进入的门槛较低，较容易拿到相应的待遇，且集中在进来的前三个月，新人刚进来就会有一种强烈的现实感，在这种制度的引导下，很快我们就吸引了很多业务人员进来。”但时至今日，情势迥异，“留住老人”，也许显得更为重要。新版在进步留存率上做了变革，如为推荐人设立的“增员奖”，以前只发3个月，如今延长到6个月;对于第二年仍在岗的业务人员，效劳利益大幅增加。新华人寿北京分公司宣武支公司新星部经理说，在业务量没有发生大改变的前提下，新旧根本法更替头两个月，仅继续率奖一项，他的收入就比以前多了7000多元。新华保险还规定，“满三年以上的，发给长期效劳津贴”。此外，对于连续效劳满三年的客户经理以上职级人员，可获得公司提供的每两年一次的体检;每年还可获得对应的带薪休假福利，休假时间最长可到达10天，每日定额补贴最高为150元。对于那些连续效劳满___年后，到达一定年龄的业务人员，根据在公司期间的工作表现，给予定额的职业成就礼金，最高额度为50000元。除了留存率，新还力图解决新人持续增加问题。按照新规定，新人一进入公司，就有6个月的责任底薪(原为3个月)，责任底薪按照ABC三个版本的不同，分别是1000元、1200元、1500元。以较有代表性的B版为例，只要新人每个月完成1500元的佣金，即可领到1200元的责任底薪，共计2700元。如该新人连续三个月累计完成2100元的佣金，即可以转正，享受根本保障。这些根本保障包括，意外伤害(包括身故和全残)、意外医疗、住院医疗、疾病身故保障等商业保险。“假如个人在考核期内完成3200元的佣金，就可以晋升到客户经理，之后还有时机晋升到业务主任、营业部经理、总监等。”王艳珊说，与同业相比，他们的待遇程度比拟高，但考核要求相对偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名总监，仅职务津贴一项最高的就有2万元。如此做法终究是“杀鸡取卵”还是“放水养鱼”?业界颇有争论。一位寿险公司个险业务部总经理表示，新华人寿的'新属于“重奖轻罚”，这种形式无疑会给业务人员带来更多的实惠，对于正处于风口浪尖上的新华人寿来说，可以起到稳定人心的作用，但是留给股东的分红肯定会减少，这是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一个未知数。根本法演讲稿2各位朋友，大家好!我是大润保险经纪公司的讲师。今天我把公司的“根本法”来给大家讲解。大润保险经纪公司的“根本法”是在国务院“二十三”文件精神指导下的创新形式，已经过保监会有关部门领导的审阅并同意。大润保险经纪公司的“根本法”是：采取了军队晋级的先进形式“三·三”上晋制，可以形成上下互动、互帮互助、共同前进的整体;充分表达了大家的协作精神。系统后续劲强，可以使大润事业稳固长久。“根本法”一共为七章，分为三十条;第一章是制订的原那么，第二章是业务人员入司录用的根本标准和程序，第五章是福利待遇，第六章是违规惩罚，第七章是附那么;第三、四章才是本法的核心局部，如今我就核心局部向各位做一个详细的说明。第三章是业务人员的考核晋升，业务人员共有七个职级，分为：试用期业务员、业务员、业务主任、业务经理、高级经理、业务督导、高级督导。1、试用期业务员的资格：按照试用期入司标准、条件、完成录用流程手续,签定《保险经纪人合同书》，缴纳网站维护费200元(网站维护费是一次交付、终身使用的。公司为业务人员提供个人网上办公室系统)后参加保险经纪人资格考证的业务培训，经考核合格，为试用期业务员。试用期业务员可以从事保险经纪业务活动，能自己买保险做业务和增员了，但是不享受增员奖金，只享受经营业绩首期、续期100%的佣金。大润业务人员不但可以销售多家保险公司产品和在全国范围内展业，还可以在全国范围内异地增员。2、业务员资格：试用期业务员参加业务培训后经考核合格、您自己选择以下两种情况之一，(一经选择不得改变)达标就可晋升为业务员。(1)您本人销售佣金累积到达FYC6000元(您享受6000元的佣金)。(2)您本人销售佣金累积到达FYC1000元(您享受1000元佣金外的100%，1000佣金元是公司以后为您发放“增员奖”、“育成主任奖”用的，是“取之于民、用之于民”)。(“FYC”是英文字母的缩写;指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经经业务而得到的第一年度的佣金提成)。只有成为业务员，你才可以享受增员奖里的各项奖金。3、晋升业务主任资格：首先本人为业务员;然后直接或间接绝对平衡增员3个业务员，构成了3个业务部门的根本框架构造，就晋升为业务主任;晋升为业务主任后，你就可以享受团队业绩佣金的管理奖了。4、晋升业务经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务主任，您就晋升为业务经理;业务经理就可以享受育成奖了。5、晋升高级经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务经理，并且您所辖团队业绩无限累积达标FYC8000元(要求在增员的同时必须有团队展业新增保费;在不受时间限制的情况下，成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为高级经理。6、晋升业务督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个高级经理，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC26000元(是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为业务督导;成为业务督导，你就可以享受大润总公司奖励给您的1部价值1500元的手机了。7、晋升高级督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务督导，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC80000元(还是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为高级督导;成为高级督导，你就可以享受大润总公司奖励给您的1台价值6000元的笔记本电脑和允许再以您本人身份申请一个业务工号了。根本法演讲稿3尊敬的各位领导：大家好，我是来自宜宾孙建灵资深处经理直辖课的刘丽，很荣幸能代表川分区拓来与参加关于根本法的分享和交流。我于20xx年9月3日入司，12月转正六级，20xx年7月晋升区主任七级，20xx年12月晋六级，20xx年3月育成一个六级区，20xx年4月晋五级。首先，跟绝大多数的同仁不同，我是主动来到平安的，为什么呢？首先是原来的公司转行，其次是基于以前做销售和培训工作时对平安的理解，保险是凭自己才能挣钱，上不封顶的。《史记》第一百二十九章《货殖列传》上说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！同时平安可以有一个很好的平台，可以不断的承受公司的培训，专业的系统学习，提升自我才能。我们先来看看___年宜宾区拓月均收入：正式收展员的收入不到2100元，这样的收入程度，可以说我们到任何一个单位上班都是可以到达的。而20xx年的四川省社会平均工资在3000左右，明显高于正式收展员收入。但是区主任的平均收入在8千元以上，是社平工资的2倍多。有这样一个说法：看你是不是白领，判断的标准就是当地的房价。宜宾的平均房价在6500左右，那么区主任的平均收入是高于这个程度的，所以当区主任的收入才是有竞争力的收入。因此我的第一个目的就是当主任，要当主任的话就必须增员，要增员必须转正，我就给自己规划了要在两个月转正，8个月晋升主任。由于刚进公司业务才能不是很强，用了三个月才转正，转正后我就开场做增员，走组织开展道路，因为我来平安也不是只想做个收展员的，我的目的很明确，但是在这个过程中，有很多的阻碍：家人的反对，亲戚朋友的不理解，客户的回绝，但我都一直坚守着自己的信念。因为我知道在这个行业，只要能坚持下来半年、一年后，当自己的收入提升了，才能提升了，才能得到别人的认可。于是我就全力以赴的去达成我的第一个目的，也就是在我转正6个月以后顺利晋升区主任。同时我就用我的方法去规划我的增员，同样我的第一个育成的区也是6个月晋升了区主任。但是很遗憾的是，当我在___年7月出区的时候，我的教师还不是主任，因为她只增了我一个人，我出区以后，她只拿了1000元增区奖金就切断了与我的利益关系，这是多大的损失啊！前事不忘，后事之师，所以我们增到比自己强的人是好事，但是自己不能停滞不前，根本法赋予了我们共好文化，同时根本法也不像其他传统行业一样，不会压制人才，也是根本法表达了公司对员工的公平、公正、公开的原那么。根据根本法，怎样才能实现利益最大化，延续共好文化呢？一个字，就是"快"。解读这张图，新人必须在12个月内晋升区主任，为什么呢？因为一年内新人可以拿到双津贴。假如没有晋升，那么他将不能再享受训练津贴，只有岗位津贴，而作为III类机构最低700元的训练津贴还是很可观的；假如在12个月内晋升，将能拿到区职务津贴、新主任津贴、区主任的管理津贴，当然这些利益又远远高于双津贴的利益。必须在38个月内晋升课长，为什么呢？因为假如刚好两个月转正，8个月当主任的而又有成功复制区主任晋升的话，她就只比我晚两个月，所以我必须赶在两年的增区回算利益拿完之前晋升。假如我没有晋升，那么就像我跟我的教师一样没有了利益关系，我将有宏大的损失；假如我在两年之内晋升，那么即将失去的利益又回到了我的展业课管理津贴之内，同时我又有了更高的课职务津贴，利益的链条再次得以延续。以此类推，我的增员也在38个月晋升课长，我必须赶在展业课回算利益拿完的三年内晋升处经理，也就是我入司74个月之内。提示两点：一、晋升时间可以提早，但不能推后。二、我一定要赶在我的增员之前晋升，只有这样才能保证我和我的增员实现共好！同时还有一点就是假如新人都能在一年内晋升的话，那么新人肯定能留存，作为团队来说，我的十三留数据可以高于目前支公司乃至川分的20%左右的程度，我给自己定的是40%，这样我的团队开展速度就能快于支公司的开展速度，也就才能得以安康持续快速地开展。还有假如新人不能快速晋升的话，流失的比例就会很高。如今宜宾市场上的其他寿险公司敞开大门欢送平安下编的业务员，特别是区拓的收展员更受欢送，所以假如不快速晋升的话，一局部新人就会流失到其他公司，而我们将是在为其他公司打工。我所在的团队也是这样，之前我所在的展业课只有两个区主任，都是八级晋升，最快也用了两年时间，典范的力量是无穷的，我的晋升带动了我的团队乃至整个部门的晋升气氛，让我们部门的人力也不断的攀升，部门里比我早点入司的看到我都晋升了，他们也动起来了，在我晋升了以后，我们部门也相续晋升了四五位主任。而我展业区里的伙伴更不甘示弱，自动自发地想当主任，同时对我言听计从，我需要的就是规划、辅导，同时继续让更多的人参加我的团队。____曾讲过"人多力量大”，不仅要有人，而且人要跑得快，不然的话，我们的竞争也是很大的，同业也是很多的，就是让我们的增员每天都有事做，没有时间去想消极的、负面的东西，节奏快，收获