某饮料公司营销促销方案

红牛2009夏季促销活动

路演方案活动背景活动策略活动规划目录效果评估活动背景活动概况活动目的：

-配合总部夏季促销活动；

-品牌推广活动主题：有能量拼金彩活动时间：7月份-8月份活动地点：东莞及下属市县活动场次：12场场地规模：200-300平米左右活动主视觉活动策略视觉呈现整体风格定位：红牛超级玛丽能量场充分采用主视觉中金色砖墙、进球等元素；红牛广告中的场景予以现场再现；现场的视觉冲击力；配合超级玛丽动感音乐。互动参与互动游戏诠释“有能量，拼精彩”的活动主题与品牌内涵；为保证活动参与度，趣味性是第一要素；直接与产品销售挂钩。舞台节目时尚、火爆的舞台表演吸引目标受众。活动规划区域设置舞台区-符合整体风格-主视觉背景板-打碟区销售区

-融入本次活动代表性元素；

-满足陈列、销售产品功能。-体现本次活动主题，融入本次活动代表性元素：●“有能量，拼金彩”●金色砖墙●千足金球；品牌展示区-诠释红牛品牌内涵，融入红牛LOGO、产品形象；-现场视觉冲击力与聚焦注意力。区域设置游戏区保证互动参与度及趣味性；游戏场景符合整体风格；以“红牛能量”为游戏激发点，激发参与者拼搏热情，完成“拼搏”考验，满足“金彩”体验。抽奖活动采用极具视觉冲击力的“金彩摩天轮抽奖”；加大抽奖活动的开展力度：现场抽奖、整点抽奖。龙门区参与方式：消费者购买产品获得能量卡；能量卡副券抽奖活动；凭“能量卡”，消费者免费参与互动游戏，获取积分，并凭积分领取相应奖励；参与设置整体效果A方案适合300平方米以上的场地区域说明龙门区品牌展示区舞台区舞台内容：舞台区花式篮球；舞台互动游戏；乐队表演；DJ打碟表演；劲歌劲舞；颁奖典礼；整点抽奖；主持人暖场。演出内容其他舞台节目DJ花样篮球激情乐队篮球宝贝活力啦啦操DJ啦啦操队服活动流程表时间内容音响摘要08：00以前活动搭场、活动布置音响08：00-10：00工作人员及促销员沟通会10：00-14：50售卖、互动游戏开始，特定的整时段篮球极限表演+整点抽奖第一拍节目（15：00-16：50）14：50-15：00DJ打碟热场15：00-15：10整点抽奖15：10-15：25主持人开场白DJ介绍活动内容15：25-15：35活力啦啦操15：35-15：50“英雄救美”互动游戏（体现男生力量）DJ15：50-16：00劲歌劲舞表演16：00-16：10整点抽奖16：10-16：20乐队表演16：20-16：30花式篮球16：30-16：50竞技活动颁奖及主持人结束语第二拍节目（19：00-20：30）19：00-19：30DJ打碟热场DJ19：30-19：05主持人开场白介绍活动内容19：05-19：15活力拉拉操DJ19：15-19：25互动游戏19：25-19：35劲歌劲舞表演19：35-20：00花样篮球20：00-20：10整点抽奖20：10-20：20乐队表演DJ20：20-20：30主持人结束语DJ21：00撤场，现场清理抽奖区抽奖道具：摩天轮抽奖机抽奖设置：里面有普通号码球，可凭号码参与舞台整点抽奖；有铜球、银球、金球，相应现场有不同的奖励摩天轮必须符合红牛、活动主题风格。游戏区主体游戏1为活动主体游戏，包括两个部分：“金彩过桩”、“金彩攀登”。游戏环节一：“金彩”过桩游戏设置：设置一个摆满木桩的区域，其中有八个木桩分别标有“红牛，有能量，拼金彩”，消费者按照顺序与要求，踩指定的木桩过关进入下一环节;主体游戏参与者需穿上印有红牛LOGO的小背心。主体游戏2游戏环节二：“金彩”攀登游戏设置：设置几个障碍，障碍物由“金色砖墙”构成，参与者需按照砖墙摆设来接受挑战：跳跃、跨越、平衡考验等；跨越障碍后，需要将篮球投入篮筐，否则挑战终止，有三次机会；指定时间内到达冰桶位置，可免费领取一瓶红牛，并现场畅饮，喊出“有能量、拼金彩”的口号，进入攀岩阶段；主题内容：设置一个红牛灌岩体，参与者需攀登上去；登顶后，敲打顶上印有千足金球元素的铃铛。按时间来进行现场排名，相应名次相应产品赠饮攀登服游戏二游戏名称：“金彩”蹦蹦跳游戏设置：主体为蹦床游戏，上面挂满了许多红牛包装罐；红牛黄冠代表一分，蓝灌代表3分；参与者戴好创意头盔，用头顶上面的包装罐，单位时间内得分越多算赢。游戏三游戏名称：“金彩”能量旗游戏设置：准备一个背板，被板上“疲劳”、“困”、“累”、“精力不集中”、“没活力”等“球”（其他形状也可）参与者用“金球”将上面的“疲劳”、“困”、“累”、“精力不集中”、“没活力”打掉，然后背板后面缓缓升起“有能量，拼金彩”的能量旗。游戏四游戏名称：火眼金睛识“金彩”游戏设置：设置六个转桶，在每个转桶上面分别有12个不同的LOGO，其中有真假红牛LOGO之分，这个游戏则需要参与者运用好眼力来找寻到真的红牛LOGO转桶下会装有一个指针，现场参与者必须在规定时间内将六个转桶上的真红牛LOGO转成一致，才有机会获得奖品备选游戏游戏名称：主题拼图游戏设置：参与者用“金色砖墙”在指定时间内拼成将红牛LOGO及主题视觉。能量卡游戏券效果图销售区B方案适合200平方米左右的场地效果评估红牛夏促路演活动效果评估表活动类型

区域

地址

日期

联系人及电话

核心指标项目人流量游戏参与人次红灌（销量）蓝灌（销量）其他赠品

统计数量

活动考核执行商现场布置好□一般□差□现场气氛好□一般□差□工作人员表现好□一般□差□红牛好□一般□差□好□一般□差□好□一般□差□消费者好□一般□差□好□一般□差□好□一般□差□活动评估执行商

红牛

消费者

1、现场效果评估表2、提交客户表格/报告明细1、以上表格由项目总监、客户总监制作，由客户总监交给红牛客户。表格列名内容/用途提交时间1《活动执行报告》活动总结报告当场活动结束后72小时内提交2《活动改善记录》针对上场活动总结和下一周的工作改善要求的指引下场结束后72小时提交3《项目总结》对整个项目执行的总结项目结束后7日内4《紧急事宜报告》紧急事件报告紧急事件发生时活动报价红牛夏季促销路演活动执行物料报价090703.xls媒体整合时间活动地点内容电视新闻阳光网电台新闻数据库推广媒体软性报道7月18—活动结束东莞及下属市县持续报道、拉动参与人气1、新闻专题报道一次，1~3分钟

1、娱乐频道首页设置障碍活动新闻专题新闻专题报道3次，1~2分钟，3000元/次目标消费群体短信推广0.05/条平媒1万、报道3次（累计报道2500字左右）网络1万（发布及转载25篇）1万3万1万3万2万

宣传费用合计10万2013年1月CNY超市渠道促销活动小结57CNY促销员面试58CNY促销员培训59CNY促销情景模拟60圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；61我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发62我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发63家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”64家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”65家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”66现场导购67现场导购68抽奖69中奖消费者70中奖消费者71消费者购买72消费者购买73消费者购买74大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动75我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆79当地超市元月捆绑礼品活动80当地超市元月捆绑礼品活动