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文档简介

主讲教师：葛佳佳识别创业机会目录01创业机会识别的过程02创业机会识别的内容我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，他已经不再是机会了。

——马克·吐温创业机会有什么特点？隐蔽性偶然性易逝性创业机会的特点创业机会不容易被发现，而且稍纵即逝，创业者必须具备识别创业机会的能力，才能抓住创业机会实现创业梦想01创业机会识别的过程（一）创业机会识别的过程创业机会识别,就是通觉察、分析、判断和筛选，发现可能存在利润的新产品或新服务的过程。也就是创业者与外部环境互动的过程。创业机会搜寻创业机会识别创业机会评价（一）创业机会识别的过程创业机会搜寻发现可能具有潜在商业价值的创意或机会创业机会识别从外部环境和创业者两个角度来初步判断是否是有价值的机会创业机会评价考察市场、利润等指标，决定是否正式组建企业，进行投资（一）创业机会识别的过程02创业机会识别的内容（2）是否能形成新的产品或服务（3）是否有长期的获利空间（1）是否存在有效的顾客群（4）是否与创业者相匹配（二）创业机会识别的内容1.是否存在有效的顾客群。创业就是要满足顾客的需求，如果没有现实的或潜在的顾客群，那这样的机会是毫无意义的。

马云的阿里巴巴在2002年的时候，资金只够维持18个月，他们的许多用户都在免费使用阿里巴巴的服务，可马云他们不知道如何获利。后来开发了一款产品，为中国的出口商和美国的买家牵线，到2002年底，跨过了盈亏平衡点，成为全球第一家拥有超过千万户的商务网站，客户遍布全球各地。阿里巴巴之所以成功，一个重要的原因就是看到了企业的需求，为企业的购销业务搭建了平台。2.是否能形成新的产品或服务。不论初创期还是转型期，新的产品或服务是企业最根本的立足点。没有新的产品或服务，创业或转型都不可能成功。

诺基亚公司曾经是世界上最大的手机供应商，到2010年，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，占据手机市场的霸主地位，然而在2014年，诺基亚的手机业务被微软公司收购，彻底退出历史舞台。其中重要的原因就是诺基亚管理层没有意识到互联网的快速发展，以及互联网时代的发展对传统手机产业的影响，以为依靠原有的产品和服务就会一直生存下去，最终因无法满足消费者需求的变化而失败。3.是否有长期的获利空间。一种新的产品或服务的出现，必须要能带来长期的利润，否则企业很难生存下去。

青霉素是人类历史上发现的第一种抗生素，拯救了无数的病人。但是，现在医院里青霉素的使用越来越少，逐渐退出临床使用。一方面可能与青霉素的耐药性和易过敏性有关，另一方面和利润也有很大的关系，青霉素价格低廉，利润空间很小，导致很多青霉素生产企业损失惨重。是否与创业者相匹配我能不能承担这件事情可能带来的风险。第三知识技术人脉资金这是不是我感兴趣的事情。第一第二我有没有能力或资源去做这件事情。课后思考如何有效识别创业机会？认知能力社会关系网创业愿望先前经验知识结构谢谢观看无锡最好的妇科医院

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