轻奢风女装品牌双十二宠粉专场策划案

[X.T.C.H]——肆意青春×不止于青春

2021年

双十二宠粉专场

目录

活动主题活动策略宠粉玩法合作机制品牌介绍活动目的肆意青春×不止于青春品牌介绍

01 X.T.C.H

T=TECHINO延续了经典"黑金"的设计风格保留品牌的潮流文化基因，同时升级工艺款式，用重工艺还原品牌精神最本质的设计细节。C=CHILLOUT在服装设计与款式单品中，加入"暗黑风格"元素，塑造"千人千面"的感官体验。华丽摇滚系列H=HOUSE重工艺刺绣，精工烫钻技术，使TCH带来经典重塑和基础单品。轻奢潮牌文化的艺术感贯穿始终，用全新的设计方式和手法演变偏向摇滚气质的高级时装，帮年轻人定义全新的自我。[品牌风格]BRANDS潮流黑金简约高级[人群定位]BRANDS30-50岁定位在30-50岁的潮流人士，拥有鲜明的个性，良好的消费能力,对生活有一定的品味，崇尚潮流文化。追求自我。X.T.C.H是安拉夫集团旗下一个以惊人速度扩张的品牌，2018年进驻中国市场以来仅仅一年时间迅速抓住潮流人群的视线,进驻代表城市有：北京、上海、广州、深圳、南京、天津、杭州、长沙、郑州、西安、成都、重庆、石家庄......线下门店线上旗舰店抖音旗舰店拥有近20万粉丝直播时间06：30—00：30老粉居多

02 活动主题活动主题T.C.H双十二直播宠粉专场现金满减满赠膨胀金氛围照老带新活动全民宠粉超级宠粉超级直播间宠粉推荐超多特惠单品超值秒杀尤价好物

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活动策略人/货/场预选主播：从主播类型上看：选择泛娱乐和另类潮酷达人从主播体量上看：影响力呈“二八原则”选品差异化：覆盖不同需求选择符合主播特色标签货品充分利用赠品和低价刺激时间：最佳开播时间资源：重视预热和引流资源的选择。内容：以品宣为目的，重在体验和节奏控制；

以带货为目的，重在气氛和爆点刺激

以气氛为目的，重在设计直播脚本和互动。NO.1预热*预热是保证看播流量的基础*直播当日预热视频可贡献70%-80%关注度*预热是新增粉丝的重要手段*也是召唤老粉丝的重要手段预热/引流NO.2引流*需要有可看性和爆点，突出品牌价值、情感价值；*符合抖音内容特色，突出消费价值*尽量在素材中对折扣、奖品、优惠度有明显体现，让消费者产生从感性带动到理性种草的感染力。预热/引流节奏性时间单元一场直播时时刻刻都会有客户进进出出，为了快速让用户了解到直播间的内容和价值，在进行脚本策划时，可以把整场直播拆成多个小的“时间单元”，让每个单元中的内容都能够独立成段，以降低理解成本降低用户理解成本设置互动环节的直播，相较于没有互动环节的直播，用户看播时长整体高出23%提升用户参与感每部分内容包括20%重复内容和80%新内容，平衡了核心信息的持续传递和内容的可看性。深度传递品牌价值互动性效果提升23%故事性2：8微信+微博+微淘图文活动官宣福利微淘主播种草图微淘新品投票淘宝直播直播店铺直播通知主播下播预热探店直播主播提前3天挂预告人/货/场抖音+微博+微淘视频品牌视频明星视频主播种草视频探店VlogEFINI

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主播内容可长期分发带来长效流量丰富素材持续种草引发粉丝关注和期待

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活动目的活动目的LOREMIPSUMDOLOR——惊喜来袭！超级福利，史上最豪气的实力宠粉，只为取悦你而来！促进老带新在活动中答谢老客户，释放老带新的优惠政策，促进新客户的产生商品加推借势推出精品爆款，营造火爆的购买气氛，增加交易笔数，销库存。蓄势营销利用双十二进行线上整合营销，持续项目热度，为长期蓄客蓄势做准备刺激成交通过优惠政策、秒杀、满减、膨胀金等活动，最大程度刺激产生成交。

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宠粉玩法活动节奏品牌方主播种草预热直播线下实体店探店，并拍摄vlog品牌店铺同步直播，连麦流量互导品牌方抖音号预热探店拍摄，可开启直播预热品牌方提供样衣，主播穿样衣拍摄素材提供产品资料、品牌视频等素材个人平台、抖音、粉丝群预热品牌代表、设计师配合直播带货直播讲解水军控场玩法代入抖音共同发起活动店铺banner等位置预热引流个人私域预热、挂预告活动官宣全渠道发起活动覆盖品牌粉丝及主播粉丝活动发起及产品预览官宣主播“选款达人”福利发放微淘抖音种草视频品牌视频明星视频主播样衣照/视频探店Vlog多个种草视频拉动购买兴趣微淘+微信图文活动官宣福利微淘

主播种草图微淘新品投票抖音+微淘直播店铺直播通知主播下播预热探店直播主播提前3天挂预告预热内容抖音+微博视频品牌视频商品视频主播种草视频探店VlogEFINI

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主播丰富素材持续种草引发粉丝关注和期待主播探店主播选款试穿新品区门店导购热情讲解跟拍剪辑探店Vlog位于深圳来福士广场店杭州城市中心真实场景带动兴趣来福士广场:

T.C.H门店用户激励首单2件/3件及3件以上首单新用户优惠100元老用户推广新用户下单新用户下单满额加购LOREM老带新2件送《重工烫钻便当包》3件送（围巾》赠品六选一新用户9.5折代金券＋烫钻包购买指定款送优惠券、回购券/老用户阶梯返现＋赠品条件权益1权益2下单满额LOREM膨胀金双倍膨胀金50膨胀100/发布穿搭视频，点赞评论前十名LOREM氛围照TCH甄选礼//活动方案落实双十二·圣诞·元旦活动方案

1.0抖音直播间活动需要货品需要协助沟通确认1、399特价款T恤、特价款卫衣（承接流量）1、399-599特价T恤2、799-999特价卫衣3、20年5折活动款外套4、21年专柜新款每满200减305、抖音新款、日常爆款，格调款1、申请399特价T恤2、周边产品哪些可作为引流款、赠品3、特价卫衣申请可根据流量情况适当延长时间4、双十二主题海报贴纸5、双十二主题短视频2、12月1日-12月31日，抖音发布含TCH单品的1张以上穿搭照或者10s以上的视频，并带品牌话题，点赞和评论TOP10的内容将会获得TCH甄选礼！还有年度话题大奖等你来赢，规则详情见TCH官方旗舰店及微信公众号。3、满赠活动（促进转化提高客单价）

单笔实付满1980送TCH限定围巾

单笔实付满2980送TCH轻奢地毯

单笔实付满5000送双肩包活动方案落实12月25日潮牌服饰狂欢季

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抖音直播间活动需要货品需要协助沟通确认1、399特价款T恤、特价款卫衣（承接流量）1、399-599特价T恤2、799-999特价卫衣3、20年5折活动款外套4、21年专柜新款每满200减305、抖音新款、日常爆款，品牌格调款1、圣诞节直播间背景板制作2、老带新落地对接3、连播48小时冲百万场人员调配4、员工激励：TOP搭档奖金申请（主播、运营助理）5、预热视频、直播切片

6.圣诞节周边赠品2、老用户可用参加膨胀金活动100元买券可低500元，仅限客单价2000元以上的订单使用（提高客单价）3、老用户邀请新用户，新用户享受9.5折的优惠券+赠品，非老带新新用户享受50元的优惠（单笔订单满500元可用）新用户下单500元以上老用户返现50，可以叠加老用户下单满1980即可参加超值圣诞盲盒活动

活动方案落实1月1日Happy“牛”Year

2日抖音直播间活动需要货品需要协助沟通确认1、399特价款T恤、特价款卫衣（承接流量）1、399-599特价T恤2、799-999特价卫衣3、20年5折活动款外套4、21年专柜新款每满200减305、抖音新款、日常爆款，品牌格调款1、元旦上一款新年套装组合的福利品2、连播48小时冲百万场人员调配3、员工激励：TOP搭档奖金申请（主播、运营助理）4、预热视频、直播切片2、双倍膨胀金50膨胀100（仅限订单满600可用）3、满赠活动TOP奖（促进转化提高客单价）TOP1累计实付且满1W送价值5K的品牌商品TOP2-5累计实付且满8K送价值2K品牌商品秋冬新品2件9折，热销尖货3件8折直播间秒杀福利1件5折起直播连麦“品牌代表 “

新品设计师连麦店铺直播与主播直播同步开启，连麦实现导流嘉宾品牌代表及设计师参在店铺直播露面，连麦互动主播福利发放最低折扣优惠券赠品秒杀新品故事设计理念搭配技巧时尚趋势限量签名高峰期连麦互动旗舰店辐射更多店铺粉丝组织水军，带动直播气氛，配合主播节奏千人直播水军群水军控场水军控场配合互动直播效果提升20%

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合作机制主播排期选款预热直播合作流程利用自身的主播团队，甄选档期合适主播安排配合主播团队挑选直播产品，明确新款、去年款、库存款占比和主播根据安排生产预热内容，分发至各个渠道预热确定合理的直播套路和玩法，提高直播效益，拉动成交额分发将直播切片、预热素材二次利用，分发至全网种草平台，获取长效流量店铺微淘店铺首页Banner考核机制一活动日期