企业出口防范措施

中国工程机械工业协会江琳我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险第一页，共三十九页。2002年-2008年7月我国工程机械进出口走势

我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险第二页，共三十九页。2003-2008年7月混凝土机械行业进出口情况

我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险第三页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险2008年1-7月国内主要工程机械产品出口额比例图第四页，共三十九页。各国出口占国内销售额比例情况

我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险第五页，共三十九页。2007-2008.7我国工程机械月度进出口情况

我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险第六页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险1、人民币升值压力2、国家出口政策调整3、进口零部件制约4、国际贸易摩擦第七页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

1、人民币升值压力随着近几年出口的高速增长，行业对汇率的变动也将敏感起来.汇率上升幅度过大，必将进一步挤占行业的纯利润。经大致匡算，2007年人民币升值幅度为6.88%，出口换汇后（扣除进口的零部件18.5亿美元）少收入34亿多人民币，相当于全行业的年利润率下降了1.5%。自2005年汇改至今，人民币升值已超过15%,行业的平均利润累计损失在4%以上。2008年，在人民币继续升值和国内通货膨胀的双重压力之下，中国工程机械的比较优势将大大降低。第八页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

1、人民币升值压力

1997-2007年工程机械全行业利润率一览第九页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

1、人民币升值压力

从长远来看,人民币继续升值会提高我国出口工程机械产品的成本和售价,从而降低我们在国际市场上的价格竞争力,特别是大多数出口产品依靠的是成本优势，人民币升值将会减少这方面的优势。同时,升值会使进口同样产品的价格下降,促进进口增加，加剧国内市场的竞争局面。第十页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

1、人民币升值压力面对人民币升值的压力,企业要以下注意三点：首先要加强风险意识，培养熟悉外汇知识的专业人才，关注外汇市场上各主要币种汇率的变化，及时研究对策，特别要注意把握结汇时机；其次是调整和改善产品结构和客户结构。提高出口产品技术含量和附加值，同时要设法增加非美元国家的客户，不要过于集中销往美国；第三在签订合同时，要选择支付货币币种。出口产品尽量选择欧元、人民币或其他非美元币种；进口产品尽量选用美元。避免因汇率变化而可能造成的汇兑损失。

第十一页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

2、国家出口政策调整

目前，由于人民币升值和物价上涨等因素，国内大部分企业的出口环境并不乐观。2007年国家出口退税政策的调整对于一些原本利润微薄或靠退税盈利的企业来说，出口突然变成了赔本的买卖，有的甚至面临破产。一个政策的出台，对企业可能是“生死攸关”的。根据政策及时调整产品价格策略，避免出口政策调整的风险，应该为企业所特别重视。

第十二页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

2、国家出口政策调整2007年机械行业出口退税政策调整情况行业降税产品种类原退税率调整后退税率基础件3617%5%机床3617%11%电器2317%9%汽车6317%9%石化通用2217%5-9%工程机械317%9%农机817%5%重型机械117%9%内燃机317%9%第十三页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

2、国家出口政策调整

目前国家惠及全体的扶持政策正在向突出重点方面转变。目前协会正在申报“国家优化机电和高新技术产品进出口结构资金项目”，酝酿联合国内重点企业，在境外建立工程机械出口基地，以改善出口产品结构和提高附加值，提高境外售后服务的条件和手段，进而提高工程机械的整体出口质量。

第十四页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险3、进口零部件制约目前，工程机械出口到发达国家的产品大多采用进口零部件，在全球范围内采购，对零部件的进口呈逐年上升趋势。由于工程机械出口的连年高速增长，已经引起各国工程机械制造商的高度重视，部分和我国出口产品有竞争关系的供应商（如日本和德国）趁机提高零配件的价格和延长交货期，尤其是液压件、变速箱、驱动桥等关键配套件的供货期已超过1年，对企业的出口形成较大的制约和控制。

第十五页，共三十九页。2003-2008年7月零部件进口情况

我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险3、进口零部件制约第十六页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

4、国际贸易摩擦

随着世界经济一体化进程的加快,传统贸易壁垒手段逐步弱化或取消,反倾销和技术性贸易壁垒越来越多被使用。发达国家利用技术优势,以维护国家或地区整体安全、保障人类或动植物安全和保护环境等理由,不断采取技术法规、标准、认证、专利等手段,提高市场技术门槛,对中国大批出口产品形成贸易壁垒。第十七页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险企业名称终裁反倾销税率（%）初裁反倾销税率（%）宁波liftstar物料搬运设备厂32.237.6宁波如意股份有限公司28.529.7宁波钛龙机械有限公司39.940.3浙江诺力机械股份有限公司7.635.9其他中国公司46.749.6欧盟对我手动叉车的反倾销初、终裁结果第十八页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

4、国际贸易摩擦判定一个产业或产品是否安全，可以从以下五个方面分析：首要原则是，看对方是否弃守（放弃防守）；第二，我们是否占据了主要市场；第三，我们是否掌握了高端产品；第四，是否存在低价竞争的隐患；第五，是否有知识产权侵权。

第十九页，共三十九页。2003-2008年7月混凝土拖泵进出口情况

我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险第二十页，共三十九页。2003-2008年7月混凝土搅拌运输车进出口情况

我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险第二十一页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

4、国际贸易摩擦2007年全球工程机械销售额比例图第二十二页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险2007年拖泵出口地区分布图第二十三页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险2007年混凝土搅拌运输车出口地区分布图第二十四页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险2007年其他混凝土机械出口地区分布图第二十五页，共三十九页。2002-2007年工程机械主要产品进出口平均价格对比我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险整机单位：万美元/台零部件单位：万美元/吨第二十六页，共三十九页。2007年混凝土机械进口国家和地区进口额占进口总额比例我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险国家（地区）进口金额(万美元)占进口总额比例％日本84710德国347742韩国5717美国115114意大利4966法国7469其他1282213第二十七页，共三十九页。2003-2007年混凝土机械进出口平均价格对比单位:万美元/台

我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险第二十八页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险粗放性增长仍是工程机械提升出口竞争力的严重桎梏，如果不彻底改变单纯依靠数量的增长来提高出口额的发展模式，就可能步入单纯的低价竞争到反倾销诉讼的恶性循环中去。当同一产品在同一地区，所占市场份额达到20%，而增长超过30%时，发生贸易摩擦的机率将大大上升。

第二十九页，共三十九页。工程机械用户购买的诱因第三十页，共三十九页。工程机械产用户对品牌认可的主因第三十一页，共三十九页。工程机械用户品牌忠诚主因第三十二页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

企业要注重制订长远的出口发展战略，建立国际营销理念，摒弃提篮小卖的传统经营方式，把客户的利益最大化作为目标，精心维护已开拓的市场，做专做强。同时应拓宽出口区域和产品品种，既可以避免短时间集中出口造成不利的局面，也能避免因产品的同质性和同一性而导致的降价竞争。

第三十三页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险项目内容有效期专利对发明的权利要求的保护，专利所有人有权禁止其他制造、使用或销售任何属于“专利要求”范围的任何物品，有授权的除外。专利权自专利申请提出之日起有效期为20年。商标文字、图案、其他标志。保护无时间限制著作权图书、音乐和媒体、数据汇编有效期为作者的生存期加70年。商业秘密采取了合理措施保密或防止泄露的具有经济价值的不公开的或不为人所周知的信息。计算机程序、客户目录、生产流程、特别定做的设备、细胞系和抗体、供应商目录等，几乎所有因其保密性而产生经济价值的事项都属于商业秘密。保护无时间限制美国337条款内容列表第三十四页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险

337调查反倾销调查期时限临时排除令可在90天以内发出1年结案方式赔偿金

禁止令

永久排除令按认定的倾销幅度计征收反倾销税诉讼费用最低300万美元几十万美元反诉不允许（被告方即使胜诉也不能得当赔偿）只可提出复议允许申诉并复审制裁期有意或恶意侵权可判100年以上甚至无期5年337调查与反倾销的比较第三十五页，共三十九页。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险一要注重预测发展趋势，抢注专利并防御国外的专利。二要提升科技产业专利诉讼谈判与侵权判断能力，强化产业专利防御力。三要针对知识产权的起诉，做到积极应诉。企业防御措施第三十六页，共三十九页。Thankyou!谢谢第三十七页，共三十九页。谢谢2023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/15第三十八页，共三十九页。内容总结中国工程机械工业协会江琳。2002年-2008年7月我国工程机械进出口走势。我国工程机械企业如何规避国际贸易的风险