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文档简介

珠宝营销认知价格折扣和折让策略建设者姓名：张健价格策略01新产品定价策略02价格折扣和折让策略03心理定价策略04组合定价策略05差别定价策略定价的基本策略2.价格折扣和折让策略为了鼓励顾客的某种购买行为，例如及早付清账单，批量购买，淡季采购等等，许多公司都将修改它们的基本价格。这种价格调整――被称为折扣和折让。现金折扣(CashDiscounts)：现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。数量折扣(QuantityDiscounts)：数量折扣是卖方因买方数量大而给予的一种折扣。数量折扣必须提供给全部的顾客，非累计基础上提供折扣（每张订单），在累计基础上提供折扣（在一个规定的时期内订购的数量）。

按时间

A）累积性数量折扣B）一次性数量折扣

按时间

A）固定折扣B）坎级折扣功能折扣(FunctionalDiscounts)

功能折扣（也叫贸易折扣:TradeDiscounts），是由制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存和售后服务的贸易渠道成员所提供的一种折扣。对不同的贸易渠道成员，制造厂商可以提供不同的功能折扣，因为它们提供的是各种各样的服务。然而，制造厂商必须向同一种贸易渠道成员提供同样的功能折扣。季节折扣(SeasonalDiscounts)

季节折扣是卖主向那些购买非当令商品或服务的买者提

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