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文档简介

珠宝首饰营销珠宝市场促销策略建设者姓名：柴少宗任务珠宝市场人员推销策略知识点:人员推销的步骤学习目标知识目标掌握人员推销的步骤技能目标能初步进行人员推销人员推销的步骤人员推销的七个步骤人员推销的步骤2345671推销准备接近顾客介绍产品应付异议识别潜在顾客跟踪反馈成交人员推销的步骤通过现有满意顾客的介绍，或光临购买现场的消费者，找出潜在顾客，这是推销工作的第一步。人员推销的步骤1.识别潜在顾客2.推销准备推销准备包括知识准备、物质准备和心理准备人员推销的步骤接近顾客是在推销产品之前，与潜在顾客进行的面对面交谈，了解顾客消费心理的过程。人员推销的步骤3.接近顾客4.介绍产品珠宝产品可通过影响顾客的视觉效果进行介绍，注意介绍产品时必须着重说明该产品能给顾客带来什么好处人员推销的步骤5.应付异议注意与顾客洽谈的技巧，随时有准备对付反对意见的适当措词和论据6.成交成交包括建议成交和成交两部分，是接受对方定货购买的阶段。7.跟踪反馈跟踪反馈是推销人员确保顾客满意并

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