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外贸风险管理

-信用证风险之软条款风险2017年4月，杭州华城公司的业务员小王通过半年的努力，与尼日利亚一家知名的、经营摩托车配件的GMK公司建立了业务关系，在报价、还价、寄样确认后，成交了一个五万美元的合同，交货期为6月底，支付方式为即期信用证。5月中旬，小王收到了信用证，审核后小王发现了一个难以接受的条款：Anyshipments/drawingsunderthiscreditmayonlybemadefollowingreceiptofissuingbanksformalamendmentsastotheextenttowhichgoodsmaybeshipped.Thiscreditwillthenbedeemedoperativeforthevaluementionedinsuchamendments.案例导引案例导引本信用证项下的任何装运/议付只能在收到开证行关于哪些货物可以装运的正式修改后进行。Anyshipments/drawingsunderthiscreditmayonlybemadefollowingreceiptofissuingbanksformalamendmentsastotheextenttowhichgoodsmaybeshipped.

和客户联系后，客户告知：由于尼日利亚实现外汇管制，GMK公司的信用证都是这样规定，只要货物准备好，信用证肯定会修改的，让小王放心。6月底备妥货物后，小王立即通知了客户，但是直到一个星期后才收到客户的回复，说会马上通知银行修改，但是过了一个星期，修改还是没到，再三催问，客户才告知，由于尼日利亚最近外汇极为短缺，信用证修改还需要等一段时间。

由于修改不到，小王不敢贸然发货，直到8月下旬信用证修改才到。虽然最终货物出运了，也及时收到了货款，但这两个月小王是在焦虑中度过的，小王很后悔，都意识到了这个条款存在的风险，却为了急于开发业务而置风险于不顾。案例导引D/A信用证软条款也称“陷阱条款”，是指进口商为了保护自己的利益，在向银行申请开证时，加列各种限制性条款，使信用证的有效性、或议付所需单据的取得受到限制，目的是掌握货物出运和货款支付的主动权，即使卖方已经履行信用证项下的义务仍然不能保证获得货款。风险概述风险分析常见的“软条款”类型暂不生效条款开证申请人说了算条款无金额信用证变相可撤销信用证条款风险分析限制运输船只、船龄或航线等条款。5信用证国外到期431/3正本提单直接邮寄给开证申请人2开证申请人通知后，受益人才可装船1信用证开出后暂不生效，待修改后生效6检验证书须由开证申请人或其授权者签发，由开证行核实。常见的“软条款”表现形式D/AD/P风险评估低中高可控性危害性发生频率D/AD/P“软条款”大大增加收汇风险，该如何防范？风险防控要

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