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文档简介

国际目标市场定位策略主讲人：刘红燕市场定位的步骤1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势

2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

3)显示独特的竞争优势和重新定位

影响企业定位的主要因素不同的企业会采用不同的方式进行产品的市场定位，当然有时同一个企业也会运用不同的方式对产品进行市场定位，但是要保证定位的排他性特征。影响企业定位的主要因素有产品属性、产品的性价比、产品功能、使用者、产品类别和竞争者。进行定位的前提条件了解消费者或用户对产品和服务的需求要素掌握影响需求的最关键的因素和需求偏好了解同类产品和服务（竞争者）的基本情况

市场定位的原则（一）根据具体的产品特点定位七喜”汽水的定位是“非可乐

“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药（二）根据特定的使用场合及用途定位小苏打可以定位为冰箱除臭剂、调味汁和肉卤的配料、冬季流行性感冒患者的饮料“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来定位为礼品。（三）根据顾客得到的利益定位

1975年，美国米勒（Miller）推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒（四）根据使用者类型定位美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女；后来定位于“精力充沛、开怀畅饮的人”市场定位的策略避强定位迎头定位创新定位重新定位低质量高质量低价格高价格21寸彩电？ABCD迎强定位避强定位重新定位市场定位的方法产品差异化服务差别化企业形象差别化

除了对产品和服务进行营销外，也可以对人进行营销。当我们对一个人进行营销的时候，我们可以在特定的目标市场中对此人进行定位。简要描述一下在面临以下目标市场时，你会如何给自己定位？面对你未来的雇主面对你未来的男友或女友面对你的父亲或母亲面对这些不同的目标市场

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