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文档简介

《大学生创新创业基础》第四章识别创业机会和风险讲课人第二节创业机会的分析章节提示分析创业机会，一是要分析自己是否能够把握创业机会，评价你与机会的匹配情况；而是要从大量“貌似创业机会”的机会中，发现真正的创业机会；三是要从数个真正的创业机会中，发现最具有价值的创业机会。第二节创业机会的分析瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。∙一、创业者与机会匹配一方面，创业者识别并开发创业机会，另一方面创业机会选择创业者，只有创业者何创业机会之间存在着恰当的匹配关系，创业活动才最可能发生，创业者才更可能取得成功。二、初始判断创业机会的四个步骤先做加法标准排序再做减法重点测试开阔眼界优中选优筛选优秀市场调研发现身边的创业机会课堂活动：先做加法-创业机会汇总创业机会来源产生的创业机会发挥专业优势发挥兴趣优势发挥经验优势开阔眼界，模仿复制关注资源，深度挖掘市场细分，弥补空白利用痛点思维系列排除——16条规则规则规则政策限制价格低，且需求小不环保直接面对强大竞争对手易燃易爆壁垒很高安全难度大技术缺失夕阳行业创业机会所需物资减少不可持续重量与价值比偏大季节性强没有优势没有清晰的目标客户严重依附于他人课堂活动：排除违规的创业机会与你的团队成员共同讨论所有的创业机会运用“系列排除”做减法“标准排序：①按照市场需求现有的需求A持久的需求C目标顾客具有支付能力EBD潜在的需求目标顾客清楚标准排序：②按照团队优势团队优势0102030405专业的知识独有的强项特别的兴趣拥有的资源经验的积累重点测试市场调研PLANA?PLANB?三、系统甄选创业机会标准一它们能为客户或者最终客户创造或增加了极大价值。标准二它们能解决一项重大问题，或满足某种需求或愿望。标准三它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，具有容易赚钱的特点。标准四与创始人及其管理团队很匹配，风险回报率也比较令人满意。创业机会的识别与评估只是创业路上的第一步，为了能使这一充满意义的旅

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