双创认知基础路演及呈现

创新创业大赛路演

&路演PPT制作主讲人：崔宏智营销管理实务与创新浙江机电职业技术学院目录路演路演策划路演实施路演Part1什么是路演？路演是指在公共场所进行演说、演示产品、宣传理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。什么是路演？路演两项功能路演两种形式宣传现场销售推介会网上路演路演前的准备准备好路演的PPT第三挑选好路演的演讲者第四确定好获取融资的方式第一准备好投资人可能提出的问题第二确定好获取融资的方式融资方式天使投资风险投资战略投资股权投资准备好投资人可能提出的问题准备方式查阅资料请教相关人事团队成员头脑风暴准备好路演的PPT准备PPT建议用来路演的PPT不要超过12页。需要将总结性的文字和图片、图形相结合，以吸引观众的兴趣同时也便于他们理解。需要明确本次路演的目的及重点，将商业模式、盈利方式、财务预测等重点内容凸现出来就好。PPT制作挑选好路演的演讲者1、具有很好的表达能力、逻辑思维能力以及随机应变的能力2、要对本企业及其产品的情况非常熟悉演讲者需要提前准备好讲稿现场路演的注意事项事先对路演听众有所了解路演时最好由CEO主讲路演时不要对着PPT照本宣科不要含糊或者夸大其词展示出创业激情和可行性路演策划Part2故事导入-故事的开头痛点团队发展前景市场竞争力引发好奇心故事导入-故事的开展将理性分析和感性认知相结合注意听众的感性认知通过一些故事亮点来吸引观众的注意力起步成诗，前后呼应ABCDE引入问题举例论证

产生价值提出解决方案展望宏图路演现场互动123利用眼神同现场听众进行交流通过现场提问调动听众积极性营造良好的现场演讲气氛路演实施Part3陈述词的准备详略得当、突出重点自然流畅、富有逻辑结合产品、符合实际提前演练、胸有成竹01020304陈述词准备完成答辩的准备准备注意服装礼仪和故事相结合巧妙赞扬评委适当自我暴露问题的回答2341关于竞争对手关于产品关于目标客户关于运营情况关于产品答辩时尽量采用比较通俗易懂的词语来描述本产品。关于竞争对手竞争对手我们团队VS显示出本企业产品的优势关于目标客户目标客户数据分析寻求市场拓展机会关于运营情况通过列举相关数据或者案例来佐证企业是否盈利或是否具有可行性课堂小测试1.请思考何为创新创业精神？它具有哪些特征？2.创新创业精神对国家的发展和个人的发展分别具有哪些作用？3.目前，我国在创新创业方面取得哪些新发展？我国的创新创业教育面临了怎样的发展现状？4.创业者需要具备哪些基本素质？5.创业者需要具备哪些能力？路演PPT制作目录路演PPT需要呈现的内容路演PPT技术要求路演PPT需要呈现的内容Part1路演PPT需要呈现的内容公司基本情况简介公司简介发展历程企业文化销售业绩路演PPT需要呈现的内容介绍团队组成团队的介绍可以展示我们团队的实力路演PPT需要呈现的内容产品的动人之处第三介绍新产品第四产品介绍核心产品与运营模式第一产品的特色之处第二路演PPT需要呈现的内容213产品针对的目标群体企业或产品帮助解决的问题企业的竞争情况4对未来发展的分析与预测路演PPT需要呈现的内容产品技术来源企业商业模式路演PPT需要呈现的内容融资与预算投资人并呈现出本企业三年内的经营状况和财务状况路演PPT技术要求Part3路演PPT技术要求如何了解面向的对象问题与痛点数据支持路演PPT技术要求现有方案是什么？为何这些解决方案没有真正解决问题？你的解决方案所能带来的好处？你的解决方案要优于其他解决方案的原因？你的解决方案是什么？以及你的解决方案的特色？路演PPT技术要求你收入是多少？增长是多少？是否实现了盈利？是否收到来自客户的嘉奖？你的用户是多少？是否有重要的合作伙伴？路演PPT技术要求创造了什么价值？产品是什么？有什么特色？路演PPT技术要求早期产品使用者客户流失率市场总量有多大路演PPT技术要求竞争对手市场定位如何超越竞争对手路演PPT技术要求你的商业模式是怎样的？如何利用自己的商业模式来盈利？你的商业模式将如何通过相关案例以及数据来得到验证？路演PPT技术要求产品如何呈现在客户面前你推广有哪些渠道？你的特色市场推广策略是什么？市场推广策略路演PPT技术要求你目前的资金还能支撑企业多久的经营？本企业的成本是多少？该如何减少成本？你将如何来分配和使用这些资金？你所需的融资是多少？路演PPT技术要求你的团队的基本情况团队成员的相关职责、技能和经验团队是如何组建的路演PPT技术要求企业实现此愿景的激励措施？本企业的发展愿景是什么？路演PPT技术要求逻辑结构图文搭配路演PPT制作演示技巧