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消费者行为分析主讲教师：李瑶

延时符北京信息职业技术学院元气森林和香飘飘奶茶的消费者需求分析案例北京信息职业技术学院李瑶延时符3目录

Contents元气森林产品分析香飘飘产品分析思考与讨论延时符延时符案例背景元气森林带着「0糖0脂0卡」的概念风靡全国。在2016年成立的元气森林，只用了短短4年时间，估值从0飙升到140亿。去年双11，拿下全网销量第二，并一举超越可口可乐。为何这款网红饮料会如此火爆？在饮品历史上，「0糖」概念不是元气森林首创的。零度可乐、健怡可乐、零卡雪碧等产品，早已开始使用糖醇代替糖，那么，作为“后浪”的元气森林，为何能爆火？延时符案例分析—品牌经营理念让消费者信任企业产品与其它饮品单纯号称自己「无糖」不同，元气森林非常隆重地把饮品成分——「赤藓糖醇」作为主要卖点。并强调这是目前市场上唯一经生物发酵法天然转化和提取制备而成的糖醇产品，是国家卫计委认定的0能量糖醇产品。要知道，越来越多精明的消费者已经爱上了研究产品成分，化妆品、护肤品、洗发水、洁面乳……统统不在话下。元气森林可以说是饮品界第一个勇敢的成分党，就因为成分安全，所以即便元气森林的价格比可口可乐贵一倍多，但是很多消费者都愿意购买元气森林的气泡水。品牌经营理念让消费者信任企业产品后，消费者就变成了品牌忠诚的客户。延时符通过以上案例，分析元气森林，怎么能抓住消费者需求让消费者品牌忠诚呢？思考与讨论延时符案例背景香飘飘以“丰富、愉悦、陪伴”为品牌核心，奶茶经典系产品秉承奶茶精髓,特采用特醇红茶、牛奶以及颗粒饱满、香甜、Q滑的椰果原料。我们一起来分析香飘飘的两款产品，看看这些产品对应的目标消费者是什么样的购买心理。香飘飘普通奶茶16杯京东售价60.9元。延时符案例分析双拼奶茶在珍珠之外,加入了红豆等食材,使口感更加丰富;同时采用了时下最流行的口味,满足了当下年轻人对口味的多元化需求。香飘飘普通奶茶16杯京东售价60.9元，香飘飘双拼奶茶9杯京东售价54元。我们一起分析一下产品和价格对消费者的影响。延时符1. 通过以上案例，分析香飘飘奶茶的成功经验。2. 通过以上案

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