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文档简介

贵人·贵地·贵宅西山美庐价格策略报告第一部分、项目基本情况【一、项目基本情况】本项目是目前北京别墅市场中极为稀缺的山地别墅本项目是西山地区目前唯一真正的“西山上的别墅”本项目与城市核心区具有通畅便利的交通联系本项目规划设计为纯粹的别墅群，户型面积在370-1000平米，主要集中在370-400平米第二部分西山美庐均价的确定【二、均价的确定】均价确定的背景属于市场中稀缺的产品无法通过直接市场竞争的比较确定价格未来市场将会受到亚北及天竺等地区同档产品价格走势的影响销售条件及项目卖点展示直接关联前期价格定位下半年要求资金回笼3000万【二、均价的确定】均价确定的原则模糊区间精确区间外因分析内因分析主动定价敏感验证【二、均价的确定】均价确定的方法交叉替代法决定产品均价区间市场结构决定产品定价决策参考发展商的成本控制利润目标价位敏感性分析的验证\客户心理预期敏感分析

北京别墅市场价格总结【二、均价的确定】同类产品相对城市核心的距离，依次可以排列为城市别墅—郊区别墅的序列，其市场价格也随之由高到低递减各别墅区中项目的市场价格个体差异较大，区域中的代表性项目引领本区域的价格水平本项目处于城市别墅—郊区别墅序列的中间位置，规划设计和地块价值在本区域均具有代表性【三、交叉替代法确定均价区间】参考项目的确定原则目标客户接近的自用型别墅细分市场项目的档次、规模及客户具有相似性目前处在强势推广阶段或预期营销阶段与本项目重合精品资料网（）专业提供企管培训资料本项目所处同质项目竞争市场结构分析【四、市场结构决定定价策略】本项目处于垄断竞争的地位在同档项目中采用谨慎领导的定价策略考虑未来市场的竞争态势和不确定性，在保证销售速度的前提下，结合采用同步定价策略【四、市场结构决定定价策略】本项目均价区间为（1800-2200）美金市场中的位置认可度自身形象的保证第三部分项目内部调差内部调差假定条件制定依据：9.4日规划图道路为市政路八大处干休所道路对社区无影响内部调差原则一级景观1山2绿化带/景观轴3组团绿化二级庭院三级私密性四级户型/朝向/阳光/地下室绿化带景观带山1级2级3级4级5级5级6级7级双拼双拼特殊分级地块权重分析第五级部分的面积占总面积的近四分之一，是本项目一期面积构成的最重要的部分与其他各部分都存在关联，并且与第二、三部分关系最为紧密，此三部分组合构成本项目一期的主体第五部分的价格将在很大程度上决定本项目的整体价格走势精品资料网（）专业提供企管培训资料第五级试价区间：（550-650）万人民币说明：此价格为本项目中间产品的前期试探价格

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