2015年7月绿城百合新城营销工作汇报

海宁百合新城项目7月营销工作汇报2015年8月目录：一、库存情况二、客户及竞品情况三、指标完成路径四、营销动作五、营销费用一、库存情况1688#楼货量:套数：51套面积段：50-80m2房型：（1室、2室）面积：3154.25.方货值：2685万95372海宁百合新城存量盘点与营销推售4101112131410#楼货量:套数：6套面积段：140m2房型：（3室2卫）面积：1041.08方货值：976万13#楼货量:套数：1套面积段：100-140m2房型：（2室、3室）面积：119.37方货值：100万12#楼货量:套数：2套面积段：180m2房型：（4室）面积：371.58方货值：3903万6#楼货量:套数：2套面积段：140-180m2房型：（3室、4室）面积：321.24方货值：329万5#楼货量:套数：5套面积段：240m2房型：（5室）面积：1197.91方货值：1543万7#楼货量:套数：1套面积段：180m2房型：（4室）面积：183.01方货值：234万

月彩苑库存情况11#楼货量:套数：4套面积段：140m2房型：（3室2卫）面积：743.93方货值：780万9#楼货量:套数：2套面积段：140m2房型：（3室2卫）面积：277.55方货值：234万1#楼货量:套数：1套面积段：140-180m2房型：（3室、4室）面积：139.86方货值：146万

在售存量盘点高层剩余房源中单身公寓去化率低，周期长；两房、三房去化率高，但客户对价格较敏感；四房及以上客户为核心客户，但是去化速度较为慢。

户型单身公寓两房三房四房五房顶跃合计总体情况面积50-80m2100-120m2140-150m2180m2240m2230-280m2-

总套数83563571722646740总货值0.5亿0.5亿6.1亿4.1亿0.8亿1.4亿13.4亿去化情况推售套数83563571722646740去化套数32553491642143665库存套数511885275实收均价（元/㎡）10416108631178113399137421455111242去化率(按金额)54%98%99%97%81%96%94%去化金额0.23亿0.49亿6.00亿3.94亿0.65亿1.35亿12.66亿总体存量情况

库存套数511885275库存均价85028391949711240128821070910716（元/㎡）库存金额0.27亿0.01亿0.10亿0.16亿0.15亿0.05亿0.74亿

8月新增情况二、客户及竞品情况（7月1日-7月31日）

7月客户分析1）新客户来访量一般，意向程度较差2015年5月，新客户共471组，来电新客户共381组，来访新客户共90组，外拓客户69组。其中意向程度比例如左图：2）案场转化率有所提高，这与本月的开盘有关新客户成交转化率电转访比例拓转访比例2.3%16.4%17.3%

7月竞品销售情况基础指标金色家园均价：11500元/㎡目前在售项目地址海宁市区钱江路南、规划园丁路西侧总建筑面积16.6万㎡容积率2.0绿化率30%建筑形态高层开发商海宁中栋房产开发有限公司物业管理浙江中都物业管理有限公司在售主力户型110-140㎡最新销售报价11000元/㎡主力总价段130-180万7月共售出21套基础指标康桥名城均价：10000元/㎡目前在售项目地址文宗路西侧、洛塘河南侧总建筑面积30万㎡容积率2.6绿化率30%建筑形态高层开发商浙江吉翔房地产开发有限公司物业管理浙江绿城物业管理有限公司海宁分公司在售主力户型90-130㎡最新销售报价10500元/㎡主力总价段90-130万7月共售出38套

7月竞品销售情况基础指标名力尚府均价：13000元/㎡目前在售项目地址文宗路钱江路交汇总建筑面积15万㎡容积率2.4绿化率40%建筑形态高层开发商海宁富盛房地产有限公司物业管理深圳航天物业管理有限公司在售主力户型111-170㎡最新销售报价13000元/㎡主力总价段130-220万7月共售出4套

7月竞品销售情况

7月竞品销售情况基础指标百悦府均价：9000元/㎡目前在售项目地址海昌大道与江南大道交汇处总建筑面积约25万㎡容积率2.3绿化率35%建筑形态高层、排屋开发商浙江汇高置地有限公司物业管理信联物业在售主力户型88-189㎡最新销售报价9000元/㎡主力总价段80-170万7月共售出16套

7月竞品销售情况7月共售出34套基础指标开元名都均价：7800元/㎡目前在售项目地址海宁市江南大道2388号总建筑面积44.0597万㎡容积率3,15绿化率30%建筑形态高层开发商浙江开元名都置业有限公司物业管理浙江开元物业服务有限公司海宁分公司在售主力户型88-140㎡最新销售报价7800元/㎡主力总价段67-106万

7月竞品销售情况7月共售出62套基础指标工联紫郡均价：叠墅12000元/㎡洋房9500元/㎡

项目地址海州东路268号总建筑面积4.8万㎡容积率1,58绿化率30%建筑形态叠墅、多层开发商海宁市工联房地产开发有限公司物业管理海宁工联物业服务有限公司在售主力户型70-230㎡最新销售报价叠墅12000元/㎡，洋房9500元/㎡主力总价段66-276万目前在售三、指标完成路径

7月指标情况7月指标

合同指标：回款指标：

指标分解第一周指标（6.1-6.8）第二周指标（6.9-6.15）新增

（万元）合同

（万元）回款（万元）新增

（万元）合同

（万元）回款（万元）现金贷款回款小计现金贷款回款小计500300100010050010003007001000第三周指标（6.16-6.22）第四周指标（6.23-6.31）新增

（万元）合同

（万元）回款（万元）新增

（万元）合同

（万元）回款（万元）现金贷款回款小计现金贷款回款小计5001,000300100013005007002103906006月成交

住宅：26套车位库房：17个

7月销售转化率四、营销动作7月推广回顾推广总纲长效媒介延续“可望可及，45万起住百合”的推广诉求，着重通过短效媒介传递8号公馆热销的信息，促进余房及8号公馆的销售；除8号公馆以外仍以普通客户为主，案场销售员传递9月即将涨价的消息。车位销售：针对业主再购进行调价，通过短效媒介推广，促进车位的购买率；分媒介推广，主题活动拉升关注度2015.7.72015.7.142015.7.212015.7.1长效媒介：可望可及45万起住百合；短效媒介：车位推广、余房持销线上推广线下推广阶段主题海豚计划、星座主题月活动、渠道导客腾讯房产海宁站（网站广告）、桁架、微信、短信、软文、论坛等；2015.7.31分媒介推广，余房及8#公馆续销为了能更好的传递8号公馆的销售及热销信息，让更多客户从不同渠道了解百合这一产品，除了保持现有的推广媒介外，建议增加腾讯房产海宁站网络推广以及微信大V等新媒体上的推广。增加新媒体的推广，拓宽信息释放媒介网站推广主题：45万起就能住百合，必然热销！发布地点：腾讯房产海宁站目的：增加热销信息释放的媒介，有利于客户从不同渠道了解产品信息微信主题：45万起就能住百合，必然热销！发布地点：百合官方微信、小Q说楼、潮市街、大潮网等新媒体目的：增加热销信息的覆盖面，引起市场关注论坛炒作主题：45万起就能住百合，必然热销！发布地点：海论-楼市板块顶贴方式：从官方角度进行信息释放，并发起内部销售人员及其他工作人员一起顶贴目的：释放8号楼的信息，增加话题性短信主题：45万起就能住百合，必然热销！发布对象：意向客户、全城目的：释放8号楼的热销信息，引起客户的关注电call主题：8号楼热销电call对象：渠道资源客户等目的：释放8号楼热销的信息，引起客户的关注派单主题：8号楼热销对象：全城人流量密集区域随机客户目的：释放8号楼热销的信息，引起客户的关注车位推广项目即将收盘，基于目前车位存量大的问题，车位销售主要以短效媒介方式传递给业主车位再购的优惠信息，深挖车位再购率，减少车位存量。七月星座月主题活动结合8号公馆的推广诉求，推出星座主题月活动更深入的传递8号公馆的销售信息以此吸引更多年轻客群的关注。百合新城“星座下午茶”全城免费派送奔跑吧！小黄人！----主题活动活动主题活动1：百合新城“星座下午茶”全城免费派送活动时间：7月第一周（7.4-7.11）活动内容：微信平台开放每日12：30--13：00，通过微信平台互动报名的前20名，回复“45万住百合+姓名+

电话+星座”至后台，凭后台回复确认是否抢到名额。赠送“星

座咖啡”一份，限市区送达。活动2：海豚计划之：奔跑吧小黄人！----主题活动亲子活动，到场40余组家庭7月，小朋友的暑期已经开始除了以上的活动之外，海豚计划训练班也即将开始海豚计划开班仪式【活动时间】：7月12日【参与对象】：业主【活动目的】：体现完善的园区服务体系，维护和业主之间的关系，区别于在售的其他楼盘。【活动形式】：进行简单的开班仪式，如领导致辞、教练介绍课程安排等，然后开始训练。8月推广计划推广总纲余房推广：释放8号公馆热销加推的信息，部分交通指示牌保留“可望可及，45万起住百合”的诉求，促进8号公馆及余房的销售。除8号公馆以外房源仍以普通客户为主，案场销售员传递9月即将涨价的消息。车位推广：针对业主购买车位制定优惠政策，通过短效媒介推广，促进车位的购买率；百合天地推广：主要以开发大客户资源为主；2015.8.82015.8.152015.8.222015.8.1长效媒介：热销不止加推20席、可望可及45万起住百合；短效媒介：热销加推、车位推广、余房持销线上推广线下推广阶段主题海豚计划、渠道导客、大客户开发腾讯房产海宁站（网站广告）、桁架、微信、短信、软文、论坛等；2015.8.29三步走，分媒介同时进行第一步余房推广为了更好的传递8号公馆热销加推的信息，让更多客户从不同渠道了解百合这一产品，除了更换部分现有的户外媒介外，建议增加腾讯房产海宁站网络推广以及微信大V等新媒体上的推广，部分交通指示牌保留“可望可及，45万起住百合”的诉求。除8号公馆以外房源仍以普通客户为主，案场销售员传递9月即将涨价的消息。并结合案场活动，促进导客量。更换部分现有媒介，增加新媒体的推广广告语百合新城·8号公馆热销不止加推20席45万起/70年产权/53-80㎡/可公积金贷款户外媒介【主题】：热销不止，加推20席！【发布地点】：户外大牌、园区桁架、部分交通指示牌、开机画面【目的】：释放热销加推的信息网站推广【主题】：热销不止，加推20席！【发布地点】：腾讯房产海宁站【目的】：增加热销加推信息释放的媒介，有利于客户从不同渠道了解产品信息。微信【主题】：热销不止，加推20席！【发布地点】：百合官方微信、小Q说楼、享受π（视频片头广告植入）等微信大V【目的】：增加热销加推信息的覆盖面，引起市场关注彩信跳屏+短信【主题】：热销不止，加推20席！【发布对象】：意向客户、全城【目的】：以彩信跳屏+短信的方式，释放8号楼的热销加推的信息，引起客户的关注电call【主题】：8号楼热销加推，剩余房源量不多【电call对象】：渠道资源客户等【目的】：传递8号楼热销加推的信息，增加客户的紧迫感。派单【主题】：8号楼热销加推，小户型公寓可公积金贷款【对象】：拆迁小区【目的】：释放8号楼热销加推的信息，引起客户的关注八月仲夏车展目前项目可售房源不多，故8月主要以导客为主结合8号公馆产品定位联合海宁4S店做客户资源导入活动概况：活动时间：8月9日(星期日)下午1：00-4：00活动形式：通过第三方媒体平台，联动百合新城与奥迪4s店和亲子早教机构的合作，由百合新城提供场地及活动内容，4S店和早教机构导客至销售中心参加暖场活动。活动内容：①、车展（户外）尽量选在阴凉的地方②、宝贝车模大赛③、现场照片免费打印④、亲子DIY活动（T恤DIY）活动规模：100人左右印通过多种渠道向社会公众发布参与信息。此次报名采取多种方式，多渠道共同召集：1、网站报名：海宁网进行网络报名2、电话报名：承办单位电话3、QQ报名：承办单位小编QQ号4、微信报名：海宁在线微信、在线海宁微信、合作单位微信5、百合新城客户群+4S点客户群报名方式：第二步车位推广月彩苑车位情况：合计1224已售：698未售：526一层：161其中：客户预选：18，微型车位：8，特殊车位：24，可选：111二层：365其中：客户预选：14，微型车位：3，特殊车位：20，可选：308春信苑22秋林苑1林香苑4翡翠苑18海韵苑3剩余车位基本情况项目即将收盘，基于目前车位存量大的问题，车位销售主要以短效媒介方式传递给业主车位购置车位的优惠信息，深挖车位购买率，减少车位存量。优惠形式：购买地下一层车位时，可享受30000元优惠；购买地下二层车位时，可享受50000元优惠；微信群、QQ群【主题】：车位优惠信息【发布对象】：业主【目的】：增加车位的优惠信息的传播率，加快车位的去化电call【主题】：车位优惠信息【电call对象】：业主【目的】：释放车位的优惠信息，加快车位的去化园区楼道广告【主题】：车位优惠信息【发布地点】：园区楼道【目的】：通过在园区楼道摆放展架，让更多的业主了解车位的优惠信息，加快车位的去化短信【主题