顾问式销售之难点问题_第1页
顾问式销售之难点问题_第2页
顾问式销售之难点问题_第3页
顾问式销售之难点问题_第4页
顾问式销售之难点问题_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

《ICT营销技能》-顾问式销售之难点问题南京信息职业技术学院电信服务与管理专业汇报人：马晓晟Reportperson:maxiaosheng电信服务与管理专业教学资源库《ICT营销技能》课程主讲：马晓晟通信技术专业教学资源库南京信息职业技术学院顾问式营销之难点问题难点问题定义难点问题目的难点问题自测123授课内容难点问题难点问题背景问题暗示问题需求—效益问题0

难点问题是难点问题问人们现存状况的难题、困难、不满什么是难点问题

为了能更有效地销售，你首先必须发现难题、困难或不满等一些暗示需求。这就是难点问题可以帮你的地方。它们的目标是:揭示买方的暗示需求。弄清买方的困难和不满。分担、了解买方的难题。它们可以帮助你销售，因为:只有人们有需求才会购买。需求几乎总是从对现在状况的难题或不满开始的。需求越清晰越明确，买方越有可能购买。为什么要问难点问题？

研究表明，有经验的人问的难点问题比较多，并且在成功销售中用得更多。难点问题与生意联系比较紧密，随着生意不断扩大，它们是一种有效的提问方式。你必须发现你可以解决的难题，以便于你能提供给客户一些有用的东西。难点问题提供给你在剩余的生意中需要的原材料。提问难点问题意味着什么？难点问题自测判断下列例子是否难点问题5去年一年中你的公司扩大了多少?4在控制质量方面你有困难吗?3人员更换方面有困难吗?2重新招募技术熟练的人难吗?1你这儿雇了多少人?6这个程序中的某个部分的成本比你希望的高了吗?感谢聆听电信服务与管理专业教学资

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论