稻盛和夫经营十二条

稻 盛 和 夫 经 营 十 二 条Lastupdatedat10:00amon25thDecember2020稻盛和夫 《经营十二条》稻盛和夫经营十二条演讲语录第一条：明确事业的目的意义，树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的。为什么要开展这项事业这个企业存在的理由到底在哪里当然各人有各自的目的,但必须加以明确。 我在创办“京瓷”时,就遭遇了“事业目的究竟是什么”的重大考验。公司设立第二年,招进了10多名高中毕业生,经过一年的磨练，他们已成长为生力军。突然他们持联名状,向我展开“集体交涉” 。联名状上写明每年最低工资增幅、最低奖金,而且要连增长到。要我予以。公司创办年,我自公司,十,的,在“,有成就”这的。为了他们,要自信的、的,我到。 公司到我,持了,我这他们:,,是,,‘算情怎,拼命也事如果觉得受骗,那杀也行熬,推算相,撤回倍加努力,埋首工。当时这陆都成了“京瓷”的这是后。但这一事件深深刺痛了我,让我意识到了企业经营的根本意义,成了我转变经营目的的契机。此的企业目的是“技术问世”,公司景的展望,过在“要废寝忘食地干,饭吃饱”这种水平之上。 我在七兄妹中排行第二,连乡下的亲兄弟尚且照顾,又怎进厂久的有员工、包括他们的亲属的终生幸福呢是员工们却提了这的要。这次艰难的交涉,让我深处理解了员工们的愿望。我开始意识到企业经“圆技术者之梦”,更“肥经者一己之私腹”,而对员工及其家属现在和将来生活负责次事件教育了我,让我明白了经义经者必须为员工物质和精神两方面幸福殚精竭虑,倾尽全力,必须超脱私心,让企业拥大义名分种光明大事业,最能激发员工内心共鸣,获取他们对企业长时间、全方位协助同时大义名分又给了经者足够底气,可以堂堂,受任何牵制,全身心投入经此后,我将“在追求全体员工物质与精神两方面幸福同时,为人和发展”为“”经为企业为一员必须责任,以后一必可企业,明了事业义,明了公司经,幸事50企业取一发,一经营必然结果。第二条：设立具体标，设标随时与员工共。比如企业今年年销售额1亿日元,明年要达到2亿日元用具体数字明地表述标光销售额,包括利润、员工人数等涉及企业规模项,都要立明标,体而种在间和时间必须明间明目全一,而分,最位必须有明而一员工明体时间明仅,而人能己一,明白己每一天任务。位员工力任,能,体能,,、经能够明目可与员工共经者能明方,员工适,,,,“统一方向”。经营者有明确经营计划,并明示与员工,员工努方向便与公司方向相一致。510年计划等但却认必要们公司基本不制订中、长期计划,外面人觉得难以理解比如长期计划,即使制订,要达成几乎不可能间必有超出预想市场变,甚至不测事态生,计划本身失,向,不得不,这事司不、计划,以不建员工这计划,生“不成”想,甚至计划一经营者再次提出经营目标失向更高目标挑战热情更糟糕销售目标达成，费用和人员倒按计划增加,即销售额减少,费用增加,使经营陷入举步维艰窘境“京瓷”立,一向制订年经营计划35确预测1,能基本年计划细,变每一天目标,千方百休。一努成,能明确一个努,成,能明确个一年努,成年,能明确一,成一,至要经营们不这一,们“这能成事,年期,行并成一期明确,,成,,这样事业年年岁岁增长展不停。要有能中。相,中能成,“如要达成”这一的,事成在经营以,,经营,,,,,,,“胸怀强烈3谛列出而副题定为“怀有够渗透潜识中强烈而久愿望”因为旦驱动潜识,就更有效地扩展经营但进境界之前,必须有反复断全身心投入并驱动显识过程如果对,肯深,,,进入潜识中有怀强烈而久愿望,驱动潜识为效。50前“”,对有28名员工,却总复样话:“们拼命干吧,卓越公司,第公司,,第公司,日第公司”每晚加班深,厂门口,有叫卖小贩应而,和员工们总边吃,边谈论未来梦想,情景今栩栩如资金设备技术,什么都缺状况之中,对员工们讲述之如果以员工立场冷静地现,理想简荒唐无稽,过经营戏言而实诉说梦想经营,我自己也免半信半疑果真行吗并无足够说服力但,也说晚也说,遍又,反复倡导间,员工们和自己起竟也相信梦想定实现，并目标,众志,切努力去实现实现高目标，就必须怀有强烈而久的愿望期待各经营,明确各自高目标,并怀达目标罢休强烈而久愿望,目标变现实。第四：付出亚任何人努力。地作,的“”,用50就展,“”之,但,“”,而“”。无穷尽的努力,真可谓夜以继日,不分昼夜,努力工作。我的生活也毫无规律,睡眠严重缺乏，而且不能按时吃饭。有时想,长此以往,恐怕真的难以为继。我召集干部开会,这样说:“我虽不太懂企业经营是怎么回事,但可以把经营比作马拉松,是长距离、长时间竞全程的一。我们是无经验、无的,又晚,不一全力。”我这样说了工,创业以,“全力”,一不,。难市当日的情景,全工集在工空地,我不住热泪盈眶,哽咽着说了以这段话,记忆之清晰,日:“以百米赛的速度跑马拉松,或许会中途,或许会跑不了落伍。大这么讲过,我也这么想。但是,与其参加没有胜算的比赛,不全力以,即使无长时间地坚持,也要挑战一。幸运的是,不不觉中我们居然适应了高速度,并用这种高速度跑了跑,现前面的人速度不,是加速,超越了们,在我们已经赶超了第二集团,先头部队已进入视野,我们继续加油,先头团队”跑百米的速度跑马拉松,这样的努力才配称“不亚于任何人努力”。另外,千万不可，任何伟大的事业,是一步一步,实努力积累的结果。“京瓷”创时,为日本大电器生产电视机显像管所用精密陶瓷部。为精度高,工艺困难,当时全日本只有“京瓷”能做。尽管此,一个部件只卖 9日元,单价极便宜,客户订货批量却以数万个为单位。当时常想,只卖 9日元的廉价产品,只是作为大的加工承包工厂,只是一味地努力生产,怎么可能变为大企业呢但是揭开迄为止大企业的成长史会现,他们都从小事业开,点滴积累,不断创,踏实努力,坚持不懈,才有了后的辉煌。一开想抓大商机,或想靠偶然碰巧生意财,都是靠不住的,而且不可能长久。企业经营无难事,只要认真务实、精益求精、持之以恒,此而已。希望各位经营者能够理解，只要 1年365日,不间断做“不亚,,,“京瓷开始运行时,我没有营验及知识,对计一窍通当时请外部派财务课长协助处理计事务一月底,我就抓住他问:“这个月怎么样夹杂许多计专术语解答,令技术身我十分头痛我忍,就,么,,,就行计那长当时一时,我就“当营的一简单,但忠贯彻这一,“京瓷就可以高收益体质优秀营识,一般认,必但这对有摆脱,识,动脑,千方百计,中产高效益“,必须建立一个系,使每个部月明细一“京瓷,就所谓“阿米巴经营理系统一财务计,这营营应用一种管理计手法阿米巴由几至几组集体,(可按照进重组)瓷现有1000集体构一个营系统所谓“阿米巴营,就计算每个“阿米 巴单时间附值简单讲,就每个“阿米巴当月中减所有当月用,金除以当月总时间所得数字,营指标,我们称“单位时间核算制“京瓷就依据“单时间核算制,在月末进行结算,次月初布各部门绩细看“单时间核算表,“这部门推这个产品个部门没有取有就一,营对,“时一计分,构“水电煤用”,而将其中的电、水、燃气分别支在日本常有种说法：“中小企业似脓包，旦变大便破碎”，说到底,就因为没采用上述有效的管理会计手法50常利40%1持续数十年高效益,最大原因就在于忠贯彻了“追求销售额最大化和最小化”的营原则营者营的管理,有效最的,至于“京瓷”有其法效的创,其的原因。：价即营，价领导的职责。在接、利的上,在“京瓷”用有业、的为了:“营”的,让,,了用法过来为,因为,包了营的有。用,者有,为关因有,没有推但我开玩笑,价就死话,价即营。,有种,利销高,利销有数种,现营者的营在的求的利润销售数为最大的,为的最高价、销售,营业,而营者可说的原则,营,使的最高没种。的,利润为,销售的,法高的但,,,,,,,,,,,:“你们或许认,职工作新产品、新认,还够,只有同时认真考虑低,才有可个称职、优秀”必须深思熟虑下之内,努取,“、工、必须”,或,、下,必须百计,彻底低“”,“”,“压缩生产三者必须,“”可孤立进行,说“”即意味着对低及生产之营者亲自,理,瞬间,必须考虑低反过,降低有,才如果让缺乏战略意担当,必出乱子。,营者,步讲,合理还体现营者营需洞穿岩石坚强意志。可营者意志目标,无论生什么情况,目标非实现不可,坚强意志必可艰苦越萧条，更需坚强意志深刻体验,“京瓷”股票上之股票旦上,必须表公司下年度,对股东做出承诺许营者济环境变,毫无顾忌地将字向下调整同济环境下,有营者却出色完目标,环境变频繁又剧今天营者如果缺乏无论如何也达到目标、履行承诺坚强意志,营将难还有个,虽说目标体现营者意志,必须工,“那么我们一干吧！”的呼声才好换言之,现经经目标必须成为同经也心理学即使低目标,若“消极派”先言,他们也会说“难,不可能完成”期望高目标就可能落空我认为,一定要设定高目标,然向高目标挑战当然如果目标过高,连续一年,二年,甚至连续三年完不成水中月、镜中花其副作用:今谁也不会认真理会经经目标了要设定高于上一年度经目标否则不足以激士气,公司会的不可用,“”还,我用过“月10,成,全;不成,”目标能否完成关键,我这样宣布结果大家一阵猛干,完成我也现了自己承诺，租了包机,三此又与增强了一感。之,就要想方设鼓励,使经目标,从而实现要不手腕,经尽各种,用一切机会,直率地将自己传递给一年年,我高,50多次参加所有部门辞旧迎新“年会”,会上不遗余阐述对明年事业望与构想,以求获理解和协助要说话说尽,我已感觉浑身虚脱,似乎用尽了自己能,其原封不动转移给了“能量转移”这用这里,恰到好我就这样尽最大努,使经目标如果能鼓动员热情,朝着经目标奋进,那么企业成展将势不可。经要,其度不于要营也必不可少。,不于,交椅不管说么动听,经毕竟弱肉强食,企业之间激烈竞争哪怕只有 2～3名企业,“斗魂”,不能为保护员工而发挥昂扬的斗志,将必败无疑。另外,随着企样的斗志,需要有压倒敌手的大无畏的气魄。所谓斗志,并不是粗野,并不是张扬暴力,而了保护自己的孩子,即使是小动物,也会突然表现出惊人的勇气和不可思议的斗志。在履行使命的时候,少不了这样的斗志。平时柔弱,不会吵架,看不出有斗志,是,为了保护大员工,一,即身而出。有这气,就不可能员工的。这勇气,自强的。无也要保护企业,保护员工,这,使的勇而且坚定。现在的日本,为抗御外敌而保护企业员工的少见,相反只知明哲保身的却很多。看,大公司以及银行这样有大社会影响的企业,发了丑闻后,往往推卸,却叫部下引咎辞职为领导人选错了。挑选不看能力,有斗志,就是为了保护企业保护员工,那怕粉身碎骨也在所不辞的人,选。第九条：事有勇，拿出勇气做事不能有胆怯的举止。为,物行时需要勇气。的动,的,不会发。在,会阻力。要工,有时不不当有的黑社会。这时候,是坚持以正确的原则为,还是以追求稳妥为,就要考验是有勇气。即使受,受中伤和,即使,仍然毫不,坦然对,坚持原则,坚决做出对公司有利的判断,这就需要真正的勇气。一会人,受人的,受的,顾,就无出的。的会,。所有这,是为必需的勇气所。出必要有勇气。反,,,,,,,,,“力”中国古典中所谓“知识”、“见识”、“识”说法。所谓“知识”是指各种息,指理性了解这些息知识丰富似很博学,但是,许多所谓“知识”往往并多大实际价值应该把“知识”提升到“见识”高度所谓“见识”,就是对“知识”本质真理解后,自己内心产种“”具“见识”是说把,“知识”就,“见识”但是,把,,就“见识”,“信”,就对但是真“胆识”所谓“识”,是“见识”“力”,或说“”于灵魂深处移,彻底贯彻、顶天地、大无畏概,就敢于面对切障碍,,实,在风浪中往直前遭遇极棘、难堪局面沧海横流,方显英雄本是凶险,考验希望在座各位都“识”,自灵魂深处,各种情况性，昨天胜前天,今天胜昨天,琢磨,改进,精益求精。“”国,所一中,就了:“,就是的”,“京瓷”过去做的也是当时人们认为做不到的型工业材料,将它发展成数兆日元规模的新兴产业,在此之前,人们觉得这是不可思议的。充分利用新型陶瓷的优良性能,进一步开发出半导体封装件,促进了电脑产业的蓬勃发展。同时又开发出人造骨、人造牙根等用于生物体的新产品，开拓出一个精密陶瓷的新的产业领域,甚至被誉为创造了又一个“新石器时代”,对社会贡献之大不言而喻。“京瓷”为什么如此富有创造性,许多日本的经营者把原因到“京瓷”的开发。对,们会“们的,得发展也是不得的。”认为这不。有一生有杰出的,先进不是从掉下来的。有琢磨钻研,精益求精,不断改进,不创新,于,过今,进步,日积月累,从中才能产生创性的经营。常以清洁工作为例来明这个道理。清洁工作似乎很简单,有什么创造性可言。是,不机械地重复单调的作业,今这试试,试试,再别试试,不断考虑清扫方,不断提高清扫效率,365孜孜不,进一一的进。果即使看来简单的工作,也会产生有价的创新。一的,有微小的成,是而不,良改善积累一,可能带可的变化。不是清洁工作,业里各工作营、造、财务等等一。这个世界划时代的创造发,一不是在这踏踏、地地道道、一步一步的积累中产生出来。“不可同的重复同的作业,不有创新。”把这句话作为方,明确地提出,而经营者要率先做出。这3～4,业会有创性,能进行卓有成的开发。日的“京瓷”在广阔的领域展开多元经营，是当，只具有机化学这一狭小范围内的业。也是，创性的产品开发和独性的经营,开时“京瓷”也有，认真追求，不懈努，会“生有”。经常与工阐述一个“将进时”的,不是以现有的能决定将能做什么，而是在就“他”就是只是考虑自身益考虑对益必,即付出自我牺牲为对尽我认为即商业世界中具备美好灵是最重为了“京瓷”发展综合性电子零部,AVX,我AVX出了了了“”AVX为20我50%82“京瓷”。对即30,32我“京瓷”美国认为类,涉中对,对“京瓷”对他,对他而言,即1