某集团阳台经济项目商业计划书

天一集团阳台经济项目

商业计划书2015年4月1日第一页，共四十三页。报告目录

意

义发展战略定

位企业文化市场分析核心竞争力运营模式标准化管理组织架构盈利模式财务分析结论第二页，共四十三页。项目开发的意义

天一集团作为中国优秀的海洋农业运营商，具有强烈的社会责任感和民生意识，在大规模开发海洋农业的同时，充分考虑构建和谐的社区生活，大力建设以提升生活品质，方便居民生活，保障居民经济、安全用菜的生态、环保、循环设备。同时，项目的开发建设对于集团也具有十分重要的意义创造社会效益，树立企业形象多元化发展，分散投资风险成为集团新的赢利点第三页，共四十三页。项目定位项目定位：以“阳台经济”为品牌，以生产环境阳台化、品种齐全化、价格大众化、商品品牌化、设备智能化为目标的“五化”新型标准阳台经济市场。

第四页，共四十三页。项目定位

低成本运营全方位服务连锁式发展定位说明：新型标准阳台经济市场将引入普通消费者需求最大的经营业态和先进商业经营管理技术，为消费者创造一个感受全新的蔬菜种植理想场所。它的主要特点是：第五页，共四十三页。发展战略战略目标：起点（立足深圳）初期（珠三角区域）中期（全中国）最终目标（推向世界）战略实施：两大步骤，四大阶段！

第六页，共四十三页。发展战略第一阶段：2015年5月-7月，打造样板店（旗舰店）第二阶段：2015年8月-10月，尝试连锁复制以及整体运营模式摸索第三阶段：2015年11月-12月，在全国地区范围内实施快速连锁复制第一大步骤：珠三角区选址布局第七页，共四十三页。发展战略第四阶段：2016年1月-2016年12月，全国化扩张，运作企业上市第二大步骤：全国化战略发展，成为中国最优秀的社区商业连锁运营商第八页，共四十三页。企业文化我们的愿景：做中国最优秀的阳台经济服务商我们的服务宗旨：安全用菜，绿色生活

我们的经营理念：创造中国人的安全菜篮子核心价值观第九页，共四十三页。企业文化上班市民，下班菜民经济简单，家家实现一天十元钱，好菜吃一年.主推广语第十页，共四十三页。市场分析中国居民菜市场发展历程相关法规发展现状宏观市场分析第十一页，共四十三页。市场分析居民对蔬菜的安全性和经济性的需求创造安全和谐便捷的用菜环境是各级政府和社会普遍关注的重点综合超市和传统集贸市场之间存在空白低成本、低风险易选址，易于快速复制的特征竞争格局尚未形成，市场空间大市场及行业可行性分析第十二页，共四十三页。市场分析促进税收大幅增长，成为税收新的增长点带动农业产业化的发展提高菜品的安全，有效治理“蔬菜农药残留污染”增加社会就业优化城市居民的居住环境，改善城市市容市貌，美化城市生活环境社会效益分析第十三页，共四十三页。终端消费群体市场分析终端消费群体：项目区域内的居住人群（核心辐射半径1公里）项目区域辐射半径内的消费人群（核心辐射半径2公里内的企事业单位及学校等的流动客源及配送）项目区域内涉及的商业体（配送）客群分析1——消费者客户方向及层级客户生态链：终端消费群体——项目经营商家——项目经营权业主第十四页，共四十三页。市场分析竞争优势对比从经营内容来看，新型标准阳台经济市场的竞争对手为超市（生鲜蔬菜部分）及农贸市场。如上表，根据客群对比分析，我们认为新型阳台经济市场适应客群最为广泛。生鲜蔬菜等均为日常消费，而其消费者前往购物均为目的性消费。对于目的性消费者来说，购物便利性，菜品质量、价格、售后服务为其关注重点。第十五页，共四十三页。市场分析竞争优势对比1——购物便利性第十六页，共四十三页。市场分析竞争优势对比2——商品质量竞争优势对比3——商品价格第十七页，共四十三页。市场分析竞争优势对比4——服务第十八页，共四十三页。市场分析综合加权对比由以上对比可见，针对目的性消费者，新型标准阳台经济市场的综合竞争力远高于其竞争对手——超市及农贸市场。其中，消费者最关注的四点当中，“服务”将是我们最大的竞争优势，也是未来我们在项目运营中关注的重点。第十九页，共四十三页。市场分析项目经营商家：周边农贸市场经营商家；专业投资农贸市场的经营者；泛城市区域内的农贸市场经营者；生鲜、熟食等产品生产、经营商；货运物流机构。客群分析2——经营者客户方向及层级客户生态链：终端消费群体——项目经营商家——项目经营权业主项目经营商家第二十页，共四十三页。市场分析竞争优势加权对比由上表可见，新型标准化阳台菜市场的管理模式接近超市，但运营模式及成本条件接近农贸市场，其加盟形式更加灵活，适应各级商贩，同时上文分析其消费受众最广，必将得到众多经营者的青睐。第二十一页，共四十三页。核心竞争力项目经营的核心竞争力

便利、质量、平价、服务、专业化

——我们比超市更专业、更便利、更新鲜、价格更低廉；我们比农贸市场质量更有保证、服务更加到位。第二十二页，共四十三页。核心竞争力

项目运营的核心竞争力消费群体、平台、成本、管理、品牌效应

——我们所面向的消费群体是超市与市场之和；与超市相比，我们综合成本低，经营内容专一，经营受众广泛；与市场相比，我们能够提供多渠道的服务平台、规范化的管理、通过连锁化形成更强的品牌效应。

第二十三页，共四十三页。运营模式租赁经营超市管理连锁发展统一配送第二十四页，共四十三页。运营模式企业拓展在政府支持下建立生产及配送基地现有菜市场整合与开发企业结合自行选址建设及改造资源获取拓展及运营模式的核心：发展连锁经营，实现规模效益；加快发展生鲜蔬菜半成品配送中心；增强品牌意识，提高市场竞争力。BOT模式（委托经营模式）产权式战略布局以发展战略为导向集束式扩张优先抢占市场份额第二十五页，共四十三页。运营模式城市拓展方向——各城市分三级区域拓展，以深圳市区域为例，拓展方向如下：战略布局第二十六页，共四十三页。运营模式企业运营管理前期管理后期管理选址谈判前期手续规划设计项目招商开业筹备基地管理招商管理财务管理资源维系企业运营管理的核心：标准化、科学化、模式化采配、营销管理第二十七页，共四十三页。运营模式企业扩张、快速连锁复制是连锁商业发展的基础，而实现这一目标的核心为标准化、科学化、模式化。在规范企业运营管理工作的前提下，通过标准化、科学化、模式化，提高员工综合素质，保证项目质量和选址扩张速度；同时提供给决策者决策依据，从而使企业得到健康有序的发展。规范企业运营管理工作，首先要建立严谨、科学的组织架构。

标准阳台经济市场连锁发展公司业务主线图第二十八页，共四十三页。组织架构

天一投资集团将成立专门机构运作新型标准化市场，准备成立深圳阳台菜园投资发展有限公司（暂定名称）。下设部门如下图：公司设置第二十九页，共四十三页。组织架构第三十页，共四十三页。组织架构

经营管理团队

在2015年5月深圳阳台菜园投资发展有限公司正式注册成立后，面向全国招聘具有连锁商业从业经验的专业人才，从而打造一只能够适应企业全国化发展的，具有丰富经验的高素质商业团队。计划2015年6月之前完成公司管理团队的人员建设，初步建立集团商业业务板块的人材队伍。第三十一页，共四十三页。标准化管理选址的标准化选址市调、初估预可研市场调研主管选址决策调整或放弃N（选址与策划阶段）企业总经理、副总连锁拓展部企业财务中心企业法务部项目论证N关键合同条款谈判市场拓展主管调整或放弃Y汇总项目要素，评价打分审查项目方案、估算审查合同条款企业副总经理连锁拓展部企业财务中心企业法务部选址决策调整或放弃NYS纳入投资计划，并下达集团董事会Y（评价与计划阶段）实施（建设与运行阶段）企业总经理各实操部门第三十二页，共四十三页。标准化管理选址的标准化

数据及照片代替长篇幅的文字报告！区域调研城市调研项目调研第三十三页，共四十三页。标准化管理规划设计标准化第三十四页，共四十三页。标准化管理前期手续的标准化办理前期手续之前熟悉并列出所有需要办理的前期手续及负责人，并编制表格掌握所有相关费用明晰并编制表格制定办理过程中出现问题的反馈或解决机制第三十五页，共四十三页。标准化管理其他还有开业筹备、招商管理、生产及经营管理、财务管理等等，都需要制定科学的标准化流程，而且这些流程的制定，都需要不断的进行修正。执行修正制定第三十六页，共四十三页。盈利模式第三十七页，共四十三页。盈利模式立足现状以管理费及租赁维持已开业项目运营；通过长期租金、设备押金、产品分销及购物卡销售获得现金流，投入新项目开发。快速发展建立完善的产品培育及物流系统，从而获得高额利润；吸纳同类行业加盟，攫取加盟费与管理费，同时达到快速扩张的目的。展望未来通过运作企业上市及引入投资基金，募集资金，实施全国化战略；拓宽业务渠道，大力发展项目周边产业，如专业服务型网站（商品信息、网上购物、APP购物），由企业VI引申的文化产业等。

第三十八页，共四十三页。财务测算公司计划到2015年底开设三个培植基地；公司计划到2016年底开设三百个培植基地；据此计划，初步测算企业总投入3亿元，实现销售30亿元，预计毛利15.7亿元.第三十九页，共四十三页。结论阳台经济是国家扶持的产业，消费持续增长为投资消费领域创造了机遇，同时规避、化解了国家的经济政策变化的风险。新型标准阳台经济是一种全新的商业业态，高度专业化的生鲜蔬菜产品经营具有强大的生命力。为消费者在社区内创造了舒适、放心、安全、公平的种植条件和场所，也美化了社区环境，促进了社会和谐和稳定。为经营者和社区居民提供了低成本的经营和就业机会，也提供了投资长期商业物业的机会，从而获得稳定的、长期的收益。项目经营成本和风险非常小，可一次性投资长期收益，且收益稳定；经营的复杂性较小，便于快速复制。项目选址均处于居住比较成熟的社区，周边人员多，固定的消费群体多，而且这个群体一般不会变，是比较忠实的消费者，这样对投资者来说，有比较可靠的投资回报，因此投资意愿强烈。机会评价第四十页，共四十三页。结论可能会因为外部因素或选址困难导致企业拓展不能按计划进行；设备的长期使用权售卖比例过低，导致回笼资金较少；因经营、管理不善导致的风险。风险评价结论随着国内居民消费水平的不断提升，菜市场正经历着四个深刻的结构性转变：地点——从室外到室内的迁徙；形态——从无序到规范的转变；经营管理者——从街道办事处到企业的交接；业态——从综合到专业的转变。未来3-5年内，国内将掀起一场阳台经济建设“革命”。此时，正是我们企业投资发展的黄金时期。第四十一页，共四十三页。谢谢观赏！第四十二页，共四十三页。内容总结天一集团阳台经济项目。同时，项目的开发建设对于集团也具有