小红书：好产品赢战618 -小红书3C家电行业618种草指南

INSPIREINSPIRELIVES好产品赢战618618请来电33C家电行业618种草指南2023Xiaohongshu2023Xiaohongshu好产品赢战618PART01618，蓄水种草首选小红书INSPIRELIVESINSPIREINSPIRELIVES好产品赢战618用户优质用户优质我们拥有3C家电行业最渴求的优质用户2023Xiaohongshu2023Xiaohongshu小红书用户高知、高收入具备高消费力职职业情况收收入情况含房贷、车贷INSPIRELIVES*数据来演：尼尔森调研，2023年3月INSPIREINSPIRELIVES+7%较2021年33%购买过的用户比例+6%较2021年34%+7%较2021年33%购买过的用户比例+6%较2021年34%对品质生活的追求是他们的消费潮流舒舒适的居住环境成为品质生活的必须要素与2021年相比上升了3名NO.1健康的身体NO.1健康的身体生活与工作平衡NO.3足够的自由NO.3足够的自由和时间舒适的居住环境NO.5个人的兴NO.5个人的兴趣爱好丰富的娱乐活动购买购买家电/数码、家居/家装类产品用户比例显著上升家居/家装家居/家装家电/数码家电/数码购买过的用户比例这是一群优质且真实的生活家女性占主导地位19-30岁用户占比过半19-2223-2526-3031-3536-4041以上二线以上用户占比53%一线新一线二线三线四线五线INSPIRELIVES时髦爱美都市女性•内容偏好：多场景多角度产品呈现•品类偏好：个护小家电、家庭影音•需求特征：产品性能与颜值筑巢安家精英阶层•内容偏好：真实评测与分享•品类偏好：智能家电、功能性大家电和•需求特征：产品质量高线城市精致妈妈•内容偏好：用户口碑评测•品类偏好：清洁类家电、厨房小家电和品•需求特征：品质与性价比学生与职场新人•内容偏好：喜欢高质量精美图文与视频•品类偏好：新潮科技品、影音类家电和件•需求特征：颜值与社交属性2023XiaohongshuINSPIREINSPIRELIVES好产品赢战618蓬蓬勃生态良性的行业内容生态为用户解决种草需求行业种草生态欣欣向荣3C家电站内热度持续上升数增长4.96倍4.96倍大家电品类新增内容量2.82倍小家电品类新增内容量3.38倍3C数码品类新增内容量1.79倍大家电品类搜索趋势2.03倍小家电品类搜索趋势1.6倍3C数码品类搜索趋势INSPIRELIVESSource：小红书灵犀，数据周期2022-20232020~2022连续2年家生活相关博主增速超1.5倍科技数码科技数码369%运动健身358%宠物274%尚163%美食149%家居家装212%2023XiaohongshuINSPIREINSPIRELIVES家装风格使用感受roomtour功能评测高颜值家电家装风格使用感受roomtour功能评测高颜值家电情感表达满足用户对梦中情房一站式种草的需求[灵感收集][实用干货][评测心得]安装尺寸安装尺寸功功能介绍省钱攻略省钱攻略种种草灵感用户掀起的种草趋势带给品牌种草无限灵感这些趋势为品牌带来种草灵感大家电种草趋势卡萨帝-我的零嵌冰箱石头科技-最美阳台改造计划德龙咖啡机-德龙居家咖啡馆2021/12/192022/1/192022/2/192022/3/192022/4/192022/5/192022/6/192022/7/192022/8/192022/9/192022/10/192022/11/19 925%2021/12/192022/1/192022/2/192022/3/192022/4/192022/5/192022/6/192022/7/192022/8/192022/9/192022/10/192022/11/19 925%圣诞520这些趋势为品牌带来种草灵感小家电种草趋势线城市为工作奋斗的年轻人来说，家务是一件十分耗的小家电有更突出的需求。解解放双手更爱自己要干净要干净也要健康傻瓜式卷发等内容成为高人气笔记;精致懒的集美们，即使！自动卷发棒搜索趋势搜索同比增长除了是理护工具，更加成为情侣在节点赠送礼选择；礼盒不仅是女生专属仪式感，在浪漫节日中。七七夕2.142.145202021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/12021/10/12021/11/12021/12/12022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/1这些趋势为品牌带来种草灵感3C数码种草趋势自由职业者、零工经济显著增长，追求更灵活多元的就业方式和移动办公需求INTEL：#工作不一定上班INSPIRELIVES小红书，全网NO.1折叠机种草阵地剧火爆深入人心，用户对折叠屏手机接受度极高OPPOFindN2flip为现代人追求梦中情房的一大利器极米投影仪智能家电智智能家电沉浸式沉浸式roomtour2023XiaohongshuINSPIREINSPIRELIVES用户需求用户需求618节点正是品牌布局小红书好时机2022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022022-0322022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023Xiaohongshu大家电搜索趋势3C数码搜索趋势抓抓住年度需求高峰，布局小红书备战618小家电搜索趋小家电搜索趋势INSPIRELIVES2023Xiaohongshu2023Xiaohongshu好产品赢战618PART02在小红书，备战618INSPIRELIVESINSPIREINSPIRELIVES品牌内容资产定单品、定赛道、定内容品牌内容、产品口碑打造品牌人群资产定策略、定目标、定度量种草价值闭环反哺品牌内容资产定单品、定赛道、定内容品牌内容、产品口碑打造品牌人群资产定策略、定目标、定度量种草价值闭环反哺S组合投放方式、投中运营种草价值外溢产品营销的大单品策略以爆品带动品牌认知强化，形成基于SPU的内容沉淀与人群资产同时有效促进种草价值闭环和种草价值外溢，与品牌共生大大单品IP营销IP营销平台IP联动共创实现脉冲式营销在节点引爆品牌声量引爆科学营销INSPIRELIVES品牌618营销策略KFS产品种草组合投放方式+IP销效果CAMPAIGNALWAYSCAMPAIGNKFSKFS产品种草组合投放方式长线种草持续蓄水，延续长尾影响KFS产品种草组合投放方式打造优质种草内容2023XiaohongshuKOL：搭建内容体系KKOL：搭建内容体系K产品种草组合投放方式好内容+好流量=高效种草SEARCH：FS 单一品合投放vs品合+效果广告(KFS)投放延长笔记生命周期+100%+372%-75%-81%FEEDS：科学测试放大曝光精准卡位高效锁定降低内容成本 笔记曝光INSPIRE高优内容&流量组合方式，助力品牌618高效产品种草LIVES内容发布后可借力流量高效测试筛内容发布后可借力流量高效测试筛选潜力内容，及时洞悉用户偏好优质内容可通过流量进一步扩大曝光加速超级优质笔记打造，延长笔记的生命周期强种草内容可通过流量抢占核心前位精准锁定意向用户，提高营销转化效率种草核心动种草核心动作00203032023Xiaohongshu可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系强定制精准建联博主定制内容需求单个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系强定制精准建联博主定制内容需求单个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包低门槛营销成本可控智能打包合作多个博主效果化结算目前针对10W粉丝以下的博主基于客户预算自行设定明星/头部KOL：产品背书，打造网红同款头部达人核心TA圈层对话，提高种草效率腰部达人尾部KOC：刷屏炒热氛围尾部达人『K』蒲公英三大合作模式，高效搭建达人内容矩阵寻找圈层覆盖最优解定制合作共创合作定制合作共创合作可可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与高效率平台智能匹配双向选择合作多个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易蒲公蒲公英平台INSPIRELIVES成熟品牌产品成熟品牌产品流量扩散热度科学投放模型70%流量腰尾部70%注氛围头部5%扩散产品中腰25%30%达人金字塔分布覆盖各阶段不同营销阶段达人选择战略科学选人+矩阵种草，重视腰部达人，提升优质笔记打造能力INSPIRELIVES内内容存量少新品期内内容存量多成熟期达达人矩阵化布局，重视腰尾部达人的打优质笔记能力在趋势打造之外，需重视产品口碑塑造新新品牌新产品达人覆盖各阶段科学投放模型头部10%红款中腰部40%提升TA种草效率腰尾部50%注氛围50%流量50%达人金字塔分布2023XiaohongshuINSPIREINSPIRELIVESKFSKFS产品种草组合投放方式：内容侧建议2022年618热门内容分析&建议初体验房体验活的乐趣评测初体验房体验活的乐趣评测大家电热门内容建议：着重场景化种草，塑造精致生活氛围，强调颜值和实用并重生活好物分享40%的用户分享生活便利神器体验INSPIRELIVES角落，强调颜值至上和家一精致家装氛围感25%的用户展现精致家装品味装风格速递黑科技尝鲜体验18%的用户大胆尝试创新科技狠活功功能科普纯干货17%的用户变身科普大神家电2023XiaohongshuSource：各品类热门笔记TOP100篇打标计算特务地神器揭秘日记特务地神器揭秘日记小家电热门内容建议：体验分享为主，科普功能&干货，在日常记录中传递真实感受日常生活Vlog使用体验分享日常生活Vlog使用体验分享家居好物种草候也包含了情绪表达候也包含了情绪表达中的痛点为切入口围感购买建议55%的用户分享使用感受平攻略INSPIRELIVES22%的用户会安利爱用好物必备15%的用户直观评价产品功能8%的用户用Vlog彰显生活情调小剧场2023XiaohongshuSource：各品类热门笔记TOP100篇打标计算推荐花样仙用处，生活验分享求推荐产品，求问推荐花样仙用处，生活验分享求推荐产品，求问荐3C数码热门内容建议：推荐和科普为主，着重解决怎么选怎么用的难题，突出实用价值宝藏产品推荐颜值、功能……我全都要44%的用户分享爱用好物好物分享INSPIRELIVES科普使用攻略科普候也包含了情绪表达19%的用户玩转产品设置有有用的冷知识15%的用户分享有用冷知识普小白求助10%的用户在求问求推荐求助2023XiaohongshuSource：品类热门笔记TOP100篇打标计算INSPIREINSPIRELIVESKFSKFS产品种草组合投放方式：流量侧建议家电行业2022年618流量趋势5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30618周期内流量环比+50%预售期5/24-6/36/4-6/145/24预售开始蓄水期5/1-5/235/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30搜索趋势&ACP走势洞察流量5-6月份搜索需求呈现多波峰特征且前置性突出，用户在5月开启种草模式，峰值搜索流量较平时上涨流量建议：广告主在4月做好内容测试，在5月结合520及预售期提前开展营销活动，6月重点把握品类日及狂欢日强势抢占核心搜索流量618家用电器行业搜索趋势狂欢日延续期6/21-6/30季第一波爆发期6/15-6/20INSPIRELIVES*数据周期：2022/5/1-2022/6/30预售期5/24-6/36/4-6/14蓄水期5/1-5/235/24预售开始成本搜索广告ACP在爆发期之前涨幅较缓，520及预售期间行业处于高需求量&低成本阶段，爆发期内竞争加剧；成本建议：广告主把握行业用户需求走势，结合流量分布均衡布局营销节奏，爆发期间及时调高出价策略618家用电器行业搜索ACP走势狂欢日延延续期6/21-6/30季季第一波爆发期爆发期6/15-6/2020预售期5/24-6/3预售期5/24-6/3延续期6/21-6/30延续期6/21-6/30季5/24预售开始蓄水期5/1-5/23第一波预售期5/24-6/3预售期5/24-6/3延续期6/21-6/30延续期6/21-6/30季5/24预售开始蓄水期5/1-5/23第一波5/24预售开始6/4-6/14蓄水期5/1-5/23爆发期6/15-6/205/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30INSPIRE6/4-6/14内容曝光趋势&信息流ACP/CPE走势洞察流流量行业内容阅读量在520及付款节点均有上涨，峰值出现在狂欢日附近，受到行业广告主优质内容沉淀增多及营销投入度提升影响建议：广告主4月布局内容，5月针对表现较好素材进阶预算放大流量，积累高表现优质素材沉淀成本成本蓄水期间信息流CPE成本上涨，主要受到广告主测试内容积累优质笔记、抢夺用户互动注意影响，但ACP在蓄水阶段涨幅较缓本进行流量放大，关注投放表现，提升营销效率618家用电器行业内容趋势618家用电器行业信息流ACP&618家用电器行业内容趋势狂欢日狂欢日季第一波爆发期爆发期6/15-6/205/15/35/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30PCPEPCPELIVES*数据周期：2022/5/1-2022/6/30日均竞价投入：+23%搜索流量灌入搜索占比提升至50%搜索热度回升商业竞争降低5/20用户需求提升广告主投入度较低狂欢日5/24预售开始5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/24日均竞价投入：+23%搜索流量灌入搜索占比提升至50%搜索热度回升商业竞争降低5/20用户需求提升广告主投入度较低狂欢日5/24预售开始5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30投放节奏&广告类型布局洞察洞洞察•618期间，广告主竞价资源配比为信息流:搜索=51%:49%；•蓄水期广告主日均竞价投入较日常提升约2成•预售期广告主日均竞价投入继续提升+120%，为日常2.6倍，信息流：搜索=50%:50%•爆发期广告主投入继续增加+28%，搜索投入提升至日常4.6倍；建议建议•跟随用户搜索需求布局营销节奏•增加预售期内营销投入度•及时关注520及大促后返场回升流量618家用电器竞价投入配比,INSPIRELIVES*数据周期：2022/5/1-2022/6/3055/31第一波*竞价日均投入2023Xiaohongshu信息流搜索家电搜索2023Xiaohongshu47%48%7%7%27%47%48%7%7%27%10%34%8%18%8%CPMCPCCPE*环比22日常INSPIRELIVES*22日常取值周期：出价增幅VS日常成本情况成本情况•22年618受客观因素影响，家电品牌发货/物流/安装受限严重，618营销力度减弱•主要以搜索广告卡位需求较为明确用户，搜索广告成本上浮60%~70%，信息流成本在大促期内上浮40%~50%建议建议•22年618期间广告营销成本参考价值较低•建议广告主结合5~6月行业流量波动趋势，参考22双11成本变化情况进行营销节奏布局，制定出价调整策略22日常VS618CPM&CPC&CPE蓄水期5/1-5/23预售期5/24-6/3品类日6/4-6/14爆发期6/15-6/202022/3/1-2022/4/3022日常VS618CPM&CPC蓄水期5/1-5/23预售期5/24-6/3品类日6/4-6/14爆发期6/15-6/205656%30%*环比22日常1%40%2%21%73%44%CPMCPC2023XiaohongshuINSPIREINSPIRELIVES流量前瞻流量前瞻3C数码行业2022年618流量趋势5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/2155/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/305/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30狂欢日6/4-6/145/24预售开始蓄水期5/1-5/23搜索趋势&ACP走势洞察流量5-6月份搜索需求呈现多波峰特征且前置性突出，用户在5月开启种草模式，峰值搜索流量较平时上涨4流量建议：广告主在5月中上旬做好内容测试，在预售期提前开展营销活动，6月重点把握品类日及狂欢日强势抢占核心搜索流量6183C数码行业搜索趋势狂欢日延续期6/21-6/30季第一波/24始6/4-6/14爆发期-6/20蓄水期5/1-5/235预售预售期5/24-6/3INSPIRELIVES*数据周期：2022/5/1-2022/6/30成本搜索广告ACP在蓄水期间较低，预售期间行业需求及成本开始攀升，爆发期内竞争加剧；成本建议：广告主把握行业用户需求走势，结合流量分布均衡布局营销节奏，爆发期间及时调高出价策略6183C数码行业搜索ACP走势预预售期5/24-6/3延延续期6/21-6/305/20礼遇季5/31第一波爆发期爆发期6/15-6/202023Xiaohongshu5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/305/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30狂欢日延续期6/21-6/30预售期5/24-6/36/21-6/30季第一波46/4-6/14爆发期-6/20蓄水期5/1-5/23预内容曝光趋势&信息流ACP/CPE走势洞察流量行业内容阅读量在520及预售期均有上涨，峰值出现在预售期流量建议：广告主4月布局内容，5月针对表现较好素材进阶预算放大流量，积累高表现优质素材沉淀6183C数码行业内容趋势预预售期5/24-6/3INSPIRE内容曝光内容阅读LIVES*数据周期：2022/5/1-2022/6/30成本蓄水期间信息流ACP成本涨幅较缓，CPE峰值出现在预售期&狂欢日，主要受到广告主测试内容积累优质笔记、抢夺用户互动注意影响成本建议：前置进行笔记测试，预售期前把握低阅读成本进行流量放大，关注投放表现，提升营销效率6183C数码行业信息流ACP&CPE走势延续期延续期狂欢日5/20礼遇季第一波6/4-6/14爆发期-6/20蓄水期蓄水期5/1-5/23预PCPE2023Xiaohongshu重点阶段单独设置CPC考核要求狂欢日5/24预售开始第一波狂欢日5/24预售开始第一波投放节奏&广告类型布局洞察洞洞察•618期间，广告主竞价资源配比为搜索:信息流=51%:49%；•蓄水期广告主日均竞价投入较日常提升约4成•预售期广告主日均竞价投入继续提升约7成，为日常1.5倍，信息流：搜索=47%:53%•爆发期广告主竞价投入维持高位，为日常1.5倍建议建议•跟随用户搜索需求布局营销节奏•增加预售期内营销投入度•及时关注预售期、爆发期高位流量6183C数码竞价投入配比信息流搜素INSPIRELIVES*数据周期：2022/5/1-2022/6/30日均竞价投入：+47%5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30*竞价日均投入环比上一阶段信息流搜索2023Xiaohongshu成本情况37%1%4%成本情况37%1%4%25%76%1%12%17%1%3%7%*环比22日常CPMCPCCPEINSPIRELIVES*22日常取值周期：出价增幅VS日常•蓄水期信息流/搜索侧成本较低，信息流/搜索侧CPC&CPM在大促期间均呈上升趋势，信息流侧CPM在品类日期间迎来高峰，搜搜侧CPC在预售期迎来高峰•建议广告主在5月中上旬做好内容测试，在5月CPC较低时提前布局铺垫，预售&品类日&爆发期分阶段上调出价，以便大促期直接转化引爆22日常VS618CPM&CPC&CPE蓄水期5/1-5/23预售期5/24-6/3品类日6/4-6/14爆发期6/15-6/202022/4/1-2022/4/30建议•建议广告主结合5~6月行业流量趋势，同时参考22年618变化情况进行营销节奏布局，制定出价调整策略建议22日常VS618CPM&CPC蓄水期5/1-5/23预售期5/24-6/3品类日6/4-6/14爆发期6/15-6/20996%97%*环比22日常82%79%42%48%83%77%CPMCPC2023XiaohongshuINSPIREINSPIRELIVES根据流量分布规划营销节奏，前置种草Ø根据流量分布规划营销节奏，前置种草Ø23年618期间流量预估环比增长60%+，建议广告主抓取领消费者心智主于4月开启测试，5月结合520及预售活动加大营销投入，把握618周期内多波峰热度抢占核心流量SUMMARY关关注竞价环境&成本波动，增加营销投入18周期内流量商业化价值高，建议广告主放开人群定向、全面拓词，充分利用全站智投工具、抢占赛道等功能，补充未覆盖的流量，以丰富图文&视频素材抢占更多广告位，激进探索出价&跑量空间Ø618期间竞价环境波动较大，建议广告主结合成本波动情况及时调整出价策略，在整体投入度上参考行业上涨情况61618营销策略：把握行业流量趋势，抓取高转化周期流量，扩大种草受众，抢占用户心智KFSKFS产品种草组合投放方式：流量侧布局建议3C家电行业618布局建议*具体618营销节预售期5/24-5/31蓄水期5/1-5/23爆发期6/1-6/18单品×套系，影响决策补充内容，多向种草*具体618营销节预售期5/24-5/31蓄水期5/1-5/23爆发期6/1-6/18单品×套系，影响决策补充内容，多向种草优质素材，同时增加产品测评/购物导向素材p搜索：充分探索流量，充分拓词，以单品类素材卡位核心品类词；以场景类/套系类素材卡位装修/改造/阳台场景p信息流：各品线聚焦预算至主推SPU，对高优素材给到进阶预算放大流量，深度种草充精准DMP&特色标签人群Retargetingp搜索：产品种草向素材抢占搜索核心词，考提升出价强核卡位影响决策搜索加强承接618流量优质笔记产品种草/测评：场景沟通=60%:40%产品种草：场景沟通=40%:60%信息流出价75%，搜索出价上调70%信息流出价上调80%，搜索出价上调50%信息流&搜索出价上调20%~40%p渗透率&互动量p搜索：品牌词sov>70%，核心品类词sov＞40%，场景词sov＞30%奏以电商平台公告2023Xiaohongsh大家电618营销布局建议520礼遇季6/1第一波付款6/14第二波付款6/18狂欢日阶段阶段竞价策竞价策略KOLKOL/内容策略预算布局预算布局出价建议p信息流：品类下热门单品Nicknamep信息流：品类下热门单品Nicknamep搜索：品牌词sov>90%，核心品类词＞p容渗透率增速高于大盘均值，沉淀3-5篇万赞优质笔记p搜索：核心争夺品类词sovTOP1，品牌改造场景词＞40%INSPIRELIVES%类INSPIRELIVES*具体618营销节预售期5/24-5/31蓄水期5/1-5/23爆发期6/1-6/18优质笔记×爆品，破圈冲刺p信息流*具体618营销节预售期5/24-5/31蓄水期5/1-5/23爆发期6/1-6/18优质笔记×爆品，破圈冲刺p信息流：大促前期充分曝光，关注520节点，试，沉淀优质笔记p搜索：充分探索流量，高客单低频产品抢夺核心品类词流量，低客单多复购产品从场景/人群词切入渗透p信息流：对高优笔记充分放量，高客单产品补充精准DMP&特色标签人群targeting，低客单产品重点增加定业同行/类品人群，低客单拓展清单攻略p信息流：对高优素材给到进阶预算放大流量，深度种草p搜索：高客单以产品测评类素材卡位核心词，况；低客单产品重点拓词，以多角度素材配合不同关键词搜索加强承接618流量优质笔记产品种草：场景沟通=40%:60%产品种草/测评：场景沟通=60%:40%个护品类可增加头腰部KOL/生活电器可增群信息流出价75%，搜索出价上调70%信息流出价上调80%，搜索出价上调50%信息流&搜索出价上调20%~40%p信息流：内容渗透率&互动量p搜索：品牌词sov>70%，核心品类词sovTOP3；高客单产品考核搜索实时占位情况及首位sov；低客单产品拓展人群词及10-20篇以上双优千赞优质笔记p搜索：品牌词sov>90%，核心品类词sovTOP，低客单产品场景词/人群词提升sov＞30%奏以电商平台公告2023Xiaohongshp容渗透率增速高于大盘均值，沉淀3-5篇万赞优质笔记p搜索：核心争夺品类词sovTOP1，品牌词sov>90%，同类词sovTOP3指标考核小家电618营销布局建议520礼遇季6/1第一波付款6/15第二波付款6/18狂欢日阶段阶段竞价策竞价策略KOLKOL/内容策略预算布局预算布局出价建议INSPIRELIVES*8营销节预售期5/24-5/31蓄水期5/1-5/23爆发期6/1-6/18单品导购，影响决策补充内容，多向种草p信息流：加大多场景优质笔记打造，*8营销节预售期5/24-5/31蓄水期5/1-5/23爆发期6/1-6/18单品导购，影响决策补充内容，多向种草p信息流：加大多场景优质笔记打造，同时增加产品测评/购物导向素材的产出p搜索：充分探索流量，充分拓词，以单品类素材卡位核心品类词/品牌词/场景词高优素材给到进阶预算放大流量，提升热门准DMP&特色标签人群Retargeting核卡位影响决策搜索加强承接618流量优质笔记种草向：测评/导购向=10%:90%种草向：测评/导购向=20%:80%产品种草：场景沟通=40%:60%KOL：FEED：SEM=30%：35%：35%具体61信息流出价70%，搜索出价上调80%信息流出价上调25%，搜索出价上调90%信息流&搜索出价波动1%~5%p渗透率&互动量p搜索：品牌词sov>90%，核心品类词sov＞40%，场景词sov＞30%奏以电商平台公告2023Xiaohongsh3C数码618营销布局建议520礼遇季6/1第一波付款6/14第二波付款6/18狂欢日阶段阶段竞价策竞价策略KOLKOL/内容策略预算布局预算布局出价建议p信息流：品类下热门单品Nicknamep信息流：品类下热门单品Nickname记p搜索：品牌词sov>90%，核心品类词＞p信息流：内容渗透率增速高于主要同类品品类词sovTOP1，品牌词so