外贸英文函电(张静 张晓云)课件T6.2发盘、还盘的常用表达方式

外贸英文函电

--发盘常用的表达方式TheexpressionsofofferandCounteroffer教学目标技能点：发盘和还盘的常用表达方式能力目标：能够根据实际业务需要写发盘、还盘信函

Anofferisaformalpresentationofthegoodstobesuppliedonthetermsspecifiedthereinforthebuyer’sacceptance.

Definitionofanoffer:4

whatisanoffer?

在国际贸易中，发盘（Offer）又称报价，在法律上又称“要约”，是指买方或卖方向对方提出的各项交易条件。发盘通常是一方收到对方的询盘之后所提出的，但也可不经过对方询盘而主动向对方提出。offern.makesb.anofferon/for“向某人就某物发盘”e.g.Wearepleasedtomakeyouourofferfor/onblacktea.Wearepleasedtohavereceivedyourofferformen’sshirts.我方很高兴收到你方男式衬衫的发盘。

offerv.“提出某事物供考虑、接受或拒绝”,引：发盘e.g.Pleaseofferus100metrictonsofxxxx.Wewilladviseyouonceweareinapositionto offer.一俟我们能发盘，当即告知你方。发盘常用的表达方式以下是有关发盘的常用语：为某商品向某人发盘makesomebodyanofferfor/onsomethingsendsomebodyanofferfor/onsomethinggivesomebodyanofferfor/onsomethingsubmitsomebodyanofferfor/onsomethingforwardsomebodyanofferfor/onsomethingcablesomebodyanofferfor/onsomethingtelexsomebodyanofferfor/onsomething7toacceptoffer;接受发盘toconfirmoffer;确认发盘todeclineoffer;拒绝发盘toentertainoffer;考虑发盘toextendoffer;延长发盘towithdrawoffer；撤回发盘tocanceloffer撤销发盘报价和发盘信函的写作步骤及常见表达方式：写作步骤表达方式（1）对对方的询价表示感谢Manythanksforyourinquiryof…（多谢您于……日的询价。）Thankyouforyourenquiryandforyourinterestinourproducts.（感谢您的询价以及对我方产品的兴趣。）Wethankyouforyourinquiryof…andarepleasedtoquoteasfollows.（我们对您在……日的询价表示感谢并愿意提供以下产品。）（2）向对方提供所要求的信息Pleasenoteourstandardtermsandconditionsonthereversesideofthisquotation…（请注意我们列在本发盘后面的交易条件。）Wecanshipyourorderwithin3weeksuponreceiptofyourorder.（我们能在收到订单后三周内寄出货物。）Regardingopenaccount,itiscommonforournewcustomerstopaythefirstinvoicevaluewithin30daysaftersale,thereafter,thetermsofpaymentmaybeO/A90daysafterthedateofinvoice.关于赊销，我们通常的做法是新客户的第一次发票付款时间可以是销售后的30天以内，此后的付款条件可以是发票日期后的90天。（3）表明报价的有效期Wemuststressthatthisoffercanremainopenforthreedaysonly.（我们必须强调此发盘只在3天内有效。）Subjecttobeingunsoldtopriorsale.（以未出售为有效。）Wecannotconsiderthesepricesfirmforanindefiniteperiodbecauseofthesituationonthecoffeemarket.（鉴于咖啡市场的行情，我们无法长期保持这一价格不变。）（4）表达希望对方接受所报价格早日订货的愿望Wetrustyouwillfindourquotationsatisfactoryandlookforwardtoreceivingyourorder.（相信您会满意我们的报价，盼订货。）Welookforwardtoreceivingyourordersoon.（盼尽早收到你方订单。）Welookforwardtothepleasureofservingyou.（期盼能为您服务。）Definitionofacounter-offer:

Acounter-offerisvirtuallyapartialrejectionoftheoriginaloffer.Italsomeansacounterproposalputforwardbythebuyer.13

counter-offer还盘，是外贸业务用语，指受盘人对收到的发盘提出修改条件。该词可作动词或名词。

Ifourofferisnotacceptable,pleasefaxyourbestcounter-offer.

如果不能接受我方发盘，请发传真告知你方最好的还盘。

Thepriceyoucounter-offeredisunreasonable.

你方还盘价格不合理。

还盘常用的表达方式还盘信函的写作步骤及常见表达方式：写作步骤表达方式（1）对发盘人的报价表示感谢Thankyouforyourpromptreplyanddetailedquotation.（我们感谢您的及时答复和详细报价。）Thankyouforthesamplesyousentinresponsetoourenquiryof8June.（感谢您对我方6月8日询价的答复并寄来样品。）（2）表示无法接受发盘并说明原因Wearesorrytotellyouthatwecannottakeyouupontheofferasthepriceyouareaskingisabovethemarketlevelhereforthequalityinquestion.（很遗憾地通知你方，我方不能接受你方报价，因为你方所要求的价格高于本地同等质量产品的市场价格水平。）Ishouldliketopointoutthatyourchoiceincolorandpatternisverylimitedandthattheshadesthatarenowfashionablearemissing.（我想指出，你方产品在颜色和样品方面选择性有限，并缺少目前流行的色调。）（3）对所希望的交易条件提出建议Maywesuggestthatyoucouldperhapsmakesomeallowanceonyourquotedpricesthatwouldhelptointroduceyourgoodsonthismarket.（我们建议，如果你方在所报价格的基础上给予优惠，也许会有助于你方产品的市场推介。）Iregretthatyourtermsareunsatisfactoryandunlessyoucanamendthosetermsweshallhavetoplaceourorderelsewhere.（很抱歉，你方条件不能让人满意，如果不能改变条件的话，我方只好另转订单。）（4）希望对方能够接受你所提出的还盘的建议Itishopedthatyouwouldseriouslytake