元旦手机店促销方案(共4篇)

篇一：元旦节手机促销策划案目录一、促销活动目的二、活动背景分析三、促销主题和内容四、活动对象五、促销活动的方式六、促销活动的时间和地点七、促销方法八、广告配合九、早期准备十、活动的中期操作十一、活动后期的延续工作十二、活动的预算十三、促销活动注意事项十四、此次活动效果的评估工作万利达音乐手机元旦节促销策划案一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”话，那么如今的手机市场则已经接近饱和，手机行业是目前竞争度最高的行业之一，不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩的手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平巨额利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业，要想在元旦期间突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步，科技的发展，通讯产业十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场二、促销活动的目的旺季抢量，同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日，通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。三、活动主题和内容主题：完美音质，随身畅想，霓光盛彩，缤纷献礼内容：（一）2011年元月1号~元月3好期间，凡购买万利达音乐手机（k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..）任意一款，均有豪礼相送。（二）抽奖活动：凡购机就可免费参与抽奖活动，中奖率100%。具体细则如下：在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球，其中含6个彩球（彩球不再区分颜色），抽奖者一共需抽出5个球，每次只抓1个，记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个，总计抓出的5个球的颜色，礼品方案如下：共抓出彩球1个：元旦精美贺卡一份2个：新年精美挂历一份3个：保温太空杯一个4个：时尚背包一个5个：价值300元的自行车一部四、活动对象万利达新老顾客以及万利达vip客户五、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，湘潭市统一开展，赠品全部由万利达市场部采购，公司根据各卖场音乐手机完成率，核销各商场礼品货款，礼品采用先冲账后核销的办法。礼品费用核销办法：根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量（最高为100%）x单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则是针对消费者的促销，不考虑补通路库存，配合本次促销活动，公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。六、促销时间与地点促销时间：2011年1月1日~1月3日促销地点：湘潭市万利达各手机卖场七、促销方法（一）活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机，均有保温太空杯赠送。（二）购机满：500元送便捷式旅行小音箱900元送价值300元的不锈钢蒸锅1500元赠送折叠式自行车一部（三）凡购机均可参与抽奖活动（仅限一人一次机会）八、广告配合九、早期准备（一）促销活动现场节日气氛的渲染1、卖场氛围：整个促销活动期间，万利达终端以元旦歌为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。2、橱窗布置：以元旦元素为主，辅以其他元素。（二）礼品开发：万利达真皮手套（三）卖场的布置：顶部悬挂庆元旦红灯笼，可在位置做一些热闹的展示。更好的吸引贵客的眼球，卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说也是重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性，整体性。（四）节日期间，店员可以穿上元旦喜庆的工作服，口号：“元旦快乐！欢迎光临。十、活动期间的中期操作（一）在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领：新顾客购满500元送礼品一份。如顾客对本次有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此次活动最终解释权在本公司。（二）礼品赠送只在活动期间执行十一、活动后期的延续工作此活动结束后，紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来，也可以利用元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。十二、活动的预算礼品数量与价格礼品控制在每份30右，需要礼品分量600份左右。礼品所需费用初步统计约为18000元。十三、促销活动注意事项全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员。另外，嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类手下点展开。招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要的力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备.陈列和形象更新：为突出音乐手机上的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在各大卖场，核心售点，专区中尽可能的使用新的背板（音乐肢体手机背板），并且使用1~2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各大卖场务必按照示意图执行。各大卖场征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点，尤其是人流量大得核心售点。本次促销赠品，很好的和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以再销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销的备货和补货非常关键。抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此大卖场抢在12月25号之前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留住率高）注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入。，估计个品牌的投入力度会很大。因此，各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三天高频度互动，每天短信通报各大卖场销售情况。注意元旦节人流特点。活动期间要准备低价格机器冲量。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《综评发放登记表》，没发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛，促销活动过程中强化业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果，利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。十四、此次活动效果的评估工作以华丰通讯，华泰通讯，迪信通，华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过班次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。篇二：元旦春节手机促销方案元旦春节手机促销方案促销活动目的：旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响2009年12月20日－2010年2月15日，凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。/（如风淘宝店）/shop/a13d8230ec425941396cee91（如风百度网店）/928951747（如风拍拍网店）/xiaobenchuangye/（小本创业商界聊斋）篇三：索爱手机元旦春节促销活动方案图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看1、借助元旦春节活动的开展，推动索爱手机新品快速进入市场；2、通过开展全国统一的促销活动，不断提升索爱手机的品牌影响力；3、锻炼市场和销售团队，打造强大的终端执行力；4、通过促销的拉动，提升终端盈利水平和产品市场占有率。图片已关闭显示，点此查看12月24日—2011年2月2日图片已关闭显示，点此查看全国各索爱手机终端图片已关闭显示，点此查看时尚索爱，礼“惠”中国图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看为了更好支持各区域经销商开展元旦春节的促销活动，推动本次活动在终端的顺利实图片已关闭显示，点此查看施，公司特制订如下销售政策：图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看◆本政策有效提货时间为：2010年12月16日——2011年1月15日。◆所支持的终端促销费用，索爱公司承诺在2011年1月25日之前核算完毕，同时将费用划入客户的市场基金账户内，作为客户在公司的市场费用。本次元旦春节促销活动的开展，适逢索爱手机新品上市及销售渠道在全国区域市场逐步启动，由于留给我们的准备时间也不是很充足，因此此次活动的策划注重于简洁、高效，通过短平快的节奏在终端迅速掀起一波索爱手机的促销风暴。此次活动制胜的关键点在以下几个方面：1、营造热烈的终端促销氛围2、重视活动前期的信息发布3、强化导购员培训，提高成交率在活动前，对索爱手机导购员进行一轮强化培训，加深他们对产品的了解，提高活动期间终端的成交率。4、加强活动现场户外的造势通过户外舞台、拱门、帐篷、堆头、音响、促销台等工具加强在活动现场户外的造势宣图片已关闭显示，点此查看传，引导顾客进店购买索爱手机。图片已关闭显示，点此查看第一阶段：12月24日—2011年1月2日1、“姿彩”震撼上市，筑梦多彩生活索爱“姿彩”系列手机sa-i330震撼上市，原价：799元，促销价：699元。2、节日喜乐“惠”，索爱“礼上礼”活动期间：◆购索爱i510、i630手机，即可获赠时尚美容套装一套；◆购索爱i310、i610手机，即可获赠防紫外线雨伞一把。3、幸运大抽奖，惊喜等你来活动期间，购买任何一款索爱手机，均可以获得一次抽奖机会，100%中奖，奖项设置如下：一等奖，索爱高清dvd一台；二等奖，索爱mp3一部；三等奖，索爱迷你小音箱一对；四等奖，精美时尚礼品一份（圆珠笔、钥匙扣等）。（注：抽奖活动由经销商自行选择开展）第二阶段：2011年1月8日—2月2日1、把“爱”带回家，有“礼”更精彩活动期间：只要凭索爱手机的活动彩页到索爱专柜，即可获赠精美礼品一份，先到先得，送完即止，同时购买索爱手机，还可以获得加倍的超值礼品。◆购索爱i610、i630、i310手机，即可获索爱迷你音响一对；◆购索爱i510手机，即可获赠送登机拉杆箱一个。2、语言不足以表达，行动不足以证明，爱我，就送“索”“爱”手机活动期间，购买索爱手机送给自己的爱人、情侣（需两人同时到场），除获赠正常规定图片已关闭显示，点此查看的礼品外，再加送索爱mp3一个，数量有限，送完即止。3、团结起来力量大，索爱团购更优惠无论是亲戚，还是朋友；无论是你认识的，还是不认识的，只要在活动期间，约齐两个以上的人（含两人）购买索爱手机，就可以享受超低团购价。

约齐两人同时购买，可以享受9.5折购机优惠；

约齐三人同时购买，可以享受9折购机优惠；

约齐四人（含四人）以上同时购买，可以享受8.5折购机优惠。4、玩索爱手机，做时尚达人活动期间，尽可能在门店户外以帐篷的形式建立产品展示区，同时搭建演出舞台，融合买赠、抽奖、游戏、竞买等活动环节，将索爱i时尚手机元旦春节活动推向高潮。●买赠环节主持人在户外主持期间，要向顾客大声宣读索爱手机当天“购机有礼”的活动内容，同时将赠品堆码摆在舞台上，引导顾客排队领取赠品，营造索爱手机热销的氛围。●抽奖环节活动当天购买索爱手机的顾客便可以参与抽奖，顾客凭购机发票（或收据）上台抽奖之后，主持人大声念出所获奖项，营造热烈的现场抽奖氛围。●游戏环节在活动现场主持人的组织下，要求顾客或者观众上台参加游戏，获胜者可以获得索爱送出的精美礼品一份。例：“写短信大比拼”游戏活动现场，准备好索爱各款式手机各一部，然后请有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，现场规定每位顾客写的短信是：“亲爱的朋友，我现在在索爱手机专柜参加短信速写大赛活动，借此机会，我给你带去一份祝福，愿你天天快乐！”获胜的顾客则可以现场获得索爱送出的精美礼品（钥匙扣或圆珠笔）。●竞买环节（一元起买索爱手机）拿出一到两款索爱手机，起买价1元，现场举行竞买，最后报价最高者可以获得这款手机的购买资格。竞买环节可以活跃现场人气，还可以提升索爱手机的在当地的品牌知名度。图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看4、拱门图片已关闭显示，点此查看5、帐篷图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看活动期间的所有赠品由索爱公司统一采购和制作，经销商根据自己的实际需求向公司提出申请，具体的赠品明细包括：1、登机拉杆箱图片已关闭显示，点此查看2、美容套装图片已关闭显示，点此查看3、防紫外线雨伞图片已关闭显示，点此查看4、索爱迷你音响图片已关闭显示，点此查看5、光电钥匙扣6、圆珠笔图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看1、空中传播◆《读者》广告总部在12月份下旬和1月份上旬在《读者》上各发布一期索爱手机全国促销活动的广告。◆报纸宣传活动提前1-2天，经销商可以选择在当地主流报纸上发布索爱手机活动的内容，索爱市场部协助设计报纸广告内容。◆当地电视台广告经销商要提前与当地电视台达成协议，事先录制好电视广告内容，并在活动日的前2-3天，在电视台黄金时段播放索爱手机的活动广告。2、地面宣传◆手机短信在活动日提前2—3天，经销商通过当地的移动或者联通公司的手机短信平台，发布3-5万条活动短信，在当地全面发布索爱手机活动的信息。◆彩页招聘临时促销员，在集市、超市门口，市民广场，商场门口等人流量大的地方派发活动彩页，发布索爱手机活动信息。◆横幅活动日提前2-3天，在当地主流的电视台，发布索爱手机活动内容的电视字幕广告，注意要在电视台晚上19:00-21:00的黄金时段投放。◆彩车+广播制作索爱手机活动宣传彩车，在活动日前2-3天，以4-5辆车为一组，在城市的主人流图片已关闭显示，点此查看街道进行巡回的造势宣传。3、活动信息发布实施图