职业生涯规划你了解职业了解企业了解市场吗浙江经贸职业技术学院

第四讲了解职业了解企业了解市场一、了解职业职业大类别从事职业的基本素质和要求二、了解公司（雇主）了解企业文化了解雇主三、了解市场了解职业了解企业了解市场前提是：对自我有一个基本认识后，会形成一定的职业倾向。接着做：了解就业市场上对应于自己的倾向的职业情况。包括该职业的市场上的需求情况；就业竞争程度；从事该职业的要求以及它的发展前程；该职业的收入状况等。继续做：分析企业和职业是否与自己当初的理解有偏差；是否符合你的价值观；是否与你的职业兴趣、能力和个性等相一致。为了选择适合你的职业，你必须记住以下几点：1、一个职业可能由一个或几个方面符合你的特点，一定根据最多的项来选择；2、一个职业可能由一种、两种甚至三种能力构成，你一定要根据最强的项来选择；3、适合你的职业有可能不只一个。了解职业职业大类别：政府管理公务员教学与科学研究企业管理经济实务实业家医疗与保健服务农业林业渔业军队自由职业具体的职业—专业性职业(部分)翻译会计师电子工程师银行家园艺师化学工程师理疗师社会学家工业工程师动物学家气象学家计算机分析员律师教学家航天工程师经济学家教师计算机程序师广告经理医师人力资源工程师专业顾问编辑注册公共会计师心理学家核能科学家通信工程师兽医营销售专家天文学家具体的职业—技术性职业(部分)测量员木匠空调技术员精纺工模工工程技师汽车修理工铁路运输员油漆—刷浆工汽车机械师电子技师计算机维修员广播技师修表技师X光技术员机械师修牙技工飞行员陆军空军海军电工平版工实验师具体的职业—服务性职业(部分)花匠发型师时装设计师警察服务员殡仪工人者邮差摄影师旅行代办人秘书美容师旅游宾馆职业打字办事员计算机操作员护士面包师保险推销员厨师餐厅经理股票经纪人在美国据最新的统计有1100种职业我国具体职业分类人口普查的职业分类：将全国范围内的职业划分为大类、中类、小类三层，共分8大类、64中类、301小类。用于职业指导的职业分类：天津技术师范学院的张树桂老师在借鉴国内外有关职业分类的基础上，从职业指导需要的角度把我国职业分为11大类、45中类、126小类。新职业不断涌出：

随着社会经济的不断发展，新的职业种类将不断涌出，据一些国家的统计，目前职业已经超过12000多种。我国的新型职业呈现的速度更快，如浙江省近几年来，据劳动保障部门统计，平均每年推出10多种新职业，特别是2004年至2005年推出新职业的速度明显加快，一年新生职业20多种。另一方面，一些老职业又在衰退。就浙江省近5年减少3000多个职业。

2007年情况：2007年我国社会新增就业岗位为900万，2007年高校毕业生却达到了495万，首度超过新增就业岗位的半数，这意味着高校毕业生今年将成为城镇新增就业岗位的主要竞争者。目前的种种迹象表明，随着“再就业”在“十一五”期间逐渐退出历史舞台，大学生就业将成为主要社会问题之一。未来最受欢迎的十种人才是：懂市场营销管理人才；熟练技工、高级技工等技能人才；公关、策划人才；商贸会话、商业谈判和翻译技术人才；法律人才；培训人才；企业管理人才；产品设计、商标设计、广告设计人才；市场调查、预测、分析人才；会计人才。未来十年的主导职业是：会计、计算机、软件设计、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、市场营销、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六种。未来最有机会获得高薪的七类职业是：教师、律师

外语人才、心理医生、谈判人才、旅游人才、信息人才。未来十年最走俏的职业是：多媒体专家；房地产、小轿车、保险业务推销员；电视节目主持人；职业企业家和外方代理人；科技工作者；环保和能源专家。未来最紧缺的职业是：物业经理、物流经理、心理干预师、旅游营销人员、网络教师、ERP实施顾问（EnterpriseResourcePlanning企业资源管理计划）。未来十年的六大快速发展领域是：生物技术；以信息技术为主导的高新技术主要包括计算机和互联网技术、人工智能等高技技术；新材料科学领域；新能源及相应技术开发领域；空间技术；海洋技术与海洋资源开发。未来十年社会声望最高的职业是：管理咨询师、电信人才、软件工程师、国际公务员、培训师、注册会计师、精算师、高级电路工程师、教师、注册建筑师。我国按声望排列的前100种职业

1998年，中国人民大学社会学系的调查，对我国的100种职业进行排序，其结果为：科学家大学教授工程师物理学家医生经济学家社会学家法官飞行员检察官建筑师高级军官大学教师银行行长翻译音乐家作家画家教练员记者编辑运动员电视节目主持人电台播音员国家机关局长公司董事长导演中小学教师中级军官服装设计师国家机关处长海关工作人员地质勘探人员公司经理幼儿园教师护士空中小姐大企业厂长消防人员会计律师公安人员外企业高级雇员农业技术人员大饭店厨师银行普通职员交通警察演员电脑经销商工商税务人员国家机关职员邮递员士兵房地产商导游美容美发师出版商公共汽车司机图书管理员单位工会主席小企业厂长保险公司业务员外企普通雇员车间主任种田农民时装模特汽车修理工列车乘务员电工环卫工人兽医裁缝出租汽车司机居委会主任采购员寻呼台小姐房产管理员木工纺织工专职炒股人员售票员矿工个体户流行歌星建筑工人印刷工人小商店业主小餐馆厨师售货员乡镇企业工人进城经商农民单位保安人员进城做工农民搬运工保姆包工头废品收购人员人力车夫传达室人员目前大学生就业的三大走向:产——经济实务、产业发展、企业管理与企业家学——教学与科学研究官——政府管理与公务员教学与研究：科研、教师其价值：思想家社会工作者其条件：创造力？表达力？好奇心？闲暇？安静？不为生存所迫?政府管理公务员其价值：维持社会秩序保证社会公平其条件：自律性？法制的意识？有规律的生活、工作规范、不需要创新？浙江大学2005年毕业生走势：有40%升学：包括出国、考研；有60%就业：其中在浙江、上海、北京、深圳占90%，在其他省的只占10%。其中在90%中，在浙江的占65%；在65%中有72%是在杭州。企业管理经济实务实业家：自己创业、外企、国企、民企等其价值：经济成就社会贡献其条件：是否敢于挑战?是否具有冒险精神?CQ(勇气智商)高不高?直觉好不好?沟通能力怎样?创新能力怎样？是否具有文科的大逻辑与理科的小逻辑?2005年全省有8.7万大学生就业民企2005年全省高校毕业生14万中，有8.7万大学生就业民企，占毕业生总量的62.14%。高职学院的毕业生几乎是99%面向产业。选择适合你的职业类别你形成的职业倾向有几个：具体职业可能有一个、几个或十几个；将你所选择的具体职业分配到适合你的职业类别中去；因为一个职业类别有大量的具体职业；一个具体的职业也可以在不同的职业类别中。了解公司（雇主）

当你决定了求职方向后，接下来一项在的工作就是选择企业（公司），并决定去哪家公司工作。有那么多的企业供你选择，而各个企业在很多方面如企业文化、企业规模和地理位置又不尽相同，你该如何选择适合你的企业呢？了解企业的文化你如何了解和评价企业文化呢？你要考虑的基本因素有四个：价值观行为准则企业形象企业神话价值观关怀顾客的程度工作绩效对雇员的态度社会责任优秀经营理念赢利创新竞争力机会均等发展行为准则企业的管理模式身份/地位工作规范忠诚礼仪权力和政策企业形象一个企业的形象是它的真实环境，所以它包括企业的规模、人数、企业类型、地理位置和属于本企业的建筑设计和工作环境；还包括公司与外界的联系，如公司信笺是否可循环利用、环保、物美价廉、接顾客来电时的礼节。这些都能显示出一人企业的真正品质。企业传说在企业的历史中，有关领导人物和决定性时刻的传说和故事，常被用来表达和显出一个企业的核心价值观和文化。举例1：举例2：举例3：了解公司的其他具体情况：了解用人单位的准确名称了解用人单位的所有制性质了解用人单位的隶属关系了解用人单位的基本情况了解用人单位的招聘情况了解用人单位的联系办法了解雇主了解雇主们在寻找什么？

事实上，大多数雇主变得越来越有识别力。他们比较重视的是个性特征，能力和责任。了解你未来的雇主是怎么样的？

你能说出多少个在你的选择范围内，给你提供工作的老板的名字。调查不同的老板背景情况是求职中很重要的一件事，你需要弄清可以得到什么信息，然后找到一些标准作为比较它们的基础。从中外名企的面试测重点可以了解到雇主的倾向性微软：注重是否足够聪明？是否有创新激情？是否有团队精神？专业基础怎样？民生银行：着重考察求职者的悟性；摩托罗拉：注重对人品的考察，希望听到不同的声音；宜家：招聘关键词是信任与诚实。用人单位最看重什么？在一次杭州市人才招聘会的调查中，用人单位对人才的具体素质要求中团队合作占31.7%、工作经验占29.6%、个能力占26.4%，位居前三，其他例如创新精神、个人品质也是他们考量的指标之一，学历只占4.7%。比尔·盖茨写给即将走出学校、踏入社会的青年一代的11点忠告：1、生活是不公平的，你要去适应它。2、这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。3、刚从学校走出来时你不可能一个月挣6万美元，更不会成为哪家公司的副总裁，还拥有一部汽车，直到你将这些都挣到手的那一天。4、如果你认为学校里的老师过于严厉，那么等你有了老板再回头想一想。5、卖汉堡包并不会有损于你的尊严。你的祖父母对卖汉堡包有着不同的理解，他们称之为“机遇”。6、如果你陷入困境，那不是你父母的过错，不要将你理应承担的责任转嫁给他人，而要学着从中吸取教训。7、在你出生之前，你的父母并不像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来一直在为你付账单、给你洗衣服。所以，在对父母喋喋不休之前，还是先去打扫一下你自己的屋子吧。8、你所在的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却并不如此。在某些学校已经没有了“不及格”的概念，学校会不断地给你机会让你进步，然而现实生活完全不是这样。9、走出学校后的生活不像在学校一样有学期之分，也没有暑假之说。没有几位老板乐于帮你发现自我，你必须依靠自己去完成。10、电视中的许多场景决不是真实的生活。在现实生活中，人们必须埋头做自己的工作，而非像电视里演的那样天天泡在咖啡馆里。11、善待你所厌恶的人，因为说不定哪一天你就会为这样的一个人工作。案例：把握信息内涵，精心准备

去年11月初，李芸得知上海青浦上中将要来他们学校招聘心理学教师。去上海是她多的的梦想。于是，她从多种渠道搜集青浦一中的招聘信息,并对青浦一中的招聘条件进行了认真、深入地分析，发现对方的条件有三：一是要男生，最好是党员；二是希望上海生源；三是希望有一定的心理学研究能力。李芸并不符合这些条件，但她明白，如果能够巧妙地破除对方的三大“戒律”，事情就大有希望。她想起了心理学课堂上学过的“心理换位”法，顿时豁然开朗，与青浦一中的校长来个“心理换位”，把自己想像成青浦一中的校长，揣摩一下订立“三大规矩”的原因。位置互换后的发现是：青浦一中是上海市属重点中学，正处在蓬勃发展的阶段，工作强度和压力都很大，要求教师特别能吃苦，能受累，在这方面男生更有优势。选择党员看重的是更高的思想素质。要求科研能力强，是由于重点中学对心理学教师的要求越来越高；不仅要会讲课、能辅导，还需要有研究问题的能力。案例：把握信息内涵，精心准备于是，她开始有的放矢地精心准备。几天后，青浦一中如期而至，准备充分的李芸在通过初试筛选后，胸有成竹地参加校长主持的面试。在简要陈述了自己的特点、能力、学习成绩之后，李芸对校长说：“我已经做好了吃苦和迎接挑战的准备，而且请校长相信，我完全有能力胜任工作，因为大学期间我在担任学生干部职务的同时，还在校报和广播站担任记者和兼职编辑，最多时身兼五职，可我的学习成绩却始终保持在班上前五名。”在交谈的同时，她随时观察着校长的表情，当发现校长对她的话感兴趣时，就大胆地接着往下说：“而且我觉得，女性做心理学教师更合适，因为女性心细，更容易与学生交流和沟通。另外，虽然我现在还不是正式党员，但我会努力的。”接着，她把整理成册的相关资料递到校长手中。当天晚上，李芸便接到了校长的签约通知。了解市场第一组数字：全国大学毕业生数量的变化：2001年90万2002年160万2003年212万2004年280万2005年338万（有些统计380万）2004年比2003年增加68万人，加上有50万人（上年）没有找到工作，预计有330万人拼抢饭碗；2005年比2004所增加58万人，加上有80万人（上年）没有找到工作，预计有418万人拼抢饭碗。了解市场第二组数字：全国独立设置的高职高专院校已达908所，占普通高校总数的58.5%；高职教育的在校学生已达700万人，约占普通高校学生数的52.3%，学生和院校占半壁江山。

了解市场第三组数字：2003年，中央、国家机关公务员的考试中，全国有18万人竞争8000多个岗位。其中获得资格审查的浙江考生就有7925人，是前一年的3倍多。2004年，浙江省公务员有5000多岗位虚位以待，2月2日到7日的网络报名，其热门指数高得惊人。仅第一天就有60万人次点击浏览，出现网络堵塞。现场报名第一天，省级机关报考人数达4200多人，杭州市公务员报考人数为3800人。

了解市场2005年国家公务员考试“温度”再次打破纪录：全国97人部门面向社会公开招考的10282个职位，通过资格审查的报考者达50多万，平均每一岗位有50人竞争，有些热门职位的录取比例甚至已经飙升到2000:1，为历史新高。浙江省计划录用公务员4144人，比去年减少了1443人，（去年为5587人）。全省有19万人报考，通过网上初审的有17万人。2005年11月26日，全省考国家公务员的有24608人。有人评价说，公务员考试已成为竞争最激烈的考试，录取率甚至还低于高考和考研。如果你将要毕业，恭喜你啦！你将成为求职大军中的一员。了解就业趋势趋势一：制造业用人需求呈大幅上升趋势。趋势二：经济管理、市场营销、旅游、法律、国际贸易、财会等高级人才的需求呈上升趋势。趋势三：新型职业不断涌现。趋势四：大学生自主创业呈上升趋势。趋势五：去基层、去西部开发与创业。

了解就业政策当地的落户政策

从事某职业就业的准入制度

当地鼓励大学生自主创业的政策

鼓励大学生去西部地区工作的政策

在毕业时办理就业手续的相关规定也要了解

职业锚与价值观的模式八种职业锚：技术/职能：爱专业，注重个人技能管理：人际沟通，解决问题的能力，职位提升自主/独立：约束少，自由度高安全/稳定：稳定、福利、保障创业：完全属于自己的东西服务：帮助别人（用自己的技能知识）挑战：战胜对手，超越自我，解决不可能的问题生活：有足够弹性，兼顾工作和家庭我们怎样作决策面临生涯决策不了解了解对自己对环境不了解了解困惑/麻木直觉性决策依赖性决策信息性决策4、确定你的职业定位在分析了市场、了解了企业（公司）和了解职业等情况后，确定自己的职业目标，它可以是将来希望从事的一个职业或一个行业。实际上当你将选择限定在一个单一的职业领域时，你已取得了很大的进步。决策的时间到了，请同学们把自己选择的职业写下来：我现在的职业选择是：再次测评自己这个职业领域：能显著地帮助你达到自己的生活目标吗？与你的价值取向一致吗？利用你的特殊兴趣吗？挑战你的智能吗？利用你能够确认的任何潜质吗？发挥你拥有的特殊天赋吗？与你的个性特征相符合吗？我们当前的问题我要寻找什么样的工作

当机会来临时，我应当选择哪个？当机会潜在时，我应当寻找哪些？DrawingACareerPath在确定你的职业定位后，就可以开始着手制定为实现该目标的职业通路（careerpath）和行动计划：怎么做？首先是分析自己是否需要参加相应的辅导与培训是否需要学习某些相关的知识和技能是否需要通过一定时间的社会实习以获取职业经验接着做？寻找能提供职业生涯设计辅导；培训各种知识与技能；能获取职业经验的渠道，并进行具体的规划。阿诺德·施瓦辛格的职业通道年纪轻轻地他，经过几天几夜的思索，拟定了这样一系列的连锁目标：做美国总统首先要做美国州长要竞选州长必须得到雄厚的财力支持要获到财团的支持就一定得融入财团要融入财团就需要娶一位豪门千金要娶一位豪门千金必须成为名人要成为名人的快速方法就是做电影明星做电影明星前得练好身体，练出阳刚之气。阿诺德·施瓦辛格的行动计划按照这样的计划和思路，他开始步步为营。一天，当他看到著名的体操运动主