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文档简介

《种子营销》种子市场预测的方法种子市场预测的作用与内容种子市场预测的作用与内容一、种子市场预测的作用（一）有助于掌握市场对种子的供求趋势种子市场的容量是由作物种植面积、用种量决定的。由于单位面积用种量较少，同时也容易确定，因而种子市场容量主要决定于作物的种植面积。所谓种子市场容量，就是指在一定时期内（通常为一年）全社会或一定地区对种子的社会购买力，它反映市场上对种子有支付能力的需求。种子市场预测的作用与内容一、种子市场预测的作用（二）有利于提高产品竞争力通过深入了解市场对种子的需求潜力和销售增长率，摸清农民对商品种子的具体需求状况（如品种、规格、品质、价格、销售渠道等），为正确制定产品结构，实现按需生产，提高产品竟争力提供依据。种子市场预测的作用与内容一、种子市场预测的作用（三）有利于提高企业的市场地位通过全面分析和评价种子市场竞争形势，进行有效的市场定位，提高竟争实力和企业市场地位。种子市场预测的作用与内容一、种子市场预测的作用（四）有利于提高企业经济效益通过市场预测，可以对一些重大战略性问题，如投资方向、产品生产结构等做到心中有数，从而做出正确的经营决策，增强经营的自觉性，避免和减少经营风险，把握市场机会，提高企业经济效益。

种子市场预测的作用与内容一、种子市场预测的作用此外，通过市场预测，有助于正确把握种子产品所处的寿命周期段，以便采取正确的、有效的市场营销策略，并为制订新品种开发计划提供依据。种子市场预测的作用与内容二、种子市场预测的内容（一）种子市场需求调査

①本企业品种在市场的占有率；

②市场需求增长率；

③本企业销售额；

④本企业品种表现；

⑤品种的发展趋势；

⑥农民的购买欲望分析；

⑦市场的需求总量;

⑧经销商情况。种子市场预测的作用与内容二、种子市场预测的内容（二）同行业间竞争情况

①相似品种竞争数量及竞争企业数量；

②竞争企业品种的市场占有率、相对市场占有率；

③竞争企业产品价格；

④竞争企业生产费用；

⑤竞争企业销售渠道选择；

⑥竞争企业广告策略与效果；

⑦竞争企业服务方法；

⑧竞争企业品种的优、劣势。种子市场预测的作用与内容二、种子市场预测的内容（三）当地市场环境因素

①当地行政对种子的管理方式；

②当地地理条件,包括交通条件、地形地势等；

③当地种植制度,种植习惯；

④当地农业生产情况，包括土壤类型、肥力水平、品种、气候条件等。

种子市场预测的作用与内容二、种子市场预测的内容种子是一个特殊产品，除具有其本身特性外，受环境及人为因素影响也很大，因此我们作市场调査时

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