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文档简介

直播营销的概念和特点《农产品网店运营》直播营销的基础概念传统媒体平台直播词典对直播的定义为：“与广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式。”直播营销的基础概念传统媒体平台直播互联网直播直播营销的基础概念互联网直播营销优势参与门槛低A内容多样化B直播营销的基础概念互联网的直播营销四大要素场景人物产品创意直播营销的主要特点直播营销的三大特点晚会比赛新闻…即时事件广播电视互联网…常用媒介听众观众网民…直达受众直播营销的四大优势《农产品网店运营》直播营销优势营销重点呈现产品价值更低的营销成本更快捷的营销覆盖更直接的营销效果实现价值交换更有效的营销反馈直播营销的四大优势更低的营销成本传统广告营销方式的成本越来越高，网络营销成本也开始变高，而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营销形式之一。直播营销的四大优势更快捷的营销覆盖用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前，更快捷地将用户带入营销所需场景。直播营销的四大优势更直接的销售效果消费者在购买商品时往往会受环境影响，由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时，企业可以重点策划主播台词、优惠政策、促销活动，同时反复测试与优化在线下单页面，以收获更好的销售效果。直播营销的四大优势更有效的营销反馈在产品已经成型的前提条件下，企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换；但为了持续优化产品及营销过程，企业需要注重营销反馈，了解顾客意见。由于直播互动是双向的，主播将直播内容呈现给观众的同时，观众也可以通过弹幕的形式，分享体验。因此企业可以借助直播，一方面，收到已经用过产品的消费者的使用反馈；另一方面，收获现场观众的观看反馈，便于下一次直播营销时修正。直播营销的基本方式《农产品网店运营》直播营销的基本方式直播营销常见的七种方式颜值营销明星营销稀有营销利他营销采访营销才艺营销对比营销直播营销的方式选择《农产品网店运营》直播营销的方式选择听说A了解B判断C下单D消费者心理直播营销的方式选择企业对策听说下单了解判断推新品讲产品提口碑促销售直播营销的方式选择不同直播方式下的营销重点重点方式推新品讲产品提口碑促销售颜值营销√√明星营销√√√稀有营销√√√利他营销√√才艺营销√√对比营销√

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