海外特许经销合同

特许经营合同特许者：geaeducationalliancelimited（以下简称甲方）franchiser:geaeducationalliancelimited(hereinafterreferredtoaspartya)法定代表人：freemanyeunglegalrepresentative:freemanyeung法人身份证号:legalpersonid:被特许者：（以下简称乙方）franchisee:(hereinafterreferredtoaspartyb)法定地址：legaladdress:法定代表人：legalrepresentative:法人身份证号:legalpersonid:根据香港特別行政區有关法律，经甲乙双方友好协商，在平等、自愿、诚信、互利的基础上，乙方自愿申请加盟甲方“globaleducationalliancelimited”连锁特许经营体系，并愿意依照该体系统一的经营模式及甲方有关的管理制度、标准等开设“globaleducationalliancelimited”加盟店的事宜，达成一致协议如下：pursuanttothelawsofthehksar,inlinewiththeprincipleofequality,voluntariness,integrity,andmutualbenefit,andthroughfriendlyconsultationbybothparties,partybvoluntarilyappliestojoininchainfranchisesystemofpartya“globaleducationalliancelimited”,andpresentsthewillingnessandconsenttoopenissuesofglobaleducationalliancelimited”franchisesinaccordancewiththesystemofunifiedbusinessmodelandtherelevantmanagementsystemandstandardofpartya.一、基本内容一：basiccontents1、为了充分保障乙方的利益，甲方特许乙方在本合同自签订之日起20日内为冷静期，乙方拥有单方解除本合同的权利，甲方应全额退还乙方所交纳的加盟费、保证金等费用，且不视为乙方违约。inordertofullyprotecttheinterestsofthepartyb,asoftheestablishmentdateofsigningthiscontract,partybisgrantedfrompartyaacooling-offperiodwithin20days,duringwhichtherightstounilaterallyterminatethiscontractshallbegrantedtopartybandpartyashallpaypartybafullrefundoftheinitialfee,depositandotherexpenses,whichshallnotbedeemedasbreachingofpartyb.2、甲方特许乙方依本合同的约定使用其商标、商号、服务标志、培训体系、营运体系、财务体系、信息网络系统、专有技术系统等经营管理体系，开办甲方的一个特许加盟店。partybunderthiscontractagreementisgrantedconcessionfrompartyatouseitstrademarks,tradename,servicemarks,trainingsystem,operatingsystem,financialsystem,informationnetworksystem,proprietarytechnologysystemandothermanagementsystems,andisgrantedtosetuponefranchiseofpartya.3、甲方为乙方提供开店前的整体规划，包括店址评估、投资预算、经营预算、人力配置、资源配置、经营技术的提供与传授等，乙方需全力配合。partyashallprovidepartybwithoverallplanningbeforeopeningthebusiness,includingshopassessment,investmentbudget,operatingbudget,staffing,resourceallocation,theprovidingandteachingofmanagementtechniquesandsoon,andpartybshallfullycooperate.4、甲方任何员工不得对乙方做任何承诺。若有承诺，以经加盖甲方公章的书面方式确认为准，任何没有甲方公章的书面确认与口头承诺均不具法律效力。5、乙方加盟店的經營範圍限於海外留學顧問服務(agencylink)、代辦簽證服務、监护人服務、代辦機場接送及住宿服務、遊學咨詢服務及移民咨詢服務。6、乙方须严格遵守當地国家法律法规开展经营活动，除非事先得到甲方书面同意，乙方不得以承包、租赁等一切方式转让该加盟店的经营权。禁止乙方以加盟店的经营权设定担保。6.partybshallstrictlyabidebylocallawsandregulationstocarryoutbusinessactivitiesinthecountry,exceptwiththewrittenconsentfrompartyainadvance,partybshallnotbegrantedtotransferthemanagementrightoffranchiseincontracting,leasingandotherways.7、乙方未经甲方书面同意不得擅自变更加盟店的经营范围。7.partybshallnotbegrantedtoalterthebusinessscopeofthefranchiseinanywaywithoutthewrittenconsentconfirmationbypartya.8、为了擴大甲方在乙方加盟店的所在國家或城市的院校網絡，在甲方的书面同意下，乙方有义务爭取更多優質的院校與甲方建立合作關係。任何由乙方促成的合作协议，乙方不需支付甲方所产生的行政费用。8.inordertoexpandpartyasschoolsnetworkinthecountryorcitywherepartybislocated,withthewrittenconsentconfirmationfrompartya,partybisobligedtosecuremorehigh-qualityschoolstoestablishbusinessrelationswithpartya.partybshallnotpaytheadministrativefeeincurringbypartyaifanyagreementisbrokeredbypartyb.二、双方法律关系二：bilaterallegalrelations1、甲乙双方之法律地位各自独立，不存在任何合伙、雇佣或承包关系。thelegalstatusbetweenbothpartiesisrespectivelyindependentandnopartnership,noemploymentandnocontractualrelationsshallbegrantedtomakeallowance.2、乙方為甲方的加盟者，无权以甲方或甲方关系企业名义签订合同或从事法律活动，使甲方或甲方关系企业对任何第三方承担责任或负担费用。3、乙方对外的一切法律行为，除依本合同规定运作或经甲方另以书面同意或授权外，皆為乙方独立行为，乙方须自行承担一切责任。3.apartfromtheoperationunderthiscontractorintheconsentconfirmationorauthorizationinwritingbypartya,partybshallbeobligedtoundertakeanyotherexternallegalactsindependentlyandundertakeanyotherresponsibilities.三、商标及经营技术资产的使用三：useofthetrademarkandbusinesstechnologyassets1、在本合同有效期内，甲方（即商标权人）许可乙方可使用甲方或其关系企业的相关商标。乙方在超出本合同有效期或非为履行本合同的目的在加盟店以外使用甲方相关商标，视为侵权行为，甲方将依法追究乙方之法律责任。2、乙方及其加盟店使用被许可使用的商标时，应与甲方提供的商标标识一致，乙方及其加盟店不得申请注册与被许可使用的商标标识相同或相似的商标，否则甲方有权单方面解除本合同，并追究乙方因此给甲方造成的一切损失。thetrademarkusedbypartyborotherfranchisesshallbeconsistentwiththeoneauthorizedandprovidedbypartya,aswellastherightstoapplyforregistrationwithidenticaltrademarksorsimilartrademarksauthorizedtobeusedbypartyashallnotbegrantedtopartybforanylegalorillegaluse,otherwisepartyashallbegrantedtherightstounilaterallyterminatethiscontractandinvestigateallthelossescausedbypartybintheissue.3、乙方可在本合同有效期限内在其加盟店的经营管理中使用甲方所提供的经营知识、技术或资料。inthelifeofthiscontract,partyaauthorizespartybintheoperationandmanagementofthefranchisetousebusinessknowledge,technologyandmaterialprovidedbypartya.4、乙方在使用经甲方授权使用的商标和经营技术资产时，不得有以下行为：followingactsshallnotbepresentedbypartybinthecasepartybusesthetrademarksandbusinesstechnologyassetsauthorizedbypartya:1）降低甲方形象，损害甲方商标和经营技术资产。reducetheimageofpartya,damagethetrademarkandbusinesstechnologyassetsofpartya.2）除为该加盟店经营而向加盟店职工传授甲方经营技术资产或甲方有特别许可外，向任何第三方泄露甲方经营技术资产。2.exceptwiththespecialpermissionfrompartyaandtopassontheknowledgeaboutbusinesstechnologyassetsfrompartyatothefranchiseemployeeforthepurposeoffranchisingoperation,partybdisclosesbusinesstechnologyassetsofpartyatoanythirdparty.3）乙方及其加盟店为第三方模仿甲方商标和经营技术资产，或帮助第三方模仿。3)partybandthefranchiseimitatethetrademarkandbusinesstechnologyassetsofpartyaforthirdparty,orpartybandthefranchisehelpthirdpartyimitatethetrademarkandbusinesstechnologyassetsofpartya.四、加盟店址four:addressoffranchises1、双方认可的乙方加盟店地点为位于thefranchiselocationmutuallyagreedforpartybislocatedin….2、加盟店面積不得少於五十平方米，地點必須為當地市中心位置。thefranchisingareamustnotbelessthan50squaremeters;thesitemustbeinthelocaldowntown.3、加盟店地点经甲乙双方确认后，以“gea”命名该加盟店（本合同中简称为“加盟店”），该加盟店命名必须遵守甲方关于加盟店的命名规范。aftertheconsensusoffranchiselocationaremadebybothparties,thefranchiseshallbenamedasgea(hereinafterreferredtoasthefranchise)whichmustabidebythenameregulationofpartyaaboutfranchises.4、乙方欲在该地点进行营业活动，须依国家有关法律法规在规定时间内取得相关的行政审批手续。相关行政审批手续由乙方自行办理，甲方提供咨询、协助。如因乙方未及时办理相关的行政审批手续而产生的一切损失由乙方自行承担。toconductbusinessactivitiesinthenamelyplace,partybshallobtaintherelevantadministrativeexaminationandapprovalprocedureswithinthestipulatedtimeinaccordancewithnationallawsandregulationswhichshallbeconductedbypartybandthatpartyaprovidesconsultancyandassistance.5、乙方应在本合同签定之日起十二个月内开业，否则视为乙方单方违约。partybshallopenupbusinessfromthedateofsigningthiscontractandwithin12monthsfromsigning,orpartybshallbedeemedasunilateralbreachofcontract.五、加盟费、行政費及其他费用five:initialfee,administrativeexpensesandothercosts.1、加盟费：initialfee:1）加盟费定义：甲方将特许经营权授予乙方并许可乙方使用其商标标识、甲方为乙方提供筹备服务，由乙方每年支付一笔费用，作为取得该特许经营权及商标使用权的费用，称为加盟费。definitionofinitialfee:partyaauthorizesfranchiserightandlicensetopartybtousetrademarksofpartya,andpartyaprovidepartybwithblueprintservicewhichshallcauseapaymentpaidbypartybperyearasthechargeforpartybobtainingthefranchiserightandtrademarksright,whichiscalledinitialfee.2）在20天冷静期之外，乙方承诺放弃在任何时间以任何理由要求返还加盟费的请求权。3）自此合同签订日起，乙方享有首2年免支付加盟费的优惠。加盟费为金额在首2年优惠期过后由双方协商。3)sincethedateofsigningthecontract,partybshallbegrantedtobeeligibletopayfreetheinitialfeeforthefirst2yearsofconcessions.2、留學服務(agencylink)行政費：2.administrativeexpensesofagencylink1）行政費定义：甲方扣除加盟店來自海外留學顧問服務收入的指定部份%為行政費，作为持续使用甲方資源包括但不限于市場策劃推廣、課程申請處理及技術支援服務。詳細留學服務行政費計算方法，請參考附上的補充協議。2）加盟店佣金收入的计算依据为加盟店所有來自院校佣金收入及其他有關學生升學的衍生收入等的收入。加盟店必须将前述每笔交易紀錄至甲方提供的銷售報告，每月更新一次，乙方须随时接受甲方的监督和稽核。3）佣金金額以季度为单位计算，甲方需在每季的最後一天起14天內把當季的佣金扣除行政費电汇至乙方指定帐户。六、广告宣传及促销six:advertisingandpromotion1、甲方将统筹管理所有加盟店缴纳的广告金，统一合理规划安排广告宣传活动。属于乙方之加盟店或其他单店自行安排的广告宣传活动则由各加盟店自费。partyashallgenerallycontrolalltheadvertisingrevenuepaidbyfranchisesandreasonablyarrangeadvertisingcampaign.theexpensesforotheradvertisingcampaignsorganizedbypartyborotherfranchisesshallbepaidbytheirown.2、甲方规划安排的广告宣传活动包括品牌形象广告、产品广告、促销活动广告等，运用的媒体包括电视台、广播电台、报纸、杂志、网络、宣传单等，甲方应做好事前规划。partyashallhaveawellandadvancedpreparationandplanintheadvertisingcampaigns,includingbrandimageadvertising,productsadvertisingandpromotionadvertising,andsocialmedias,suchastvstation,radiostation,newspaper,magazine,networkandleaflet,thatarearrangedandusedbypartya3、乙方可根据该加盟地区市场特性及需求，在与甲方规划安排的全国性或区域性广告及促销活动不冲突时，自行自费举办各种促销活动或广告宣传，但需事先将活动或宣传的内容、方案、时间等具体情况报经甲方书面同意后方可执行。篇二：北京地铁四号线特许经营模式北京地铁四号线特许经营模式柴晓钟柴晓钟：北京市发展和改革委员会副主任，曾任职于山东省化工局、北京市化学工业总公司、北京东方化工厂、北京化工集团公司等单位。各位领导，各位来宾、女士们、先生们：大家好！很高兴有机会在此向各位介绍北京地铁四号线特许经营的有关情况。今年2月7日，北京市交通委代表市政府与“港铁-首创联合体”草签了《北京地铁四号线特许经营协议》。根据协议，即将成立的特许公司负责四号线机电设备部分约46亿元的投资建设和四号线30年特许经营期内的运营管理。前后历时近2年的地铁四号线特许经营项目招商谈判取得了突破性进展，将成为国内第一个引入港资、采取特许经营模式运作的轨道交通项目。一、地铁四号线特许经营项目运作背景在介绍四号线特许经营具体模式前，我首先简要介绍一下项目的背景。从项目的必要性看，四号线采用特许经营模式是为了适应当前北京市轨道交通大发展对原有地铁投资、建设、运营体制进行改革的要求。近年来，随着北京申办2008年奥运会的成功，北京市轨道交通迎来了前所未有的发展机遇。根据《北京市2004-2015轨道交通发展规划》，自2004年至2015年，北京市将建设约260公里市内轨道交通，总投资达1000亿元。巨额投资、高强度的建设规模、规模化的线路运营，对北京市轨道交通的发展提出了很高的要求，而传统的投资、建设、运营体制已不能适应当前的发展需要。北京市自1965年国内第一条地铁建设以来，近40年来建设了114公里运营线路。在投资、建设、运营方面存在着对政府投资、补贴依赖性大，运营水平有待提高，监管需要进一步加强等一系列问题。在这种情况下，通过采用特许经营模式来明确政府对地铁的支持条件和监管手段，引入社会投资，建立市场竞争机制，缓解政府的投资压力，提高地铁建设、运营水平，就显得尤为必要。从项目的可行性上看，随着市场经济改革的日趋深化，相关的政策、制度条件不断完善，基础设施投资市场初步形成，特许经营运作的客观条件已经基本具备。2003年10月，《北京市城市基础设施特许经营办法》正式颁布实施；2003年12月，北京市政府转发了市发展改革委《关于本市深化城市基础设施投融资体制改革的实施意见》，明确提出了轨道交通项目可以按照政府与社会投资7：3的基础比例，吸引社会投资参与建设。地铁特许经营项目的实施基本实现了有法可依、有章可循。2003年11月，北京市对原地铁集团改制成立了北京市基础设施投资有限公司，作为市一级基础设施投融资平台，对轨道交通等基础设施项目进行市场化运作。2004年，北京市组织多次大型推介会，对轨道交通项目进行了重点推介，引起了海内外社会投资者的广泛关注与参与。总之，轨道交通市场化运作的各方面条件已经逐步成熟。以上是四号线采用特许经营方式运作的主要背景。二、地铁四号线特许经营项目运作的简要过程下面，我简要介绍一下四号线项目的总体运作过程。四号线项目运作主要经历了前期准备，《实施方案》制定、审批，《特许经营协议》的竞争性谈判三个主要阶段。市发展改革委承担了《实施方案》的评审、报批工作，并在全程起到了整体组织、协调和促进作用。市交通委负责《实施方案》的制定、实施及与投资者的竞争性谈判工作。北京市基础设施投资有限公司作为项目的操作主体，负责了有关项目前期工作及运作过程中的具体工作。因时间关系，详细过程我不具体介绍了，仅就以下重大事项予以概括介绍。1、2003年底，北京市政府转发市发展改革委《关于本市深化城市基础设施投融资体制改革的实施意见》，明确了轨道交通可以按照政府与社会投资7：3的基础比例，吸收社会投资者参与建设。2、2003年11月北京市基础设施投资有限公司作为北京市基础设施投融资平台正式成立。成立之后便着手制定了四号线市场化运作的初步方案，并开始与香港地铁等多家战略投资者进行接触，项目前期工作全面展开。3、2004年4月、6月市发展改革委分别组织召开了奥运经济市场推介会，北京地铁四、五、九、十号线国际融资研讨会等一系列大型招商推介会，面向国内外投资者对以四号线为重点的北京地铁项目进行了广泛深入的招商活动。4、2004年9月形成《北京地铁四号线特许经营实施方案》，市发改委组织对方案进行了评审并上报市政府。11月，北京市政府批准了特许经营实施方案，四号线特许经营项目取得实质性进展。5、2004年11月底，北京市交通委牵头成立了四号线特许经营项目政府谈判工作组，与“港铁-首创联合体”、“西门子-中铁工联合体”等社会投资者就《特许经营协议》的竞争性谈判正式开始。6、2005年2月初，政府谈判工作组与优先谈判对象“港铁-首创联合体”就《特许经营协议》达成了一致意见。7、2005年2月7日，北京市交通委代表市政府与港铁首创联合体草签了《北京地铁四号线特许经营协议》。三、地铁四号线特许经营项目的具体模式下面，我介绍一下四号线特许经营运作具体模式。根据北京地铁四号线初步设计概算，项目总投资约153亿元。按投资建设责任主体，将全部建设内容划分为a、b两部分：a部分主要为土建工程部分，投资额约为107亿元，占项目总投资的70%，由已成立的北京地铁四号线投资有限责任公司（以下简称“四号线公司”）负责投资建设；b部分主要包括车辆、信号、自动售检票系统等机电设备，投资额约为46亿元，占项目总投资的30%，由“港铁-首创联合体”拟组建的北京地铁四号线特许经营公司（以下简称“特许公司”）负责投资建设。四号线建成后，特许公司根据与四号线公司签订的《资产租赁协议》，取得a部分资产的使用权。特许公司负责地铁四号线的运营管理、全部设施（包括a和b两部分）的维护和除洞体外的资产更新，以及站内的商业经营，通过地铁票款收入及站内商业经营收入回收投资。四号线项目的特许经营期为30年，特许经营期结束后，特许公司将b部分项目设施完好、无偿地移交给市政府指定部门，将a部分项目设施归还给四号线公司。在四号线项目中，市政府按照《特许协议》规定，在建设期内将监督四号线公司确保土建部分按时按质完工，并监督特许公司进行机电设备部分的建设。四号线运营票价实行政府定价管理，采用计程票制，在特许期内，市政府根据相关法律法规、本着同网同价的原则，制定并颁布四号线运营票价政策，并根据社会经济发展状况适时调整票价。运营期内按有关运营和安全标准对特许公司进行监管。在发生涉及公共安全等紧急事件时，市政府拥有介入权，以保护公共利益。如果特许公司违反《特许协议》规定的义务，市政府有权采取包括收回特许权在内的制裁措施。市政府也要履行《特许协议》规定的义务并承担责任以上是四号线特许经营的主要运作模式四、地铁四号线特许经营项目运作的意义下面，我介绍一下采用特许经营模式运作四号线的意义。地铁四号线特许经营项目作为北京市基础设施投融资领域改革的重大举措，其成功实施将加快北京市轨道交通的建设步伐，有利于引进国际先进的地铁建设与运营管理理念，提高北京地铁建设效率和运营服务水平，更好地服务于首都发展。具体而言：第一，四号线合资成功后，将在我市轨道交通行业引入香港地铁高水平的运营服务，使四号线成为一条高效、优质的运营线路。更重要的是特许公司的成立将在北京地铁运营领域引入竞争机制，加快北京地铁运营管理体制的改革，促进地铁一线、环线、城市铁路和八通线运营效率和服务水平的提高，提升整个网络的运营管理水平。根据目前港铁和首创就运营服务方面的承诺，四号线接近香港地铁的运营水平，市民将享受更优质的服务。第二，降低市政府在建设运营期的财力投入。一方面，特许公司分担了项目建设期46亿元的建设投资。另一方面，在特许经营方式下政府将不对四号线运营进行补贴，估算在运营期内将减少政府补贴10.6亿元。此外，特许经营方式下，政府在运营期内将增加所得税收入约9.1亿元。第三，在政府的支持和监管下，北京地铁投资、建设和运营将步入市场化、规范化、法制化的轨道。通过与投资方签订的《合作协议》，特许公司与四号线公司签订的《租赁协议》，以及政府有关部门与特许公司签订的《特许协议》，将明确政府、投资者和特许公司在四号线项目投资、建设、运营各环节中的权利和义务，通过法律契约关系使“软约束”变成“硬约束”，使地铁项目的投资、建设、运营各环节有机结合，良性发展。第四，有利于转化政府职能，实现政企分开，推进公用事业市场化进程。市政府通过《特许协议》制定规则，强化监管，从而使政府部门实现从对地铁的间接经营者向监管者的职能转变，既有利于通过企业自主经营充分发挥企业的积极性，提高地铁运营管理水平，又可以通过完善政府监管确保运营的安全，维护社会公共利益。五、地铁四号线特许经营项目的运作体会轨道交通等基础设施项目投资大、回收期长、公益性强，市场化工作比较复杂。北京地铁四号线特许经营项目取得了成功,其中有很多经验和体会，值得总结。第一，特许经营项目的成功运作需要更加清晰、完善的法律、法规予以保证。基础设施领域市场化的进程，也是政府职能转化的过程，需要政府一方面不断加强、完善监管手段，维护项目的公共利益，另一方面要尽量为基础设施领域的市场化创造必要条件。目前国家和北京市已经出台了一些法律法规，使特许经营项目的运作具备了基本的法律依据，但在完备性和可操作性上还需进一步加强。例如，《特许协议》究竟适用于民事合同还是行政合同，尚无权威明确的界定。从项目投资的经济角度看应适用于民事合同，则投资者与政府为平等主体；而从项目的公益性、特许经营角度看，更适用于行政合同，则政府作为特许权授予方具有主动地位。协议性质的不同直接导致项目融资结构中政府与投资者权利、义务关系的不同，决定项目运作的一些关键性问题。第二，投资者市场尚需进一步发展培育。培育产权明晰、具有自我约束机制的市场竞争主体，塑造适度竞争的投资者市场，是实现特许经营项目运作的基础。而目前轨道交通等基础设施投资市场还不成熟，尚无法通过充分有效的竞争实现更大的社会效益。主要原因是，基础设篇三：论文--特许经营第一章绪论何谓特许经营?国际特许经营协会对它的解释是:特许经营是特许者与被特许者之间的一种契约关系。根据契约，特许者向被特许者提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员培训、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助;而被特许者在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。特需经营最早起源于19世纪80年代，美国胜家裁缝机公司建立的一个经销商网络，经销商只要付费给胜家公司就可以换取在一定区域内出售商品的权利。对传统零售商来说，扩展生意的唯一途径就是开更多的店铺、招聘更多的人。这种模式使公司承受着巨大的财政负担，因此只能带来慢速增长的结果。如今，一种新的商业经营模式—特许经营正从海外向我们走来，于是，希望迅速实现低成本扩张的商家们又多了一种选择。特需经营最早起源于19世纪80年代，美国胜家裁缝机公司建立的一个经销商网络，经销商只要付费给胜家公司就可以换取在一定区域内出售商品的权利。目前，国际上的特许经营方式主要有以下三种:专利特许经营、特许连锁经营、连锁直销经营。加盟特许经营其实很简单，只要与特许者签汀特许经营合同，严格执行合同条款，按时缴纳特许费用，服从授权监督和管理，就都可以在特许者的授权之下从事连锁经营或直销商品。在注重品牌的今天，特许经营作为一种投资少、成功率高、风险小的投资方式，正受到越来越多商家的关注和青睐，成为当今世界流行的商业经营模式。并由120多万名加盟商进行实际运作，由此而获得1400亿美元的销售收入，为将近1300万人提供了就业岗位。美国的麦当劳、肯德基、可口可乐等均为特许经营的成功典范。在注重品牌的今天，特许经营作为一种投资少、成功率高、风险小的投资方式，正受到越来越多商家的关注和青睐，成为当今世界流行的商业经营模式。在美国，每16分钟就有一家特许经营店开业，特许经营企业销售额占全美销售额的50%而且是增长最为迅速的一部分。在新加坡，大力发展特许经营也已被列为政府的国策之一。许多专家都认为，21世纪的发财捷径便是加盟连锁店，并戏称特许经营为批量“克隆”富翁的流水线。第二章特许经营的成功秘诀特许经营究竟为什么能风靡全球能够在世界各地大行其道，并且有愈演愈烈之势呢?世界著名特许经营商麦当劳的总裁格林柏格，在总结麦当劳的成功经营时说，双赢是麦当劳也是特许经营的最大成功秘诀。特许经营是一种对特许者和加盟商都有好处的经营模式。对特许者而言，只是将自己经营成功的经验技术、经营模式或商标许可他人去经营，经营所需的资金由加盟者自筹，无需特许者直接投资。因此，特许经营是企业迅速实现低成本扩张的一条最有效途径。1麦当劳的案例说明特许经营究竟为什么能风靡全球能够在世界各地大行其道，并且有愈演愈烈之势呢?世界著名特许经营商麦当劳的总裁格林柏格，在总结麦当劳的成功经营时说，双赢，是麦当劳也是特许经营的最大成功秘诀。特许经营是一种对特许者和加盟商都有好处的经营模式。对特许者而言，只是将自己经营成功的经验技术、经营模式或商标许可他人去经营，经营所需的资金由加盟者自筹，无需特许者直接投资。因此，特许经营是企业迅速实现低成本扩张的一条最有效途径。麦当劳的成功就是最好的例证。1954年之前，由麦当劳兄弟创办的麦当劳快餐店还是默默无闻，1954年，身为推销员的克拉克成为麦当劳的特许经营代理商，替麦当劳兄弟处理特许经营权转让方面的事情。从此，麦当劳在克拉克的筹划下走上了特许经营快速繁衍之路。现如今麦当劳的店铺总数已超过14000家，而且几乎每天都有4家新店开张。可以说，没有特许经营，就没有今天的麦当劳。2创业可以相对轻松对于加盟特许经营者来说，不必从头开始艰苦创业，只需向特许者支付一定加盟费就可以经营一个知名的商号，并能长期得到特许者的业务指导和服务，因而大大降低了投资的风险。据有关部门统计，美国有80%的店铺开业5年后就倒闭了，但是采取特许方式的店铺，倒闭的却仅为45%。特许经营正向我们走来。统一的品牌及形象标识，统一的装修风格，甚至统一的言语笑容，1987年进入我国的肯德基，让国人第一次领略了特许经营的魅力。此后，赛百味、富士、柯达等一些经营餐饮、冲印洗相服务和服装专卖的国际特许经营组织，也陆续在中国采用特许经营形式扩张业务。20世纪90年代初，一些中国大陆本土的企业开始涉足特许经营。1993年，北京的全聚德集团开始探索用特许经营的方式发展分店。随后，上海华联、东来顺、马兰拉面等企业也都快速发展了特许加盟店。截至2000年底，我国特许经营企业已达410家，店铺11000多个，涉及餐饮、零售、服务、it、汽车销售等30多个行业，发展速度明显快于其它商业经营模式。作为一种现代企业经销模式，目前我国的特许经营业尚处于起步阶段，相关的法律法规还有待制定和进一步完善，因此，投资者在加盟特许经营时，一定要注意规避风险。正如国内一位知名经济学家所言，特许经营无疑是一池诱人的清水，但究竟水深水浅，欲下水者还得试着来。据美国中小企业管理部门统计，在开业一年内就失败的自营店铺比例高达30%-50%,而采用特许经营方式第一年失败的比例只占3%-5%。2.3特许经营的特点特许经营与一般的商业连锁经营有本质区别。首先，总店与分店的组织形式不同。特许经营的总部并不拥有分店的所有权，它只是作为特许人向作为受许人的分店出卖特许经营权，分店是独立的企业，有独立法人资格，其人事和财务等都是独立的，总部无权进行干涉;而连锁企业则是指同一资本所有者经营同类商品或服务，总部与分部是上下级关系，由同一个总部集中管理领导各分部，共同进行经营活动，分店受总部的支配。其次，包含的法律关系不同。特许经营的核心是特许权的转让，总店是转让方，分店是接受方，特许关系是通过特许人与受许人一对一签定特许合同而形成的，是一种市场关系;而连锁企业中，总部和分店的关系是一种企业关系，分店作为总部的一员，与总部的关系由公司内部的管理规则来调整，分店经理只是总部的一名雇员，要完全按总部的意志行事。第三，发展方式和发展速度不同。特许经营网络的发展方式主要只是向受许人出售特许权，吸收受许人加盟，开店的资金由受许人支付，所以在这一过程中，特许人只需要投人少量的资金就可以迅速扩张，发展起一个庞大的特许经营网络;而连锁企业则不同，总部必须向分店投人资金并派人对其进行直接管理，所以需要大量的资金和人员才能发展。由此