种子市场预测的方法

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《种子营销》种子市场预测的方法种子市场预测的方法种子市场预测的方法市场预测的方法很多，比较有效的分析方法有30多种，经常使用的有10种。通常把市场预测分为定性预测和定量预测两大类。种子市场预测的方法

1.定性分析法这种方法主要靠预测者的知识、经验和对各种资料的综合分析，凭主观认识和判断等对未来事物及发展趋势做出预测。有以下几种方法：（1）经验分析法（2）专家意见法（3）种子销售人员意见法（4）购买者意向调査法种子市场预测的方法

1.定性分析法（1）经验分析法此法就是从分析种子市场的统计资料开始，到最后做出预测，全靠人们实际经验的积累。预测精度，依赖于预测者对业务的熟悉程度和思维、综合分析能力。种子市场预测的方法

1.定性分析法（2）专家意见法

③三是德尔非法。由美国兰德公司在20世纪40年代末提出，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提供给专家，反复征询专家意见后再汇总预测结果。其特点是专家互不见面，可避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，直到意见趋于一致,结论比较切合实际。种子市场预测的方法

1.定性分析法（3）种子销售人员意见法当企业不能直接调査购买者意向或费用太高时，可通过询问销售人员来估计市场需求。销售人员意见法的具体做法是：请几位销售人员分别估计某一种子在未来的销售数量及发生的概率，然后求出它们的期望值，最后将几位销售人员的平均期望值作为销售量的预测值。种子市场预测的方法

1.定性分析法（4）购买者意向调査法购买者意向调査就是在营销环境和条件既定的情况下，预测购买者可能购买些什么。在用户意向非常明显时，此法特别有效。种子市场预测的方法

2.定量分析法这种方法主要靠数学模型或数理统计方法对各种数量资料进行计算分析，从而对未来事物发展趋势做出预测。（1）因子推算法（2）相关预测法（3）历史引申预测种子市场预测的方法

2.定量分析法（1）因子推算法这种方法是通过调査或其他方法得到一个基本市场因子，然后运用这个因子和与其有关的资料逐步推算出预测值。种子市场预测的方法

2.定量分析法（2）相关预测法就是研究各种相互联系的因素之间的数量关系，从而根据变量之问的相互关系，利用其他变量的已知数值来判断所预测的变量数值，常用直线方程预测。种子市场预测的方法

2.定量分析法（3）历史引申预测这种方法是在了解历史资料的基础上，运用数学方法加以引申而进行的一种预测方法。此方法简单易行，但长期预测可靠性不高，多用于短期预

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