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文档简介

《种子营销》种子市场细分与决策种子目标市场营销策略种子目标市场营销策略企业选定了目标市场和目标市场范围以后，对已经选中的目标市场要采取一定的营销策略，以达到企业预期的经营目标，这就是目标市场营销策略。种子目标市场营销策略1.无差异性营销策略企业只注意消费者在需求方面的共性而忽略各细分市场之间的差异性，只推出一种产品，只用一套营销办法招徕所有消费者。企业通常采用密集宣传和大量产品销售，争取在人们心目中树立最佳的产品形象。种子目标市场营销策略1.无差异性营销策略采用此策略的优点是有利于标准化大规模生产和销售，生产成本和销售成本都较低。缺点是如果几家竟争者同时采用该策略，将会在最大的细分市场上出现激烈的竟争，而较小的细分市场的需求却得不到满足。种子目标市场营销策略2.差异性市场营销策略企业根据消费者需求和购买能力的差异性，分别在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制订不同的营销计划，经过多种渠道销售多样化的产品会提高总的销售额。种子目标市场营销策略2.差异性市场营销策略采取这种策略，企业能够把握可能取得的大多数市场机会，扩大销售量，迎合消费者需求心理，易使消费者产生好感，可以为企业争取到长期稳定的消费群，也可以从各细分市场中取得多方面的利益，使利润最大化。其缺点是因产品各不相同，成本可能会增加。因此，公司要防止目标市场划分得过细。种子目标市场营销策略3.密集性市场策略种子企业将一切努力集中于一个或少数几个细分市场，以求在细分的市场上拥有很高的市场占有率。此策略的优点在于企业追求在较小的市场上的较大占有率，能够有效使用企业资源，集中优势占领某一市场，而且随着生产、分销渠道、广告宣传的专一化，不仅能降低成本，同时也有利于提高产品品质和企业的社会声誉。缺点是经营风险较大，一旦发生市场变化，有可

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