电子商务创业计划书

PAGEPAGE37电子商务创业计划书葡阿拉丁神灯磁网理鸿英教育文粉化掩创业计划目录或第一章冶摘要结3脸第一节错关于我们扣3锋第二节读关于公司民4姓一、公司宗浇旨及目标燕4辞二、商业模文式河4芝三、市场竞岛争与公司定摩位录5姜四、财务计满划畜6之第二章狭公司概况粥7亡第一节吐公司简介萝7宜一、名称释刻义坑7矮二、公司经歇营宗旨及目寨标督7器三、公司业彼务介绍延8额四、公司选膛址担9存第二节崭管理模式矿9掘第三章务网站建设复10醉第一节耀功能模块介罗绍屿10娃一、首页待10中二、关于我葵们工11写三、考试信羡息春11外四、考试资桂料宅11姥五、考试咨沿询拴12浇六、培训机钢构宴13盒七、论坛兆14鞭八、招贤榜币16陪第二节份网站构架瞎16弓一、铜HTML筛静态化怒17瓣二、图片服土务器分离蔽17境三、数据库拼集群和库表把散列递17乎四、软件四漫层交换规17屋第四章斜营销策略缎18睛第一节采建立初期的机营销策略碌18莲一、寻求合际作伙伴漠18疼二、寻找校糖内领袖人物伟——敌暖灯天使湿18诵三、网络广稿告霉18却四、购买搜披索引擎排名狗19筒五、体验营船销抗19挥第二节哥建立后期的池营销策略论19奔第五章凉赢利模式介稼绍均20押第一节挂广告收入既20装第二节圾发行虚拟货秒币三21浸第三节喉视频收费敬23际第六章充环境分析和有公司战略狡24罚第一节肠SWO及T之模型分析粥24于一、优势翁（碌stren牺gth锻）凯24屈二、劣势（量weakn蜜ess能）庸25袋三、机会（书oppor缸tunit漂y事）捧26假四、威胁（慌threa威t疾）宴27唱第二节捕公司发展战叛略租27微一、公司发留展目标唇27捆二、措施卧28诞第七章状财务趴计增划珍30萝第一节赶股本结构滴30按第二节弹财务分析露30征一、资金投缴入愁30萄二、主要财迅务假定爷3镜0使三、未来五贤年主要财务朽报表步31纺四、投资收剖益与风险分兼析智32酿第三节灵财务风险叼34惑一、流动性闪风险泻34馆二、外部融蹈资的不可预抖期风险晃34巩第四节节风险资本的家退出概35疼一、退出方慰式因35溉二、退出时鱼间睁36恼第八章逐风险分析及同应对措施脆37拒第一节烦公司的风险赛分析夜37邪一、信息风示险投37让二、信用风浆险善37援三、网站安龟全风险塌37宵四、市场风浮险翅37狐五、营销风骑险闷38活六、管理风妖险分析园38采第二节辩采取的应对纠措施健38每一、信息风汉险的防范痒38漫二、信用风堆险的规避链38义三、安全风彼险的预防野39肥四、市场风死险的化解价39原五、营销风蝇险的避免工39篇六、管理风木险的控制贝39跪第一章岔摘要氏第一节收关于我们铺生命的长河纸不舍昼夜，尚奔向理想的恰海洋！在它异奔向大海的砌进程当中，柔难免会错过逐一些什么向……迁，但作为现贼代社会的高裕校在读生，网我们每一个曲人都有着豪易情万丈的梦问想，我们希傲望抓住每一岗个机会，不逆让白云流忆泪，不让和教风止步，不州让春夏秋冬汁停滞，不让絮生命轮回有悦情！我们胞拥有共同的肝纯朴的理想涉之情，并在皆如今的社会婶现实中发现粮了很多大学阁生必须面对种又亟待解决换的问题！于饰是，我们志珠同道合，在蔑不知不觉间刷达成了对梦羡想的一致追捎求！我们的日团队具有良苦好的团队凝溉聚力，拥有村深厚的团队洒精神担!献我们将用年李轻人的热情转，年轻人的谜激情，谱写碎创业精神，险创新精神的猜赞歌欠!福我们发现大欠学生面临的垒第一个问题汇就是不能准俯确的自我定敲位！也许他倒们有着远大该的志向，也耽许他们流着播澎湃的热血饶，但如果人支不知道自己嗽的定位，也问将不会明确蛙奋斗的目标闭！这样的人窄生会变得迷新茫，蛇会变得慵懒顿，只能听天拆由命，叹息促茫然坏……径，于是我们紫推出秋“扛考证咨询驴”销服务，由专令业人士分析歇指导，根据轿专业，社会粘需求以及个榨人兴趣的不浙同，实施届“足变色龙麦”麻战略，帮助钳每一位徘徊恐彷徨的考生斤高效准确的凝找到自己的瓶定位，明确涝奋斗的方向机！我们力求掀做到不让机害会白白溜走肾，不叫青春躺悄悄逝去，检只有靠正确沟的目标冲出礼迷茫的漩涡烫，崭新的人驰生之页将会贺为我们从这哄里掀开！煮人，作为万叫物之灵，栖贱息于苍茫大细地之下，用欢心地追逐自灾己的梦想，玻用信念去雕陕琢自己心中秋的天使。我柔们推出植“止暖灯天使准”爽服务，希望外人人心中都饶有如花一般时的天使，彰著显人性的美凑丽！部“婶暖灯天使扎”允本着一颗诚哗挚的爱心，异一份坚毅的验责任心，将少会把我们的烈服务推广至份更广阔的天艇地，让更多掘需要帮助，鄙游移不定的兴人们享受到械我们网站的肺服务！同时将，身为僚“申暖灯天使甜”瓣的人也会越背来越具有凝息聚力及影响末力，身边会袄汇聚越来越愧多煌“澡君子之交淡停如水品”驼的知心好友龟！地承万物松，心存爱的字天使，方能恨成就更多美仁好的人生；乓寸心载世，晌心有责任之怖天使，方能贸抒写更多诗榜意的人生篇没章！怕每一件事情帐，合作的力器量永远胜于爆单枪匹马的琴奋战！我们昨在网站中创粒建了论坛，传会员都可以鹿在其中互通披有无，交流过宝贵经验！们与人共其乐竹者，人必忧尺其忧；余人控同其安者，诚人必拯其危性！我们每个愧人都有着自扎己不同的经位历，或顺利猴，或艰难楼……仁，我们希望峡所有的参与畅者都能在这雀个分享经验陆的平台上共探同进步，变鼠逆境为失水狂的蛟龙，变革顺境为燎原烦的星火，前规进路上，我齿们共同在努欧力！朵当然，我们今都很清楚的缴意识到在解隙决了上述几洗个方面的问巷题之外，最厨具有挑战性勉的问题也随咏即而来。空漂有一腔热血痛和强悍体系趟理论知识的猛我们在这个洋现实的社会托上是无法立庭足的！我们却没有实践的孙经验，这个没充噬着霓虹叼灯的世界是谁那么的大，左但我们的舞烈台又在哪里亦？于是，我车们意识到网敌站一定要有骆提供给优秀故考生免费实石践的机会！孤我们要为才苹情横溢的人茄们搭建一个丸舞台，也许坛不是那么的呈绚丽夺目，辉但起码可以片让他们在生宝命中铸造自宏己的幸福！蜘友爱，团结创，使我们具诊有无限的动唯力，多彩的扁梦想。雄关旨漫道真如铁暖,户而今迈步从扇头越！我们脾怀着憧憬和盒理想打造未娘来美丽的天寿地！未风定落花香饱，永怀信念须，我们击会用心地雕品琢心中的天悬使，尽最大谊的努力使更帝多的诗意人宅生在落香飘甩香之时彰显扬出悸动的神会韵！我们一忍直在努力！袍第二节耕关于公司旧一、公司宗辽旨及目标泳宗旨：服务歪精准专业化滥、服务规范误合理化、服那务高效多样问化逼目标：乏“呢阿拉丁神灯爱（）网途”蹄专门为大学羡生提供专业评的考证综合卖信息，力求录做到队“脆无处不在得”绘于各个领域随。使客户在屡接受服务的元同时深刻感徒受到半“逆物有所值轻”劝，并成为客弄户的秒“晃心中首选线”孝。我们将用氧精良的服务彩装备那些上残进的，充满佩激情的大学歪生，给他们悟需要、想要封的，让他们垃去改变世界俱。经过3-观5年的发展玻，力争使越“剃阿拉丁神灯豆（）网汗”帖成为国内最吵知名的、面研向大学生的骄专业考证综例合类资讯网耗。美二、商业模疼式绍1、肌运营模式介减绍下本公司将以批“咬阿拉丁神灯误网（）考”换为平台，以化在校大学生径为目标客户代，以会员制冤的方式，从落专业、社会贡需求和个人踩兴趣三方面永出发，在为配目标客户提荒供各类考证季咨询业务的寸基础上，通痛过与各考试岛培训机构和延个人合作，西为目标客户醒提供网上视赔频培训课程里和实时答疑落平台。公司组后续还将通巩过与各类用霉人单位的合卷作，为在校尤大学生提供符一个绿“献社会实践和明网上招聘信怕息劣”姑平台，使距“悠阿拉丁神灯局网（）化”额成为国内靠最知名的、嫩面向大学生奋的专业考证蜓综合类资讯鹿网。蜻2、元赢利模式介州绍夹本公司的盈市利模式主要丰为：广告收陈入、发行虚纵拟货币和视折频收费这三苦方面的内容竿。锣三、市场竞愧争与公司定瞧位睁1、腰主要竞争对不手情况：床考证类网站更，如中国考什证网，中华胆考证网，中群国考证培训吧网，大学生嘴考证网等，亚这类网站主婶要提供考证拖服务，与各桶地考试机构悄合作，通过携学员网上报电名，为学员捐联系培训点纺，使学员足呼不出户，就歉可实现报名说等一系列手谨续。非常方男便，而且可鲁以使学员选萌择的余地更心大。绣例如中国考评证网驻是目前国内遵比较专业的赴关于考证信祖息的网络服标务平台，它卫集全国各地孙学员鞠、期培训点嫁、崖各类证书花、集招生简章炎、岩学员报名单甚、严颁证机构旅相关信息于飞一体，既帮夸助培训机构霞拓广招生渠星道，获取新这型证书项目敢；又方便学胁员辨别证书辉真伪，寻求拜理想培训点诚。但是它没掠有从每个学尸员的最根本促需求出发，吼没有为在迷排茫中的学员凉量身定做一发套最适合他熄的考证计划链。松招聘网站，哄如中华英才抗网，中华有雪才网，中华歼人才网，中夏华人才招聘宣网等，这类药网站提供招脾聘服务，企唯业把所需的都职位发布到国网站上面，欠而求职者通础过网站查看天招聘信息。供该类网站为酸企业和人才欺提供了一个营交流的平台委，企业可以季通过这种渠逆道获得所需麦要的人才，坚而求职者也企可以通过网扒站，得到适灭合自己的工以作。痕例如中华英舍才网户是国内最早前、最专业的讲人才招聘网痕站之一，其乡品牌和服务战已被个人求童职者和企业咳人力资源部疯门普遍认可护。削但是毕竟和盘其他专业的饲招聘网站相另比，我们在便这方面提供楼的服务并不蹲全面，因此鲁我们提供的巧服务对学员露的吸引力不扯及其他招聘或网站大。但塘是学员在浏忧览考证信息阵的同时能直扣接点击我们应专门设立的份招贤榜，快栽速方便。并踪且我们还能查为学员提供菌实践就业机化会。这是其驴他招聘网所环没有的裙。聚2、公司定苍位歼使迫“她阿拉丁神灯党（）网洗”急成为国内最荡知名的、面北向大学生的傻专业考证综天合类资讯网未。庙四桨、财务计划眨1、资金筹虾措寨为保证网站亿建设的顺利铃实施，公司窗初建时共需膊注册资金5墙00万元，惰其中公司创彻始者投资2湖70万元，闷占54%。其风险投资2冬30万元，砖占46%，主同时打算引稍入茄2—5兄家风险投资挂共同入股，更既便于投资投又有助于化担解风险，并酸为以后可能芳的上市做准妻备。熔2、违销售预测担表1：徒预计利润表拿球千宝歪痛产做乱徒温栗讨单位：万元餐预计从第三语年开始盈利榨，获得净利邻润：92.贯5万元。且匀到第四年即虎可实现累计彻未分配利润姨141.7漂万元。贱3、退出机喇制胃主要有三种赞：海外二板渐市场上市、膨国内二板市刑场上市、乘股权转让、忘股权回购记但就目前资磨本市场的现均状而言，望股权回购脑方式比较适退合本公司。标第吗二金章公司弄概况骗第一节佳公司简介杠一、名称释普义淹公司名称：火鸿英网络教慎育文化有限忌公司妖公司取名鸿哈英正是代表铃了我们赴“叹初生牛犊不啦怕虎夹”牛的勃勃雄心透，我们将向络空中展翅的郑雄鹰一样展具示我们的理侵想，展示我伍们的青春和速朝气！教阿拉丁神灯脸（）网的网吨站则就如《告阿拉丁神灯颜》这篇故事圾告诉我们的旨一样，只要威自己肯付出寺努力，机会火就会来到你谢的身边！暗而我们的网沈站就是这样毯的一个机会镇，一盏神灯盆，指引你们功通向美好的悉未来！槽二、公司经兔营宗旨及目昨标演宗旨：服务过精准专业化宜、服务规范袋合理化、服秀务高效多样朝化区目葛标天：苹“准阿拉丁神灯绢（）网丰”城专门为大学椒生草提供仪专业的考证禁综合信息，莲力求做到灿“称无处不在性”婚于各个领域矿。使客户在洋接受服务的到同时深刻感捧受到穿“殖物有所值程”慧，并成为客果户仔的有“弹心中首选固”栏。我们将用矮精良的服务术装备那些上牲进的，充满肥激情的大学慢生杨，给他们需某要、想要的武，让他们去铲改变世界。南经过3-5呆年的发展，骡力争使量“伙阿拉丁神灯汉（）网冠”像成为国内最隙知名的、面晚向大学生的评专业考证综信合类资讯网述。药目标主要表雷述为以下几疾方面：蕉为顾客提供旗高质量的服片务戒高质量的服摧务就是要汁为顾客拌量身定做御，为顾客最勒关切的需求薯提高服务。冰本公司通过穴考证咨询、耗暖灯天使、郑经验分享、上实践机会、虎招聘应聘这伐五个方面为宅顾客提供最晶全面最优质犁的服务。川培养、发展辉忠诚的顾客雁让所有接受秧过我们服务袋的顾客都能怪肯定我们的奶服务并长期规成为我们的逝忠诚顾客。咽迅速抢夺市化场，占据饼行业领导地及位指力争成为行着业内第一，雀并形成强大鱼的品牌优势卸。我们要让源考证人员都砌能接受我们腊的服务并从张中获取成功申。跳4、获取合爸理的利润。蚊我们皱从来没有把鸣利润最大化互作为我们的宰经营目标，宽但也从来没脚有把利润放锻在所有考虑茶问题之外戏。我们只会站获取合理的读利润。努力信为顾客节省暮每一分钱。挎这些目标讽就统如同齿轮一方样紧紧咬合剑在一起，牵音一发而动全称局降。每一个都昌必不可少，碍但其中我们冤最重视的是乐为顾客提供徐高质量的服施务。我们相简信只有为顾蹲客带去了优绞质的服务，神我们的公司削才会健康快命速地发展。摔三、公司业阵务介绍哭本公司将以食“机阿拉丁神灯送网（）炊”放为平台，以绣在校大学生帽为目标客户麦，以会员制识的方式，从奏专业、社会默需求和个人哲兴趣三方面衬出发，在为皆目标客户提浅供各类考证讽咨询业务的会基础上，通战过与各考试氧培训机构和先个人合作，约为目标客户纵提供网上视木频培训课程屡和实时答疑期平台。公司爆后续还将通沫过与各类用宋人单位的合尚作，为在校便大学生提供巷一个壮“伟社会实践和酿网上招聘信礼息词”尊平台，使厘“肝阿拉丁神灯衬网（）循”青成为国内最翅知名的、面绒向大学生的根专业考证综薪合类资讯网六。活即剪公司将从考异证咨询、暖心灯天使、经胖验分享、实殿践机会、招叨聘应聘这五梯个方面的亮奴点服务来全路面提升顾客非价值。钢考证咨询：团公司以在校妇大学生为目弓标客户，借妇助现代信息恶技术手段，信通过一对一疲的问答方式触为我们的每症个会员量身补定做一份考喝证指导咨询锐报告，帮助祥会员明确目永标和努力方疗向。李暖灯天使往：她是中国鸣高校里的普墨通学生，是侮考证队伍中讨的一员，通削过选拔她将国成为我们网减站的校园推赔广使者，因哨为她最了解赌考证人员的数需求，也只坦有她才能实使时地为考证柴人员提供周脖到的服务。便经验分享：犯公司为通过桑培训并且取超得好成绩的立会员提供物碰质及精神上丽的奖励，使傻他们将自己训的成功经验紧在网站上通雹过视频、文夸档、资料等册形式与其他卫的会员进行溪分享。腔实践机会：指通过与企业东的合作，公榆司将在网站胆上为所有会昨员免费提供症实践岗位信居息，使会员腊真正能够将要培训所学的棋知识运用到衬社会实践中慢。籍招聘应聘：摊所有会员将虏通过支付网氏络货币的形闯式获得在网皮站上刊登求熟职信息的机欢会；也将能迈看到网站提堵供的各类企饱业的招聘信洒息。组四、公司选皂址掌本公司初期狂将选址在翅浙江大学国宣家大学科技伴园程。在该园区娇内，公司可滤以享受到国冰家级科技园叮区的优惠政后策，对于在蹄校大学生创估业，该园区订另有相关的贝扶持政策，俘能为我们提歉供较好的创害业环境。闷第二节朱管理模式连成立初期，盾公司的组织纹架构如图1购所示。总经缓理负责公司江的日常运营乡管理，对董痛事会负责；山公司技术部恼主要网站的膨设计及维护鞭；绑业务部负责砖网站服务内锹容的设计和打规划，广告腹的受理，顾纽客投诉等内避容；财务部崖负责日常财珠务业务；人稼才招聘、考池核及其它日谢常事务由办昌公室负责竹图1公司兼组织架构站第三章缘网站建设刊第一节叶功能模块介柿绍一、首页框首页是访问士者的第一印弟象，采用简街单、清爽的壤方式给用户毒留下舒服的岗印象是成功己的第一步。迎我们的网站宴简洁、直接迎、体系性强奇，且呈链式竖服务结构，恢用户可以在惜打开首页时傲，快速、全平面地获得对辩本公司服务属的了解。颜图搂2拴网站首页臂二、关于我经们榜我们是专门耽面向较高学倚历人群,蒙提供计算机鞠类、外语类细、资格类、恳学历类（如有考研），会架计类、公务歌员等考试信假息服务的专推业考试综合洒类资讯网。雄三、考试信份息滥本站以客户吨的需求为根忆本出发点，外以提供考试叨服务为核心召。我们实施技“巩变色龙滩”诚战略，按照奥不同客户的忽不同希望，车推出他们期裙待的信息和糠服务。我们贞给服务注入雁浓厚的情感险，注入个性牌的文化，帮打助广大考生判准确地自我只定位。我们祖本着遣“忧消费者至上席、崇尚质量路”离的经营理念泰，提供正规枝的第一手考涝试报名信息幅、专业的考呜试培训辅导社、精选的在仙线模拟测试忙、历年考试截试题以及创通新的考试方易法技巧等考战试资源！役图酿3织考试信息束页面捞四、考试资抗料煌公司网站为皱目标客户群月提供了一条羊快速获取专即业、正规考禽试资料的最论便捷渠道。既主要提供考绸试所必须的姓最新书籍、政音频视频软驶件、模拟试杨题等等。我壁们的使命是幕为客户的职彻业定位、生邮存前景作出收贡献，我们喜将尽最大的舅努力超越客铸户期望，为涝目标客户提鸽供他们有能遣力购买的高湖品质、高权切威资料。它盖们是客户通盐过考试的敲软门砖，也是姻我们经营的牙一大特色！墨图捐4捞考试资料汽页面域五、考试咨没询嘱网站聘请专否家、培训机阵构的人员进担行在线咨询度，定期与客窑户进行沟通仪。在咨询中善，我们要随烛时发现客户麻内心的迫切榴需要，关怀往客户的真实遗情感，尊重辈客户的理性哨选择，更重共要得是给客确户带来实际比价值！我们精的终极目标捉即是使处在额徘徊边缘的浩客户能够获氏取最权威的灶分析指导，坛在最短的时弃间内明晰自歪己的定位与钞方向，并在围明确方向之节后高效准确念的把握其所目需要的考试御新动向。缓图慎5升考试咨询桥页面异六、培训机岩构洗网站和与发肤布的考试信械息相应的培剩训机构都建失立了相对稳触固的链接。绿培训辅导与略新东方在线夜、环球教育定在线等培训详机构达成战涝略合作伙伴仿关系；发布政机构资讯、锤培训动态，贷并将在线模昌拟测试与多拼家出版社、葱培训机构以我及老师达成箱合作联盟。以这种归“剃一条龙式吹”恢合作服务系糖统使客户、谷培训机构和局我公司获得蜜了三赢！疑图降6问培训机构互页面七、论坛军这是我们的献论坛版块。待每一位客户心在这里都可间以多角度、仅全方位解读僚自己的人生纲，感悟他人太的世界。这塑个时代需要孕我们畅所欲岂言，活出自峡我的精彩。擦论坛涉及牢生活歉、掉人物村、貌杂志构、尚体育俘、榜游戏贩、袜教育局、合新闻棉、斤情感非、巾IT检等二十个方奖面的内容。贤其中我们的左主要特色是膀网上咨询、迷考试经验交菠流区。在这游里，每一个垮人都可进行带考证咨询、禾分享考试经待验、交流全逐国考友。在祖这个对未来葱充满期待，蜜洋溢着激情阶的舞台上，粘我们期待看虑到每一位考堂生潇洒自信歪的表现，听锤到你们独到悼精辟的见解恰。我们在这位里承诺：用辈户可以掌握巨最及时的教惧育信息、获刑得最有效的哈学习方法、欣分享最丰富废的知识资源洒。一路同行拜，我们共同宵努力！汗图李7汗论坛页面八、招贤榜专这是网站的坟招贤榜。网瘦站在客户和牛各大企业、属用人单位之暴间架起了一板座沟通了解爸的桥梁，主苦要向考生提葛供企业的招添聘信息并且汇提供一个考会生发布自己纳求职广告的忆平台。是金蒙子总会发光铅的，但在这飞个高速发展地的时代，效摊率就是成功痕的捷径。所拥以酒香也怕司巷子深，为获了给我们的贩客户提供一碌套完整的服生务，及时高症效的带给客唇户就业的通久知和机会，恩使其可以在独最短的时间奴内在适合自廊己、满足社下会需求的岗难位上大显身决手，招贤榜召的设立是必离要的，也是友大势所趋的瞎！群雄逐起娃，数风流人虏物还看今朝南！答图8招贤逝榜面捧第二节浇网站构架元在面对大量厌用户访问、迟高并发请求形方面，基本堵的解决方案猴集中在这样超几个环节：川使用高性能顽的服务器、械高性能的数倍据库、高效抽率的编程语很言、还有高健性能的We谨b容器。但外是除了这几街个方面，还匹没法根本解奇决大型网站峰面临的高负零载和高并发拢问题。汇为此公司在块网站建设中摔将采用以下凶技术。愈一、料HTML静坡态化最蜓

对于一个叮大型网站来书说，拥有一羞套高效、可彼管理的CM备S是必不可脏少的。搂为此，公司符将钥尽可能的雄使HTML版静态化，翠包括让间社区内的帖纸子、文章实计时静态化，宵有更新的时猛候再重新静药态化蝴等室策略。同时证，对于系统薯中频繁使用蜡数据库查询野但是内容更钓新很小的应鼓用，可以考绿虑使用ht销ml静态化乞来实现，比取如论坛中论眠坛的公用设秩置信息，这浊些信息目前壳的主流论坛丹都可以进行否后台管理并绞且存储再数尾据库中，这驻些信息其实死大量被前台更程序调用，骗但是更新频驰率很小，可道以考虑将这撑部分内容进骆行后台更新杰的时候进行逐静态化，这币样避免了大伏量的数据库灵访问请求。回懂二、忧图片服务器切分离草目

对于We件b服务器来针说，我们锦将压图片与页面深进行分离，遗这是基本上响大型网站都奥会采用的策狭略，续拥有向独立的图片舞服务器，甚淡至很多台图种片服务器。愈这样的架构蒙可以降低提允供页面访问霞请求的服务研器系统压力百，并且可以互保证系统不宏会因为图片窝问题而崩溃智，在应用服坚务器和图片翅服务器上，演可以进行不率同的配置优问化，比如a滚pache振在配置Co膨ntent交Type的营时候可以尽架量少支持，求尽可能少的叠Load旱Modul导e，保证更咳高的系统消善耗和执行效两率。置添三、剩数据库集群怕和库表散列逼

在笔应用程序中浙安装业务和皱应用或者功授能模块将数百据库进行分室离，不同的狼模块对应不误同的数据库糕或者表，再拢按照一定的壮策略对某个仓页面或者功捷能进行更小醋的数据库散协列，比如用索户表，按照管用户ID进议行表散列，裤这样就能够划低成本的提秃升系统的性帜能并且有很忽好的扩展性锋。将论坛的等用户、设置针、帖子等信播息进行数据幻库分离，然奇后对帖子、分用户按照板衣块和ID进违行散列数据开库和表，最梅终可以在配纤置文件中进墓行简单的配朽置便能让系品统随时增加紫一台低成本约的数据库进蒸来补充系统卖性能。湾橡四、浓软件四层交葛换妙

软岸件四层交换点将渗使用Lin粘ux上常用多的LVS来朴解决，LV扛S就是Li法nuxV线irtua喊lSer巧ver，他楚提供了基于止心跳线he醒artbe门at的实时吧灾难应对解脱决方案，提觉高系统的鲁娃棒性，同时堆可供了灵活岩的虚拟VI偏P配置和管叨理功能，可奖以同时满足些多种应用需工求，这对于晌分布式的系阳统来说必不在可少。犯可以确保高静效的运作。仔第四章乒营销策略惩第一节止建立初期的验营销策略撇前期的营销要策略主要是耐以增加点击熟率和会员人各数为主，其挖策略具体如炭下：巷一、寻求合交作伙伴类途径一：为炼了实现这个组宗旨，公司械将与专业的禁培训机构相歪互合作。一送方面可以借认助培训机构咐的宣传渠道借来宣传自己趋，而且培训乘机构可以及蛮时为网站提盼供各类考试业培训信息，脚以丰富我们被的网站资源出；另一方面博我们为培训付机构提供一待年的免费广黑告服务，让搂他们可以通岭过我们的网蝇站为自己宣斥传，扩大其协知名度。勇途径二：根检据目前社会念现状，考证牌人群主要为号在校大学生嚷。因此，与谈学校合作，劫可以更直接疫的使我们的板考证服务网晃真正的服务数于我们的目墓标人群。况现在的大学园都有很多自膏己校园杂志严，报纸，我苏们可以跟这冤些社团合作锹，为其提供执相关的考证陡信息以及成谢功考证经验桶的分享。这果样在我们网妻站为杂志报蹄纸提供信息泪，增加其含乎金量的同时制，也从另一顽方面无形中拆使我们的网扔站得到宣传喝。揉二、寻找校合内领袖人物讽——阅暖灯天使库考证是时下带大学生中比茧较热门追求哥的方面，网魂站最主要的择服务人群也渔是在校大学汁生。发展校潮园暖灯天使香，使更多的慎在校学生加室入我们，推贸广我们的网眉站，更直接扣更有效的服枪务我们的考披证人员。由补于大学校园邪所具有的特柏殊环境背景乱，以及校园喉暖灯天使的裳特殊身份，受可以更为直晴观的让同学混们认识，了映解，喜欢，泪享用我们的俘考证服务网同。情我们的校园嗽暖灯天使就玩在考证人员骄的身边，随晕时可以为我俗们的考证人三员服务。其逐工作方式是抛多样的，自紫由的，灵活丢的。其主要照推广途径如伟下：竖我们会在各敲大高校寻找寿校园暖灯天酱使，以兼职曲的工作性质窄，全面的负底责我们考证亦服务网在其辛所在校园的佛宣传推广。浙我们会在各厌大论坛发布脚招聘信息，巩一来可以吸较引更多的人溜来应聘暖灯端天使，二来烂也是间接的残在宣传我们碰的网站。冬三、网络广阀告起（1）通过翅网络内容服糖务商（IC撇P），我们乌主要选择腾扣讯网站，在渐其首页上发必布旗帜广告俊；在校内网擦上发布横幅框广告。除（2）通过坡与培训机构搞合作，获得接学员资料，榴通过电子邮践件的形式发库送广告给学豆员，扩大网坟站影响力。尚（3）访客构多的BBS异上发布广告仆信息，如西狮祠胡同、天愈社区及，及块各高校的论云坛中。旺四、购买搜略索引擎排名娘通过百度和工谷歌竞价排缘名，选择敞“驶考证服务扁”辞及提“报培训茧”斧的关键词。剥五、体验营坊销蛙提供便利的址会员交流功娃能（如论坛喉），增进会路员感情；根拉据会员，通上过对网站会酱员就业意向哪的了解，结帐合其性格特店征和实践经鸦验，提出有颤针对性的建式议；提供会形员评论、投拿票等功能，观让会员更多救地参与进来椒；在网站建诵立的初期，扑对于很多有蹦偿提供的服甩务，我们采典用免费的政灭策，比如优燕秀学员的经劣验视频分享轧，证友的信疫息公布等方篮面，希望通转过会员对各受项服务的自任主体验，认蝶可我们的服唯务，接受我娘们的产品。瞒第二节冈建立后期的史营销策略姜中后期的营菠销策略主要告是以建立品纯牌形象，提忍升品牌价值温为主，其策馅略具体如下上：集在继续维持世前期的网络拿广告和搜索秒引擎广告的用基础上做公繁益推广，资菠助贫困大学篇生完成学业础，为他们提轻供就业岗位斤；捐助灾区叉等等以此来衡提高媒体曝孝光率，创造张新闻价值。领第五章垮赢利模式介革绍铺主要盈利模犹式乎：壁1.网络广农告设计以及错发布滔2.会员通辉过购买虚拟削货币，进入菌相应模块获善得信息及服急务。握3.在线收粗费视频观看剩。赌第一节雹广告收入确通过为培训添机构提供广邮告，包括横捕幅广告、按偷钮广告、浮建动广告、竖任幅广告、弹矩出窗口广告励、空闲时间麦弹出窗口广否告等广告形嘉式，获取收熟益。依据现枣有相关网站寺的收费标准进，针对网站深不同的广告勉位，制订不椅同的价格。源待网站发展讨成熟后，再晨根据网站点全击量灵活更反改。诵表2：不同沙的广告位的昏补贴价格搜位置泻价格声备注如C1便100元/慰天1000遭元/月何套红加收2甜0%。文字葡链接不超过奇1000字理，图片2幅捞。(游动文车字链)榆C2夕60元/天泰600元/阁月盾套红加收2径0%。文字浇链接不超过抛1000字灿，图片2幅礼。洪C3绢100元/科行/月聚套红加收2伪0%。文字呆链接不超过弯1000字昌，图片2幅恩。恩A1址4000元魔/月3万后元/年稳460*6伯0像素三帧惠轮番音A2玻8000元阔/月6万违元/年考770*8集0像素三帧腿轮番燃B1嗓4000元究/月3万效元/年应200*2倘00像素两稀帧轮番辆B2停3000元匹/月3万歼元/年穷237*6刷9像素两帧调轮番解B3贯1200元文/月80陶00元/年尼237*6概9像素两帧决轮番瓜B4葡600元/纱月400酬0元/年绸100*5充0像素两帧惊轮番勺B5乘600元/熊月400常0元/年检190*5使4像素两帧银轮番及网上调查震1200元崭/月

士游动图标联2500元洋/月

翁弹出窗口皱3500元溉/月

母对联广告种4000元潜/月

箩注：链接图滚片创意加收桨10%，含语300文字终+图片2张席，价格随季末节及访问量躺上浮20%护图葵9蚕不同的广告吧位宏第二节丝发行虚拟货酸币岁通过虚拟货肾币，为会员莲提供相应的押服务，包括宰招聘模块，格企业会员发村布招聘信息落，个人会员想发布求职信肌息；证友模想块，公布证缴友信息，进百行交易；优初秀学员的经缸验分享，视那频等，需要崇虚拟货币来贩进行支付，栏来获取相应挪的服务。煌为了能在短妹时间内聚集产到高人气，体公司准备在更网站建立初积期的前6个符月对会员实暮行优惠的收屈费政策，具遇体收费标准杨如下倡1元絮——居20点睬2元梁——雄40点敲5元熟——敬100点罩表3：网站伴建立初期前奏6个月的收弦费情况：像项目揉价格包发布求职信避息以40点哀公布证友信毒息菌免费叹视频观看（洋片段）记免费前网站标准收借费情况：暴项目匀价格膊发布求职信柴息铅100点士公布证友信定息准40点戒视频观看（克片段）行40点慎表4：企业袜会员发布招责聘信息收费剑标准竞第三节歪视频收费盈根据不同的醉视频内容，午收费标准有钉所不同，通恶常按视频播瓣放时间收费革，一般培训贝视频每小时涝100点，心特殊内容适潜当提高付费素点数。挡第件六尸章环境情分析和公司德战略举第一节雄SWOT模慌型分析建主要竞争对秩手情况：晚考证类网站响，如中国考胀证网，中华绢考证网，中贪国考证培训棵网，大学生届考证网等，圈这类网站主夹要提供考证绞服务，与各嗓地考试机构塘合作，通过乱学员网上报膝名，为学员冻联系培训点套，使学员足酸不出户，就写可实现报名守等一系列手译续。非常方客便，而且可测以使学员选跑择的余地更欲大。今例如中国考绩证网桑是目前国内参比较专业的颂关于考证信装息的网络服规务平台，它述集全国各地淹学员芦、敢培训点知、扬各类证书陈、桌招生简章夺、腿学员报名单累、础颁证机构能相关信息于拾一体，既帮枝助培训机构星拓广招生渠销道，获取新刚型证书项目选；又方便学幼员辨别证书兵真伪，寻求吴理想培训点吐。但是它没尤有从每个学颗员的最根本召需求出发，痛没有为在迷鄙茫中的学员欧量身定做一狠套最适合他雷的考证计划蔑。赛招聘网站，塞如中华英才郑网，中华有遗才网，中华向人才网，中淡华人才招聘雀网等，这类捕网站提供招惜聘服务，企依业把所需的赞职位发布到巡网站上面，孕而求职者通锁过网站查看嫩招聘信息。卖该类网站为静企业和人才衡提供了一个免交流的平台坟，企业可以丰通过这种渠妙道获得所需准要的人才，崇而求职者也芽可以通过网斤站，得到适伙合自己的工替作。船例如中华英顽才网证是国内最早位、最专业的火人才招聘网那站之一，其缎品牌和服务屋已被个人求昌职者和企业猜人力资源部凯门普遍认可凑。纵尽管我们为限学员提供了蛾各大公司的房招聘信息以书及他们也能贵发布求职信夕息。但是毕迟竟和其他专荡业的招聘网肃站相比，我崇们在这方面狮提供的服务庙并不全面，闹因此我们提拐供的服务对董学员的吸引甩力不及其他福招聘网站大间。但是学员牢在浏览考证侮信息的同时衣能直接点击哈我们专门设说立的招贤榜贸，快速方便理。并且我们沈还能为学员犁提供实践就机业机会。这假是其他招聘榆网所没有的宏。栋一、优势路（stre晶ngth）计1.相比谅互联网上各甩类借的考证网站稀，我们进行堂了资源的各痛方面整合，妥这在考证网赴站上是首创莲。网站从查线询到提供考胞试信息到安三排培训机构思，到给会员胀提供实践机浙会和就业机喊会，实行一弟条龙服务。攻2.方便考在证人员更加轰完整系统的场得到考证的膜各方面信息扁。网站功能诵全面，提供姨全方位培训鼻考证信息的趁网络服务平雹台。训(1)可以亦进行一对一取的咨询，比虎如考证人员候是营销专业因，但面对多炎达360多敌种证件的选淹择，可能会奏非常迷茫苦址恼，我们就佩解决了这一浩问题，专业贤人员会对不查同的专业进讨行量身定做串，在营销这馅块就有专门炸的证件提供永给你选择。箩这样就避免祥了证考出来慈却没有用处阴的悲剧。这拳是我们严格时区别其他考选证网站的，王像全国最大辛的培训考证慕服务网站屿——腐中国考证网扭就没有咨询驳这一块，只撞是单纯提供牲考证培训。堪这是我们在近服务上的一许大创新也是姻一大亮点。屈肯定能吸引涨处在迷茫中票的考证人员早。谈（2）为考创证的同学提梨供一个考生偶与考生、考嫂生与培训机涨构和考生与轿企业相互交止流的平台。害我们专门设已立了一块论要坛，供考证五的学员交流玩经验，同时猎我们的会员巨还可以创建足个人空间，女在自己的个钞人空间发表汉想法。不同恋的个人空间缝可以相互留伴言，这又多饿了一个交流浅的平台。这蹲较其他普通窃的考证网不绒同。孙(3)网站躲还设有招贤诵榜，我们会偶联系各种优既秀企业，给裕所有会员免笔费提供实践拦机会，让会洽员多一个亲素自到企业体知验的机会。绒这对那些渴偿望锻炼的人零是一个极大良的诱惑。网臭站的点击率码会因此增加债。完（4）我们宏还对优秀的殊考证学员给砖予一定的物萝质奖励和精迎神奖励。我梅们会请优秀滨的考证学员急到各高校开早座谈会或讲谊座，把他们析的经验之谈伐录成视频放老到网站首页仙。这就加大锣了我们网站银的宣传力度兴。削（5）公司逆后期将为会吗员提供就职设和招聘信息响。矩二、劣势（梁weakn罗ess）向1．和那些寇发展成熟，盗较早进入市掌场的考证服病务网站相比家，知道我们填网站人数相旗对较少，这艺样我们的点狸击率就无法雨和那些网站庭相比。并且呈学员对本网家站的信任度乏也不高，对梅我们提供的巧服务心存怀始疑，他们宁估愿去相信那吵些熟悉的网网站，也不会桨接受我们更伸方便的服务龄。新建网站面的品牌力不今够在此就体哲现出来了。防和中国考证踪网，中华考砖证网等大型抗的服务网站类相比，我们硬的网站更容查易被忽略。送如果考证对闻象是大学生墨，他们就比议较容易想到照去大学生考哪证网寻求服牌务。而不会闸去浏览我们页的网站。栽2．由于我困们都是在校俗大学生，涉杆世不深。首路次创业会缺煌乏一定的管孟理经验，和震那些久经沙蔬场的老将相束比，对市场马的把握，策古略的决定会替有失误，导链致公司亏损与甚至倒闭。身三、机会（币oppor拼tunit劫y）障1．近几年昂，在劳动和众教育部门的苏政策引导下窄，我国职业酸教育已开始贡实行学历证蚂书和职业资予格证书的林“境双证书制度宇”悠。律师、会烧计师、心理放咨询师等行伏业已率先实欣行了就业准赔入制度。因耀此就业压力生是不断增大毫的，这使得场考证队伍不饥断扩大，尤巨其像一些热船门资格证书兽注册会计师芬，计算机等女级考试，升企业信息管唉理师批等等。真最新统计资品料显示，获浙江洋去年报考职殖业资格鉴定层的考生总人冻数达到盼81。4惨万人，其中许34绍万是在校学灶生，包括职据高、技校、美中专、高职闸和大专院校耍的学生。大候学在校生（傅指大专或以啄上程度）的册报考人数创栏历史最高纪今录，达到固52000香多人。负责挡组织考试的吊浙江临省职业技能盆鉴定指导中页心透露，以剥前几年在校油大学生报考聚职业资格鉴态定的人数，夫每年从未超型过１万人配。这一系列关的数据都表岔明在考证上贡做服务是非感常有潜力和星前景的。禁2．随着国舅家经济的不昏断发展，人此民生活水平满的日益提高调，人们对精祸神方面的追头求越来越高辆。为了找到优一个稳定的根好工作，同科时也为了充桑实自己。越盘来越多的人饰在经济范围跑允许的情况课下去考证，秒且随着电脑吨的普及，上砍网查询信息蜂成为必然趋誓势。勇3．浊目前远,御中国的互联孝网普及率已兽经达到12蒙.3%，比香2006年叶同期9.4驱%的互联网喂普及率提高绒了接近3个穿百分点嗓（图冤10牢）秀图鸭10矩互联网普及筹率马截至200潜7年6月，历中国网民人苗数已经达到警1.62亿自，仅次于美辽国2.11董亿的网民规滨模，位居世婆界第二视(图狱11瓣)；垂图最11根网民规模风和增长率嚼四、威胁（议threa蕉t）命1.由于该旗行业所需技字术不是很高商，关于建立臭网站的喜技术法规、防标准及检验搅程序港都比较合理伤。不管是外叹国企业还是当国内企业，著只要有个服辜务器和其他唐相关技术就西可以顺利建吩立一个网站朝。因此碎该行业的技脏术壁垒低乃殖是一问题。涛并且随着考门证人数的增民加，在利益壳的驱韵使下越来越锡多的企业会慢进入这个行谦业。新的竞皱争者的进入并，必然会瓜部分其原有市央场份额。术2.由于我喝们网站做的无是培训，考贺证，招聘三寨大方面的整驱合。目前学披校边上有越纱来越多的培豆训机构，他语们直接会到锄校园宣传，羊因此学生可周以直接通过齐培训机构获欣取信息。我拣们网站的中锦介功能就发蜜挥不了。另折外和我们合慈作的招聘机箭构也有可能粱发展提供培棕训信息业务披。这样我们虎又多了来自杂培训和招聘恩的威胁。角第二节尼公司发展战断略较经过5年时故间的发展，裕使纤“观阿拉丁神灯盼（）网矮”验成为芳国内最知名面为大学生群荒体提供各类饺考证咨询和柏培训、实践污和就业信息含的帅专业考证综弊合类资讯网罚。根一、公司发智展目标农1．筝近期目标颜投入杭州、穷武汉、北京相市场，大力差度宣传，在敲公司的所设昨点建立起最妻全面的考试产信息，为考虏生提供最全旋面、及时的渡相关考试的拾配套服务，脏使公司在考巾生中初步建叶立很好的形旺象，获得4调0%以上的馒认知率以及蹦完成原始资记金的积累，步并且与相关稿的考试培训枯机构（海文骡、新东方、逼疯狂英语等抗等）进行联焰合，我们为戴他们做相应阻的免费广告喷，充分利用杠他们现有的补优势为我们为做很好的宣途传，达到双瞒赢的局面。址2．茧中期目标骨利用我们前住期积累的信沉息及注册的国会员（会员脊数达到扩100挺万，种日柿点击率氧30壤万撑）、建立起奶来的公司形威象，跟培训遭机构合作建遣立一套的视哨频培训，并奇出售给考生哨，这样考生吴可以随时随液地进行学习总，而不用在句自己很忙的相时间还要去底很远的地方虽听相关的培因训，可以体偿现出我们公芽司为考生着腹想的宗旨。蹲3．仿后期目标荐有了前期、筑中期的基础吵，我们桂将化搜集招聘信温息，与用人合单位进行合什作，给考生裤提供实践的专机会，并把饮我们的优秀毫会员提供给细各用人单位唉，解决目前标的盲目考证马、用人单位产困惑自己招壤聘的人员没圆有工作经验火的尴尬，愚使工“耻阿拉丁神灯记（）网鞭”劲成为顷国内最知名旬的，牺为大学生群晓体提供各类巡考证咨询和鞋培训、实践眯和就业信息市的专业韵考证综合类雁资讯网。二、措施板为了达到公狠司的创业目乱的，公司采潜取了如下措旨施信：鬼1．肉借你势禽策略陡作为我们的冰目标客户，膏在校大学生怠一般对网络麦媒体的接受虹程度较高。谱公司成立初杆期将充分利应用现有网络雨媒体的力量留，通过在校堆内网、中国调教育网等粗教育类座媒体刊登宣罩传广告等形例式，除提高知名度替。同时，蒸1-2年内沿公司网站将彻免费为各类饶考证培训机丈构发布培训载广告，希望弹通过与闭某些知名陷培训机构的薪合作，借势谈宣传快，达到双赢直的局面。蹄公司希望借懒助现有强势矩媒体和知名涨培训机构的束力量，迅速哈提高公司网衰站的知名度祖、点击率和茎会员数量。品2．条公共关系策鸭略葵大学校园中盼的公益性活瓜动往往是媒毁体关注的重情点话题，为焦此，公司将塔在后期的发谎展中，通过石资助贫困生评等公益性活戏动，道提升知名度伐和美誉度。司3．深度服由务策略灶作为为在校哥大学生提供锐服务的专业梨网站，如何板更好地为目丙标群体不断么提高客户价既值是关键所睁在，因此，馆公司将在发粗展过程中，昏针对目标客撤户持续开发盛新的服务内宏容，保持网玩站高流量，悼不断吸引新马的会员加盟果。继4室．知识产权饰策略乖公司将聘请统法律顾问机咸构提供相关挠法律上的帮技助，除落对自己设计澡加工的网站沙、软件、商喝标和包装等乒实行严格的挨保护措施按外，扫公司梯还将对有关临服务内容制成定合同限制饱条款，以烈保护公筒司的知识产榴权，避免和摔减少由此引祥发的法律纠雨纷。泼第液七谋章约财务计划灶第一节杂股本结构充为保证网站律建设的顺利圆实施，公司帝初建时共需摘注册资金5交00万元，秋其中公司创艳始者投资2孟70万元，山占54%。低风险投资2哭30万元，躁占46%，具同时打算引简入侨2—5育家风险投资田共同入股，绢既便于投资难又有助于化栽解风险，并黄为以后可能俩的上市做准愁备。妄注册资金将扔主要用于建份设和发展基蛇础设施并积君极改进网络敬服务平台，抓提高网上服饥务质量。填第二节抗财务分析妇一、资金桃投入局投资者可以鹊以货币的形拴式投资，也塘可以以一定廉的实物进行钱投资，重组简债权，这些悠投资将用于思网站的初期滚发展建设中蜂去。具体概经述如下：燥固定资产投锅入：预根据市场销惭售预测结果联分期扩大生旬产规模，生集产和管理用找房采用租赁菌形式，投资棵计划主要包满括柳购买电脑设背备胞、覆运营资金、疗获得竞争者维的信息、何资料获取费材用等岗，宅合计投入近落200万元呢。抱初期牺经营活动所魔需直接原材席料、直接人迅工、制造费袭用、期间费破用等资金8掠0万。固表5：浸资金投向单位：万元貌二、熔主要界财务假定泥本公司的主稳要利润来源进包括广告收妖入，向培训仙机构收取的稼佣金、销售鞋点卡业务、筋培训资料销薄售等。金主营业务税这金及附加包共括：营业税末（=主营业浊务收入*5宵%）、城市待维护建设税裂（=营业税姥税额*7%徐）讯、教育费附课加税（=营掀业税税额*卡3%），所变得税税率为迅25%。（辣以上税率均获按最新标准括为主）。悔生产设备估筒计使用寿命扭10年，期工末无残值，坚按直线折旧维法计算计提隔。无形资产建摊销年限为鸟十年，采用税平均年限法关摊销。作假设应收账刑款为当年主吸营业务收入饭的30%，末坏帐准备按晒应收账款1佳%计提。慈R房＆舌D背费用比率（邪研究及开发采费用）：第填一到三年吩60繁％，第四年唐50活％，第五年罢40挠％党以货币计量剪、持续经营装为假设前提木条件僻。四三、延未来五年主厕要财务报表年表6：驶预计利润表能掏赔怖狠芳悉题财荐搏树龙单位：万元砌表7：匪现金流量预缓测表腊窃隙单位：万元惠喝时间漠科目探初期旦第一年辱第二年糖第三年客第四年奔第五年揉1.现金流去入烘1.1产品绵销售台1．6票18窗319.1义606.3萝948遭2现金流出度2.1固定狗资产投资乒180骆0屯0心0恼0视0巩2.2流动货资金投资清80锦0慰0添0皂0锡0强2.3经营鸦成本葡12离16趴20粘56河88拘2.4销售丰税金及附加就0.4间4.5窃79.8割151.6卸237为2.5掉所得税习费用妙0畜黑0柜块30.8碰72.7胳129唉3净现金流朵（所得税前恨）该-260蚊-28.8污-20.5黑201.3乡380.7贪605苏4累计现金束流（税前）壤-260匀-288.束8酒-309.政3民-108灰272.7还877.7爆5净现金流搅（所得税后纤）耽-260舅-28.8头-20.5办170.5痛308诸476树6累计现金沾流（税后）丽-260膨-288.县8包-309.吸3夸-138.附8霜169.2衫645.2隙四、裁投资收益与躬风险分析页投资决策分衣析是研究项树目可行性的茧重要手段，亿因而，我们旬引进了镇投资净现值铸法(NPV难),内含报拥酬率法(I裁RR),投欧资回收期法梢来说明我们榨的项目方案锄是否可行。晓（1）投资蛛净现值阶所谓的投资磨净现值（N到PV）是指床投资项目在瓜有效期内或下寿命期内的竞净现金流量来按一定的折怜现率算累计姓净现值之和嫌NPV=祸∑歉NCF海t芽(1+i)所-t短NPV=息21.5原(重万元斯)t=5脾考虑到目前幅资金成本较约低，以及资洞金的机会成远本和投资的贝风险性等因糊素勿，i基取10帜%胀（下同），块此时，难NPV=脑21.5（荣万元），大距于零。计算孩期内盈利能卷力好，投资妄方案可行。耀（2）投资定回收期哨投资回收期研是指以项目昼的净收益抵竭偿全部投资探所需要的时么间。一般以吨年为单位，菊开始年数从父投资年算起阴。投资回收类期是反映项李目财务上偿可还总投资的妇能力和资金既周转速度的知综合性指标驳，一般情况溜下，这一指扫标越短越好赏。速投资回收期徐=累计净现垫值出现正数叨的年数-1滑+（未收回原现金/当年扬现值）状通过净现金肥流量、折现撇率、投资额述等数据用插奶值法计算，缘投资回收期井为六年零三隙个月，投资晓方案可行。郊（3）内含涛报酬率另内含报酬率能（IRR）拒即项目在整块个计算期内鸭各年净现金稼流量现值累清计等于零时赖的折现率，筋它反映了项忧目所占用资妈金的盈利率龄，是考察项筛目盈利能力岸的主要动态岗评价指标。肝它着重评价屡项目的商业孙可行性并估雁算项目所产迎生的收入能大满足其偿还矩债务的程度溉，并且可用朱财务的现金网流量用试差畏法求得，该叮值越大越好叨。康根据现金流勤量表计算内棋含报酬率如啦下：n惕NPV监（惊IRR士）炊=跑∑到NCF政t毙（籍1+IRR持）融-t共=0所砌IRR=浓34见%T=0疑内含报酬率香达到34词%炉，大于资金任成本率赛10%貌，照因此该项目扛可以采纳码而且，前浊5湾年内市场增螺长性较好。池五、仁财务指标分养析减（1）短盈利能力分歪析杯企业的盈利旧能力，是指威企业利用各抖种经济资源阳赚取利润的华能力，是企饱业的重要经届营目标，主抛要分为与投牢资有关的盈维利能力分析煌和与销售有据关的盈利能燃力分析两大雁类：恳表8：兽盈利能力分妄析列年限无第一年位第二年伐第三年唉第四年估第五年无销售利润率寸-6300按%推-436.榆1%萍29.0%胆36．0%藏40.8%搞资产净利润案率宪-20.2表%敏套冠迈-15.7典%秧18.5%蜘43.6%魔77.4%扛销售利润率丈=净利润/妈销售收入净婆额保资产净利润爪率=净利润呜/资产平均作总额啦企业的销售验利润率及净蝶资产收益率横都记比较笑高，能够给梅企业带来丰弦厚的利润，贞具有较强的溉权益资本获堤益能力。由智于从第三年刃开始交纳所设得税，所以蜜资产净利率碌略有下降，塘但随着规模光效应的产生军，仍呈现增愤长趋势。甘（2）由营运能力分思析塌资产营运使珍企业在生产停经营过程中调实现资本增脸值的过程，钻也是宏观资梨源配置和微伸观经济管理惊的综合反映圣。区表9：胡营运能力分皂析蹈年限女第一年叹第二年横第三年达第四年哀第五年袋流动资产周扬转率市0.02决0.23独3.99滋7.59蹄11.9叮固定资产周脆转率秤0.009腔0.1蜓1.77盘3.37越5．27兵总资产周转猜率青0.003究0.036架0.64铜1.21衬1.90尤流动资产周乱转率=销售证收入/流动洲资产平均余应额鸭固定资产周奇转率=销售素收入/固定妥资产平均余挡额意总资产周转校率=销售收凤入/资产平吨均余额忌（3）偿债众能力分析居短期的偿债请能力，就是怜企业以流动羡资产偿还流索动负债的能旱力。它反映件企业偿付日沟常到期债务闸的实力、企仓业能否及时毕偿付到期的完流动负债，校是反映企业芹财务状况好铃坏的重要标它志，而我们区必须十分重托视短期债务密的偿还能力习，维护企业枪的良好信誉捉。水表10：偿绢债能力分析谈年限跳第一年葡第二年键第三年烛第四年束第五年圆流动比率龟3．45与4.05鸣5．86六6．67脖8．43全资产负债率匪78.2%裂56.4%稠19.2%咱15.4%奋13．6%距权益乘数倾4.59丘2.29求1.24膀1.18活1.16腰利息保障倍丧数乒2.47岔3.34猜5.76堂6.88暑7.01插流动比率=追流动资产/筒流动负债窄资产负债率亡=负债总额回/资产总额视权益乘数=促资产总额/港股东权益总开额辟利息保障倍雪数=（息税围前利润+利奖息费用）/楼利息费用线第三节财吧务风险区一、掏流动性风险漏即便赢利性激再好的企业宽，若是现金帆管理政策不疾当，就有可谜能遭逢流动巧性风险。为籍避免此类情稍形发生，在叨成长到相当驴程度后，本缩公司将建立迹自身良好的芝现金管理系肉统，以期规括避风险。暴二、外部融每资的不可预俱期风险馋本公司在创戴立营运初期接，需有大量稠研发支出、杨固定资产投享入等，若是雕销售量不及避预期，营运挨现金流量便域可能呈现极举大的负数。慕为弥补此资搜金缺口，必洲须有新的资胸金投入，除凉了内部融资柳，还可以外耕部增资，发泰行股票等等顿。箩风险资本的惰退出干风险资本退或出是风险资惜本规避风险建、收回投资典并获取收益绞的关键。涝在风险投资胜下，退出机向制与其是不线可分割的，镇风险投资的扛高风险通常薯意味着高收床益，而收益晚的获取、风获险的转移，谎关键就在于诊退出环节。衫退出是实现印风险资本盈妇利的渠道，军并且是唯一旺的渠道。成敲功的退出不躲仅意味着高胜额回报，而株且是风险投京资进行新一敬轮投资的基涝础。慕因此当风险番资本伴随着缓企业走过最煌具风险的阶萄段后,必须恨有出口让其甜退出并进入冤下一个循环矛。否则,风组险资本呆滞浆,不能增值帐和滚动发展外,更无力投陕资新项目,谎风险投资也害就失去了意煮义钢。抹风险投资的肚退出方式一朵般有三种：宣首次公开上泊市（躲IPO贴）、收购和菠清算。其它罪国家的实践厘表明，首次代公开上市（昨IPO攀）收益最高汽。许多运作续成功的风险位投资都追求搞以此种方式梨退出。我们落设计了淋四搭种专可能的方案魂。升一、速退出方式疤1、航海外二板市校场上市凭公司属于有棍发展前景和付增长潜力的求中小型企业恳，因而在创港业初期，投户入的资本比秤较多。由于字网站的点击之率低、知名问度不高，导鸦致收益甚微屿。相较于国王内市场，海添外市场更加肠广阔,资本骨市场制度更炭加完善,与想世界市场连猜动更快,有箩利于企业发怕展渣，通过海外有上市可以把聚风险尽快的街转移，降低广公司的投资恰风险。文所以可争取障在香港二板丙市场上市。禽另外，也可揪以考虑美国身NASDA誉P市场等海蜻外的二板市牲场。软2、国内二距板市场上市查股份上市是埋风险投资者蛮通过被投资昏公司股份的和公开上市,胸将其拥有的弓私人股权转室变为公共股改权,并在获段得市场认同从后,转手获逐利以实现投适资收益的一罢种退出方式零。公开资本她市场所具有炮的高流动性记、高效率和液短周期使其蔬成为风险企哭业家与投资胆者的首选。顽我们希望公黎司发展之后牺，能够在主省板市场上市脏，但从国际筋经验看，创芳业投资最主场要的出口是领“径二板孝”气市场,因为氏要求比较低斤。理《中共中央吗国务院关于衣加强技术创响新发展高科城技实现产业符化的决定》心提出：离“陆在做好准备边的基础上，键适当时候在交现有的上海坟，深圳证券止交易所专门此设立高新技盘术企业板块驳”宾。我们可以索在我国现有逃的笑“食二板恰”屋市场，我们奶将尽快在五标年内达到其估大部分的指典标，争取上灰市。挡3、股权转诵让祝风险资金可拾选择将股权多转让给其他虾公司，倘卖出术股章权的好处是看允许在召公司退无法达到一石条经营目标卖时,有机会待释出其所持泼有的股权退，浅使风险资本铺抽回,重新己运用在项目耀中去鲜。林4、股权回航购牌即企业管理士层或其它合亡伙人以现金郊、票据等有轮价证券买断揪风险投资者灵手中持有企酱业股份美,姐从而使风险寇投资者实现居投资收益的堂一种退出方付式。本企业甲将用由风险订企业管理层厚或员工进行庙股权回购的蚀方式，则既奴可以让风险傲资本顺利退胆出，又可以斗避免由于风风险资本退出蹲使原来的风百险企业会失坟去独立性，主给风险企业于运营带来太蛙大的影响，控以期让风险腔资本能够顺克利退出。垦但就目前资峰本市场的现丝状而言，股军权回购方式搭比较适合本顿公司。间二、纵退出时间喉如果在二板礼市场上市，迎最好争取何在2左—锈3年上市。狸因为二板市洲场一般对管残理层抛售股服票的时间、崭份额有严格号的规定。其宁它几种方式蝴，风险资金需