精选汽车营销经典案例讲义

（优选）汽车营销经典案例目前一页\总数二十二页\编于十一点网络电影广告营销法

代表公司：宝马

为进一步提升品牌价值,2001年BMW北美分公司不惜重金,集结了8位世界级一流的导演,拍摄八部超炫的网路广告短片!每一位导演都拍摄了独立的作品，这8位导演的8部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性短片中最具个性的职业司机都是由曾参演《谍影重重》英国男星克里夫•欧文担纲。克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。目前二页\总数二十二页\编于十一点网络电影广告营销法

代表公司：宝马

广告效果：这些短片吸引了5500万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到8万人次。至尽下载人数已过亿。观看人数无法统计。经过这几年，宝马的这8集广告确实达到了预期的效果。不但稳固了BMW高性能高档汽车品牌形象，还因为高性能高档汽车导演的创新电影情节和演员出色的演绎获得了更加广泛的文化意义。目前三页\总数二十二页\编于十一点内容营销——英菲尼迪搭上《爸爸去哪儿》顺风车目前四页\总数二十二页\编于十一点内容营销——英菲尼迪搭上《爸爸去哪儿》顺风车作为近两年才脱颖而出的豪车品牌，英菲尼迪的营销攻势凶猛，特别是在电视荧屏的热门节目赞助。从今年年初开始，英菲尼迪就宣布了一系列的电视赞助计划，从赞助《舌尖上的中国2》，到《爸爸去哪儿》第二季，再到《极速中国》。

《爸爸去哪儿》第一季的爆红，让正在寻求突破的英菲尼迪找到了一个营销宣泄口。正如英菲尼迪中国市场营销及公关部高级总监刘旭所言，和《爸爸去哪儿》的第一次合作是一次意外，是一次“准备不算充分但效果意外出色”的合作。

事实上，《爸爸去哪儿》的赞助效果，确实直接体现在了英菲尼迪的销量上。数据显示，2014年上半年,英菲尼迪共售出13954辆，同比增长130%，在中国豪华车细分市场份额达到1.7%。目前五页\总数二十二页\编于十一点危机公关——越烧越火特斯拉的营销炒作之道目前六页\总数二十二页\编于十一点危机公关——越烧越火特斯拉的营销炒作之道特斯拉在9个月中6次起火，2010年还因电线有冒烟起火的危险被召回439辆。但是，特斯拉仅是股价应声下跌，最终每次都能化险为夷，从容过关。

其实，特斯拉的炒作手段，与它的创始人马斯克一样出名。从最早还清美国政府贷款到季度盈利，到苹果收购传闻，甚至是汽车屡次起火，特斯拉总能变关注力为影响力。

在几次的火灾事故中，特斯拉反复声明：“更重要的是，特斯拉ModelS的自燃事故到目前为止未曾导致任何车主的伤亡，ModelS依然是最安全的车辆。”特斯拉在车辆起火之后，表现非常淡定，从容不迫，让媒体找不到炒作的空间，画外音就是：没什么大不了。

这甚至让消费者认为，起火只是特斯拉的一次安全性营销。特斯拉每次都能在紧要关头，展现出强悍的危机公关能力，反而更加深了粉丝的科技崇拜和稳固的品牌忠诚。目前七页\总数二十二页\编于十一点互联网思维——“滚雪球”式传播DS推众筹营销目前八页\总数二十二页\编于十一点互联网思维——“滚雪球”式传播DS推众筹营销从去年开始，众筹模式在互联网圈子，备受热捧。只要你的产品能引起市场共鸣，能引发粉丝尖叫，都能通过众筹募集资金，这也成为产品快速引入现金流的有效途径。

由于产品定位相对年轻、有个性的现代都市受众，DS为更有效抓住其目标群体，在今年4月推出了“一元尊享DS购车基金”活动。一种基于电商策略的、更接近年轻人的众筹营销。

如果消费者有意购买全新DS5LS，即可在微信邀请好友帮助筹款，每个好友支付1元，消费者本人就可得到DS充值的100元购车基金，最高可获人民币10000元。也就是说，假设邀请到100个好友每人支付1元，消费者本人购车时即可获得10000元购车基金，减免车款。

DS的众筹模式，宣传意义明显大于销售意义。对比传统豪车营销思路，DS购车基金的互动性、有惊喜的特点正好契合互联网时代年轻人个性。在潜在顾客发动朋友圈来帮助自己实现购车愿望过程中，越来越多的人参与其中，滚“雪球”效应也就发生了。目前九页\总数二十二页\编于十一点事件营销——五环变四环：奥运还是奥迪？目前十页\总数二十二页\编于十一点事件营销——五环变四环：奥运还是奥迪？2014年2月，索契冬奥会的开幕式，最后一个环节的设计原本是，五朵雪绒花在空中尽情绽放，构建成为代表奥林匹克精神的五环标志。不过，让人大跌眼镜的是，位于上方最右端的那朵雪绒花没有能够“盛开”，五环标志也就变成了“四环”。后来经官方证实，系技术失误导致。

这本就是一次技术失误导致的无意之举，但奥迪却在索契冬奥会免费做了一次大广告。

五环变四环，成为一场精彩的车企营销热点。事后，网友开玩笑称，“奥迪被植入冬奥会了”，称“五环变四环”明显是奥迪的“植入广告”。

奥迪“被植入”冬奥会，躺着也受益。没花一分钱，却引发了巨大的传播效果，甚至还成为本次冬奥会最令人深刻的记忆点之一。最后，奥迪还无辜的说：“真不是我整的”。目前十一页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛目前十二页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛营销背景：在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调。就在居住的城市，选定若干绝佳去处，展开长则数天、短则半日的旅程。期盼意外发现，那些朝夕相处的城市不为人知的美。最快意事，莫过于像MINIPACEMAN一样有意思、有格调、有脾气的旅伴。MINI将这种行走方式、这种发现的概念称为"城市微旅行"。这种懂的享受生活美好的用户，恰恰是MINIPACEMAN的核心目标人群。伴随着MINIPACEMAN车型全新上市，MINI将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行活动，以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同PACEMAN车型。目前十三页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛营销目标：借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINIPACEMAN的高度匹配，实现用户的积极参与互动。目前十四页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛营销策略：强大的用户规模：MINI选择与搜狗合作，主要建立在搜狗强大的用户规模基础上，搜狗输入法用户超过4亿，搜狗壁纸用户超过1亿，每天活跃用户分别超过1亿900万，凭借这些活跃用户在他们每天必经的浏览渠道中覆盖，在用户打字过程中和使用电脑桌面时全程营销，最大程度传播微旅行主题与活动信息。目前十五页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛精准的用户定位：从MINI的定位、市场状况及搜狗汽车行业投放等多方面共同研讨得出，喜欢个性化输入法皮肤、电脑手机壁纸的用户，往往更重视生活品味和格调，满足MINIPACEMAN的定位。MINI新车与搜狗人群均为年轻、活跃人群，他们偏好互动、新颖的方式，厌恶硬性的推送，视觉影响占据他们营销体验的重点。所以，最终确定了以微旅行为主题的输入法皮肤、壁纸设计大赛，以用户设计的作品来影响更多用户。目前十六页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛创新的营销方式：调动搜狗已经积累的大量设计师资源，以他们的参与设计大赛，唤来更多优质作品。在大赛结束的同时，上线第二阶段，利用广告位推送优质作品，吸引更多的用户点击下载皮肤及壁纸，在日常生活中时刻营销网民。搜狗输入法的另一资源新词弹窗本身具有新鲜信息整合的平台作用，将此次赛事作为新鲜事告知，不仅不会引起反感，反而容易调动更多兴趣。目前十七页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛创意沟通元：举办以新车皮肤壁纸为核心思想的设计大赛，以视觉冲击传递MINI品牌内涵。搜狗以MINI新车设计大赛为契机，开辟了一个先河。设计师参与设计搜狗的输入法皮肤、壁纸，不但能够尊享万千网民的膜拜，更能通过优秀的设计赢得各类精美礼品和奖金。以往的展示广告，往往比拼的广告展现位置和机会，搜狗则切入另一个全新领域，以大家每天使用的输入法皮肤以及电脑手机桌面为原点，构建了一套全新的广告体系-当用户对图片产生浓厚兴趣后，可以点击下载皮肤或桌面壁纸，客户广告将会很长时间驻留在用户打字时和开机浏览时，将广告时间无限延长。目前十八页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛对于不少网民来说，已经厌倦被各种广告信息轰炸，搜狗设计大赛的独特创意，让产品图片以高端、大气、上档次的格调进驻消费者视野。搜狗输入法皮肤、壁纸设计大赛的核心价值在于易复制，对于以品牌、产品展现为主的用户，都具有推广价值！目前十九页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛执行过程/媒体表现：第一步，借助输入法皮肤、壁纸设计大赛，以输入法皮肤及壁纸为主载平台，利用搜狗积累的大量设计师参与互动，设计出优秀作品。第二步，多样推送设计作品，让网友点击下载实现品牌曝光。第三步，下载后的作品上可以添加链接至品牌官网，为营销收口，基于用户的主动下载及点击互动行为，让品牌信息快速扩散。创意策略：以微旅行为主题，向广大受众征集作品，并在作品中加入官网链接再次推送，将品牌桌面MINI站请到用户桌面去，让用户在对壁纸、皮肤的使用中，全天候时刻感受品牌理念。媒体策略：在征集阶段中，运用皮肤、壁纸及新词弹窗等资源，广泛推送赛事，让这一创意活动被更多受众所知。推送阶段中，再运用皮肤及壁纸的推送资源，选择用户粘度较高资源位促进作品的下载使用。目前二十页\总数二十二页\编于十一点创意——MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛营销效果与市场反馈：此次合作超过原定目标。最终征集得到58款皮肤、195款壁纸，远超过原定计划的几十款，下载量分别达76万与1603万，为原定计划8万的上百倍。除去下载量与征集作品，据统计，搜狗达到了3.8亿次的展现量，预约试驾导流1663次，官网导流超17万，成功让更多人主动了解了MINI新车，拉近了品牌与消费者距离，以皮肤和壁纸的制作使用，视觉冲击+网络生活伴随，感知品牌微旅行概念。推广期间，MINI曝光量明显增加，