《采购成本控制与VA-VE(价值分析-工程)》吴诚博士

《选购 成本限制与VA-VE（价值分析-工程）》大纲（主讲：吴诚博士）【课程背景】随着全球经济发展的减缓，及工业品出厂价格指数（PPI）的暴涨，作为全球经济、制造、消费大国的我国企业，如何有效限制选购 成本？如何改善供应商管理水平？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对选购 业务提出了更高的要求：选购 成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？选购 成本限制不只是选购 部门的职责，如何推动研发、质量、供应商一起降低成本？如何供应商报价与定价策略，来降低选购 成本？如何制定供应商合作策略、如何制定选购 战略、战术，来降低选购 总成本？……吴诚博士（曾任：华为，选购 总监、商务总监；富士康，选购 与供应链高层主管；康佳集团，选购 总监、集团副总经理；现任：北大、清华、中大、人大等高校总裁班特聘教授），将与您一起探讨“选购 成本限制与VA-VE（价值分析-工程）”策略，一起共享知名企业的管理阅历，一起分析胜利与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、服务的成本限制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《选购 成本限制与VA-VE（价值分析-工程）》课程。【培训对象】选购 、研发、工程、质量、生产、物流以、审计、财务等部门领导，以及全部与选购 管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。【课程特点及受益】课程内容包括：选购 成本理念、总成本构成、成本分析方法；供应商定价方法；选购 总成本限制策略；供应商谈判技巧等方面的学问与实战阅历，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。【授课方式与特点】1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2. 指导性与好用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与推断，供应改善看法与建议，现场研讨详细工作问题；3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、共享标杆企业的做法，供应丰富详细的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4. 通俗易懂，参加性强。深化浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，困难问题简洁化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。激励提问质疑，现场分析解答；5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调整课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松开心中完成课程。【课程大纲】第一部分：选购 成本理念与选购 总成本构成分析选购 成本理念分析与探讨选购 成本居高不下，缘由、途径及如何界定职责部门？选购 成本降低的主要途径分析与研讨选购 成本限制目标与绩效指标的设置原则探讨我国产品与服务的成本竞争优势探讨……2.影响选购 成本构成的定性分析

选购 成本与行业特点与企业战略目标的关系

PMI的影响

CPI的影响

PPI的影响

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWOT分析法3.影响选购 成本构成的定量分析

选购 总成本模型介绍

选购 成本与利润的关系

选购 成本与批量的关系

选购 成本与质量的关系

选购 成本与总成本的关系

显性成本与隐性成本的关系……绩效指标与选购 成本的关系

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

如何实现供应商分级管理与订单比例安排？

如何维护与供应商的关系？案例：系列标杆企业“选购 总成本”限制之道及模式探讨；案例：“联想、富士康、海尔”的选购 成本限制的特点及案例分析；其次部分：供应商成本分析与定价策略探讨1.供应商的成本结构分析

如何计算供应商材料成本？

如何计算供应商人工成本？

如何计算供应商管理及折旧成本？

如何界定固定成本与可变成本？

如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

供应商运营成本分析2.供应商定价策略分析

成本加成定位法

目标利润定价法

选购 商理解价值定价法

竞争定价法

投标定价法3.供应商价格折扣分析

付款折扣

数量折扣

地理折扣

季节折扣

推广折扣4.常用价格分析方法与应用探讨

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细微环节分析

实绩法

目标价格

横向比较法………案例分析：系列标杆机电生产企业供应商成本分析案例共享；案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；第三部分：选购 总成本限制途径与措施1.选购 成本限制的方法与技术简介

传统的限制选购 成本的方法介绍

如何通过设计限制来降成本？

如何通过性能限制来降成本？

如何通过质量管理来降成本？

如何通过选购 限制来降成本？2.降低选购 成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

VA/VE

ABC法

目标成本法

杠杆选购

价格与成本分析法

标准化与归一化

长单与一揽子订单

电子选购 与第三方选购 ……3.其它常用的30余种降低选购 成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

自制或外包

利用学习曲线LEANINGCURVE

产品生命周期成本法

总成本法TCO

供应商先期参加（EarlySupplierInvolvementESL）

作业成本导向法

折扣法

品质分级法

标杆化-模块化-集约化

期货与捆绑选购 ……案例：某知名成套设备制造业如何通过“项目管理+目标管理”实现整体成本下降30%？案例：华为公司选购 总成本限制之道及模式探讨。第四部分研发\技术\质量降成本的工作模式分析研发岗位的成本理念与意识开发成本与设计成本的关系产品开发费用的降低思路降低设计成本的工作维度重点关注BOM成本关注全流程的成本IPD的成本思念目标成本的规划与设计按成本设计目标管理器件库的管理与标准化新器件、新材料的审核机制硬件及软件的设计标准化培育开发工程师意识产品成本工程师的角色担当BOM差异化的管理设计成本降低方法与技巧设计优化物料选型可维护性设计……案例：产品成本与预研、设计、研发、试产的关系分析与探讨；案例：“华为、富士康、美的”全面成本管理体系介绍与比较。第五部分VA\VE（价值分析\价值工程）的工作理念与实施策略VA/VE理念与原则VA/VE的五大特点VA/VE活动中必需遵守的七个原则提高价值的基本途径分析VA/VE的实施八大步骤

选定对象，设定目标

成立VA改善工作小组

收集、分析对象的情报

拟订降低选购 成本的战略方案

拟订详细实施安排

改善方案的绽开

效果的确认新方案变更与跟催措施VA/VE对象的选择技巧VA/VE的十大方向与创新价值工程活动成果评价体系与激励机制案例：“丰田”VA/VE成本限制之道及模式探讨；案例：系列“3C”企业价值分析与成本限制体系的胜利阅历共享（IPD/ESI/EPI...）。第六部分：品类差异化的选购 成本限制策略分析选购 战略分析与制定

策略1：集中认证，分散选购

策略2：“WIN-WIN”

策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

策略4：实行多种选购 方式，并与供应商共享选购 预料

策略5：全球选购

策略6：电子商务选购 ……物资品类差异化的选购 策略分析与制定

战术1：一般性物资的选购 策略分析与制定

战术2：低附加值物资的选购 策略分析与制定

战术3：高技术物资的选购 策略分析与制定

战术4：垄断及准垄断物资的选购 策略分析与制定

战术5：价格频繁波动物资的选购 策略分析与制定

战术6：配套物资的选购 策略分析与制定

战术7：服务类的选购 策略分析与制定

战术8：工程类物资的选购 策略分析与制定

战术9：设备类物资的选购 策略分析与制定

战术10：备品备件类产品的选购 策略分析与制定……互联网环境下的选购 模式选择标准订单一揽子订单VMI\CMI\JMIHUBMilk-RunJIT选购 管理订货点法\MRP方法“糖果人”电子商务选购 管理\第三方选购 \OEM\ODM选购 ……如何战略性地选择供应商？

如何建立供应商选择标准？

对单一供应商的选择

对合作性供应商的选择

对伙伴性供应商的选择

对竞争性供应商的选择……案例：系列标杆企业选购 战略与选购 模式分析；案例：“中联重科”、“三一重工”系列选购 成本管理阅历探讨；第七部分：供应商关系差异化的选购 成本限制策略分析供应商关系管理的原则与目标设计获得符合企业质量和数量要求的产品或服务以最低的成本获得产品或服务确保供应商供应最优的服务和刚好的送货发展和维持良好的供应商关系开发与储备潜在的供应商……供应商绩效体系的设计与发展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）材料选型原则、流程与限制管理流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用流程2、甄别与评定供应商资格 流程3、选择合格供应商及签订合同流程4、执行选购 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）流程6、供应商选择方式及因素……流程7、供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励供应商关系分析、定位、维护与选购 总成本的关系（SRM）SRM1：供应商关系图谱与选购 战略分析SRM2：供应定位模型与选购 战略分析SRM3：供应商感知模型与选购 战略分析SRM4：产品定位与选购 战略分析SRM5：供应商实力与主动性模型与选购 战略分析SRM6：买方占优势的管理战略SRM7：卖方占优势的管理战略SRM8：均势的管理策略……如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商评级？如何安排订单？……案例：八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本限制对策探讨。案例：“徐工”、“潍柴”等制造企业供应商等级管理与订单安排原则介绍；现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。吴诚老师简介【专业背景】北京高校汇丰商学院总裁班特聘教授清华高校总裁班特聘教授人民高校总裁班特聘教授武汉高校企业管理博士北京科技高校工商管理硕士国际贸易中心ITC项目认证讲师美注册职业选购 经理CPPM项目认证讲师英国皇家选购 与供应学会CIPS项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师深圳新一代信息技术探讨院首席顾问东莞产业支援联盟特聘专家【职业经验】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：华为技术有限公司：选购 总监、商务总监；富士康科技集团：供应链高层主管；康佳集团：选购 总监、集团副总经理。【主讲课程】选购 与供应商管理：《选购 流程优化与供应商管理》《战略选购 与供应商关系管理》《选购 价格分析与成本限制》《选购 谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《选购 职业与实力提升》《如何在选购 业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》；物流与供应链管理：《供应链管理与运营》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《选购 与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存限制与管理）》；生产运作管理：《生产安排与物料限制(PMC)》《生产运营管理》《库存限制与优化）》《精益生产与精益供应链管理》《生产安排与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存限制管理》《制造业库存限制策略与技术》《工厂内部物流管理》。【授课特点】丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；指导性与好用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与推断，供应改善看法与建议，现场研讨详细工作问题；操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、共享标杆企业的做法，供应丰富详细的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；通俗易懂，参加性强。深化浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，困难问题简洁化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。激励提问质疑，现场分析解答；气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调整课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松开心中完成课程。【曾服务过的客户】高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；军工：中航、空-空探讨所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；电器：美的、格力、海信、海尔、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；快消：安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；服装（含鞋类）：海澜之家、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬；电商：京东、国美在线、苏宁易购、欢乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢；医药：仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一样、拜耳、康泰、京都念慈菴；物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。石化：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；家具：全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；[曾培训过的代表企业】1.广东电信、中国移动：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；2.中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、：《选购 策略与谈判技巧》；3.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：《选购 成本限制与风险限制》；4.长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：《选购 成本分析与限制》；5.联想、美的、海尔：《供应链管理与运营》、《精益供应链与精益选购 管理》；6.中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》；7.中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与运营》、《高效仓储与配送管理》；8.伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：《供应链与安排管理》；9.上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：《供应商管理与谈判技巧》10.上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产安排与物料限制(PMC)》11.中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：《选购 成本限制与供应商管理》；12.顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：《选购 成本限制与谈判技巧》；【曾询问过的代表项目】曾主持（或辅导）过多家大型企业的询问项目，如：1.康佳集团：“安排与选购 业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；2.康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；3.美的电器：制冷集团“供应链管理与运营”项目，2009年启动实施；4.中电集团：“选购 流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；5.新元素医疗公司：“生产与选购 调度平台建设”项目，2011年启动实施；6.大自然地板：“选购 成本限制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；【企业及学员评价】获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉、航盛、伊利集团、中航、三一重工、中联重科等多家知名企业的赞誉与好评：1．“吴老师对供应链解读清楚，供应的方案有针对性，共享了大量的同行业阅历，几天的询问为我们的供应链运作供应了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”----美的电器制冷集团李总2.“三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、选购 策略及谈判技术方面供应了特别好的学问共享，我们特别满足。感谢吴老师！”----广东电信培训部主任胡佳佳3.“吴老师对选购 成本的分析与限制手段，讲得特别透彻，供应了许多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，肯定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。----深圳中兴通讯选购 与供应链部郑部长4．“听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师