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文档简介

..>**销售公司销售工作会议纪要会议时间：2017年*月*日10:30-13:30会议地点：**办公室会议主持：**参会人员：**。未到人员：**。会议记录：**会议议题：月度总结例会考勤通报代理情况关于货款回笼的通知合同评审有关事项订单五、**销售政策；六、加强新行业拓展和新产品销售，做好资源整合；七、加强重大客户回访工作。会议容：一、考勤通报应到会25人，实到20人。**。二、2016年代理情况有关代理审批表，中标后付对方佣金的30%，其余货款到账后再付70%，有效的代理协议需要到集团备案。货款回笼问题公司目前承当欠款压力非常大，客户经理要及时了解正在执行合同的进展状态，了解是否有履约变化，今年订单和货款回笼是首要问题。后期在做工程的时候一定要躲避风险，了解签约单位的财务情况，及以前工程的付款方面有无风险。根据集团会议精神要求，2016年自营工程货款工作目标控制在5000万以，2013年前逾期货款全部回笼。即使合同履约存在问题，大家也要百分百努力催回货款。下面各区域汇报下货款清欠情况，还存在哪些问题。**：无。**：无。**：特变电工：剩余货款28万；海天达：105万，4月预计回款84万。订单客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的，提高中标率。五、2016年销售政策解读根据集团公司会议精神要求，在节后上班后第一时间召开此次会议，一起认真学习2016年公司销售政策。通过解读公司的新政策，我们看到公司的营销体系更加完善，公司政策更多的站在大家的角度，更加人性化，目的就是希望鼓舞大家的士气，增强团队凝聚力。我们作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，对公司销售政策、销售方案理解的正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，也与大家自身利益息息相关。接下来，我们一起学习交流。下面，各区域汇报下地区重大工程进展、投标量及第二季度方案。**：本月可签订单224万，下季度预计投标工程：红星电厂：主设在等我们与业主沟通效果后出规书，4月中旬左右出来，电气专工**；华能：月底出技术书，断路器〔ABB、GE、施耐德〕，评标中不容许废标；中电投：规书没有元器件，已挂二辅；国电2*660工程：工程组织构造人员3月底到现场办公，招标预计年底〕；国网2*660工程：预计4-5月招标；神东电力2*660工程：总包，集团公司徐昌宏运作合资伊顿〕；国网伊犁工程：一辅、二辅已招，需要短；中煤能源：高压柜2*660预算不到一千万；合盛硅业：现场总经理邓华、**：本月可签订单；下月投标工程：大唐〔已挂网〕；希望预计二季度招标；联通公司要招〔上下压一起招80多面〕；荣升、精暂时招不了，才招一辅。**：大唐低压已挂网，标书已买高书彬〔变压器区域经理〕：

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