第五节进出口卖品的价格国际贸易课程培训

第五章进出口商品的价格第1页，共21页。主要内容作价原则影响价格的因素价格构成价格换算汇率与计价货币的选择佣金与折扣的运用合同的价格条款第2页，共21页。（一）作价原则按照国际市场价格水平作价

要结合国别、地区政策作价

结合购销意图第3页，共21页。（二）影响价格的因素商品质量运输距离交货地和交货条件销售季节的需求变化成交量支付条款和汇率变动的风险第4页，共21页。（三）价格构成国内费用:原料+工缴+包装+仓储+国内运输+各种单证+银行费+折旧费+利润+税国外费用:国际运费,保险,佣金第5页，共21页。（四）价格换算11．FOB换算成CFR,CIFCFR＝FOB+运费FOB+FCIF=------------------------------1–保险费率X保险加成(110%)第6页，共21页。（四）价格换算22．CFRtoFOB,CIFFOB=CFR–freightCFRCIF:=---------------------------1-保险加成X保险费率第7页，共21页。（四）价格换算33．CIFtoFOB,CFRFOB=CIFX(1-保险加成X保险费率)–运费CFR=CIFX（1-保险加成X保险费率）第8页，共21页。（四）价格换算4e.g.我某出口公司推销某产品，对外报价为每箱$450，FOB天津新港，后外商要求改报CIF汉堡价，问我方应该报多少？（freight运费每箱$50,保险费率为0.8%FOB+freightCIF=-------------------------------------1-保险加成X保险费率

$450+$50CIF=-----------------------=$504.41-110%X0.8%第9页，共21页。（五）汇率与计价货币的选择浮动汇率与进出口价格根据汇率变动趋势，选择适当的货币计价：原则上出口选择硬通货，进口选择软货币。但更多的情况下，选择双方习惯用的货币。采取适当的调整办法：1.调价；2.设保值条款影响价格变化的因素：供求变化汇率变化e.g.人民币价每月和人民币的兑换率美元价格

春37/kgUSD1=CNY1.8320.27/kg

夏38/kgUSD1=CNY1.9219.76/kg

冬39/kgUSD1=CNY1.9619.89/kg第三国货币的汇率变化趋势：竞争对手国的货币的兑换率发生变化，会导致两国经营的相同产品价格在同一市场的变化例如：日本和韩国均向美国出口汽车，由于日元兑美元升值，韩元保持会稳定，假如，日元报价不变，则美元价值上升。如韩元报价也不变，韩国车的价格就相对日本车有竞争力。第10页，共21页。（五）汇率与计价货币的选择e.g.出口情景110月份

汇率:USD1==CNY8.2

价格:USD20orCNY164/桶12月份汇率:USD1==CNY8.5a.如果合同价为美元

那么USD20X8.5==CNY170–164=CNY6

所以每桶盈利CNY6b.如果合同价为人民币那么:CNY164/8.5==USD19.29–20=-USD0.71所以每桶亏损USD0.71第11页，共21页。（五）汇率与计价货币的选择情景210月份汇率：USD1==CNY8.5报价:USD20orCNY17012月份汇率:USD1==CNY8.5a.如果合同价为USD

那么:USD20X8.2==CNY164–170=-CNY6所以每桶损失CNY6b.如果合同价为CNY那么:CNY170/8.2==USD20.73–20=USD0.73所以每桶盈利USD0.71第12页，共21页。（六）佣金与折扣的运用11.佣金:

净价(FOB/CIF)含佣价=-----------------------1-佣金率

佣金=含佣价x佣金率

第13页，共21页。（六）佣金与折扣的运用2折扣:折扣=原价x折扣率卖方净收入=原价(1-折扣率)原价:FOB,CFRorCIF价格第14页，共21页。（六）佣金与折扣的运用3合同的佣金条款:US$200/MTCIFC3%London合同的折扣条款:US$200/MTCIFLondonless3%discount或US$200/MTCIFD3%London第15页，共21页。（六）佣金与折扣的运用4例：以公司原报价US$850CIFLondon,但是，客户提出要加4%的佣金.问，新的报价应为多少?

净价850CIFC4%=------------=--------=US$885.421-佣金率1-4%Commission=US$885.42x4%=US$35.42第16页，共21页。（六）佣金与折扣的运用5例：一公司对外报价US$520CIFHongkong，因客户增加了合同数量，要求卖方能折让2%，请问该公司的净收入是多少？净收入=CIFD2%x(1-折扣率)=520x(1-2%)=US$509.6折扣=520x2%=10.4第17页，共21页。（七）合同的价格条款$580/mtCIFC3NewYork$:货币currency,580:单价unitprice,Mt(metricton):数量单位quantitymeasurement,CIFNewYork:术语termsofdelivery3%佣金commission第18页，共21页。练习11．某电脑公司对外报价每台700美金，FOB上海，因订量不大，外商要求改报CIFFrankfort。请问我方应报多少？（freight：每台20美金，保险费率为1.2%，保险加成：120%）第19页，共21页。练习22．我出口商对外报价CIFRome3