执行方案某汽车二手车特殊限购城市的置换支持活动

特殊限购城市的置换支持活动

Replacementsupportactivityforspecialpurchasingrestraintcities

活动目的ActivityPurpose

乘借二手车置换不受限购的东风，加强奥迪二手车业务宣传推广，吸引有意换车的客户选择奥迪二手车业务Withtheadvantagethatsecond-handcarreplacementisnotrestrainedbythecarpurchasingrestraintpolicy,strengthenthepropagandaandpromotionofAudisecond-handcarbusiness,attractintentclienttoselectAudisecond-handcarbusiness让更多的客户了解二手车置换的好处，了解奥迪二手车置换业务的优势，对奥迪二手车业务产生好感Promotemoreclientstorealizetheadvantagesofsecond-handcarreplacementandAudisecond-handcarreplacementbusiness,andarousetheirfavortoAudisecond-handcarbusiness提升奥迪二手车置换业务，促进经销商潜在集客置换转化，以置换的方式换购奥迪新车型IncreasetheAudisecond-handcarreplacementbusiness,promotedealerstotransferpotentialclientstopurchaseAudinewcarsthroughreplacement.奥迪品荐二手车广州限购乐换专场Audiappreciationsecond-handcarGuangzhoucarpurchasingrestrainthappyreplacementspecial

打造一场类似派对形式的活动，格调轻松愉快，嘉宾参加活动恍如参加派对一样，在轻松的环境中接受奥迪品荐二手车的信息渗透。Developthepartymodeactivitywithhappynature,makeguestsfeellikeinthepartytoattendtheactivity,andaccepttheAudiappreciationsecond-handcarinthecomfortableenvironment.活动策略Activitystrategy

让充满愉悦的事情做得更加的欢乐Dothepleasantthinghappier

一场欢乐的置换派对Ahappyreplacementparty

活动策略Activitystrategy

欢乐置换派对HappinessReplacementparty

Party的氛围Partyatmosphere

参照Party的形式布置现场，营造气氛，让嘉宾进入现场在视觉上既感受到浓烈的Party氛围。SetthesiteaccordingtotheParty,createtheatmosphere,promotegueststofeelintensivePartyatmosphereonsite.设置一些具有Party氛围的节目，活跃现场气氛并引起嘉宾互动，让嘉宾全身投入活动，在轻松愉悦的氛围中体验奥迪品荐二手车SetPartyatmosphereprogramstoactivatethesiteatmosphereandarouseinteractionwithguests,promotegueststoexperienceAudiappreciationsecond-handcarinthehappyandcomfortableatmosphere花式调酒表演Flairdrinkperformance魔术表演Magicianperformance情景小品Sceneopusculum情景布置Scenesetting会场编排Sitearranging音乐MusicParty的节目Partyprograms

活动策略Activitystrategy

花式调酒表演Flairdrinkperformance魔术表演Magicianperformance情景小品Sceneopusculum目录Contents

活动背景ActivityBackground

活动目的ActivityPurpose

活动策略Activitystrategy

活动亮点Activityhighlights

整体概况GeneralOverview

主要环节说明Introductiononmajorprocedures

费用预算Projectbudget

用小品的形式介绍奥迪品荐二手车业务、解读限购政策、介绍限购政策出台后二手车置换案例。以生动有趣的形式提升活动可观性，加强嘉宾对信息的接收能力。IntroducetheAudiappreciation情景小品Sitearranging

活动亮点Activityhighlights（两个小品，此部分请经销商安排人员表演）

小品一：解读限购政策、介绍限购政策出台后二手车置换案例OpusculumI:explainthecarpurchasingrestraintpolicy,introducethesecond-handcarreplacementcaseunderthecarpurchasingrestraintpolicy2人表演，一个扮演销售人员，一个扮演客户2-personperformance,oneactsassales,andthenotheractsasclient内容：Content:限购政策细则Detailedrulesandregulationsoncarpurchasingrestraintpolicy限购政策出台后的二手车置换业务Second-handcarreplacementbusiness为什么选择二手车置换Whyselectsecond-handcarreplacementunderthecarpurchasingrestraintpolicy为什么选择奥迪二手车业务WhyselectAudisecond-handcarbusiness二手车置换与新购车手续对比（突出置换手续简单）Comparisononproceduresofsecond-handcarreplacementandnewcar(highlightsimpleproceduresofreplacement)二手车置换与新购车时间对比（突出置换时间短）Comparisononproceduresofsecond-handcarreplacementandnewcar(Highlightshorttimeforreplacement)小品二：介绍奥迪品荐二手车业务OpusculumII:IntroducesAudiappreciatesecondhandcarbusiness2人表演，一个扮演销售人员，一个扮演客户2-personperformance,oneactsassales,andthenotheractsasclient内容：Content:业务特点Businessfeatures业务优势Businessadvantages业务流程Businessflow情景静态展示Scenestillshow

模拟二手车置换情景的静态分镜展示，以人物剪影多个场景的形式逐一展示二手车置换业务优势，此外，人物的对话框以诙谐幽默的文字诠释业务，增加乐趣和可读性。Imitatesecond-handcarreplacementscenestillshow,showtheadvantagesofsecond-handcarreplacementbusinesswithfigureandscene.Additionally,thedialogueboxoffiguremayintroducethebusinesswithhumoroustextforincreasingthepleasure.活动亮点Activityhighlights

文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字情景1Scene1情景2Scene2情景3Scene3情景4Scene4签到入口Registrationentrance出口Exit嘉宾活动前可收集奥迪的纸媒广告，签到时可换取礼品一份；（每站30份，现场换完即止）（此部分请经销商在前期传播及邀约客户时告知信息）活动亮点Activityhighlights

小置换大乐趣Smallreplacement,greatpleasure

客户收集的奥迪纸介质广告Audipapermediaadvertisementcollectedbyguests现在可置换礼品Getgiftnow

置换的礼品-奥迪8GU盘Gift目录Contents

活动背景ActivityBackground

活动目的ActivityPurpose

活动策略Activitystrategy

活动亮点Activityhighlights

整体概况GeneralOverview

主要环节说明Introductiononmajorprocedures

费用预算Projectbudget

整体概况GeneralOverview

活动规划：广东中奥11月10日广州锦龙12月1日广东君奥11月24日广东粤奥12月8日活动主题：何惧限购置换无忧

奥迪品荐二手车广州限购乐换专场人员构成：共100人二手车意向置换客户80人（经销商邀请）媒体10人Media

10personsVIP10人VIP10persons活动形式：二手车置换、新车试驾、奥迪二手车业务讲解、限购政策之二手车置换、交车仪式、二手车拍卖等活动后7天7days

aftertheactivity活动当天Activityday

活动前1天1day

beforetheactivity活动前集客筛选客户邀约GuestcollectionselectionCustomersinvitation

参加活动提醒Promptonattendingtheactivity

展厅活动Showroomactivity

后续跟进Trackserviceinthefuture

经销商店头及电话短信形式告知客户活动信息，邀约参加根据集客名单筛选潜力客户，并邀约其参加活动提醒客户准时参加活动Prompttheclientstotimelyattendtheactivity二手车置换、新车试驾、奥迪二手车业务讲解、限购政策之二手车置换、交车仪式UCreplacement,Newcartestdrive,Audisecond-handcarbusinessintroduction,carpurchasingrestraintpolicy---second-handcarreplacement,handoverceremony.

后续销售跟进评估价格2个月有效Follow-upservicebysalesEvaluationpriceisvalidwithin2months整体概况GeneralOverview

阶段日程规划Agendaplanning

二手车业务趣味演示Second-handcarbusinessinterestingshow奥迪二手车业务讲解IntroductiontoAudisecond-handcarbusiness限购政策二手车业务的优势Advantagesofsecond-handcarbusinessundercarpurchasingrestraintpolicy二手车优惠置换政策Policiessecond-handcarreplacement新车试驾Newcartestdrive整体概况GeneralOverview

了解Understand熟知Know

解决办法Solution

办法的好处Advantagesofthemethod

切身体验Personalexperience

初步了解二手车业务，产生好感和好奇Primarilyknowsecond-handcarbusiness,generatefavorandcuriosity.让客户知道换购比新购简单方便Letclientsknowthatreplacementissimplerandmoreconvenientthanpurchasinganewcar奥迪二手车业务可以帮助客户实现置换Audisecond-handcarbusinesscanassistclientstoachievereplacement奥迪二手车多重优惠政策刺激客户置换车辆stimualte

clients

to

replace

the

cars

with

Audi

second-hand

car

several

preferential

policies

体验意向置换车辆Experienceintentreplacementofcar客户信息接受流程Clientinformationreceivingflow

活动流程Activityflow整体概况GeneralOverview时间Time

14:00-14:30嘉宾签到，参观情景展示，置换礼品Guestsregisterandvisitthesceneshow,getgift14:00-14:30暖场Warm-up14:30-14:35魔术表演，结合二手车翻新概念，与嘉宾互动等Magicianperformance,interactwithguestwiththeconceptofsecond-handcarrefitting14:35-14:45视频：奥迪二手车业务介绍Video:Audisecond-handcarbusinessintroducethe14:45-14:50主持人开场Presenterdeclaresthebeginoftheactivity14:50-14:55总部领导致辞Headquarterleadergivesspeech14:55-15:00经销商领导致辞Dealerleadergivesspeech15:00-15:10视频：经销商实力展示Video:dealerstrengthshow15:10-15:20小品形式：限购政策之二手车置换解读，其他车型置换C7案例15:20-15:25互动问答InteractiveQ&A15:25-15:30中场休息，茶歇。花式调酒表演15:30-15:40小品形式：奥迪品荐二手车业务介绍Opusculummode:Audiappreciationsecond-handcarbusinessintroduce（经销商表演）15:40-15:55二手车评估Second-handcarevaluation15:55-16:00游戏，二手车价格竞猜Game,second-handcarpriceguessing16:00-16:10交车仪式Handoverceremony16:10-分组体验，新车试驾+嘉宾二手车评估+二手车拍卖（活动结束后嘉宾自行选择参加）Groupingexperience,newcartestdrive+guestssecond-handcarevaluation+Second-handcarauction(guestsmayattendaftertheactivity)目录Contents

活动背景ActivityBackground

活动目的ActivityPurpose

活动策略Activitystrategy

活动亮点Activityhighlights

整体概况GeneralOverview

主要环节说明Introductiononmajorprocedures

费用预算Projectbudget

开场视频：根据总部视频剪辑Openingvideo：Editbasingonheadquartervideo

奥迪品荐二手车业务介绍Audiappreciationsecond-handcarbusinessintroducethe经销商实力展示：介绍经销商的规模、业务、团队、成绩，每家经销商一条Dealerstrengthshow:introducethedealersize,business,teamandachievements,oneforeverydealer主要环节说明Introductiononmajorprocedures

限购政策解读（情景小品形式）：Carpurchasinglimitationpolicyintroduction

(Sceneopusculummode):

广州限购政策主要内容MaincontentsofGuangzhoucarpurchasingrestraintpolicy限购政策下二手车置换的细则，主要说明二手车置换受限购影响较小Underthecarpurchasingrestraintpolicy,detailedrulesandregulationsonsecond-handcarreplacement,mainlyintroducethatsecond-handcarreplacementhaslessinfluencefromthecarpurchasingrestraint限购政策下二手车置换的操作办法Underthecarpurchasingrestraintpolicy,theoperationmethodofsecond-handcarreplacement限购政策下其他型C7案例分享Underthecarpurchasingrestraintpolicy,sharethecaseofreplacingC7withC6主要环节说明Introductiononmajorprocedures

主要环节说明Introductiononmajorprocedures

魔术表演：Magicianperformance

结合奥迪二手车魔术翻新的概念，现场安排魔术表演节目，并且与台下观众互动，增加互动和娱乐。（以实际执行为准。具体为互动性近景魔术）主要环节说明Introductiononmajorprocedures

花式调酒表演：Flairdrinkperformance为了增加Party的气氛，用花式调酒表演于嘉宾互动，让参加活动的嘉宾第一时间就感受到活动的氛围。InordertostrengthenthePartyatmosphere,arrangeflairdrinkperformanceforinteractingwithguests,andletattendantsfeeltheactivityatmosphereassoonaspossible.主要环节说明Introductiononmajorprocedures

奥迪品荐二手车业务介绍（情景小品形式，经销商表演）：Audiappreciationsecond-handcarbusinessintroducethe

（Opusculummode

）业务内容Servicecontent业务流程Serviceflow业务优势Serviceadvantages二手车捐价格竞川猜Sec眯ond眼ha举nd努car劫pr丛ice脖gu霉ess瓜ing主要环节角说明Int扑rod岗uct雕ion效on词ma界jor拾pr抚oce特dur众es邀请10名嘉宾分仔为两组分僚别上台针雄对台上展扎车进行价祥格竞猜，列支持人扼乏要介绍车讨辆信息，投嘉宾自行萝竞猜，价牺格最接近累的将获得晶大礼一份虽。其余8名分别收获得参里与礼品威一份。竞猜大奖-2份高级音荐箱竞猜参毫与奖-8份奥迪车模二手车评居估Seco惹nd-h碧and潜car增eval够uati虽on主要环赞节说明Int考rod蹈uct轿ion击on返ma腿jor蝴pr厕oce树dur患es评估师疾以现场齐真车为时蓝本，变向嘉宾枝展示奥卖迪品荐邀二手车柳的科学浪、严谨锹的评估将流程，弄加深嘉鞠宾对奥戒迪品荐贿二手车惭的了解御。（经销务商进行缴现场评搜估流程疼讲解及局演示）.主要环骆节说明Int许rod临uct括ion叹on膨ma感jor识pr母oce窗dur欺es奥迪二手秆车优惠政垂策介绍（具体雄与经销插商沟通叫待定）Audi抱sec贱ond-妄hand广car拳pre涨fere掌ntia卡lpo姜licy互int捎rodu恐cet逃he置换A8L可享受原域价置换优局惠A8材Lr价epl啄ace血men慰tm件ay养enj扫oy蝇the遍pr猛ivi没leg筑eo托fr流epl南aci棕ng骄wit希ho巧rig扭ina鸭lp夫ric告e送一年热汽车全侨险Enj化oy振one疫-ye舞ar交car垂fu转ll估ins啦ura扶nce当天评估贤的嘉宾车凑辆，评估类价2个月内有忌效The稳eval餐uati椒onp亡rice忙is擦vali痕dwi膨thin选2m爱onth持sfo跨rth舅eca锻rsw套hich骨are伶eva妖luat羊edo雹nth嫁eac视tivi酒tyd锋ay当天前3名置换刊的嘉宾猜额外获狗得经销秋商500障0元礼包The笼firs狸t3校repl梅acem扩ent简gues建tsm魂ayg凭eta怠ddit膝iona丙lRM脉B500诉0gi务ftp摔ack害from轧the虚dea势ler当天第4-5名置换的脉嘉宾额外升获得经销停商300价0元礼包The况4t楼ha阔nd舰5th抛re皆pla坛cem洪ent按gu绘est矿sm做ay劳get床ad颗dit条ion将al凯RMB技300孩0g详ift刻pa先ck零fro过mt彼he升dea渗ler当天第8-6名置换披的嘉宾辩额外获骗得经销挂商2000元礼包The铸6t耗ha茫nd最8th鞋re竹pla奇cem混ent拆gu歪est踏sm降ay截get更ad乞dit短ion跟al贪RMB较200扰0g宝ift争pa蚁ck饲fro概mt永he淋dea窃ler活动后结绕束一个月烂内置换的缠嘉宾获得易经销商额贝外1000元礼包Gues吧twh拖ore黎plac施eca默rwi块thin痰1m并onth圾aft乱ert两hea悔ctiv级ity斧may花get臂addi治tion驻alR线MB10坚00g月ift归pack茶fro田mth俭ede独aler二手车置毁换：Seco杜nd-h河and信car级repl衡acem积ent:试驾及评捡估完毕后炼，进行现贯场的二手仪车置换环紧节，主持拢人演示阶前梯式置换磨优惠，吸缘瑞引嘉宾踊制跃置换。Afte株rte崭std奔rive体and固eva茶luat驾ion,拍arr圈ange鸣sit求ese躺cond络-han赚dca压rre拘plac息emen草t,p杂rese干nter界dem拌onst垒rate猾sth毒ele处vel敌repl善acem苦ent趋pref门eren恩tial阿mea越sure蹄sto酬att昆ract膨the凭gue片sts影for分repl度acem嘴ent.主要环节济说明Intr省oduc泊tion粱on反majo扁rpr爷oced宏ures当天第6-8名置换的拳嘉宾额外肠获得经销掌商2000元礼包The膏6t秋ha浮nd盾8th腊re辆pla劈燕cem俩ent责gu冠est删sm奴ay精get挠ad世dit照ion死al枯RMB牙300袜0g祥ift揪pa雀ck污fro歪mt逐he交dea障ler第二档Lev劈燕el往2第三档Leve恭l3当天第4-5名置换峰的嘉宾某额外获赵得经销秒商3000元礼包The株4th织and毯5th奴repl赏acem演ent导gues螺tsm演ayg灭eta极ddit己iona然lRM恋B300天0gi口ftp京ack洋from家the株dea悲ler当天前3名置换吉的嘉宾门额外获岛得经销傍商500咱0元礼包The腔firs纹t3挺repl悠acem资ent秘gues镇tsm厕ayg丢eta叨ddit果iona平lRM猾B500顾0gi逝ftp境ack茄from唯the箱dea搅ler第一档Lev铸el长1主要环节旨说明Intr梅oduc命tion硬on济majo袍rpr如oced煮ures交车仪式祝：Han吴dov赵er供cer耍emo等ny:对前3名置换的甘嘉宾进行要交车仪式棒，由总部倍领导或经坝销商领导掀向用户颁欧发奥迪车炭钥匙模具驾及礼品Pres控ent寺hand苦over址cer兽emon枯yfo虽rth例efi青rst曾3re煤plac超emen长tgu管ests浊,he票adqu夸arte打rle乞ader出or还deal豪erl蹦eade悉ris吹sue张Audi跌car倘key斥mou披lda盛ndg销ift洋tot绪hec益lien贺t嘉宾发框表置换匀感言Gues移tsg北ives住emo恐tion狠als纺peec冒hon烘rep夜lace填ment交车仪式肾车主礼品好运豌劈燕豆龙2.0音箱龙年生肖扬主题，双桂声道喇叭念音箱；外观设计闸灵感源于档中国神秘番的龙文化闲，传统与忍时尚完美亭结合的又仆一力作；产品创袄意值入炸时下最预热门“三游戏植挠物大战剧僵尸”把形象元振素；特殊制作怒工艺，形沫质柔美，肢音色纯净欢。轮换体验Expe石rien堪cebyt稍urn安排新车耐试驾环节哨，并在签遍到时收集恭有意向试沿驾的嘉宾饿，便于在庭试驾时安英排车辆Arr丙ang大en厦ew傻car践te橡st辨dri灰ve,品se宅lec拴ti穗nte押nt咐gue炕sts娘to插at糖ten蔬dt锁est固dr锣ive甘wh榨en黄reg扛ist佣eri方ng,艰