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文档简介

第页2023公司年度销售工作方案公司年度销售工作安排

在我们无暇顾刚好间时,时间早已匆忙消逝,我们又将迎来新的挑战,此时此刻我们须要起先做一个工作安排。可是究竟什么样的工作安排才是适合自己的呢?以下是我为大家收集的公司年度销售工作安排,欢送阅读与保藏。

公司年度销售工作安排1

转瞬间又要进入新的一年——20xx年了,新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年,也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了20xx年度公司销售工作安排书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。

2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的“十一〞“中秋〞双节,还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高,对规模较大的企业符合了?中国著名商标?或者?广东省闻名商标?条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件?广东省闻名商标?,承办费用达7.5万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习安排

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识

主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年工作安排,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

公司年度销售工作安排2

公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作根底上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场〞的方针,并以“目标管理〞方式,仔细扎实地落实各项工作。

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品须要市场,市场更须要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员,全面培训业务学问和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标:

1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5.主动协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:

销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚清楚;

2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上,下半年初步形成新品开发实力,完成总公司下达的任务安排数;

5.加强内部管理,提高经济效益:

①财务销售本钱:核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,本钱下降5%;

②人力资源管理:依据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩表达个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有许多工作需努力开展,还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中担当应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。

公司年度销售工作安排3

一、安排概要

本安排主要内容为XXXXXXXX20xx年销售部工作思路、工作内容、时间支配等。

本安排目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的安排性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地协作和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

二、安排依据

本安排依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际状况制定。

销售部现状分析如下:

1〕没有推销意识,更多的担当的是客户效劳的任务2〕工作随机性大,没有形成肯定策略和安排3〕销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4〕人员销售实力低下,且水平参差不齐

5〕销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升6〕人员储藏缺乏,与公司规划不匹配

7〕员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常学问积累缺乏

8〕日常工作松懈,个别时间段存在聚众闲聊、没有紧迫感〔量平均在2个左右〕

9〕销售考核没到达预期效果,局部指标应付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略:

要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。

要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前燃眉之急的问题同时,做好长远规划和支配,做到有安排的层层推动。

优势合作:充分发挥每个销售人员的实力,利用每个销售人员的实力优势为团队做奉献;

机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动实力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针:

以提高销售人员综合实力为根底,渐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

以提高销售人员综合实力为根底,以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的

3、工作重点

1〕、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制

2〕、强化销售规划和策略实力:注意销售的策略性,和销售的针对性〔我们的每接的一单都须要策略〕。

3〕、标准日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售主动性和效率

4〕、完善鼓励与考核:针对性供给员工考核

5〕、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都须要加紧完善自己

四、销售工作目标

依据市场竞争状况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

五、销售技能培训

1、学习时间

每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。每天中午打球培育两个部门之间的竞争意识。

六、销售筹划

销售是一个系统工程,须要不断的强化和推动,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交。

1、日常销售策略:商机优先,策略跟进

商机优先:客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先支配商机的跟进与联络;

策略跟进:在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和询问

公司年度销售工作安排4

20xx年已经过去,虽然销售业绩并不志向,但那只能代表过去,新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年,也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作安排,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

一、销量指标:

上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元。

二、安排拟定:

1、年初拟定?年度销售安排?。

2、每月初拟定?月销售安排表?。

三、客户分类:

依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的效劳。做到乘兴而来,满足而归。

四、实施措施:

1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习安排。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。做好业务工作。

以上,是我对20xx年的工作安排,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

公司年度销售工作安排5

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识,良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一样好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下:

一、下面是公司xx年总的销售状况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比拟早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的,在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。

二、市场分析

现在河南xx市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对选购 数量比拟多时,客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州起先的,所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性,我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术开展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个时机,恒久没有时机在做这个市场。

三、工作安排

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。

3)培育销售人员觉察问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培育销售人员觉察问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售,效劳网点。

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变更行程,毁约,车辆不在家的状况,使安排好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的奢侈。

5)销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

公司年度销售工作安排6

着眼公司当前,兼顾将来开展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务,XX市蓝辉印务销售部特制定以下销售目标及方向。

一、安排拟定:

1、年销售目标:

1〕:作业本年销售目标300万元/年。

以每年10%-20%的销售额递增。

2〕:笔记本年销售目标200万元/年。

以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向:

1、本地市场,以XX市为根基,向周边县级市场拓展业务:

1〕:XX市区各批发市场开展经销商,每个批发市场必需开展一名以上经销商〔长青路批发市场除外〕其他市场尽量全面开展客户。

2〕:XX市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。

3〕:XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展,潜力较大。

4〕:延安地区每个县城的批发门市须努力开发,假设县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必需到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品,或了解蓝辉印务的产品。

2、外地市场:

1〕:陕西省四周各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商,短暂包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2〕:每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商,暂且依据市场客户的实力、信誉,对本产品的相识主动性等以及一些客观性状况而定。

3〕:假设各省的一级批发市场,短暂很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级〔地市级〕批发市场开展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而到达我们的销售目的,完成销售目标。

二、客户回访:

目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不前不后,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户之间的关系:

1〕关系维护:

为与客户加强信息沟通,增进感情,对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配探望时间。

2〕售后协调:

目前状况下,我公司应以:“卖产品不如卖效劳〞,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质效劳。用户运用我们的产品犹如享受我们供给的效劳,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的时机,供给热忱具体周到的.售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策:

1、定价原那么:

1〕:拉大批零差价,调动代理主动性;

2〕:结合批量,鼓励大量多批;

3〕:以本钱为根底,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

4〕:顺应市场改变,刚好敏捷调整。

2、目的

1〕:树立蓝辉印务的产品标准形象,扩大其影响;

2〕:作为嘉奖代理的一种方式,刺激代理商的主动性。

四、开拓创新,建立敏捷的鼓励销售机制。开拓市场,争取客源:

销售部将协作公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务安排及业绩考核管理实施细那么,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议,反响给有关部门及总经理室。

五、亲密合作,主动协调:

与公司其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与公司其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥公司的整体销售活力,创立最正确效益。加强有关宣扬,充分利用多种广告形式举荐公司产品,宣扬公司,努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与看法,为了公司的雄伟蓝图,同心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩。

xx年公司始终在稳步成长中,综合部的工作也在这一年取得了肯定的成果,同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。依据公司~年的工作安排和目标,综合部依据部门的特点和职责,制定了~年的工作安排。

综合部在~年的总体工作目标是:围绕公司的经营目标,建立健全整套管理制度,完善公司员工社会福利,加强人力资源管理,高效率地协作其他业务和职能部门的工作,做好公司的后勤保障工作。

一、部门内部工作:

整合部门内部资源,提高工作效率。依据公司对综合部职能的调整,整合部门内部资源,重新确定部门人员工作内容,明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。依据公司对部门工作的调整及各项工作的开展状况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作:

综合部对内与公司全部部门,对外与各种公司及政府打交道,兼具效劳与管理双重职能,综合部的工作相对锁碎困难,但综合部工作质量的好坏,完成任务效率的凹凸,干脆影响着公司各个部门的工作目标实现,干脆间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的状况,xx年综合部将做好以下工作;

〔一〕做好后勤保障工作,加强与各部门工作的协作,保证公司各项工作正常有序进行。

1、依据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及协作,不断完善业务流程,强化对各部门的制度化管理,加快信息反响的速度,提高工作效率。目标责任人:xx

2、做好办公物品的选购 和配给工作;目标责任人:xx

3、证件年检:3月底前完成;目标责任人:xx

4、合同登记认证工作:依据公司的养分收入状况,每季度或半年进行一次登记;目标责任人:xx

〔二〕协作公司标准化管理,加强制度制定落实工作,做到有据可依。

1、综合部协作公司的开展始终对公司的政策在做调整,但还有不尽人意之处,因此~年急需完善公司的管理制度,并制定一套行之有效的奖惩制度。xx年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、选购 审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;

2、加强制度更新管理工作,制定制度的编号,并通过公司内网刚好发布、汇总、保存公司的全部制度,对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替刚好存档;

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实状况,并做好整理和反响工作;

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理,做好公司相关数据的存档备份工作,统计各部门文件档案状况,进行分类后制定相应的归档制度及流程,加强公司内网及crm软件的应用。。

〔三〕确定公司的组织机构,明确部门职能及合理的岗位编制,为绩效考核供给依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门的职责清楚明朗,春节前完成;目标责任人:**

2、依据各部门的实际状况,制定合理的部门岗位职责,并贯彻执行;同时对各岗位制定?各级各类人员岗位职责标准?,4月底前完成,目标责任人:xx

〔四〕协作公司开展规划,加强企业形象建设。

1、预料在年初租赁4001房间,可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等;目标责任人:**

2、因公司业务的开展员工队伍在不断壮大,新员工随时都在增加,各部门工作相对独立,大家沟通的时机不多,致使许多员工一起工作很久却互不相识,建议为员工胸卡便于大家相互了解,同时对外公司的形象亦会有提升。

〔五〕加强企业文化建设,进一步提升企业凝合力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动〔春游、秋游〕;目标责任人:**

2、进一步提高员工福利,为员工供给工作餐、至少三次员工福利〔元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工打算礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人:**

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会,对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰,同时确定公司下一年度的开展目标及安排。目标责任人:

4、供给依据公司业务开展状况不定期组织羽毛球、游泳竞赛等活动为员工减压。目标责任人:**

〔六〕对外协调工作,保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的协作。做好相应资源的储藏,以保证有序更替。

〔七〕做好部门财务预算的进一步限制。

在保证公司正常运作的运物资供给的同时,尽量降低选购 费用,限制物品发放和设备选购 、修理费用;目标责任人:**

〔八〕依据公司工程运作状况做好协作工作:

协调支配公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人:**

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本,随着公司的日益开展对人事工作的要求也越来越高,综合部xx年对人事工作仅限于协作各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理,人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最根本的信息,甚至还涉及不到人力资源管理的内容。xx年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关阅历也入于学习的摸索阶段,阅历的缺乏也严峻影响着此项工作的开展。鉴于此,综合部xx年对人事工作主要从以下方面开展:

〔一〕制作完整的员工

员工手册是员工入职后对公司及规章制度相识的第一本手册,因此制定好员工手册,是~年人力资源的重要工作。

〔二〕制定各岗位的薪资结构,推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资,效劳年限工资等,使之更加科学合理化,提升企业的凝合力。4月底以前完成,目标责任人:

〔三〕加强聘请管理,做好人员储藏配给。

1、网络聘请与51job建立常期的合作关系,以保证公司各岗位人员的储藏,同时加强纸媒广告〔前程周刊〕的投放力度〔预料每月一期小版位〕,保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特别岗位需求如工程经理亦可以参与大型人才聘请会;目标责任人:

2、协作各部门做好人员的初试〔主要从任职经验、工作阅历、人员素养等方面进行〕、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人:

3、加强新聘人员资料的审核力度,包括学习经验及工作经验。目标责任人:

〔四〕完善人事档案管理,躲避用工风险。

员工档案内容逐步完善,为躲避公司的劳动风险,春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人:

〔五〕员工福利与鼓励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作,做好相应的方案,以备随时启用;目标责任人:

2、设立全勤奖〔嘉奖方式〕、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;

4、设立部门及各人奖项。

〔六〕建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核工程、考核方法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作:

预算管理:工程预算费用限制、各部门预算费用限制。

财务核算:发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报

五、综合部财务支出预算表

一、集体林权制度改革方面

1、按时完成集体林地家庭承包任务。接着落实林农对集体林地的承包经营权,稳固扩大家庭承包改革成果。将一些冲突突出、纠纷较多、产权不清的村的林地根据林改政策进行确权;对联户发放的大证,要逐步细化到达一户一证,真正落实农夫的集体林地承包权,尽快到达均户到户率70%以上。

2、林权管理机构逐步健全,主动设立林地纠纷仲裁庭。我市先后成立了XX市林权管理中心和XX市农村土地承包经营纠纷调解仲裁委员会林地承包仲裁办公室。随着农村林地价值的不断提高和林权制度改革的不断深化,林地承包经营纠纷越来越多,因此做好林地承包经营纠纷调解仲裁工作特别重要,安排成立林业仲裁庭。20xx年需解决人员、场地、人员和资金问题,使林权管理中心正常开展工作,建建设成林地纠纷仲裁庭,妥当处理林权纠纷、化解冲突,依法对林地纠纷案件进行调查、调解、审理和仲裁。

3、集体林权流转更加标准。面对林权流转管理工作的新形势,出台?XX市林权流转实施细那么?,加强对森林资源的流转进行标准,建成林地交易流转信息平台,进一步提高我市林权流转管理,保障广阔农夫、林业经营者和投资者的合法权益。

4、稳步推动林权抵押贷款工作。一是要标准和健全林权抵押登记,完善林权登记管理和效劳,对林权证的内容牢靠性、精确性进行确认,在林权抵押期间,未经金融部门同意,不发放林木采伐证,不办理流转手续,确保抵押权人的合法权益。二是要主动鼓励担保收储机构为林权抵押贷款进行担保收储,帮助解决林业资源的融资水平。

5、加快林下经济开展。主动扶持林下种植种药,加快纸坊、小屯等乡镇养殖基地的建设,争取上级对林下经济开展的资金支持,使林下经济产值到达1亿元。

6、主动扶持林业合作组织建设。明年安排开展5家合作社,使合作社到达35家。入社农户数2805户,带动农户增收580万元,主动争创省级示范社,推选市级林业专业合作社。

二、公益林的建设

落实好我市现有省级公益林面积1.6万亩的管护任务,加强对补偿资金的管理和运用,建议市政府尽快划定市级公益林16.1万亩,加快市级公益林建设的步伐。

三、主动推动效劳型行政执法建设

在全局开展推动效劳型行政执法建设活动,推动文明执法,树立林业系统良好形象。加强林业行政执法效劳体系建设,提高林业行政执法效能。充分发挥行政效劳中心的作用,凡与企业和群众利益亲密相关的行政审批事项,都纳入了行政效劳中心办理。主动推行“一个窗口受理、一站式审批、一条龙效劳〞运行模式,我局的所审批事项均在审批大厅一次性办理。全年不出现林业行政执法违规违纪问题,不发生因重大失误引起的行政诉讼、复议和群体性信访事务发生。

公司年度销售工作安排7

依据公司20xx年度深圳地区总销售额1.5亿元,销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作安排:

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长11。4%。20xx年度预料可到达2500万—3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌〞阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿〞下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还须要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

依据以上状况在20xx年度安排主抓六项工作:

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案〔依据市场状况及各时间段的实际状况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。

2、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进行定期探望,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家〞等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演〞或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置〔协作业务条线的渠道拓展〕

依据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作,主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,〔依据公司的展台布置六个气氛的要求进行〕。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。〔特别状况再适时调整〕

5、促销活动的筹划与执行

促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。去除局部实力底下的人员,重点保存在40人左右,进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

其次阶段9月1号—20xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣扬活动,并协作业务部门进行网点扩张,主动进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

①培训系统支配进行分级和集中培训业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日:进行四节的企业文化培训和行业学问的培训

10月1日—10月31日:进行四节的专业学问培训

11月1日—11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日—12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日—1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日—2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:20xx年2月1日—2月29日

①用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核,最终确定定岗定人,保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四阶段:20xx年3月1日—7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源足够,比例协调,到达库存最优化,习题尽量避开断货或缺货现象。

其次:聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化安排。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细微环节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格限制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。

第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作安排,如有考虑不周之处,请领导多多指导!

公司年度销售工作安排8

即将过去的20--年,我的感受颇多。回忆这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃开展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。

在上级领导的带着和各部门的大力协作下,20--年的销售额与去年相比取得了较好的成果,在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持!

劳碌的20--年,由于个人工作阅历缺乏等缘由,工作中出现了不少大问题。

4月份,由于产品原材料出现问题,导致我司4-5月份出货给客人局部产品有大量严峻变色的异样状况发生;10月份,又因销售稳控问题,导致客户订单太多。生产供给缺乏,但因公司刚好调整规划产品出现各种质量异样的根本缘由,刚好向客人说明,重新将出现质量异样的产品赔偿给客户,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人全部产品的灯杯全部严峻变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信任,同时也使客人消除了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个志向的大客户。

10月份,广西客户,由于客户支付货款不刚好,且屡次沟通都无法取得好的结果,使我们对客户失去了信誉,从而不得担忧排其客户订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严峻损失。此问题至今还在紧密与客户沟通,直到问题得到解决为止。

对于20--年发生的种种异样问题,使我相识到了自己各方面的缺乏,也使我从中深深吸取了教训,获得了珍贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历,使得犯错的机率渐渐降低。

20--年工作安排及个人要求:

1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果;

2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户;

3.开掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面学问学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与沟通技能结合;

5.熟识公司产品,以便更好的向客户介绍;

6.试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议:

1.公司销售员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料,一方面可对圆珠笔的全部具体资料进行记载,以完善资料,另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客户更加信任我们的专业水平和实力;

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款〔1个系列〕新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速开展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需驾驭的学问更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素养和各种工作技能,为公司尽应有的奉献。

公司年度销售工作安排9

第一、加强业管工作,构建优质、标准的承保效劳体系。

承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要根底,是保险公司生存的根底保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控实力。

1、对承保业务刚好地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来限制承保风险,确定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批,确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、运用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保根底数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务安排。

3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度,确保风险的合理限制,同时依据业务的风险状况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保标准,严格执行条款、费率体系,娴熟驾驭新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素养,为公司业务开展供给良好的保障。

其次、提高客户效劳工作质量,建设一流的客户效劳平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种躲避风险或风险投资的效劳,因此,建设一个优质效劳的客服平台显得极为

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