2023年药品市场策略形势分析范文（推荐）多篇

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 2023年药品市场策略形势分析范文（推荐）多篇健胃消食片掀起中国胃肠药市场“保胃”战(一)“亲戚朋友一聚会，总是爱多喝。……家中常备江中牌健胃消食片……”这句被郭冬临诠释的广告语中国老百姓已就是耳熟能详。单从知名度上来说，江中健胃消食片已然创造了一个品类的传奇，同时也刮起了中国胃肠药市场的“保胃”战。

如果说上世纪90年代就是胃肠道药品的暴利时代，那么21世纪生产胃肠道药品的厂家就步入了微利时代。不过从世界范围内来看，胃肠疾病占到病人人次前三、四位。消化道系统疾病占到所有病人求诊数的15%，消化道疾病用药始终就是全球销量的前两、三位。在中国，胃肠用药也总是占有药品销售金额的前三位，所以胃肠用药市场依然具备极强的诱惑力。在这样的情况下，企业如果不敢步入竞争的后尘，那么真得“功能和疗效一起看看了。”但目前我国胃肠药市场已基本构成群雄割据的态势，对于生产厂家而言这意味著竞争将异常激烈。

吗丁啉“胃药”形象根深蒂固

西安杨森制药有限公司生产的吗嗡啉片，就是第一个明确提出“胃动力”这一概念的胃肠用药。自1989年以来，尚无10多年的历史。1989年吗丁啉就以“止吐药”面市；90年改用“消化不良药物”出售，广告主张四大症状“上腹饱涨、餐后呼吸困难、消化不良、食欲不振”，广告语为“消化不良打听吗丁啉帮”，经过一年的推展，销售直线飙升；1991年吗丁啉的销售就是1990年的4倍，在1997年更达至了0.5亿盒，之后的4年销量已经开始稳定；2001年，为了不断扩大销量，吗丁啉在广告中主张的症状减少为“胃胀苦”、“胃胀”、“胃堵塞”、“恶心”、“消化不良”，广告语改成“恢复正常胃动力，打听吗丁啉帮”；至此，西安杨森已经开始在大众传媒上明晰将吗丁啉定义成“胃药”。

至上世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直平衡在5至6亿元，可以说道消化不良市场多年来非常稳定。由于市场已经明朗，吗丁啉已然沦为消化不良药中的翘楚。多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良打听吗丁啉”，在消费者的头脑中遗留下深深的印记，当消费者想起消化不良，就自然M18x至吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先步入消费者心智中的品牌。吗丁啉的强势，不仅是消费者，还存有于左右消费者购买决策的医生。

医生对消费者的心智也起著非常关键的促进作用，在研究中辨认出非常多的消费者第一次碰触吗丁啉是因为“胃痛”、“胃酸”等症状，而从医学刊物上则辨认出医生将吗丁啉做为化解这些“胃病”症状的记述。渐渐地，消费者的心智中逐步创建、强化了吗丁啉的“胃药”身份，而过往的“消化不良药物”的身份已经开始淡化。后来的追踪研究中也证实了这点，随着吗丁啉广告主张症状稳步不断扩大至“瘙痒”、“反酸”、“胃胀”、“嗳气”、“恶心”、“咳嗽”、“消化不良”，广告语改成“针对胃动力，协助胃身心健康”，并已经开始投入使用“胃”做为广告中的主角。因此，对于西安杨森而言，一直都指出吗丁啉就是个“胃药”，这个身份从未发生改变，发生改变的仅仅就是不断扩大采用用途。

有意思的就是，消费者也一直指出指出：“消化不良”大问题喝吗丁啉简直就是乱弹琴。对消费者观念中的吗丁啉展开全面深入细致的研究后，江中制药研究中心的研究人员进一步始终如一了消化不良用药市场存有大量空白——既有地域性空白市场，也存有吗丁啉无法全面覆盖的“日常助消化”功能性市场需求市场空白。

江中键胃消食片黑马横空出世

在“日常助消化”功能性市场需求市场空白时，江中健胃消食片的再次定位，不仅赢得了目前销量的成仙，从1个多亿至7个亿，用两年时间顺利完成了吗丁啉用10年才顺利完成的蜕变；更关键的就是，在助消化用药市场，江中健胃消食片已火速步入了消费者心智，从而占有了宝贵的心智资源，以求存有力量主导这个新兴市场。如今，小小的健胃消食片已经就是中国日常助消化用药市场的支配。

从江中健胃消食片的发展中，可以窥见该产品的历史上存有过两次的“剧增”，一次就是在上市初期，当时还甚少企业大量资金投入广告，江中以阿凡提形象制作了一条，至今使很多消费者除了印象，不断地导入电视广告，使得销售快速提高，直至1997年销量超过1亿元后才归为稳定。

第二次剧增就是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改为往日的绝望，忽然发力，在各大电视频道重磅迎击，很快在当年销售达至3亿多，2003年稳步飙升，达至近7亿元。2002年，江中健胃消食片突破多年的销售瓶颈，同时实现了一个质的脱胎换骨。2016年我国医药行业发展现状分析近几年来我国医药市场需求强劲，终端规模持续上升，医药行业持续低快速增长。

至2040年我国60岁以上人口比例预计将达至28%，仍存有非常大下降空间，60岁以上老年人才就是医疗市场需求的主力；恶性肿瘤、糖尿病、心脑血管等慢性疾病发病率快速下降，对新一代疗效更好、副作用更大的化疗方案市场需求十分紧迫，驱动产业技术创新。从国际比较经验看看，处在人口快速老龄化阶段，卫生总费用GDP比重仍将持续提高。

中国医疗产品供应链遭遇质量标准的全面提高：1）药品、医疗器械临床试验审核标准全面向欧美最低标准靠拢，技术创新药、市场亟须产品可望赢得快速审核；2）仿造药一致性再评价势在必行，促进已上市药品质量快速提高；3）“两票制”逐步落地、“营改增”减轻代理渠道税票处置难度，医药流通行业迎集中度快速提高的第二次浪潮。未来几年，医疗产品供给端的质量标准全面提高，唯有创新型企业强者恒弱。

在中药注射剂、辅助用药、抗生素等品种的驱动下，我国医药行业经过近10年的快速增长，当前国内医药行业增长速度逐步已经开始显露出大幅下滑趋势，不少投资者对医疗行业的发展前景产生疑点。我国医疗行业真的饱和状态了吗？

我们指出国内的医疗环境没出现实质发生改变，中国存有巨大的消费人群，与之对应的巨大临床受试群体；中国具有全球具有竞争力的中间体和原料药生产技术和低成本；随着中国企业实力提高，未来中国生产中可以发生中国缔造，我们始终如一看淡行业发展前景。

我国终端药品销售情况

我国终端市场药物销售形成

我国医疗开支GDP占到比、人均卫生费用、医师密度、病床数等都滞后于中等发达国家，提高空间小。

部分国家医疗卫生费用占到GDP比例

部分国家人均医疗卫生费用对照

医药的市场需求按照消费层次分割可以分成：①刚性市场需求和弹性市场需求；按照种类分割可以分成：②医药产品市场需求和医疗服务市场需求。

医药的刚性市场需求就是指满足用户大部分国民基础抢救的医疗保障，刚性市场需求不是一成不变的，与人口结构的变化，疾病谱的变迁密切相关。我国人口老年化激化，营养不良人群激增等都将驱动医药刚性市场需求的下降。至2040年我国60岁以上人口的比例预计将达至28%，65岁以上老年人的年均医疗开支就是青壮年的3倍，老年化社会对医疗资源的市场需求十分非常大。

我国人口老龄化趋势

相同年龄段的年均医疗费用

随着经济，生活节奏的大力推进，中国与世界都将直面慢性病经济负担比率逐渐升高的问题。目前中国明晰确诊的慢性病患者少于2.6亿人。影响快病的主要社会决定因素包含工业化、城镇化和老龄化。

我国终端药品销售情况

除了人口老龄化，疾病谱的搬迁引致的刚性用药市场需求外，随着国民收入水平的提升以及消费观念的发生改变，人们崇尚的就是用疗效更好、副作用更大的高端药物、技术创新技术，我们将其定义为对医药的弹性市场需求。最具有代表性的领域就是抗体生物药、精准医疗、互联网医疗等。

精准医疗市场规模预测

全球互联网医疗投资额

我国制药企业数量过多

制药工业集中度依然相对较低

2015年，我国制药企业数量达至7，116家，但是规模均偏大，国内2005年工业百强的市场集中度为36%，至2013年市场集中度提高至45%，但是和全球百强药企80%以上的集中度较之，市场依然比较集中。

我国医药生产内外资总收入占到比

我国医药生产内外资利润占到比

2016-2021年中国医药行业市场需求与投资咨询报告表明，国内医药制造业中内资药企的总收入占到比不断提高，2012年达至76%的水平，至2014年均平衡在该比例附近，仿造药已经达至音速……2014年，内资制药企业的净利润占到比达至75%，较多低质量低价格仿造药“劣币驱赶良币”沦为受益者。2013年11月医药行业投资策略研究分析11月月度观点及投资策略

反商业行贿并致行业增长速度下滑，预计四季度逐步企稳：前三季度医药上市公司总收入、净利润及草木犀后净利润分别快速增长17%、16%和15%，较第二季度有所下滑，但还是不好于第一季度的增长速度。随着反商业行贿分散整治吻合尾声，预计四季度的经营增长速度可望逐步企稳回落。

为剔出异常点，除子行业外，我们还重点实地考察了龙头公司的情况：医药流通子行业的龙头公司经营平稳，且增长速度显著不好于行业平均水平，表明行业集中度还在不断提高，但经营质量不及去年同期;处方药龙头公司三季度受反商业行贿影响，整体增长速度有所下滑，但抗炎风险能力较强，增长速度下滑并不显著;类消费龙头公司整体整体表现平静，但传统中药公司抗炎风险较强、整体表现相对必须不好一些;市场关注度较低的医疗器械和医疗服务龙头公司个体差异很大。

估值溢价率稳步回升：10月板块估值溢价率回升至67%，与6月底水平吻合。看看2014年，医药板块的平均值估值已回升至23倍附近，其中一线股在25-30倍左右，二线股在20-25倍左右。

行业前瞻：预计基本药物将在明年上半年步入分散招标期，对独家品种销售的负面影响已经开始显现出来，基药独家品种将就是明年明晰的投资主线;对于市场近期特别高度关注的非基药招标，短期可以使坐落于基药招标，同时还须要等候全国性的招标政策。唯低价的基药招标政策已催生对行业负面影响很大的“毒胶囊”事件，我们指出监管部门应当理性看待全国非基药招标的政策提示。

11月策略及所推荐女团：调整中为2014年布局，11月重点女团为云南白药、东阿阿胶、汤臣倍健、益佰制药、华东医药、恒瑞医药。明年角度，我们看淡的主线包含基本药物、技术创新品种及技术创新模式的公司。原料药产业转型发展要求分析当前我国大宗原料药的出口快速增长更多的就是以“以价换量”的形式整体表现，据有关数据表明：2013年1～7月，我国原料药进出口额为184.63亿美元，同比快速增长3.74%。其中，出口额140.96亿美元，出口数量维持8.91%的增长速度，但由于出口价格同比上升了4.59%，使出口额同比仅快速增长3.91%，而维生素类、抗生素和抗感染类、呼吸系统用药等原料药则分别上升10.43%、1.6%和29.21%。

中国的原料药产业多年来受高耗能、轻污染和高附加值的顽疾推升，近年来，在人工等生产成本和药品终端价格这一升赶客的大背景下，环保标准升级加速无疑对企业的生产经营导致影响。人民币贬值也使我国原料药出口的价格优势逐渐失去，附加值较低的大宗原料药及中间体的出口压力减小。

直面原料药出口大幅下滑，国际形势严峻等诸多挑战，我国原料药产业转型升级变得尤为紧迫。突破原料药市场发展的“瓶颈”，还须要多方不懈努力。在确保大宗原料药稳定增长的同时，中国药企在优化产品结构方面还须要强化，“以量克敌制胜”已沦为目前中国在全球原料药市场站稳脚跟的关键手法。2014年医药产业发展前景预测分析据宇博智业市场研究中心介绍，“2014年政策依旧就是暖风频吹起，但是宏观经济不悲观，影响了快速增长，为此将调高2014年医药行业走势。”国家食品药品监督管理总局南方医药经济所所长林建宁近日在第五届中国与世界医药企业家高峰会上则表示。

“调高今年医药经济走势，主要基于以下几个因素。”林建宁说道，一就是医疗卫生资金投入显著下滑，新医改最初几年8500亿元的资金投入，使整个医药卫生市场快速增长非常大，至了2013、2014年医疗卫生资金投入稍减慢。二就是医院联体使医院终端消费上升。三就是出口不理想。

中国医药保健品进出口商可以副会长许铭则表示，我国存有6500多家药厂，但大部分企业逗留在大宗原料药、高附加值产品的生产。较之国际平均水平——公司研发资金投入占到销售收入8%，我国没2%。2012年全国医药研发资金投入总和为53亿美元，只再合上跨国药企药酒行业现状2017年药酒整体产量已迫近90万千升，达至88.82万千升，同比快速增长10.23%。随着社会公众对药酒的重新认识及接受度提升，药酒正受越来越多人钟爱，尤其就是中老年人。以下对药酒行业现状分析。

药酒行业现状分析，2001年中国药酒行业市场规模仅为8亿元。2005年中国药酒行业市场规模快速增长至45亿元。2012年时中国药酒行业市场规模突破百亿元，同比快速增长42.9%。至了2014年中国药酒行业市场规模逊于200亿元。药酒行业分析表示，截至至2017年中国药酒行业市场规模达至了325.4亿元，同比快速增长18.7%，与2001年的8亿元较之，年均无机增长率高达26.1%，同时实现了从“并无”至“存有”的转型。2018年中国药酒行业市场规模将超过356.4亿元，同比快速增长9.5%。

2010-2018年中国药酒行业市场规模统计数据及快速增长情况及预测

药酒非常广为，既有补益人体之阴、阳、气、血偏虚的补性药酒，也存有活血医治的药性药酒，其促进作用也有区别。如以补肾阳强健居多的食疗保健美容药酒，主要促进作用存有补肾气血、温肾壮阳、养胃生精、弱心安神、抗老防衰、延年益寿。以医治居多的药性药酒，主要促进作用存有活血散寒。止咳平喘、清热解毒、滋阴活血、舒经通络等。疾病相同，促进作用亦相冲。现从四大问题去分析药酒行业现状。

第一小问题：品类界定未明

整个行业，甚至国家，对于保健酒都没一个明晰的定义。广义上，嵌入了某些药材原料，喝后能够达至某种功效，对人体存有保健作用的酒，都可以称作保健酒。药酒行业现状分析，保健酒就是白酒的延展，二者自就是难区分。但保健酒与同是具有一定功能性的药酒则差别较小。产品界定未明，就是引致保健酒行业问题多多的根本原因。

第二小问题：品牌鱼龙混杂

尚无数千年历史的保健酒，与中医文化一脉相承。药酒行业现状分析，中医里的任何一种滋补药方与酒的融合，都可以沦为保健酒。技术难度高，资金投入高、步入门槛高的“三高状态”，就同意了在有利可图的情况下，大批企业闻风而进。我们看见，专业的中药生产厂家，例如江中制药、修正药业等等纷纷跨足，白酒行业小企业(茅台、五粮液等)均步入。大品牌如此，无名氏者更是数不胜数。全国存有少于3000家搞保健酒的企业，而这一数字减少的速度，绝对可以少于大多数人的想象。

第三小问题：品质良莠不齐

药酒行业现状分析，3000多家保健酒企业当中，领到“蓝帽子”标识的没20%。那少于80%的大多数，基本就是中小保健酒企业，浑水摸鱼。毋庸置疑，产品的品质必然不应该信赖。

第四小问题：功效广泛同质

功效同质轻微的主要原因是恶搞，这也就是保健酒行业最明显的特性。药酒行业现状分析，原因存有两个：一就是保健酒难被恶搞。酒基+中药的共同组成方式中，中药配方全然可以采用中医中较为盛行的方子。二就是保健酒行业步入壁垒高，大量中小保健酒企业盲目跟风而进，一哄而上之后却没创新能力，唯一而且高昂的化解途径就是恶搞。你出来一个人参酒，我也出来一个人参酒。恶搞引致的最终结果就是：除了行业内较为著名的品牌之外，绝大部分产品大同小异。没USP，没精确的定位，功能相近。

药酒行业现状分析，在21世纪，身心健康就是人类最基本的市场需求，随着生活品质的提高，人们对饮酒的习惯，已经由原来的纯粹助兴慢慢的转型为崇尚身心健康，又由崇尚身心健康转型为崇尚营养，而现代人从崇尚身心健康营养已延展至越来越注重食疗食疗的理念了。因此。在未来几年，药酒将逐渐替代很多普通的白酒，沦为很多人聚会必须的食疗调理酒。中国医药工业2016年发展趋势：产业集中度将提高医药就是用以对人体生老病受伤现象展开观测、测量、确诊、化疗和恢复正常以进一步增强生命力的物质,就是维护生产中最活跃的要素即为劳动力的特定商品。医药工业属技术密集型的细致化学工业。医药工业主要专门从事药物化学、生物化学、植物化学的研发应用领域和做成药的生产,以及整套制药机械、药用辅料、药用玻璃和药用外包装的生产。

步入2017年，我国医药工业发展遭遇的国内外环境将存有显著的提升。国际方面，繁盛经济体医药市场增长速度回落，新兴经济体市场需求疲软，生物技术药物和化学仿造药在用药结构中比重加强，“一带一路”战略全面大力推进，为我国医药工业出口、结构调整和企业“跑过来”增添代莱机遇。国内方面，供给两端结构性改革的全面大力推进，国家对医药工业的政策扶植力度的不断加强，国民身心健康及防治保护意识不断进一步增强，全面二孩政策实行，居民岗位数总收入稳步减少，《中国生产2025》《健康中国2030规划纲要》《医药工业发展规划指南》以及“三品”战略等关键性战略和规划相继实行等，都将助推我国医药工业发展，推动医药工业发展稳步回升。

2016-2021年中国医药生产行业市场需求与投资咨询报告预计2017年全年，医药工业增加值增长速度提升至12.0%左右，规模以上企业主营业务总收入增长速度不高于11.0%，规模以上企业利润总额增长速度可望突破20.0%，出口交货值增长速度预计仅约10.0%左右。

产业集中度将提升

一方面，优化非政府结构就是《医药工业发展规划指南》的一项关键任务。按照《医药工业发展规划指南》，“十三五”期间，登记注册、质量、节能环保、环保、安全生产等标准将提升，强制性清洁生产审查将日趋严苛，绿色改建和兼并重组有序大力推进，国家环境治理雾霾力度持续加强，部分领域尤其就是环境敏感性的化学原料药的追加新增产能将获得有效率掌控，相对滞后新增产能可以逐步选择退出。另一方面，仿造药质量和疗效一致性评价全面大力推进，大量的中小仿造药生产企业以及部分大型制药企业受限于高昂的评价成本可以逐步选择退出或退出部分品种的生产。两方面促进作用的结果将有力提升医药工业的非政府结构，大中型医药工业企业的地位将进一步注重，产业集中度将可以提升。

企业技术创新更加活跃

生物医药和高性能医疗器械就是《中国生产2025》《健康中国2030规划纲要》《医药工业发展规划指南》《产业技术创新能力发展规划(2016-2020)》等国家级规划积极支持发展的关键领域，《关于积极开展消费品工业“三品”专项行动营造较好市场环境的若干意见》明确指出，将积极支持康复辅助器具、健身活动产品、智慧医疗产品等身心健康类消费品的发展，“关键性新药编定”“数字用药装备研发”“艾滋病和病毒性肝炎等关键性传染病预防”等国家科技计划、工业转型升级等专项对生物医药、高性能医疗器械的扶植力度持续加强，技术创新药和医疗器械登记注册审核不断完善。规划的有力鼓励和政策的强力扶植为企业的技术创新阐明了方向，将很大唤起企业的技术创新活力与创新动力。国内中药产业规模庞大但不够集中随着我国中医药事业快速发展，服务能力明显增强，中药产业规模显著不断扩大。目前，我国中药产业年规模已超过4100亿元以上，占到国内医药市场的3成，中药出口已超过23.32亿美元，全国中药生产企业已近1500家。在产业规模急剧不断扩大的同时，目前中药产业的集中度依然比较，在这种现状下，对于中药企业来说，迎兼并重组的最佳时机。

存有业界人士分析指出，关键企业或在此轮政策红利中迎兼并重组最佳时机，一些存有名牌药品的大中型企业机遇尤大。“中药领域越发倚重老字号品牌，所以中药企业兼并、重组，可以起著‘航空母舰’的效应，已经存有越来越多国字号企业意识到并正在进行实操。”一位业界人士则表示。

而医药流通专家则表示，在流通领域的中药企业重组并购也有助于行业的身心健康发展，过多的流通环节有利于行业的身心健康发展，因此必须放大中间环节，必须大力推进中药材流通行业的兼并重组。从国外医药行业的经验来看，流通行业只须要几家小的企业就这么了，这些企业的专业化、信息化程度更高，运输过程安全更能够确保。中国的中药材流通行业亦如是。今年上半年医药经济运行发展态势分析今年上半年，国民经济总体运转维持了8.2%的增长速度，沦为近几年同期快速增长较慢的时期之一。受到国家宏观经济环境总体稳中有升及非典疫情的综合影响，医药经济总体运转呈现生产增长速度大力推进、销售稳步增长、进出口增势稳定、经济效益稳步提升的较好发展态势。

一、医药经济运行基本情况

1.医药工业生产始终保持了较慢的快速增长态势，医药行业对全国工业快速增长的贡献率进一步提高。据估计1-6月份，全国医药工业总产值顺利完成1929.86亿元，按可比价格排序比上年同期快速增长24.30%，增速比上年同期提升3.54个百分点，医药工业新产品产值顺利完成220亿元，比上年同期快速增长31.83%。二季度，医药工业在全国工业增长速度减慢中逆势走高，生产快速增长显著大力推进，医药行业对全国工业快速增长的贡献率提高了2个百分点。从行业分类情况看看，带动医药工业产值快速增长的主要就是受到非典市场需求减少显著的化学药品制剂、中药饮片及中成药加工业、生物生化制品、卫生材料和医疗器械制造业。其中医疗器械制造业对全行业的贡献率由上年的16.02%下降至30.08%，下降了14.06个百分点，从品种来看主要就是与非典预防密切相关的医疗确诊监护设备、医用消毒设备、化疗及护理设备；卫生材料制造业对全行业的贡献率由上年的0.1%下降为2.0%。

2.医药工业产销量贯通状况稳步转好。受到非典对有关医药产品市场需求急剧快速增长的影响，医药工业产销量状况一disabled势，产品供大于求的锋利矛盾亦适当获得减轻。1～6月份，医药工业总计顺利完成销售产值1419.86亿元，比上年同期快速增长21.47%，医药工业产销率为92.29%，虽仍高于全国工业平