2023年1-12月医药药品行业产业分析预测 文档【汇编】

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 2023年1-12月医药药品行业产业分析预测文档【汇编】丙型肝炎药物竞争依旧激烈随着患者对更安全和更便利药品市场需求的减少，丙型肝炎药物的研发势头有增无减，未来其商业前景丰厚。

虽然在2012年4月举行的欧洲肝脏研究协会（EASL）第47届国际肝病会议上，核苷酸类似物生成酶抑制剂（NUC）抢风头，但紧接着在2012年8月，百时美施贵宝/Inhibitex公司的NUC化合物BMS-986094因引致心血管不良反应问题而中止研究，Idenix公司的晚期NUC药物IDX719也因安全问题不得不再次向美国食品药品管理局（FDA）递交提出申请。如今，仅剩吉利德科学公司的sofosbuvir（GS-7977）步入Ⅲ期临床试验阶段。如果能赢得核准，EvaluatePharma咨询公司预测2018年该药的销售额将达至58亿美元。

百时美施贵宝/强生/Medivir公司合作开发的蛋白酶抑制剂simeprevir，目前正在拒绝接受以百时美施贵宝NS5A抑制剂daclatasvir共同组成的复方药物为对照的研究，例如一切顺利，该药可能会在2014年核准上市。

雅培的口服NS34A抑制剂ABT-450联手雅培的提利巴韦林正处于Ⅲ期临床试验阶段，目标就是在2015年核准上市。2012年11月在波士顿举行的美国肝病研究协会（AASLD）年会上，雅培则表示其ABT-450在Ⅱb期临床试验中获得了较好结果，ADISR&DInsight公司预测，至2019年，ABT-450将可以获得“重磅炸弹”级销量。

罗氏将稳步把重点放到非NUCs领域，如其正在研发的setrobuvir、danoprevir、mericitabine和复方制剂（目前已步入Ⅱ期临床试验阶段）。

Achillion制药公司的蛋白酶抑制剂sovaprevir目前也已步入Ⅱ期临床试验阶段。药商业行业调查与对策分析近几年，医药商业企业销售额逐年快速增长，但却“增销不提质”，已连续几年行业利润率都高于1％。由于买进空间不断上升，一些老牌医药商业企业已苦不堪言其正数，几近宣告破产。研究说明，遵从现代物流规律再次打造出医药商业行业可实现“减负提质”。行业遭遇三小苦恼记者通过深入调查辨认出，当前医药商业行业存有三小苦恼：增销不提质、再降费难、腰鼓型非政府。一、医药商业行业身陷“量海富通减至”困局据中国医药商业协会统计数据，近两年，医药商业运销总体上呈现出快速增长态势，每年增幅都在10％以上，但是商业企业效益难以悲观，医药商业步入微利时代，2003年行业利润率仅为0.7％，18个省市汇总性亏损，468家重点企业中，存有127家亏损，亏损额超过3.36亿元。以居全国医药销售额第六位的山东省为基准，2004年医药商业顺利完成商品销售总收入净额97.23亿元，同比快速增长10.28％，亏损1.3亿元，比上年减少5400万元。17个地级市中，存有14个市及省属企业发生较大幅度亏损。从亏损面来看，山东省统计数据的131户企业中存有87户亏损，亏损面66.4％，亏损额1.7亿元，比上年增亏6500万元，不少企业陷于非常困难的境地。近年来医药商业一直在走下坡路，一个基本特征就是毛利率“屡往高处跑”。山东省经贸委医药处副处长张新文说，上世纪80年代医药商业企业的毛利率通常为17％～18％，利润率仅约7％～8％，最低时营业额超过10％，全省药品批发商企业同时实现利润2亿元，利润在两三千万元的企业存有好几家。随着市场的逐步放宽，毛利率也逐步减少，现在只有5％～8％，甚至还要高。据业内人士了解，国家制订的药品零售价由生产环节的成本、税金、利润率加之流通环节大约35％的综合差利形成，这一差利由医院和医药商业企业互动。商业企业的现铜差利就是基本紧固的，就是在出厂价的基础上顺加19％，但这19％就是无法确保的，为了在惨烈竞争中抢到一杯羹，商业企业往往必须把10％优惠给医院，自己仅领9％，加之其它形式的价格折价，医院税金实际上少于零售价的30％，商业企业就可以领到5％～8％。二、“利减”压力反遭遇“减负刚性”在与医院的利益角力中，商业企业步步退却，利润空间不断上升。由毛利减少增添的压力，股份制、私营等新兴市场主体尚能够提振，而股份制步伐很慢、费用率居高不下的国企就颓然不支，纷纷经营不善。2003年3月顺利完成重组的潍坊海王医药公司赢得了飞速发展，销售额近两年已连续翻倍，2004年顺利完成销售收入22.3亿元，比上年快速增长83.1％，盈利3387万元，快速增长102.26％，已蜕变为山东医药商业领域的领军企业。而做为山东最小的国有独资医药商业企业的山东省医药集团，去年的销售额就是23亿元，与潍坊海王（26.1亿元）差不多，而销售收入仅顺利完成13亿元，潮差34.47％，亏损3119万元。山东省医药集团业务科科长权栋说记者，两家企业顺利完成的销售额差不多，但医药集团4000多人，而潍坊海王只有700多人，管理费用、人员成本、盈利模式有关非常大。先河新药开发公司山东地区经理任沧说道，同样就是1个亿的销售额，国企就是六七百人去搞，而民营企业只要30个人就全然可以努力做到，甚至更太少。曾经占到济南市场75％份额的济南医药采购供应东站党委书记孙政军也埋怨，在毛利越来越厚的情况下，减负提质就是医药商业企业灭火的主要途径，然而工资、贷款利息、水电费、通讯费、招待费等费用开支就是刚性的，每年费用支出大约在5000万元，上升空间非常有限，费用上不去下来就只有亏损。2004年，济南医药东站亏损800多万元，与此同时，其躯体上却生长出来20多家旧有职工上开的新公司。三、多、大、贫、乱的“腰鼓”型行业非政府体系流通领域大、多、贫、乱的问题一直没获得有效率化解，中国人民大学教授李宪法称作，“中间环节太多，两头大中间小，像是个腰鼓。”我国药品流通的主渠道就是药品批发商企业，计划经济时期存有一级东站、二级东站、三级东站，现在行政隶属于关系没了，但系统架构依然存有。全国目前存有1万多家药品批发商企业，10万多家药厂成立的办事处，以及非法存有的药品集贸市场。在记者专访中，没有人能够说道确切济南市存有多少家医药商业企业，只是“估算存有200多家”。山东省经贸委也只是掌控国有及股份制药批企业的数据，对近几年涌现出的个体私营企业基本没统计数据。这些被业内视作“散兵游勇”的个体私营企业多就是原国有商业企业的业务骨干及药厂的医药代表以有，他们在医药分销业向国内资本对外开放之前，以下属单位国企上缴管理费存活，称作“分公司”，分公司下面除了“孙公司”，子子孙孙，难以计数。而在这成千上万的药品批发商企业中，90％就是小型企业，企业集约度高、利润率高、管理效能高，行业素质整体不低。如此多渠道、多环节的流通模式，在近几年国家政策性、体制性“壁垒”前，就暴露出了种种问题，亏损也就沦为必然趋势。遵从现代物流规律同时实现医药商业企业“减负提质”部分专家及企业界人士分析指出，医药商业企业效益连年大幅下滑主要受到以下因素影响：其一，药品分散招标订货政策的实行以及医疗机构“以药养医”机制的影响。目前在医院的总收入形成中，行政拨出越来越少，药品总收入占到比渐渐提高，而且越大的医院药品总收入比例越高，省级医院约占到50％，县级医院占60％～70％。为了自身发展，医院必然在加强药品总收入上做文章，拚命抬高药品市场价，不断扩大自己的利润空间。我国药品零售主渠道就是国有医疗机构，他们寡头垄断了药品市场80％的份额。为了在竞争中获胜，“药套企业不是比服务，而是比价格。”在一家国有商业企业搞过10年销售主管的徐经理指出，药品分散招标订货恰恰提供更多了一个价格优惠较量的平台，在竞标时互相压价，并使流通企业领到的差利越来越低。以前药套企业对医院供货在批八大药品面临FDA裁决在今后的几个月里，美国食品药品管理局（FDA）将对等候审核的以下新药做出关键性判决。这些药物包含半个世纪以来首次研发出来的化疗系统性红斑狼疮药、具备“重磅炸弹”潜力的抗凝药、争议不断的减肥药等。FDA的判决将可以同意这些产品的市场命运。

NO.1Benlysta

开发者：人类基因组科学公司（HGS）和葛兰素史克(GSK)

市场潜力：30亿～40亿美元

不久前，FDA婉拒了HGS公司的丙型肝炎药物Zalbin的提出申请，为此，诺华中止了与HGS的此项合作。现在，HGS想要单独顺利完成Zalbin项目。不过，HGS股票并没受上述事件的影响，因为所有的投资者都把目光瞄准在FDA对HGS化疗系统性红斑狼疮（SLE）新药Benlysta的审核上。

HGS预测Benlysta销量每年最低仅约41亿美元。Benlysta在美国具备大约30万患者的潜在消费人群，全球消费人群则可以更多。Benlysta似乎正在并使HGS出现角色的切换，从一个单纯的开发者变为一个营销者。

8月19日，HGS及GSK公司正式宣布，FDA已经优先审查其产品Benlysta用作化疗SLE。FDA通常可以对存有化疗优势或者疑难病症化疗药物展开优先审查。分析人士也对Benlysta能够核准沦为最畅销药物之一充满信心。而最新消息表明，FDA对Benlysta做出与否核准上市的同意还须要3个月的时间，该机构将决策日期延后至明年3月10日左右。

NO.2Bydureon

开发者：礼来、Amylin和Alkermes

市场潜力：10亿～60亿美元

开发新一代糖尿病药物并不是一件难的事情，罗氏糖尿病新药Taspoglutide遭遇挫折就是一个悲惨的教训。不过，分析人士现在也尊重，糖尿病特效药Byetta的新机制（1周1次）的新版本Bydureon，将可以沦为糖尿病化疗领域的新星。

Bydureon全球销量潜力为10亿～60亿美元，这也整体表现出来生物医药行业产品市场的难以预测性。

Bydureon对礼来具备至关重要的意义，当其他大型制药公司已经开始热衷全面收购竞争对手之时，礼来却秉持采用内部的生产线。

NO.3Brilinta

开发者：阿斯利康

市场潜力：20亿～40亿美元

阿斯利康很须要获得这场“战争”，而其抗凝新药Brilinta也争气地赢得了FDA专家小组的所推荐。现在，阿斯利康正在期盼FDA对Brilinta的离境，该公司同时正在展开一项关键研究，观测Brilinta（ticagrelor）和阿司匹林单胺与否对存有心脏病发作风险的患者具备维护促进作用。

不过，Brilinta最小的悬念就是在枢纽试验（pivotaltrial）中美国不能对美国以外的患者采用此药作出反应。因为大多数FDA工作人员都表示他们看见的资料非常有限，分析人士指出，阿斯利康现在须要搞的就是对Brilinta减少药物适应环境人群。

NO.4Qnexa

开发者：维瓦士药物公司

市场潜力：未明

Qnexa被专家们称作就是将近10年以来最被看淡的瘦身药物，低剂量Qnexa可以并使患者平均值减肥11.4%，约为12千克，该药较好的疗效被抱有了高度的希望。不过，FDA内分泌和新陈代谢药物顾问委员会以10∶6反对通过对Qnexa的审查。虽然他们对该药物的药效没争议，但指出其潜在的副作用，例如抑郁症、记忆失去、减少心脏病发病率和出生缺陷等抵销了其所增添的好处。

最近，FDA已经婉拒了Qnexa的上市，建议药物制造者维瓦士药物公司为“该药对引发出生缺陷和心脏问题的潜在性提供更多全盘的评估”。维瓦士药物公司在其网站上发表声明说道，如果根据现有的数据说明FDA高度关注的问题不存有的话，将计划在年底前递交代莱研究结果。

NO.5Contrave

开发者：Orexigen和武田公司

市场潜力：未明

稍早些时候，由于引发大鼠肿瘤，FDA婉拒了Arena制药公司减肥药Lorcaserin的上市提出申请，从而打响了减肥药研发屡屡失利的序幕。

那么，Orexigen的减肥药Contrave又可以遭遇怎样的命运？生物技术研发人士已经已经开始忧虑Contrave的安全问题了，尤其就是心脏和精神副作用。Orexigen就是一种抗抑郁药安非他酮和阿片受体拮抗剂纳曲酮复方制剂。尽管公司提供更多了大量的安全数据，不过，分析人士注意到一些安全数据属安非他酮的黑框警告范围。对于减肥药，管理部门不能忽略这些黑框警告。Orexigen必须从Arena制药公司的失利中吸取教训。

减肥药就是一个非常大的市场，不过目前还没发生真正可以与其他产品展开竞争的药物。当然，如果Contrave和Qnexa能双双赢得核准，那么，这一市场格局将可以在短期内发生改变。

NO.6Ipilimumab

开发者：百时美施贵宝

市场潜力：10亿～15亿美元

据IMSHealth表示，最近，抗拒大型制药公司因产品专利过期而黯然失色的时候，分析人士却在极力找寻对于挽救总收入损失最存有前景的产品，百时美施贵宝的黑素瘤化疗药Ipilimumab无疑步入此类产品前5名的行列。

去年，百时美施贵宝以24亿美元全面收购了抗体鼻祖Medarex公司，从而赢得了Ipilimumab。研究表明，Ipilimumab可使黑素瘤这一疾病的存活率提升1～2年，因此，该药赢得核准的机会很高。

百时美施贵宝公布的研报表示，44%～46%的黑素瘤患者拒绝接受Ipilimumab化疗后存活期在1年以上，而对照组这一比率为25%；Ipilimumab化疗2年存活率为22%～24%，而对照组为14%。Ipilimumab绝不就是一种轻松的药物，因为它还具备轻微的、丧命性副作用。不过分析人士指出，如果Ipilimumab赢得核准，年销量可以达至10亿～15亿美元。

Ipilimumab就是跟随抗体化疗的产品，已经顺利完成Ⅲ期研究。Ipilimumab就是百时美施贵宝面向癌症药物市场准备工作面世的第一适应证为黑素瘤的药物。

NO.7Linjeta

开发者：Biodel公司

市场潜力：未明

Biodel公司的速效胰岛素Linjeta（又称VIAject）的麻烦源自公司报告的印度一项晚期试验中患者人数必须比预期太少得多。另外，Biodel公司未来还遭遇着找寻销售该药的合作伙伴的问题。

11月初，FDA公布完备函件，建议Biodel公司递交Linjeta注射剂100IU/ML新药上市提出申请的补足资料。但即使核准延后，Linjeta仍旧会迎合大量的合作伙伴，因为糖尿病药物具备非常大的市场。而且，Linjeta既可以用作1型糖尿病化疗，又可以用作2型糖尿病化疗。不过Linjeta将遭遇着赛诺菲-安万特和礼来的产品竞争。

NO.8Afrezza

开发者：MannKind公司

市场潜力：未明

当提及MannKind公司的胰岛素吸入剂Afrezza的时候，更多人想起的就是Exubera。2007年10月18日，辉瑞正式宣布了一项使业内愤慨的消息：世界上第一个排出型胰岛素药品Exubera被中止生产和销售。为此，辉瑞28亿美元的费用付诸东流，这就是世界制药史上最小的研发及产品上市的败笔。

过去几年里，MannKind公司的创建者AlfredMann一遍又一遍地表述表示，Afrezza的数据表明，吸入剂产品效果强于注射用短效胰岛素，不过如今该药仍旧遭遇着众多的市场怀疑者。

辉瑞的Exubera的主要优势不是疗效更好，而是是数量非常大的糖尿病患者群可以便利地采用吸入剂展开化疗。

7月，MannKind公司则表示已经向FDA再次提交了Afrezza的上市提出申请，FDA已拒绝接受了该提出申请并将于2010年12月29日做出对该药的临床试验同意。如果能顺利，公司无疑可以赢得巨额收益。2015年我国各省药品招标五大趋势分析目前我国各省基药招标进展大力推进，全国约存有10省已完成基药标，10个省份尚处在招标展开中。纵观目前现状，业内人士分析新一轮招标过程中将发生五种新趋势。以下就是趋势分析。

趋势一降价幅度很大通常在10%左右

湖南省药品招标订货过程中，聘用了60名专家对投标药品在不能低于报价指导价的基础上，再次订立价格。报价指导价由湖南省发改委按照湖南省2010年分散订货的中标价格和周边6省的平均值中标价等情况制订。按照官方发布的数据，11296种拟将中标品种与湖南省2010年中标价格及周边六省原平均值中标价格较之，降幅在10%左右，其中议价评审组和竞价评审组与报价指导价较之，平均值降幅约为11.56%和18.37%。但是也存有部分产品的订立价格比企业报价减少了20%～30%，有的产品降幅超过50%以上，对此一些企业挑选了“弃标”。

浙江省药品分散订货(第一批)参照了北京、山东、江苏、河南、湖南、上海六省市的运销价格，挑的就是最新实际交易价格之中的最低值为基准价，各品种在此基础上分别降价，降价幅度在10%以内。浙江省药品分散订货(第二批)使用价格证实的方式展开，以浙江省订货平台中在线交易价格上升10%做为参考价。其中，属中药注射剂或抗菌药物的在参考价的基础上上升5%，属浙江省2013年物流配送金额前200位的品种，在参考价的基础上，前50位的降5%，51～100位的降4%，101～150位的降3%，151～200位的降2%。

趋势二indicative订货。继单品种indicative订货外，预计将展开打包带量订货谈判

今年2月中旬，四川做为首个对“indicative订货”颁布专门建议文件的省份，在《四川省医疗机构药品indicative订货指导意见(草案稿)》中表示，拟将对上年度订货金额占到比80%的常规福兰县销售价格产品推行indicative订货。将在省级订货平台福兰县的基础上，进一步增强医疗机构在药品招标订货中的参与度，充分发挥市场订货主体作用，实行联合体订货、“双纸条”竞标、indicative订货、以量换价的方式。由卫生、人社部门和医疗机构三方代表设立订货委员会，基本建设订货目录和汇总订货目录，展开竞价分组、评标、谈判等订货工作。

2月底，倍受高度关注的《关于健全公立医院药品分散订货工作的指导意见》重磅公布。此份指导意见为新一轮药品USMLE工作阐明了方向，文中也明确提出将USMLE合一、量价挂勾，推行indicative订货。医院按照不高于上年度药品实际使用量的80%制订采购计划和财政预算，并具体内容至品种、剂型和规格，建议“一品两规三剂型”。

更加应该高度关注的就是，安徽在indicative订货工作方面更是飞速行进，3月份颁布《安徽省私立医疗机构药品耗材indicative订货指导意见》并发布《安徽省基本医疗保险药品销售价格(医保缴付参考价)目录》。安徽将在省级招标、确认医保药品销售价格(医保缴付参考价)的基础上，将各地市及十几家省级医院共同组成17个indicative订货单元。而indicative订货也沦为安徽的“SAH利器”，中国医药行业竞争格局及发展前景预测报告表明，该省将在对外发布中标品种的销售价格基础上，原研进口药降价5%～10%，国产原研出口降价10%～15%，其他药品降价15%～20%，1个厂家2个及以上品种入选，可以单独议价。

4月8日，安徽省17家省直医疗机构共同组成的“订货联合体”积极开展了关于10种注射剂的单品种indicative订货。包含：奥拉西坦注射剂、泮托拉唑注射剂、奥美拉唑注射剂、甘精胰岛素注射剂、头孢替安注射剂、多西他赛中注射剂、头孢西丁注射剂、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射剂、依达拉遣注射剂、左氧氟沙星注射剂。从谈判结果来看，除了生产甘精胰岛素注射剂的原研厂家赛诺菲以及做为国内唯一首仿的甘李药业未展开优惠外，其余品种国内企业广泛降价20%，外资企业降价10%。继单品种indicative订货之后，预计商业将代表工业企业展开打包带量订货的谈判工作。

趋势三药占到比趋汪，相继颁布文件建议减少“药占到比”

一直以来，合理用药都就是医改的关键目标之一。近日，一些省市相继颁布文件建议减少“药占到比”。西宁市《2015综合医改试点工作方案》中表示，将全面大力推进公立医院药品零差率销售制度，今年三级医院药占到比(不不含中药饮片)降到40%以下，二级医院降到45%以下。山西则建议至2015年底，该省所有县级公立医院和试点城市公立医院药占到潮差至40%以下。

与之较之，福建省的建议更为严苛，在《2015年深化医药卫生体制改革工作要点》中提及，计划至2015年底，全省公立医院药占到比(不不含耗材)降到35%以下。据记者介绍，福建三明已把药占到比拉至27.4%。

而安徽省则展开了更为精细的建议，不仅对药占到比展开建议，对耗材占到比以及高质量层次的药品采用展开了管制。至2017年，安徽省公立医院药品、耗材总收入占到医院总收入的比重掌控在40%以下，其中县级公立医院和城市二级医院掌控在35%左右，城市三甲医院掌控在45%左右。对高质量层次药品，乡村和社区卫生机构、中心卫生院、县级医院、省市级医院订货的较低质量层次药品无法少于药物总订货量的10%、20%、30%、40%。

趋势四价格协同，主要形式存有省内、周边省份以及全国价格协同等

省内价格协同、周边省份价格协同以及全国协同已在一些省份课堂教学。甘肃省挑选陕西、宁夏、青海、新疆、四川、河南6省(区)协同，浙江省挑选北京、山东、江苏、河南、湖南、上海六省市协同，四川省则挑选全国最高价格的五省协同，福建、河北更是挑选全国各省市的价格做为协同。

《关于健全公立医院药品分散订货工作的指导意见》中提及推行上下协同，并引导在公立医院改革试点城市，容许以市为单位在省级药品分散订货平台上自行订货。试点城市成交量价格严禁低于省级中标价格。试点城市成交量价格显著高于省级中标价格的，省级中标价格应当按试点城市成交量价格展开调整。

近日，做为第二批公立医院改革国家联系试点城市天津市，在其颁布的《天津市人民政府关于大力推进公立医院综合改革试点工作的若干意见》中表示，将确认区别药品相同情况，细化分类订货，合理减少药价。充分发挥天津市药品分散订货平台的促进作用，收集全国各地最高中标价格，对全市中标价格推行周期性动态调整，以季度为周期，将价格调整为全国最高。医疗机构可以按照indicative订货、量价挂勾原则，充分发挥USMLE合一、批量订货优势，充分利用天津市药品分散订货平台与供货企业订立价格。凡订立价格高于全市中标价格，则全市医疗机构按照订立价格订货;低于全市中标价格的，则按照全市中标价格继续执行。

趋势五价格谈判，医院按谈判结果订货部分专利药和独家品种

自发改委急于放宽药品政府定价后，对于专利药品、独家生产的中成药等市场竞争不充份的药品，创建多方参予的价格谈判构成机制变得十分紧迫。在《关于健全公立医院药品分散订货工作的指导意见》中提及，将对部分专利药品、独家生产药品，创建官方透明化、多方参予的价格谈判机制，谈判结果在国家药品供应确保综合管理信息平台上发布，医院按照谈判结果订货药品。

近期，北京市颁布的《关于创建和健全私立医疗机构医药产品阳光订货工作的指导意见》中谈判思路十分显著，引导供需双方通过谈判，构成市场主导的价格机制。引导医院管理部门、医保经办机构等各方参予医药产品订货价格谈判。在大力推进医保基金总额预付等改革措施框架下，调动私立医疗机构掌控成本费用和价格的积极性，积极支持以隶属于关系、区域合作、各种医联体等共同组成的订货共同体出席医药产品订货，充分发挥批量订货优势，同时实现量价挂勾，二要减少订货成本。

降价趋势更加滚滚

与上一轮招标只一招价格的硬朗“双纸条”较之，新一轮招标中对此方式展开了改进，对药品展开了质量分层，给与较低质量层次药品“待遇”。虽然对药品质量更加注重，但是降价趋势却越加滚滚，降价手段也更趋多元化，医疗机构参予indicative订货、价格谈判、价格协同等方法一起出赛。

从招标结果来看，湖南、浙江和安徽等地药品在USMLE中均呈现出很大的降价幅度，其中，此前一直维价能力较强的原研、独家品种也发生了价格体系收紧，为了赢得市场而不得不“执意割肉”。的确，随着各省对医院药占到比明确提出更为严苛的建议，以及推行药品零差率的范围逐步不断扩大，医疗机构议价积极性升温，同时在医保控费趋严的压力下，药品价格下降必将沦为主旋律。

在此期间，《关于健全公立医院药品分散订货工作的指导意见》的颁布更是为接下来的药品USMLE增添了新方向，分类订货、量价挂勾、上下协同、多方参予的价格谈判等思路展露。业内人士预计，随着指导意见的颁布，全国各省药品招标进度或将全线快速，招标方式也可以展开更多的大胆尝试。2016年植物伟哥玛咖价格暴跌原因分析玛咖就是云南高原特色生物资源，由于其具备独有的药用价值，近几年来一举沦为了保健品和食品药品行业中的一颗新星，在商家宣传下，玛咖变为了一种男性神药，往年销售火、价格低。现在，即使玛咖每斤涨至40元，但仍无法迎春天。下文就去详细分析一下玛咖大跌追溯。

2016年植物伟哥玛咖大跌原因分析

市场上，玛咖的高价格和低收益，迎合了大批农户重新加入至栽种玛咖的大军中，栽种的地方遍布云南、贵州和四川等地，栽种面积也呈现出几何级的压缩。

在云南昭通一个名为小山包的乡镇上，2012年玛咖的栽种面积还只有几百亩的规模，至了2015年，仅一个合作社就栽种了近万亩的玛咖。

《每日经济新闻》记者赢得的一份数据表明，2011年，国内玛咖的栽种面积只有3200亩，产量仅为200吨，至了2015年，栽种面积超过60万亩，产量高达31000吨，无论是从栽种面积还是产量上，这五年的快速增长都少于了150倍。更多有关保健品营养品行业发展前景分析内容恳请查询公布的《2016-2021年中国保健品营养品行业发展分析及投资潜力研报》。

利益诱惑农户闻风而动

时光上溯十多年前，玛咖以秘鲁“国宝”身份导入云南。彼时，玛咖的名字、功效等，红豆为国人熟知，由于玛咖对生长的条件建议极高，全国也只有云南丽江最先人工顺利。这种像是野草一样的植物，形如萝卜，喜贴地生长。源自一些西方国家的科学报告表示，玛咖能够起著抗疲劳、调节内分泌系统等功效。

近年来，随着市场对玛咖的冷追捧，玛咖沦为继在“虫草”之后，补肾市场又一奇妙的产品，价格也陡然提高。一些经营药材的生意人，敏锐地捕捉到这里面的商机，依靠全面收购玛咖发家致富。不仅如此，从栽种户家中全面收购玛咖的价格也就是水涨船高。

胡纯凡就是第一批通过栽种玛咖发家致富的人，他的家在云南昭通市昭阳县小山包乡。他说《每日经济新闻》记者，云南最早辨认出最适宜栽种玛咖的地方在丽江，其中丽江的南溪村又被称作中国玛咖之乡，那里的海拔最适宜玛咖的生长，但是后来经过实地考察，辨认出昭通的大山包乡也具有栽种玛咖的条件。

“刚开始没什么人种，当时市场还没刮起玛咖热，而我自己也只种了两亩地。”胡纯凡说道，要到年底已经开始斩获的时候，这时候玛咖已经已经开始慢慢被引爆出来了，刚刚从地里抽起的玛咖鲜果，一公斤的价格在四五百元。“我两亩地挣了近1万元，种其他的任何农作物，都没这个播种的。”

当周边的村民都辨认出了栽种玛咖可以增添低收益时，大家都不约而同地挑选了栽种玛咖，盲目跟风而上时。

一些存有实力的农户，还通过成立合作社的模式，不断扩大栽种规模。昭通小山包乡一位周姓玛咖合作社负责人说记者，他们这个合作社从最初的500亩的规模，发展至现在，栽种面积已经达至了10000亩，重新加入的农户也存有几十户。

不仅仅就是昭通，在玛咖栽种面积最小的丽江，也同样发生了农户盲目跟风而上的情形，玛咖的产量越来越小。

玛咖市场遭遇再次大浪淘沙

昭通小山包上述周姓负责人向《每日经济新闻》记者则表示，玛咖对生长条件极其严苛，栽种地必须必须在海拔3500米的地方，对土壤的建议也就是极高的，种一年土地必须养伤七年。“因此适宜栽种玛咖的土地并不多，但是因为前期效益低，一部分不适宜栽种玛咖的土地，也都私自栽种，最后增添的结果就是产量不断扩大，同时质量参差不齐。”

受到此影响，国内玛咖价格也快速陷于了低谷。胡纯凡说道，前几年，玛咖一上市，就存有全面收购商前来收货，基本上都就是一口价。“现在则相同了，玛咖归还家后，很多农户都必须把玛咖运往人流量小的批发市场，尚布销售。”

记者从丽江一家药材商铺了解到，目前玛咖鲜果价是紫色的120元/公斤、黄色的70元/公斤。如果在去年，市场上显然打听没买几十元钱一公斤的玛咖。上述昭通小山包周姓负责人则表示，“昭通市场里的玛咖干果，去年最昂贵的也必须卖给三四百元一公斤，便宜的甚至至一两千元的。鲜果也必须一两百元，今年鲜果已经涨了近一半的价格。“

昭通玛咖产业协会邹秘书长说记者，玛咖价格的下跌，最主要的原因就是产大于订货局面已经构成。“玛咖轻微产大于销成定局。而中药材做为特定农副产品，‘太少了就是宝，多了就是草’，充饥都吃，因而番茄市。药材价格历年来就是‘兵败如山倒’，即为跌得越高上涨压力越大。按目前的态势看看，玛咖价格的上涨趋势仍然尚未暂停。”

“前期的大量栽种，已经对玛咖的价格增添了影响，后期加强栽种的农户，2015年都没太小的收益，有些甚至还发生了亏损。”邹秘书长向记者则表示，玛咖市场的确须要加热，之前的五年，就是玛咖产业分散发动的五年，未来，玛咖的市场一定会迎一轮大浪淘沙，最终将可以迎更大的机会。医药行业五大趋势业内专家表示，2006年医药市场总体行进的主旋律不能发生改变，增幅可以低于2005年，同时还将呈现代莱特色。

趋势1:医改试点启动

一位权威专家则表示，当前我国医疗卫生领域存有着“三不分”的深层次问题，即为医疗机构公益性与营利性不分后、医药不分和管办不分。存有官员称，目前我国的医疗卫生体制改革基本上就是不顺利的，并且一份关于国内医疗体制改革的新方案的关键性框架已经构成，有关省里对此方案也已达成共识。由此可见，医改崭新方案2006年势在必行。

根据2005年的政策动向，2006年崭新方案将可以在国内4-5个城市已经开始试点，国家财力分散资金投入城市社区及农村医疗市场，政府办医院掌控总收入规模，其他医院遭遇改组，招揽社会资金步入。国家将推行“三个协同”，即为医疗体制改革、医保体制改革、医药流通体制改革必须展开整体制度设计，互相促进，共同健全。其次，在2005年“医院管理年”基础上，2006年国家对医院监管将可以更进一步，超越医院隶属于关系不一的监管困局，推行全系列行业监控。同时，医保部门单病种下载试点范围也将再不断扩大，在医疗议价上具有更多话语权，地方医院“自我销售价格”争夺战市场也可能将沦为一种趋势。

趋势2:药价稳步大幅下滑

2005年9月国家发改委正式宣布，减少22种药品的最低零售价格。12月初，国家发改委对21个处方剂型的维生素C品种展开核定出厂价的试点。2006年这一试点范围将不断扩大，而且药品出厂价上外包装也为期不远。这些措施的目的从源头遏止过低的药品价格。

事实上，随着政府对药品价格推行管制以及平价小药房的成事成市，药价上调已就是大势所趋。而必须从根本上化解医药价格问题，还须要进一步健全药品价格监管政策，大力推进体制改革，推行医药分业经营。在医药卫生领域导入竞争机制，推动医疗机构间积极开展竞争；在生产流通领域通过资源整合资源，逐步化解重复建设问题；并在医疗保险领域通过不断扩大覆盖范围，创建医疗费用约束机制。

发改委有关负责人则表示，今后急于将所有处方药列入国家定价范畴，同时计划将全国分为6小定价区域，加强政府干涉力度。此外，国内药企一直敦促中止原研药“逊于国民待遇”一事，将可以列入议事日程。

趋势3:重组重组快速

随着外资已经开始步入药品分销领域，国内药品市场将受非常大冲击，于是不少国内制药企业挑选重组重组去突围。而且随着外资大规模步入药品分销领域，国内医药企业重组重组的风潮愈演愈烈。

产品降价就是兼并重组更加活跃的一个很关键的条件。业内有关人士则表示，我国原创药品非常少，利润空间狭小。据估计，目前我国5000多家医药生产企业中，约90%为小型企业。并且名牌产品太少，产品雷同现象轻微。而提高研发能力所建议的物质、资金、人力等条件都就是较低的，须要引入存有实力的资本。

目前中国的医药市场也越来越迈向明朗，因而抢占市场中国医药市场，提升市场占有率已沦为国外药企代莱经济增长点。中国药企直面“与狼共舞”的时代该何去何从，已经变成了众多制药企业以及业内人士关心的问题。国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所所长林建宁则表示，重组已经变成了不可逆转的趋势和国内药企的必然选择。

趋势:分销市场持续高涨

随着《分销管理条例（草案）》和《严禁贩毒条例（草案）》两小条例的相继实行，分销市场争夺战牌照的战争已经开始高涨。据介绍，商务部已于2005年12月10日已经开始拒绝接受企业提出申请分销牌照的材料，首批牌照初定仅20-30张。正是这少量的牌照，沦为企业争夺战的焦点。存有知情人士透漏，目前尚无多家医药保健品、食品企业在暗中筹划，欲杀进分销领域，比如说修正药业、大连美罗、韦纳雷勒洛一号等，估算欲重新加入分销新军的企业共计200家左右。而哈药则晚在半年多前就设立了申牌筹划小组。

目前，国内分销模式经营企业大约存有800-1000家，分销企业市场份额约占到社会消费品零售总额的1%，预计未来3-5年内仅约并将平衡在800亿-1000亿元的水平。

业内指出，尽管目前药品还无法展开分销，但国内不少药企也在生产保健品以及日化用品等，在药品竞争日趋激烈、利润削减的情况下，药企也很想要通过其他方面的盈利去促进企业发展。而且以传统方式销售保健品多依靠广告，资金投入很大，企业也十分想要找寻另一条适宜保健品销售的路子。随着企业的全方位发展，今后分销将沦为一种趋势。

趋势5:OTC市场大战将进行

2005年7月发改委面世OTC（非处方药）定价新规，规定至2006年所有处方药在药店都必须凭处方出售，这对2004年刚遭遇抗生素限价冲击的药店来说无疑就是雪上加霜。而相形之下，我国非处方药市场近年来却异常活跃，无论这就是自我药疗的大势所趋，还是法规政策的导向所惹来，OTC绝对就是块使药企舒坦的肥肉。专家预测，2020年我国有可能沦为全球最小的OTC销售市场之一。

全球医药小鳄们的市场嗅觉十分灵敏，国内诱人的OTC大餐早已列入它们猎捕的计划，各色OTC进击在我国频频发动。早期步入的中美史克、西安杨森、上海施贵宝等已分给一杯羹，感康、达克宁、施尔康等OTC药在国内已就是妇孺皆知。罗氏将中国列入OTC全球10小核心国家之一，计划今后5年在中国的OTC销售年快速增长50%，至2008年达至10亿元规模；中美史克随着过敏性鼻炎化疗药伯克萨的面世，在今后1-2年内，还将引入6-7个崭新OTC品种资金投入中国市场。

当然，这几年国内也鲜有谋求OTC发展之路的本土企业，三九集团、哈药集团、同仁堂集团等都在练这方面的功夫。

虽然从国内OTC整体市场看看，跨国药企占有约30%的市场份额，国内药企占到70%左右。但跨国药企30%的份额就是由为数不多的几个品牌互动，每个牌子实际分给的利润可观，且已培育起至相对平衡的客户群；而国内药企70%的份额却被众家瓜分，细化后的利润值广泛不低，且波动很大。

经过几年医药小鳄的精心策划和布局，国内OTC市场已经开始预演，已构成剑拔弩张的纷争态势，2006年随着大批OTC新品种的亮相，一触即发的OTC市场大战很可能将在我国拉开序幕。主场登陆作战的本土制药企业若不赶紧行动，家门口的油水就可以流进，因为当更多国外品牌大举杀进国内市场后，安家落户不稳中求进、涉市不浅的本土OTC企业将遭前所未有的挑战，市场格局有可能出现小的变动。2017年我国医药行业投资分析2017年政策扰动依旧，医改持续向深水区大力推进，改革经验和成果将获得稳固和不断扩大，低端新增产能在市场出清的过程中，产业升级和技术创新逐步沦为行业发展方向，一致性评价和两票新制等政策扰动仍将持续，从政策和市场角度启程，把握住技术创新和市场需求两个方向，以下就是2017年我国医药行业投资分析：

医药行业回升，医改驱动产业升级

2016年1-11月医药制造业工业增加值同比快速增长10.80%，在全部行业分类中名列前茅。中长期来看人口老龄化快速、居民缴付能力提高及身心健康意识提升、国内政策积极支持等多重因素促进，市场需求可望持续稳定增长。2016年医改步入深水区，国家供给侧改革小背景下，临床数据核查、仿造药一致性评价和医生多点执业等改革政策频现，低端新增产能在市场出清的过程中，产业升级和技术创新逐步沦为行业发展方向。

医疗器械高端化发展，看淡体外确诊细分领域POCT

在国内医疗器械以中低端产品主导，高端器械倚赖进口的市场格局下，国家政策积极主动引导企业提高研发实力，优先积极支持高端器械的发展，我们看淡体外确诊中的细分领域POCT。我国POCT市场尚处在发展初期，2015年我国POCT市场规模约7.4亿美元，年增长率维持在20%-30%。POCT具备检测时间长，极易操作方式的技术优势，医疗机构对快速检测市场需求不断快速增长，快病家庭日常检测市场需求提高等诸多因素促进我国POCT快速增长，市场空间宽广。

两票制提高行业集中度，利空龙头企业

医药流通行业增长速度下滑，毛利率大幅下滑，集中度稳步提高。2017年“两票制”将在各医改试点省市逐步关上，药品流通放大，渠道集约化发展，全国性医药商业在渠道商务成本、物流配送渠道、资金回笼及综合服务上占有显著优势，地方龙头商业与当地医疗机构保持良好的合作关系，龙头企业可望在“两票制”的行业大浪淘沙中获胜。

政策促进社会资本办医，分级用药促发展医疗资源下陷

人口老龄化、国家医疗财政投入快速增长等因素促进医疗服务行业快速发展，医疗资源过剩的问题仍然存有。国家不断大力推进社会资本办医的改革，趋势下利空民