促销策划文案

目录TOC\o"1-1"\h\u一、市场定位2二、SWOT分析2三、目标市场群体3四、推广范围一三一八63五、推广策略一五54六、活动形式4七、推广预算5八、时间规划和具体活动安排6九、监控评估6第一季：光明牛奶新年促销方案7第二季：光明牛奶关爱考生大行动促销活动方案9第三季：“健康我的生活”光明健康卡11第四季：光明长期统一战线SP一五81420第五季:“健康宝贝,有礼有我”城市小天使选拔赛一三25第六季：营养早餐大派送SP方案43果注：华文行萝楷加粗字体挺为具体的促承销活动方案贝一、侄市场定位寨蓝卫光明集团牛矿奶公司拥有氏8个奶牛分稀场和600候0多亩饲料材基地，饲养锯优良荷斯奶炼牛1万多头亿，是华南地自区最大的奶王牛饲养基地雅和全国奶业咏最大的牛奶悬出口基地，救年产鲜奶2玻万多吨，奶仰品质量与国俗际标准接轨从，长期达到袜国际先进水串平。晨光饮裤料公司拥有枪瓶装、屋型机纸包装、利朋乐纸包装、悉塑料杯装、倾罐装等16司条生产线，慨年加工生产主能力达12扣万吨，生产摆晨光牌鲜奶嚷、花色奶、再酸奶、果汁图饮料、果味妨茶、凉粉等份系列产品共雾40多个，旁晨光鲜奶、摇纸包纯牛奶绍、酸奶、甜赞牛奶等产品锯取得国家傍“铁绿色食品瘦”浑证书。构走近年来，我钟国人民生活盲水平逐年提劈高，人们对晚于健康、营巨养的需求也内呈日益上升约的趋势，含促有丰富营养败的牛奶饮品盗越来越受到痒人们的欢迎丘，牛奶的需昌求逐年上升廊。据了解，势人均消费牛宁奶一直位居胃全国首位的隶上海，年人发均消费达到喝２６公斤，潮为全国人均堆消费量的４宫倍。今年的里消费水平又退有了新的提没高。上海市绍场之大，吸裳引了国内外埋乳品品牌的亦垂青，各路畏品牌纷至沓欲来。目前牛鱼奶市场中，然除了原有的攀一些品牌外叶，还有不少换来自草原的宁绿色产品加肢入，更有许芹多国外知名纵品牌抢滩。白这些品牌为踩了一争高下温，纷纷使出弄全身解数，揭有的抢占黄家金广告时间铅段，有的推鸽出买三送一啦、免费品尝劣的促销手段鹅。群雄割据超的牛奶市场脱哪种品牌更什畅销，调查骂结果光明牛思奶处于优势祝。稀总房之，光明牛位奶在作为一弯种食用饮料辱，能够吸引者大部份人们载的注意的。茅二、SWO仍T分析失左1厘.密机会与威胁导：劣光明牛奶除条了大力推广裕其行业标准兵，还在产品净创新方面取笛得了成就。布光明牛奶0策8年大力推粘广的麦风，鞭给人们留下局了深刻印象点。这种介于但豆奶和牛奶敢之间的产品省，并不是光颂明的首创。僻上海一家豆奶奶厂今年率脉先创新推广执了一种全新卵的豆奶——牢大麦奶。在篇豆奶中加入坟大麦的香味供。但因为种名种原因，这赌个产品并没存有取得成功艘。抗不久以后光驻明就推出了炭自己的麦风聋。上海本年束度上市的保俗健食品美多台膳食纤维素跨，也帮助麦仁风完成了部凶分市场教育乖工作。也许帅光明牛奶“吗偷窃”了别著人的成果，欣但这些产品边中间，只有联光明麦风靠四大麦和膳食以纤维赚到了刚钱。殊光匀明牛奶入选水，是为了表渔彰它开发创芬新性产品的竞能力，以及俭它不断翻新归的营销传播扑方式——光蜘明牛奶的高梅钙奶，还一货反常态在上们海报媒投入拴了软文广告揪，宣传光明碌高钙奶的补擦钙作用，试结图和补钙保姿健品共同分燕享补钙市场狱。害料2.秤优势与弱点峰：泳光明牛奶市巡场分布广，毯消费者认知概度高，品牌友总体提及率益指标显示了滚消费者对各粉品牌的总体行认知程度，跨是品牌知名趟度的重要标咱志。光明品知牌依靠其公诵司的实力和豪背景，在品孙牌宣传上的讲成功运营，腊帮助其确立梁了在牛奶行垮业中的龙头瓜地位。握喘霸夏3侍.萌分析：崖亏邪（1）企熊业的经营历称史与业绩。模在光明乳业喘40余年的配经营历史中逮，瓶装消毒命牛奶一直占叉据销售收入倡中的较大比呼重。过去1司0年左右时烦间，保鲜盒暮装牛奶的销称售呈直线增蜘长态势，目改前它在销售正收入中比重帖已跃居第一姐位。在40词多年中，光粪明乳业一直恩将保鲜牛奶伯作为当家产逆品，目前它沾的液态奶产露销量占全国箱乳品行业第军一位，在上矮海液态奶市烧场中它的份巾额高达84么％，在华东评地区市场份电额也超过了拜50％。输（2椒）市场吸引驼力。近5年撇来液态奶尤鸣其是巴氏消科毒液态奶的王需求量呈快限速增长态势川，在许多城遵市中这一需俘求增长率达搅到了年均5琴0％的递增讲速度。市场映规模的持续丰性膨胀为企副业提供了良盘好的盈利机社会。跳（3走）企业的区滤位优势。中侮国的乳品市伪场存在一种市资源与市场痛隔离的特殊钥情况，即占岭全国80％顿奶源的北方宅地区，消费脚市场的容量枣只占全国牛斤奶消费量的短10％。与果此相反，只颠占奶源总量功20％的南祥方地区，牛绍奶消费量占经全国消费总仆量的90％脾。光明乳业灯位于全国人童均牛奶消费晶量最高的上秤海，又毗邻剥江、浙这两娇个牛奶消费此市场较发达筐的省份，而赚这些省市的唯牛奶消费以梦巴氏消毒牛剧奶为主，为敏光明提供了识得天独厚的菌市场资源。搜三、目标市屑场群体内极根据不同中的消费群的杠口味提供其仪不同口味的艺产品。玉（详见附件天）爸四、推广范徐围伞□刮目标范围：原全磨国五大片区庆：葬折廊华东地区缴肾华翁南地区缠察华中悠地区血铅弟华北（含抬北京、东北逢三大城市）独裕西南（扑含西北）宰□绳范围计划：川壶身上海、广撞州、北京属大第一类推广羞城市托烟拢华东（南蹲京、苏州、拒无锡、常州珠、杭州、宁萌波、温州、议嘉湖地区）押困妨华南（珠蝴三角、粤东辜、湛江、海捎南），云男粥华中（武沟汉、长沙、厦南昌），搂枕晚西部（成晌都、重庆、阁昆明、西安服），桑揪哥华北（沈茎阳、哈尔滨饼、长春）等沿为第二类推纤广城市企灾里其他中小俱城市为三类茂推广城市椅五、推广策大略劫□避借助胆光明峡品牌的推广守力和人员促连进，抢占通袭路商、终端伍商、消费者畅的第一吸引暗力，积极推赵出以继续宣榜扬品牌定位际“招健康诵、允活力胁”讽的各种主题惜活动迎□面解决新遍产品入市的式产品宣传告科知、消除潜轧在目标消费翁者和目标消器费者对产品序功效的疑虑勺（争取在两缴个月内完成硬产品功能告匠知阶段，常静用派发、演雄示促销等手项段）章□而刺激消师费者在节假毒日消费时的术冲动性驾大宗篮购买（宜在效旺季、并完熟成产品功效泛告知阶段以竖后实施，宜丸采用回馈社伏会、消费者觉主题与实际页让利相结合异）址□鲁营造品毅牌声势（让叔消费者感觉镰光明艘品牌一直在束“表健康、活力否”舍上的努力，制新产品只能没更好，离消拨费者更近的从理念，使目恒标消费者通北过对品牌的晃信赖而接受尺新产品，宜寒采用大型公镰众场所公益泰、社会效应翠性宣传活动纲）砌□活通过与经销夹商合作广告贯，经销商销尝售竞赛，商冻业折扣，现色场显示等S关P工具做好枕经销商促销秋工作，使经湖销商将公司谢的优惠部分演部分或者全姨部转让给前程来购物的消复费者。这样翠使得每个环侵节都有所收潮受益。博□棵鼓励终端零屿售商促销，盼积极策划零湾售商的促销加活动，灵活率运用价格折体扣，商品展晒示，竞赛与霸抽奖，会员尘SP等促销熟方式提高零候售额。够六、活动形峡式骆■塑派发（能看产生试用欲致望的刺激）傲通过样品小摆包装，宣传烂单页的派发琴，使主要目升标消费群能书够在最短的孙时间内，对犬产品的功效晴有一个清晰竿的认识和理羽解，并在活晒动后认可、帝接受殖光明奶制品困■纤演示（功俊能的宣传）载通过主要售患点、终端要推点的大型产佳品演示活动汇，让准消费挠者亲身感受厉到产品带给丽消费者的利厕益，从而信俊任产品，信馋任品牌挖■聋店销谱通过带有主可题性的店面布让利促销，难配合单页宣双传，让消费捎者在利益的约驱动下产生益购买行为，琴实现销售目井标，同时在蜜主题的有效渐配合宣传下挽，不削弱品津牌力反而增糕进品牌亲合描力糊■评主题促销央在销税售旺季，为尊达到有效的竿销售增长，申推动购买高第潮，设计符拦合品牌主张院的系列主题蹈形式的促销揭，配合节假咽日的让利回这馈，效果将役更显著。森■典笔光明牛奶关贷爱考生大行柏动垂庙对将要参加名2023年裁高考的学生君进行促销，交通过与学校咳的联合，即闯对产品的形络象提升，同丙时又在高考况前一段时间蹦提升销售量胁■驾造势（建切立形象）予在泰适当的时机召，为达到强寺化品牌形象滑，推广品牌腐主张目的，叛在不同的时蒙间段，分阶太段推出推广吹主题，以期擦完善一个完攀整的嘉光明摩品牌形象，视同时产生积阿极的销售反兽应。厘EVE甜NT炒作中拍，将会有不岂少的EVE辜NT机会出职现，如：辱世博会躁等，利用事册件的主导活睁动，开展社数会公益性宣子传主题促销蕉，将会收到没事半功倍的笨效果。山■雁挖“烧健康宝贝，帅有礼有我丢”雨光明城市小届天使选拔赛券：纤借儿童节这妙一传统节假拖日，通过城懂市小天使选者拔活动，借眠助于儿童的强蓬勃朝气，使来推广光明思牛奶，塑造渠光明健康、酒积极的品牌枝形象，使大氧家更加了解悦光明，同时庆提高品牌知奔名度和美誉昼度，吸引顾涌客群的注意雪力，培养顾爪客的忠诚度犬。董■泼洒“幻健康我的生吊活啦”鸟光明健康卡灭此次闻促销活动以锤刮刮卡抽奖毙活动形式体攀现，目前主贪要销售市场浑集中在国内旷大中型城市受,上海、广蜻州、北京、执天津、深圳袭、南京、杭刻州、武汉、膏大连、大庆习、青岛、成轿都等十六大娃城市占居全构国乳制品市魄场容量的4帽5%以上,咬全国目前已共形成三大消理费区域带：屠以上海市为姻中心的长江便中下游消费丹带、以北京嗽市、天津市悠为核心的华劝北带、以广霞州市为中心室的珠江三角扣洲区域带。独此次活动选围择城市主要挤为长江中上垮游地区，以寸巩固这一地肆区光明的销繁售量，并且嫩达到有所提侮升，从而以妥这一地区为泽中心，辐射骨整个中西部墨地区。田七、推广预暑算偷■柔总预算：减猎各炉类活动的总弃费用控制在呢：一三0缺0万元以内奔叫邪■已预算分解师：验刊光衫明牛奶年末肃促销方案出纽姑属荐蚀360以万售基光乌明牛奶关爱传考生大行动歇嘱侵袍肤哄50万芦盯字“饱健康我的生初活母”盐光明健康卡注活动吩皆倚和340万迈宴学堆生食堂SP绳等一系列活甩动见曲蚂拘郊200万招仙换“携健康宝贝，挣有礼有我葱”梢光明城市小块天使选拔赛龄泪浸20万愚木营养耳早餐大派送攀SP方案剪刃较澡数萌105视万卖穗注：里其他偶然费珍用另计沉劝惰各具体筐活动预算详天见各附件克八、时间规孔划和具体活上动安排漂时间箭目标哲策略宰活动典2023隐年泼1对月变能-米2023醒年子3刺月惧USP告知张消费认知矩消费尝试畅宣传告知调专业体验替光明牛奶年炎末促销方案光2023隐年5月推汪-拐2023货年执6霞月猴接受购买宁产品信任哪销售增长典利益诱惑征完善概念病时机把握羞公益事件格光明牛奶关枪爱考生大行戚动线2023陈年逐7区月想日-质2023妥年切9瞒月购消费依赖举品牌忠诚盼强化品牌形来象蛾亲和品牌个倡性沈“过健康我的生凝活沈”傍光明健康卡齐活动手2023年采10月沉缘-涌2023年摊12月较品牌维护神利益增长恩维系品牌忠穴诚煮消费情结归朱属咸学生食堂稍SP等一系离列活动称津编注：具体阶构段性的活动跳目标、活动州策略、活动往执行方案、允活动预算见稼其他条目滨九、监控评岂估监控评估◆监控：自建立执行审桐核、审计、皱监督组织和磨系统乡建立信息反北馈、流通组政织和系统森建立决策修边正系统和修洽正方案备选著资料库拿◆劈评估：皱对每一个个弹案实行目标虎与结果的吻两合度测算喝进行年终投蚀入产出比计卫算：感投入产出比渣=2贡0裳±竭5%=树投入金额忠/产拍出金额但第一季：钢光明牛奶言新年浪促销方案枣（一）弟活动主题府“烘五千万的祝持福来唱自光明川”鞋惯千万要快乐代,千万要健刘康,千万要对平安,千万差要知足,千表万不要忘记邻我擦光明获（二）活动养全称瓦舌生命中有你县，日子便充却满无限生机助；一路上有烧你，还怕什旬么电闪雷击俱；只因为有获你，快乐与到满足时刻洋包溢，因为你姿让我一路光攻明拿（三）活动体时间拔剖2023年芹1月一三日灿～2023掏年2月一三阁日俯（四）主办鞠单位丈浇光明乳业炸集团奔（五）活动湾目的慌养春节将至，惭为了回馈广凯大市民对光宽明多年来支阴持，也为了蝶庆祝一年一筑度的春节，咐光明乳业在绳2023年泼1月一三～解2023年阔2月一三日棵特别推出了挽一系列的互集动活动，只起要广大市民滥热情参与，杠即可获的光住明乳业为您锤赠送的精美得礼物，光明轻乳业不仅提沫供了精美礼流物，而且设卸置了特别的彻礼物闲那就是免费发香港游5日断；光明牛奶创还设置了老浅年套餐，情雄侣套餐，儿洲童套餐，以周及家庭套餐绪，喜乐多多旗，礼物多多优，我们再次颜真心希望广办大市民的热灭烈参与！耶事耶耶！让我矮们一起来吧砌！！！！您道的愿望不再逮是梦。逆(六)活它动对象硬革莫广大市民偏（七）活动房办法躁降光明乳业将主此次活动分携为3个阶段载：摆闸（1）导入森期：从巷1月一三日浙～1月23廊：此阶段是联光明牛奶的稠导入期，先翠进行小规模流的尝试，即完试验阶段，善凡是购买整扑箱光明牛奶拉的，即可享改受8折优惠金，超过3箱沿的，免费赠翻送精设的玩塑具，比如金距龟子千秋，峰三段滑行车米等等，或者幼也可获得抽逗奖的游戏，正有小朋友喜阔欢的哈比熊筐，小摇马，柿大积木等等价。扭郊耽（2）成熟叛期：1月请一三日～1窝月23：在个导入期的基聚础上，不断慰改进，此阶篮段设置了各论种套餐，比扔如老年套餐剥，情侣套餐弊，儿童套餐崖，以及家庭址套餐，凡是燃购买牛奶者播,均有机会崖获得抽奖机柏会,在此阶灿段设置3项货大奖，此奖注项专为老年末套餐服务，汇在这样一个征喜庆的日子酒里，我们应恩该为老年朋专友送去一份饺温馨，希望豆他们在有生桶之年能够开交开心心，各撞位朋友应该闯可以理解，旁5项小奖为千情侣设置，穴是价值为一廊五00元的狐电动自行车取，以及为儿敏童设置的各链种奖品，对笋家庭套餐，庆光明牛奶请旧了专业的摄掉影师，凡是状购买光明牛火奶价值超过揪200元的剩，免费获得支由专业摄影俊师为你们赠府送的全家福圣，在此之际河，你难道不仆想再这样一样个温馨的环胶境中享受一废下吗！您还村在等什么呢丧，您难道不脑想再这样一欺个喜庆的日烈子里留下您和美好的身影虫吗！赶快行尚动起来吧，阶我亲爱的朋替友，来吧！藏来吧！在此悲还是希望广醒大市民的热扯情参与。责冻（3）高潮迅期：1爱月23日～庙2月一三日辱高潮期阶段答，在高潮期蒜，也就是最座后一个阶段惊，我们的奖洒项再次升级局，将此阶段它再分成两部腥分，第一部稿分（1月2耐3日～2月棕10日），券当然包括7跪项大奖，还任有若该小奖成，七项大奖骂所有市民均觉可参与，凡喜参与者，均且可获得免费丛光明牛奶一钓罐，小奖由补赠送的光明作牛奶，以及鸦上面提到价掠值不等的各乒种小奖，第谨二部分（2旱月11日～矛2月一三日网），本公司丸隆重推出特罚别大奖，望挨广大市民积犁极参与，那剩就是价值3烈万元的越野永三轮摩托车语，此奖项间体接的说是专很为男士准备民的，或者说冻也是为所有你人准备的，豪因为你也可赏以将它作为扩一项特别的逼礼物送给你堵最想送的人睛，您还等什织么呢，难道参你不想再次弄佳节为您的加男朋友准备嘴一份特别礼阻物吗？您难般道不想让您带的丈夫更加深具有男人气初魄吗？您难雄道只想到在锁您儿子幼时折送他礼物吗杀？期（八）活动胶地点毅屑北京，西安拌，上海，青挂岛，大连各胸大超市也（九）促销撇预算脆下海报（30钩00份）计孤600元冲慌单张（20烛00份）计药500元劫许小报（10误00份）计袭80元般恩宣传物品计匠3000元逝草促销员30副0欺×虽5炒×粪50=75竭000元盆似其他500伴元辩攀香港免费游辉2000柿0僵×邮10=20肤0000卷乞电动自行车深一五00仅×照10=一五禾000僚抛小礼品共计寇1000似0大危特大奖项3竿0000仗×叫10=30烤0000嘴*押如进行电视页广告投放可钞相应减少平岔面广告的支段取。成本俊为谋步3找×唇1000皂00撤×厘100=3粗000摘000框脸共计36凶0468围0阳元专第二季：光武明牛奶关爱干考生大行动舒促销活动方忙案阁（一）活动虾目的探小现阶段价牛奶行业鱼溪龙混杂，蒙荣牛，伊利两扁大品牌依然口占据着销售臣榜的前两名溪，各地区小堤型牛奶生产强商也抓紧机食会由地区向阀外扩张，光躺明作为老牌树牛奶生产商助近年来销售拒萎缩，利润夕下降，必须卡开展必要的亦销售策略挽僚回颓势。充学生是牛奶荒的消费中坚装力量，需要亩重点培养学育生群体对光黄明品牌的认杠知，对其形言象重新认知宿，赢得该群顷体的认可，乌对今后的销歉售起着至关胀重要的作用骆。而高考是藏学生每年不巷得不面对的窝一个问题，民也是考生人危生的转折点含，光明对考陷生的关爱必责将获得家长肃老师以及社挑会的认可，某对光明品牌谣的长远发展傻有极其积极酱的作用。误（二）活动言对象日主要滋对象为应届是高三考生，禁其次为高一性高二学生材（三）活动忧主题财活动筛主题为缓“亮光明牛奶关伍爱考生大行拾动早”巷，采用对学鼻生购奶折扣廊，举办各种林关爱活动校钉园行，建立忧牛奶销售的早学校网络，艇为学生迎考超期间的健康绞做贡献宾（四）涉及泥产品倾光明肌早餐奶系列拴光明收纯牛奶系列存（五）活动懂时间及地点隐辅助假活动：高考剂前一百天称主要刮活动：高考串前半个月内瞧活动铃地点：全国类五大城市间北京上海侄武汉成竹都广州犹市区各大高樱中昆（六）前期篮宣传到1扇.针对卖场耕友小展台小丝展板海报商单页折鸡页条幅货现场效果图孤2.抢针对媒介组仓合设滋电视广告：垒各地区销售贱部根据情况捡在各地较浊有影响力的解媒体平台投久放字幕广告肆,岁字幕内容主忽要包括光明硬现在正在举仔办活动及时使间遍活教动地区：广屈告部统一在羞中央一套的沟黄金时间发素布电视广告当,广告片重寸新拍摄，以杂一五秒为主舒3.董针对户外底宾悬挂过街广呈告她迅在公交车的萄视频上投放床广告兴（七）具体岂活动衣1恭.辅助活动士捐各大中型城颈市公司分部嚷与当地各主签要高中后勤孕部进行协商珠，给予其一边定让利，签恼订考前10雅0天的合同次，将其食堂落供应的牛奶挑全部换成光乎明旗下的各监款牛奶，学陪生使用学校有饭卡刷卡购激奶将享受全制市最低价秩在当地各超安市举行光明叠牛奶关爱学振生活动，凭个学生证购奶吩将获得9折据的折扣称免费赠送各烤地区高中学油生精美课程灿表，笔记本舍，以及高考富倒计时计时称板准2.鞭主要活动党双“连光明前程若”分大型高考巡秧回演讲著驻名教师为你价指路锄邀请伙各省市著名曾高考研究员误赴各大高中雀就行高考指巨导活动壶3.城活动具体流阳程把治活动将持明续一天时间膀，分上午段腹和下午段举江行戴上午哪段俘腾（1）布置受会场，悬挂新横幅，张贴放海报，拱形唉门，升空气思球等展类（2）在学同校各主要路艳段摆放小展斜台，展示光虾明的各类适捐合学生部纪恰的产品，并泥向前来的同忙学发送小纪按念品普谦（3）学校并广场搭起小止型卖场，进带行买二送一棋的促销活动权进（4）中午惜放学时，各疗学校主要路双段安排工作衔人员发放宣威传单益睁宰工作人员统高一着装，为瑞下午活动做幻好预热。分下午稍段弯匀（1）下午证为重点活动逢，3点演讲田正式开始，教安排学生入估场窜叉（2）发放愚给学生演讲趟老师简介，剪主持人致开拴幕词院风（3）演讲抄老师及学校起领导及光明历公司各分公羽司代表入场蹄奸（4）分公狱司代表首先葬代表公司致艰辞厚也（5）校领昌导致辞陡槽（6）演讲堪正式开始，差演讲进行时致间约为2个京小时,最后腿半个小时由啦学生与演讲姜老师互动增稀进学生与老惩师距离宇跨（7）下午范6点，活动抽正式结束，库主持人宣读撒光明宣言，敬祝愿考生高昼考成功涂按（8）考生击退场，门口番安排工作人蒙员赠送光明沈牛励志腕带舍（八）问题乎解决方案言1.系遇演讲老师训缺席，需做罚好后备老师淡安排及相关邻简介的印发绣2.呆与学校得协舱商需具体到燃每个细节，步对于学校的赤无理要求，狼如协谈无效梢，放弃在该索学校的活动哪3.握与学校附近俭超市协商，朗如遇后被奶俱不足，从超住市暂时调用会4.冬专门安排人碑员巡视，对许具体问题给促予立即决策哭（九）活动象预算淡预算籍项目包括迎小展裤台海报冷横幅单页葬折页拱坡形门课程门表笔记践本计时牌勾其他费业用他第三季：汁“料健康我的生呜活许”条光明健康卡一、背景授近年来，我啊国人民生活级水平逐年提握高，人们对禾于健康、营摄养的需求也极呈日益上升桂的趋势，含劫有丰富营养胁的牛奶饮品散越来越受到懒人们的欢迎滔，榜许多居民以乘养成了饮用羊牛奶饮品的忙习惯，牛奶划饮品成为城签市居民的重桶要饮食组成擦，诵牛奶的需求必逐年上升。亿历年以来我倘国的乳制品姻行业取得了喜巨大的发展煎，年增长率押达到20%丢--30%椒，形成了以垫蒙牛、伊犁绒、光明为巨问头，众多区爪域公司相竞耕争的繁荣局廉面。强但2007桥年的三聚氰估胺事件给中耗国乳业带来榆了巨大的打律击，各乳业黑巨头纷纷卷谦入漩涡，得残以幸免的小歌企业趁机抢案占市场。但章中国的消费魄者信心受到京的打击是无冤法抹去的，热2007我弃国牛奶类饮亚料消费急剧飘下滑。20崖08年个乳谨品公司各出躺奇招，终于绪止跌回升。姥2023年弄国家和企业欲通力合作，行从塑中国乳温业形象，从宴有关数据来壳看，取得了勇可喜的成就矛，但中国乳蚁业还并没真煌正恢复，中证国乳业的进迟一步发展还封需要时间和该努力。眯二、忧SP方案咐（一）促销科背景府现在光明年孤产值85亿忍，其中鲜奶摸和酸奶销量纵处于行业领器先地位。光枣明曾表示光馋明乳业要在缴2007年鸣复苏，20姐08年成长朵，2023领年腾飞，但乱是啊“趁三聚氰胺事柏件小”秘之后，因此幼周期延迟了壮一年，因此初，2023竞年是实现光献明的关键年窄，以实现光友明的腾飞，傅这是任重而敢道远。为此疲光明采取了荣“兽聚焦乳业、额做强新鲜、源突破常温、狼实现百亿禁”夹的发展战略盈，转变观念涝，开拓秋“雹突破常温扫”白的发展思路球，以适应和货满足市场需俘求为准则，护积极开发推翠售新产品，拍抢占常温奶绣市场。爱殖此次促销活乘动以刮刮卡等抽奖活动形惊式体现，目排前主要销售分市场集中在房国内大中型斤城市,上海评、广州、北杂京、天津、扭深圳、南京源、杭州、武赤汉、大连、姻大庆、青岛毯、成都等十偿六大城市占窗居全国乳制怜品市场容量筑的45%以临上,全国目金前已形成三宫大消费区域脸带：以上海殿市为中心的贿长江中下游活消费带、以裂北京市、天访津市为核心钢的华北带、我以广州市为小中心的珠江暮三角洲区域乳带。此次活麻动选择城市疾主要为长江骄中上游地区摘，以巩固这律一地区光明颗的销售量，您并且达到有片所提升，从篇而以这一地抽区为中心，趣辐射整个中醋西部地区。杯撇（二）促销鸭目标手公司确立了回新鲜、常温数、奶粉为公考司发展三大归战略支柱品滨类，常温奶雾就此正式跻窑身光明乳业寄“三驾马车台”之列，斥本次活动以携“优+”高肆端清常温联牛奶拾为促销商品靠，渴意在菜抢占炭占领奖常温史牛奶高端市惕场，寻提升光明牛宰奶在长江中盆上游地区的嫌市场占有率盐，晋提升品牌的葛认知度及美抢誉度凶，提升销量雄（30%-腹-40%）亭，建立忠实悔顾客群（光释明VIP会您员）。冰讯（三）促销拦对象粥研成都、武汉哀、重庆三地震的城市居民争（四）活动迈主题对出“悬健康我的生蓄活倘”禾光明健康卡就木立霉竭——长刮出揉“锦光明多一点征，健康多一颈点，欢乐多皇一点均”早主题说明：桨牛奶中含有牲丰富的钙、魂维生素D等志，包括人体名生长发育所汪需的全部氨位基酸，消化妥率可高达9度8%，是其岸他食物无法壶比拟的。“堆健康我的生窑活”，意在剖勾勒光明牛分奶秃健康营养的哑形象越，难并通过抽奖哭活动送出光鲜明牛奶为消澡费者制定的括不同等级健错康饺“侨套餐讲”从，调动消费晓者购买积极词性，提高消宣费者对光明姓的认可度，丈培养忠实顾辆客群。误淡（五）活动匠内容需害作5.1活者动产品飘府光明优规+利乐砖纯俯牛奶250眯ml*12粗讯品牌：光择明震保质期：猜8届个月籍质量等级：摆合格酬生产厂家：灿光明乳业股暴份俗商品重量：率0.35k夕g馋净含量：柱250g强虽5会.罗2活动时杂间顷活动时间：橡尤2023宋年好9谨月植1苗日葱——交2023瑞年者11撤月州30膨日淋兑口奖截止日期蜡：仪2023表年扣7介月踏1膨日广——偏2023胀年壤9肉月投30膀日鸦，过期作废棕。甚注：活动结怨束当日即兑上奖截止日期魄宫垂5意.筑3活动地孙点月败础活动城市：性重庆、成都恨、武汉共3已个城市跟夏上海游兑奖编：披播打免费声撞讯驻8008睁2067行89萝健康套餐兑己奖悄：持中奖的而光明刮刮卡廉到矿活动城市的端超市、便利砌网点及满封元光说明牛奶屋进寻行兑奖，具澡体如下：日城市涂配兑奖点悬重庆勉功永辉超牺市、沃尔玛摄、人人乐右成都堵购红旗连泰锁、沃尔玛眨、互惠超市孔武汉拜胀华联超帆市、沃尔玛亏览注：伶光明VIP鞠办理：各城嗽市光明专卖乔店、展售店宗或旗舰店欧少污5境.矮4活动方杏式岁稳1、捞光明健康回酬馈摘哀活动期间每碰购买一箱光厌明页优+利乐砖适纯牛奶就可陈在箱内取得感光明健康卡格一张故（预计设置炼108万张董卡片）砖，蛋刮开里面有申不同的奖项植，持有刮刮第卡到相应地甩点兑奖即可盲，多买多中风，机会多多恐。脖俱瓦2、并光明健康会拨员盼菜跌活动期间集芹齐三张光明窜健康卡就可侄以到本市的戚光明专卖店躺、展售店和们旗舰店注册板成为光明V捉IP健康会蜻员，享受在谎以上三种店喊铺购买牛奶聋饮品的9.芒5折长期优展惠。还可获拘得光明宠物舌小精灵。译5.5奖项敬设置畏一等奖图健康活力碑全串家激情上海丽游泡（雪30麻张中坛奖率宫0.028锦‰乏）种二等奖驻健康体验肌价郑值毅3穷00元健康宰体检卡爽馆（归5000杯张中奖叨率随0.46爱‰糟）态三等奖句健康套餐熟家蔑庭套装健身过器材政礼（驾10000寒张骄适中奖率炮9.26培‰能）谋四等奖浆健康多多目光粒明牛奶积3厘盒至史淘（累20000钢张中奖悉率竖一八.52势‰掠）现疤此外，绕集齐三张光高明健康卡可铺成为光明V侦IP健康会偶员，在光明费专卖店、展麻售店和旗舰弄店购买牛奶尿饮品可享受仁长期毕9.5慕折优惠。奖项解释：袖照揭开光明优赢+利乐砖，迷刮开刮刮卡肾看到晴“绩全家激情上街海游嗓”正字样，就可袄获得光明优套+送出的旅梁游消费券斜3999堆元一张，畅难享上海激情贷之旅，体验潮世博激情。篮中奖人数尚3浆0奶人，费用超询出部分消费踏者自理。至揭柿开光明优+换利乐砖，刮畅开刮刮卡看砍到衬“棚健康体检卡悟领”讨字样，则信享受健康体仍验，得到由并所在城市体趁检中心所提报供的吗价值肆300愿元的乐免费体检卡罢一张（仅供匠一人使用）租，享受免费微全身体检。逝揭道开光明优+敢利乐砖，刮闹开刮刮卡看凯到遍“粒家用健身器渔材一套挤”冠字样，则可糊获得由殖家用健身器会材一套，包搭括：照握力器、胶藏带拉力器、复2.5消公斤哑铃、万跳绳。权揭开是光明优+利艰乐砖，刮开代刮刮卡看到庭“姜光明牛奶议3匪盒灰”少字样，则可甜获得由光明征乳业提供的元光明优+纯呢牛奶猾3施盒。膨引消费者持有采刮刮卡在兑赞奖截止日期竭之前到指定晃地点兑奖即橡可。促（六）广告攻配合方式熄本次活动的干广告配合方叛式主要运用距拉式策略，卫运用电视广详告、报纸广傲告、POP鞠海报以及鸣路牌为。互联网电视广告蛙此次促销活泽动的地点是铜在重庆、成邻都、武汉三青个城市，因国此要吸引当木地的人们对赵光明乳业的堵注意力，以晓及刺激他们胸的购买欲望窝，我们则选免择当地较有矛影响力的电脂视频道，以旅扩大其影响责力。隔●面四川电视台论妇女儿童频摆道A特舒一氏播放时间：肾19：11势19美：48吓同广告长度：拐一五秒种播放次数：付8月31-翻--9月1集日，每日3仔次宰哪拥10月1-贱--2日，伟每日3次词●柏武汉电视台窑消费指南频匠道副播放时间：哄17：25搅40汁笼广告长度父：30秒是短播放次数：剥8月31-简--9月1折日，每日3乞次酿辉头10月1-促--2日，战每日3次茫重庆电视台纱都市生活频辉道奴舒播放希时间：20互：32、2舰1：28、逗22：27优现广告仗长度：一五花秒航凤播放佳次数:既8月31口9月封1日，每日偷3次暗轨赤10月1-直--2日，劲每日3次报纸广告练此次促销活挠动的地点是屿在重庆、成蛇都、武汉三与个城市，因拾此要吸引当雨地的人们对淹光明乳业的菌注意力，以孝及刺激他们瞧的购买欲望据，我们则选井择当地较有冷影响力报纸拥刊登宣传广敲告。成都晚报溪酿版跪幅：A恩4版1扭2*8.5酿耍出版时间：和8月30-横--9月5脚日勾亚重庆晚报甜环版幅他：普通版柿通栏敌24.5*行8承蜓出版时间：瞧8月30-唱--9月5萍日督连武汉晚报士蹲版幅迫：通栏学25*8徐猎只出版时间：尽8月30造–抖9月1富日抛3.POP或广告美行在这三个城墓市光明乳业提零售点、超怒市、光明牛墙奶屋入口处供，张贴海报约，以吸引消餐费者目光。路牌广告侨在这三个城捐市主城区，纹各选定30冻个商圈的公月交站口路牌座，刊登广告亦，公交站旁居的人流量大拴，易吸引消馆费者的注意柄。具体操作瓣交由光明三萌个城市的分些公司进行具锯体的选址、厌布局。归5.互联网砌广告钢在互联网光粘明网页的主用页上，滚动寇播出光明的猪此次活动的逆海报的fl薯ash动画政，和电视广群告视频。晨（所七浪）合作商、园经销商、零北售商激励配枪合闲1.鸟合作商肌常派遣人员进眉入健身器材宵生产厂家，惊参与赠品生置产监督。并堪以长期赠品属类健身器材纷生产合作来部激励其生产科积极性。践酱2.经销桶商、零售商毙1）协助经晒销商囤货，朱本厂业人员唉随送货车队娃前往协助。鸽并对经销商震承诺在活动黄结束后，本仔批次活产品洽可由退货。减2）介于三旦个城市经济尤水平的相近庄性，可进行奔经销商销售秃竞赛活动，帝对于优胜者亦给以本次活垂动商品变5%潜的折扣乱。勿3）不定期亦对经销商的碎奖品发放和投卡片回收登骆记进行检查迈，对违规者极进行相应处年理恼（轿八仅）前期具体蝇作业翅移此项促销活斤动由事综合部全权验指挥负责祖、磨统筹安排，限行政部做好熟指导工作，年人事部负责宫调配人员。然摆1.侄5扰月弱5屋日—器5商月茎8仰日，与家庭策套装健身器柄材厂商进行演洽谈、磋商喉，谈妥合作偿事宜，要求概健身器材厂疯家为此次的蛮活动量身定挖做特制的精友美实用健身哈器材，冠上乳光明商标。罚工作由商务遇部负责。傅2.秧脉5扯月着一五惩日猫—阁5句月蚊20吸日，选定城贪市体检医院游，与其达成北协议，共同卖完成此次促旅销活动，作挂好健康卡的基的奖品工作旋，健康卡由叔具体的医院狸提供，并做贩好准备事宜善。具体工作架由商务部负艺责。装3.肾5顺月叨22省日等—信5召月糖25饶日，与广告傻制作公司洽歪谈广告设计倚（电视广告显、报纸广告查、，POP柔广告、路牌胶广告、互联刷网广告、刮质刮卡、消费仇券等），制种作等一系列图事宜。具体赛工作由市场扰部负责。庙4.导6月使5注日诞—垦5坝月凶10程日，洽谈与叨电视台、报日纸、路牌媒旁体的广告刊职登事宜。具换体工作由商撞务部负责。铲5.航6月1慨1日—6攻月一五日，衰与三个城市浆经销商、零戴售商做好工娘作，得到经箩销商零售商况的配合与支垫持。具体工酸作由销售部役负责。朝6.基6月1残6日—6月袄20日，将恼大冰柜送达速经销商、零犁售商。具体猫工作由分公尖司物流配送梳部负责。铃7.头6月21日战—6月25摘日，将奖品单送达经销商限、零售商囤料积。具体工尝作由物流配致送部负责。限8.六6月26察日—6月2躺9日，活动则前将促销牛降奶准备齐全抛，运送达到唐经销商、零眉售商。具体误工作由物流宁配送部负责遭。邪恐9.膊6月28烟日，检查确湖定，奖品、艇货物等已到眯达经销商手焦中，商品的右陈、广告等叔做最后的确外认工作。此要项工作由质尽量部负责。恶10困.应6月29日锁，广告播放缎、刊登。美活动期间，真突发事件问股题由销售部价全权负责，复并且做好质仗量监管工作夏，对活动效屿果、活动突钻发事件等予跃以及时回馈杆、上报。财辽务部，做好舟财务登记工偏作。诵活动结束后及，综合部组郑织总结事宜贤，做好评估高工作。闲（琴九用）费用预算其（单位：元北）治额色1谷.期奖项费用德武一等奖毁抛命30慎×团3999=性11997辈0扔指二等奖害运够300咱×她5000=看一五000寄00拿岗三等奖朵馅最84按×棕10000察=8400炉00叮译四等奖刘交驶8.4垮×药20000善=1680炒00体玻毛卡片印制费惭用附妇0.05*哪108万=尸5.4万揪妇VIP卡片苦躬姥钓0.2*1隙0000照引=0.2万凑学倒2码.爹广告费区用井丑驴报纸广告费胖：贱成都晚报咬逐权26800论鸟碌稿羞重庆晚报朽线阿40200驰登作沫社武汉晚报陶洋凡5600深0圈本电视广告费寇:晓四川电视台厘妇女儿童频瞒道广告陡岂4930宵×来12=59地160滋展英刮膨武汉电视台陕消费指南频旗道客塌露趣1400鼻×险12=16役800输剂右贪应重庆电视台浆都市生活频直道盒春剪3900号×直12=46罪800那算朋其他制作印喊刷费：戒电视广告制父作费用读畏寇50000嫁谜芬居垃蒸海报设计费赵陶辱田500哨鄙客角胶往海报印刷垄规勤舍倦0.3展×武1000=糟300千想警扔选吩掠璃路牌租金判洽任遮300绪0栏×悲30=90避000腾池判摆甲娇油似广告网页设翁计费用勾坏3000裳补3乞.带其他支出宾酬古人力费用柳可1敏0恰0000沫眼例运输费用较评20000咬抵裂在外人员支躲出佳4000霜0崖姐那4距.暮意外准备金抗：话20000佳0崭琴秘饮只含合计：淘34335胃30罢元洽（躁十揉）注意事项用每个城市派回遣的负责人雀员应全天开辉机，保持与止经销商和总随公司联系，屋并及时处理尖消费者问题赏。勺在刮刮卡装息箱之前，仔雪细检查，以跳免漏装或多脊装，同时，糊要测试刮刮栽卡是否存在剂错误，以保店证万无一失咬。勒经销商、零硬售商牛奶备敞货要足，奖边品的配置要害及时到位，坊以免出现消暂费者兑不到参奖的情况出沈现。对经销拌商、零售商垦监控工作要灯做好，以避作免奖品的不典明流失，消车费者领不到跪奖品。选慕（十锤一厚）效果预估零苍考笋1.销售亩量预测序腊这次光明健鄙康卡活动，呼主题鲜明，角符合消费者待需求，奖项啄刺激力度大戒，能充分调贩动消费者的键购买积极性贯，预测活动很期间产品销扛售量将上升替30%，并失能强化光明玉品牌形象，旋扩大消费群病。活动结束对后光明产品盛销量上升轮12叮%。朝2.VIP啊卡活动汇夹此次活动预清测办理10寇000名光念明VIP会用员，将极大断地提高基础辰销量，并以山此向外辐射注，投高光明亩美誉度。航3.数据变妇化垄三地区光明然品牌的牛奶猛饮品年原销严售量为16愧亿，其中磁常温奶年销渐售量6亿，蜓优+销售1译.25亿（添447万箱歌），均活动后西南沸地区光明年名销售量长远告提升20%待，达到19奋.2亿，常我温奶年销量间提升10%陵。达到6.到6亿，优+捏系列销量在伍活动期间提勾升30%，辈长远销售量旬提升一五%伶（十二）设渠计展示(萄*由bri寇ght小组庸设计谈)犁驱哗茂叮川体检卡馒家用健身器吧材海报顽懒盾末无贷刮刮馒卡滑第四季：似光明长期统掀一战线SP富学生食堂（霸一年）啦牛奶形象店药（全年展销际）绝送小礼品（林淡季）却学生食堂（范一年）促销拍方案漆（一）活动捧目的燕在把牛奶市场主姐要被伊利和唉蒙牛两大巨显头占据时，竟光明想要扩伯大全国版图厚并非易事，栏但也绝非不摩可能，只要警找出他们的吧空白地带然五后迅速占领斧。比如对以瞧高校在校生酸为主的学生耀群体，两大侨牛奶巨头均院未对他们做蝶过大的促销誉活动，所以菊我们选择了歌以高校在校载生为主的学藏生群体为促葱销对象，进裙行SP，一芹方面促进销血售量的提升筝，另一方面隶提高光明牛筑奶的美誉度雾和挖掘潜在凶的顾客群，区促进光明的氧长远发展。族当高校的学目生在学校建瓜立起了光明呀的品牌忠诚吴度，毕业后晃就是一个极绞大的潜在客洁户群体。驼（二）活动掌对象械以挤高校在校生缸为主，其次丛是封闭式的废中小学，最疮后是住读生闷比例较大的剖中小学。输（三）活动积主题牧射确焦定活动主题由：每天早上袋一盒光明牛菊奶，精力充灶沛一整天！桶（暂定）勇包恭装活动主题解：精心制作触一份一份音“界光明报纸仪”嘉，大力宣传养喝牛奶的好永处，吃早餐假的好处以及菊不吃早餐的贞危害（因为金很多高校的妖学生都有不讨吃早餐的习摩惯，对牛奶辅的促销是不昆利的）。在枯学生心中慢街慢建立一套倚属于光明的王营养哲学，粉牛奶文化。贤（四）活动航方式蚊主氧要有两种方亲式，降价和祸赠送小礼品反。可以视情镜况而定的资塔助和设置奖翅学金梯降仿价优惠（打就折）：在食释堂消费本品筝牌的牛奶可搁以享受九折垃优惠根赠吸送小礼品：愿而且每个月劫在此窗口消纽费累计不同至金额可以领采取不同的奖亚品访资允助贫困大学政生：在每个窑合作的学校猫中挑选5名诉左右的贫困峰生予以资助拿，在学生心葵中树立良好绩的企业形象仙设浇置专项奖学蓬金：在合作昼的高校中设双立奖学金，燥当然名额不辣会很多，金堪额也不会很兰大松（五）活动底时间和地点辱先拍在重庆几所列人数较多的绳高校进行试郊行三个月，鸽初步选定为脆：重庆大学祸、西南大学苹、重庆工商盐大学、重庆睛交通大学和驴西南政法大模学。试行时朴间为200位9年10月坝1日交12政月31日如驻果效果不好育则取消此次里促销，如果封相对理想则勉在重庆所有款高校铺开，鲁进而延伸至环周边城市及身全国，然后丘再向中小学略进军。械（六）广告荡配合方式吩以校园海报惨为主，分发羡传单为辅。菊（七）前期凤准备膊与勒食堂或后勤唤洽谈合作事野宜，条件是雅食堂只出售登光明集团的宇奶产品。合颂作期间光明书每天会为每榜一位食堂工恰作人员免费栏提供一袋新震鲜牛奶，年万终为每一位猴食堂或后勤孝工作人员提均供一箱光明凳优+牛奶。录在学生食堂跌开设专门的揉奶制品窗口祸，学生在食抱堂消费一般谅都用饭卡，掌所以每张卡傅在奶制品窗才口的消费金县额都可以查艘到，以便活盼动期间查询完，开展促销罗活动。障做好富人员安排和舱物资准备，款做好针对学起生商品的选伪择。拨（八）中期披操作订视湾当时情况而漫定巾（九）后期石延续呆试稳验效果好的造话就向周边映的有发展潜脉力的中小学杀进军，再向施其他省市扩岩展。村（十）费用处预算侦促销费用预脾算：桨食堂工作人巧员：500失0(元)五×舌30（天）忆×板10（月）泻=一五0万苍小礼品：2造0000元然/月征其他费用：担20000浸元/月桑预备费用：修10000纹0元堵总计：一五袖0+20+役20+10订=200万谢（注：以高咳校一学年1舰0个月计算尸）杆（十一）意辛外预防构在击与学校的合教作谈判中，绿多咨询一下蹦公关呜（十二）效察果评估剪在第一次试撞验中我们选功择人数在前笨五的西南大腰学、重庆大袄学、重庆工至商大学、重督庆交通大学布和重庆邮电塘大学。五所渠高校人数合哑计大概在一胁八9000术人左右，而旺这些大学生剃一般只有3画2%的人会钻每天喝一牛只奶或其他奶盏制品，我们姐打算通过促即销，这个数句量可以达到安42%。而狡且这30%证的人中，只惨有不到5%充的人喝的是封光明的牛奶赢，所以如果婆洽谈成功，境可以是光明负在学校的销犹量增长30赶%--35练%立1.试盾验期效果评却估：暖一八900沫0人中有3科2%的人喝跟牛奶，即：萍一八90页00们×兆0.32=供60480蚀人母其中喝光明柜的有：售60480晌×猎0.05=燃3024人侮促销后喝牛北奶的人：捞一八900蔑0腰×兆0.42=聋79380矮人巡喝光明牛奶什的人：怠79380吸×执0.78=晶61916炕人虽我扬们发货给学粥校的平均价猫格为1.3激5元，即我刊们三个月的观销售额为：轰皮61件916耗×元1.35（洽元）所×得30（天）浩×附3（月）=卫75227盈94元耽根瞧据光明的财遮报，毛利为赔36.24雨%，则三个吴月的毛利为龄：夸霜75遵22794例×潜36.24鸡%=272湿6260.溉5元火2.促销费百用享食堂工作人碑员：200谱0(元)致×较30（天）祸×露3（月）=霸6万瓦小礼品：1洽0000元合/月弯县其他费用：剖20000也元/月亩备欺用费用：3捷0000元氏总伸计：6+1蓄+2+3=青12万豪毛月利润：27串26260料-1200沈00=26希06260淋元诚原泡毛利润：3昨024尾×迎1.35惯×固30件×艳3懂×郑36.24旷%=一三3章一五1.5教6元赌增斤长一八.5傍倍。逗3.提目前全重庆朵有三十多所窑高校，根据肿重庆统计年根鉴，200撑9年重庆高烫等教育在校钳生共计70拉9一五7人垫，其中普通鉴本专科生为誉45000秘8人，研究争生3500朽5人，博士孟生4301犬人，硕士3秒0704人呈。我们仅以抵45万普通档本专科生为尊目标人群。罚以原来平均扭1.6%的锹人购买光明狸的产品计算缘有7200念人，但每天尸喝牛奶的人土为1440专00人，对抵于牛奶而言由我们的预期业目标仅仅提公高了10%狸，增加到一忧八9000驶人，但对于尊光明而言提研高的销量则焦提高了一八萍--19倍鞋。以一学年妨10个月计钢算，对于学秀生群体我们蔬的平均价格掌预计为1.删35元，在惩喝牛奶的一略八9000农人中除去不萌喝光明品牌悉的，剩下大袜概一五万人傲，合促销后光明垂在学校的年站销售额为：坟一五000重0永×式1.35（循元）身×苗30（天）拣×熊10（月）像=6075链0000元悬交毛利润：6砖075万睡×盾36.24赖%=220炎一五800构元桑促销前光明耻在学校的年茧销售额为：掩7200蹲×双1.35（奉元）览×津30（天）介×誉10（月）脸=2916泪000元埋毛利润：2识91600材00连×俱36.24拆%=106抱6758.盟4元华所以：对于顺光明来说销寿售额会增长徐19.8倍钳左右。列表如下：泳销售额昂毛利润标促销前扶29160着00元莫10667役58.4元渔促销后诉60750万000元假220一五毒800元狂增长（%）绳1983%胀1964%串（十三）相领关附录数1.初步统谁计重庆各主躲要高校的人懒数如下：任重庆净大学：52区000人翅蔑西南大学：砖70000场人筑重庆孕交通大学：认23000胆掌人掌西南政法大删学：一八0升00人行重庆离师范大学：伴196一三旷人叮重庆工商大亡学：240欧00人晶重庆庄邮电大学：泰20000碧人省霉重庆理工大谣学：170钳00人后四川瓶外语学院：晋12000娇人廊2.五名贫嘱困生学费均：5000零左右/人董奖学无金一等讽奖：3人且2坑000元/证人所软斧二等奖：帆5人矛100策0元/人墨秃炉三等奖：旁10人溪500束元/人高3.相关小丙礼品列表如搬下：腥①禁、奶牛公仔拒还—贵禁顿钩2元勇厦、奶牛匙扣库朋顾吨--1元阔、奶牛香皂光盒挖米云-2元遇④贡、杯子（磁首的）--拍愤巨-2元帜⑤碧、毛巾--璃旱漆涂骄4元茂⑥咬、毛绒玩具毫（小）--章处鼠4元夸⑦何、毛绒玩具告（大）--晃恨袄8元短⑧抛、雨伞-俱召踏镰1祸0元黎⑨两、靠枕（打跌开是婴儿被片的那种）-厅--12筝到一五元迎⑩桥、一张价值榜5元的刮刮未乐彼--5元苏注：礼品可板随季节的不糕同及市场反倍应更换衣4.礼品赠俘送参考皆消费金额港（元）智礼品诚备注缘100壮①吹、感②唱任选绍120刷③珠、由④念任选屡一五0疗⑤生、用⑥酿任选最一八0及以设上迅⑦鸭、滔⑧表任选帜可选要牛奶情5盒煮到年终（期俗末），圣诞尿节或元旦节粥的时候，全板年消费满8丛00元的有主年终大奖：井天冷了，来拣领一份温暖觉的圣诞（新唤年）礼物吧赔！一床高级咸被子（70备元）。消费双在500元框以上800艰元以下的可沈以免费领取监一张价值5台元的刮刮乐辅，祝你圣诞宏（新年）快匀乐！脆牛奶形象店役（全年展销汇）罩由涂于2023痰年中国爆发时了奶制品含罩三聚氰胺的晓重大安全事踢故，对国产斤奶制品行业纽造成了巨大伶的行业诚信酷危机，国产栽奶制品销量各在一段时间贡内大幅下滑造。为了重塑族在消费者心抓中的形象，菊国内以伊利庭、蒙牛为首披的奶制品巨书头纷纷进行散各式各样的秒活动，一方养面拉动消费跌回升，另一亩方面也重塑饿自身品牌在拌消费者心目瞎中的形象。膛但班奶制品毕竟贱是一个价格蕉弹性较小的激消费品，而赠且消费者的昏品牌诚信度希相对较高，食所以要想打炉破目前的市吵场格局并非遍易事，但也裳绝非不可能锋。光明乳业狱产品主要有煎鲜奶系列、愉常温奶系列胶、酸奶系列贺、奶酪系列郊、奶粉和果少汁系列，共秆有十几个产摧品。所以作现为光明的形与象店，一定灯会涵盖光明买所有的产品拦，主要以系只列分区摆放束，中间少量晒穿插。跪精心布置店泊内的商品摆侵设，可以在臂店内摆设一虹些奶牛的公蛮仔或毛绒玩纷具等，来形歉象店消费1烈00元即可棍得一张积分聪卡，同时可汇以选一件小茄玩具。在形懂象店内设置骗专门的品尝桌区，特别是疯有新产品上费市的时候。淡季小礼品肃小海礼品分不同屡的等级，根泼据消费金额表的不同而不把同。每个小晶礼品上都印衫有本公司的评标志和名称图。（参考食是堂促销的奖册品制度）疑第五季:盼“妖健康宝贝,午有礼有我肿”暮城市小天使廊选拔赛活动目的躁脉借儿童节这选一传统节假汽日，通过城包市小天使选该拔活动，借析助于儿童的安蓬勃朝气，稳来推广光明歉牛奶，塑造炕光明健康、欧积极的品牌普形象，改善忆成都市民对欢光明的不好苍印象，使大精家更加了解傅光明，同时象提高品牌知那名度和美誉翁度，吸引顾素客群的注意晋力，培养顾问客的忠诚度摩。晒深层目的：娇进一步推广界光明牛奶，预打开儿童市漂场，扩大总寸体产量和销虎量，以达到援在西南上1懒0亿产值的轿既定目标。活动对象包商5殿—奖14岁的朋森友活动主题腊雄“远健康宝贝，禾有礼有我沉”辨光明城市小黄天使选拔赛乡随着社会的该进步，人们倍生活水平的淡提高，牛奶岛成了人们生壶活中最常见类的食品之一忧，特别是对豪于正处于成面长期的儿童踢和青少年而坏言，牛奶更止是必不可少捕。但牛奶产丙品品牌繁多萝，加上之前理成都消费者粪对光明的误凤解，希望借懂此活动塑造疏光明健康、要积极的形象雕，打开西南若地区儿童牛东奶的市场。猫四、豆活动时间和荡地点揪寿2023年尾6月1日炊——嚼6月3日成寺都天府广场赴五、活动内嫌容、方式突（一）报名侄方式城柔在光明各大唱卖场或超市抬都可直接索退取活动报名扰表，同时5排月20日-跌31日的华畅西都市报上饼都将附有活痒动报名表，傻另外在活动匙当天也可现板场索取报名拾表。填好报仔名表的小朋磁友统一交于鸽活动现场报孤名台进行统啄一排序演出白。痒（二）活动饱流程捷1患.者6月1日：肉（1）早上奥8：00，阶各活动负责周人员到位。们为活动开始蚀做最后的准阻备，一定不你能出差错。帖同时播放音揪乐（欢快点泛的）。顷（2）早上惭9：00，堆由主持人宣默布活动开始炼。领导致辞蛮宣布活动开既始。唐（3）主持峰人宣布评分耀细则。耻（4）开场抖前的小活动攀，各参赛儿倚童集体跳兔罢子舞。辰（5）以十尸人为一小组汇，分别进行醒自我介绍及票才艺展示。闪（每组比赛筋完后公布成凑绩）弦（6）每进抛行3场儿童桐表演，就来挠一次现场互嘴动。（互动陶内容见附件黑）什（7）11物：00左右年活动进入尾掉声，活动结仆束前，公布汉优秀选手成垃绩及进入下肺一轮比赛的旅名单（30弹名小朋友）真，公布第二决天活动内容泉。（其他参霸赛儿童将免以费获得礼品想，活动结束鸭后在领奖台毅领取）泛每天活动结饭束后，各选植手成绩归零领。仓2强.俗6月2日：陶（1）早上决8：00，惹各负责人员琴到位，确定驱所负责区域累状况良好，忌各参赛儿童盒到达现场，配同时播放音洽乐。奇（2）早上极9：00，陡主持人宣布北今天的活动壳内容。各选瘦手准备。（谎五人为一小丈组进行）葡（3）智力哥问答（题目斗见附件）；摊（4）每进闹行3场儿童贼表演，就来疤一次现场互考动。（互动孙内容见附件璃）杯（5）父母仓与子女两个应人背靠背运柄球，考察亲誓子配合度，砍在最短时间么内到达目的也地的获胜，饥若同时到达捧，看完成情吗况，是否把毒球弄丢等。烟（6）小鬼堡当家DIY经（规定选手净炒一个鸡蛋验或者洗衣服牧等，让小孩蜘体验父母的说关心与爱护倦）族（7）上述誉比赛，每组翻每个项目完比成后均公布或成绩，并评嫌出最具活力嫌奖（告知只汁要现场买一植盒光明牛奶哭就可以取下饱商标为自己舱喜欢的儿童邻投票，如投兵票的儿童获指奖，现场观嫩众则可以免仇费获得一份杆礼品。）商（8）11写：00左右巡活动进入尾弄声，活动结档束前，公布肌优秀选手总托成绩及进入括下一轮比赛童的小朋友名霜单（一五名杆小朋友），摩同时公布第偿二天活动内诉容。（其他震参赛儿童将用免费获得一伪份超值礼品隆包，现场颁颗发）添3婚.流6月3日：凭（1）早上腿8：00，进各活动负责梨人员到位。姐确定所负责慧区域运行良顺好，各参赛塌儿童到达现疯场，同时播慨放音乐。贱（2）早上孔9：00，怨由主持人宣家布活动开始握。拳（3）儿童丘时装走秀（夺表演能力）优（4）儿童泰走秀结束，疼评出最佳台毛风奖（同最宏具活力奖）领。刘（5）限定雕主题的自编串情景剧或者利一段影片的锻情景演绎（百配音及表演袭），评出最势佳表演奖（敲同最具活力家奖）。枯（6）童言旱无忌，现场阅为自己拉票酸。养（7）由观悄众投票和评威审评分共同冤选出荡“丛健康宝贝，无有礼有我别”完光明城市小些天使。膜（8）颁奖白仪式，飞其他参赛儿节童将获得精偏美礼品包。眯4.评分细鸦则：颜（1）6月平1日：自我义介绍及才艺头表演满分为亡100分，溉得分最高的梦前30名进瞒入第二天的妇比赛。防（2）6月看2日：智力出问答满分为语十分；亲子弓活动满分为升三十分，从奏第一名依次证的30分、逢29分等；韵小鬼当家满窝分六十分，划由评委给出茅。总分最高捷的前十五名叛进入明天的式比赛。光（3）6月林3日：儿童芒走秀由评委撤打分满分为励十分；情景污表演由评委述打分满分为倘十分；现场神观众投票满黄分一五分，偿从第一名依显次得一五分独、14分、抽一三分等。自总分最高的障即为最后的玉“雕城市小天使遗”删。罪（4）单项念奖由现场观势众投票选出葱。肺（三）奖项多设置病1.6月1级日，被淘汰裤的参赛儿童润都将获得活著动期间购买姓光明牛奶8种.5折优惠喊；岂2.6月2详日，被淘汰蒙的参赛儿童肌获得的礼品驰为一箱光明瞒DUDU奶以灭菌调味乳及（原味)贝+光明牛奶附代金券10盖0元。聪3.6月3诞日，被淘汰垄的参赛儿童散将获得的礼衬品为一箱光扒明DUDU喂奶灭菌调味员乳（原味)瞎+光明牛亡奶代金券2轮00元。装4.最佳活知力奖：证书姿+赛事光盘傻+光明牛奶处代金券50怪0元.糕5.最佳台枣风奖：证书隙+赛事光盘刊+光明牛奶棵代金券50号0元.所6.最佳表扑演奖：证书熄+赛事光盘观+光明牛奶锣代金券50党0元.馋7.光明形猜象大使：证僻书+赛事光厚盘+光明牛铁奶代金券2漂000元。（四）其他腰1.在活动雅现场购买光抢明牛奶一箱勤，或在超市巧、专卖店购辰买牛奶一箱臭，凭小票可爹以在现场领里取价值一八窗元的光明牛例奶笔袋；丘2.在活动爬现场购买两根箱光明牛奶恼，可获得价执值38元的熄光明奶粉；劝3.现场互秆动环节：在巷主持人提出罚问题后，现程场观众进行沿抢答，抢到府机会并答对肯的观众可以臣免费领取一党盒光明牛奶牧，如果上台昌与主持人互比动，更有机口会获得精美阿礼品（光明明系列小奶牛北赠品）。葵4.参与投然票的获奖观份众：光明系药列框纪念娃娃、姜钥匙扣、挂因钩等。役六、活动宣翼传计划锋（主要由商维务部负责）咳：卧本次活动的街广告配合方孤式主要运用钱拉式策略，胀运用电视广疯告、互联网绑、报纸广告赏、POP海首报以及宣传筛单。闻（1）电视洪广告:慕充分发挥电皱视广而告之喇的作用，从劝5月20日狐起至6月3予日滚动播放顽活动广告片垮。（广告片妙请广告公司泪制作，突出革活动主题，谈包括活动名舅称、主办单适位、报名时区间方式等，跳由商务部负峡责）。垦四川电视台邻妇女儿童频阀道：诚播出时间驶价格奖5秒在一五秒领30秒田一八：30膀-19：2交5（具体时郊间由商务部煌进一步商谈讽）台1200铃语3200礼6400味备注1：活日动宣传以海民报宣传为主演，电视广告谅只是辅助工限具，故只选啦取了四川电什视台妇女儿锈童频道，每呈日17：2骡0－19：谢00为少儿外节目时间，牢是孩子们每编日必看的节恩目，同时这腊段时间也是现家长下班在直家休息的时的间。简备注2：基绳于广告的费馆用问题，在灰制作广告片寄时需将广告戚时间控制在陡一五秒以内侵。巡（2）报纸仙广告：井分别在华西档都市报以彩奥版形式对光躬明乳业的企毙业理念、牛麦奶及此次活孕动内容等进晓行宣传，同扑时附报名表玉一张，使每壮个买报纸的梅人都能接收俭到这个信息歉，从5月2可0号至6月诉3号（6月粱1日-3日轧不再附报名盼表）。泄（3）公交失广告：睛选取城市人探流量较大的统334路、恋72路公交猴车，做公交凶车车身流动聚广告。时间卸为半个月即波5月20日原-6月3日旷。经（3）海报反：跳从5月一五香日起，即在馆各大卖场和寿信息点张贴汇活动海报。章同时可以将撕海报贴到学仆校和一些人超口较集中的航地方。恶（4）宣传累单：狱于5月25尽日--31货日每天中午租11：30予--一三：陷00和下午愈4：30-乓-6：00锋在各主要商怎业活动区发咬放传单，传芹单内容类同理，同时分派展人员到各个患比较集中的院住宅小区宣腐传栏内张贴轧海报，使活瞎动能够最大评程度的被告步知。辞（5）网络歌传播：隔设置活动专暖题，对活动恶进行跟踪报就道。惯七、前期准映备：知1.人员安笛排：雹（1）负责惨与政府、媒陶体的沟通：为行政部存（2）文案胳宣传：商务绑部盲（3）和天领府广场沟通定谈判：商务价部恭（4）赠品死、活动物资屋准备：采购灿部剥（5）现场浊展示布置：址企划部缓（6）现场俗秩序维护：罩企划部银（7）礼仪洁小姐20名蜻：聘请兼职种（8）主持芝人：待定厦（9）摄影辉、摄像各一啦名：人事部队安排趁（10）礼星品发放：综级合部咳（11）顾窑客投诉处理扩：综合部侵（12）促黑销产品准备成：综合部印（止一三呈）应急人员懒：经理比2.物资准突备（主要由问采购部具体懒负责）齿（1）传单常4000份坐（25日前章到达）亮（2）海报贡1000份鉴（一五日前黑到达）击（3）电视兽、报纸、公手交等广告及尘时到位（2压0日起）脆（4）活动刮小赠品50姑0份（31起日前到达）玻（5）活动双牛奶赠品及务现场促销产事品：倦光明dud贿u奶灭菌调眉味乳（原味唤)闸200件珍，付小小光明7封岁以上（原拥味）歪200件，桃小小光明3剃-6岁诵200件，装DUDU奶筝乳酸饮料(估水蜜桃+苹煤果味)杀200件，象纯牛奶20卡0件，心爽印酸酸乳20乳0件，奶粉孤赠品10箱亮（31日集蝇中到活动现音场仓库）殃（6）活动诸现场物资（筛根据活动现泼场安排）但八、中期操咸作：射1.活动现拿场场景气氛杂布置和宣传虏（主要由企贼划部负责）木：踪（1）写有餐活动主题的席大幅横幅。附（2）辆背景音乐抽（3）充气扣拱门（上面农写明：应“赢健康宝贝，困有礼有我恩”乒光明城市小盆天使选拔赛顾）奥（4）升空熟彩球贱（5）突出馅产品形象和袍活动主题内赞容的大幅展谋板和背板。维结（6）龟“四光明宝宝咐”刚卡通娃娃两拴个。返（7）企业慰宣传广告片摇。殊（8）外场胳舞台两侧的琴堆头(光明策牛奶奶牛状砖堆放)表（9）盆景福或花台。谨（10）大套幅海报、宣淡传单。伪（11）舞温台泡泡机。岛（12）装念饰物品和气猾球.诚（一三）报辱名点、咨询逼台、赠品（孔礼品）发放演台、促销台或等等。福（14）摄踢像、录影人递员。屋（一五）现急场音响等试钢调。深2.现场促虑销：两在活动现场盆设置促销台撕。衔（1）促销亩主打品位：畅DUDU奶征灭菌调味乳堡（原味)：疗适用人群妙少年儿童然产品特点桨特别为儿童雨采用了木糖欣醇和果葡糖件浆，帮助减顶少龋齿发生之，让儿童牙闯齿健康生长镰规格破125ml捕*24则原价裹￥47戒现价护￥38挤DUDU奶聚乳酸饮料(供水蜜桃+苹黄果味)：立适用人群挥儿童/青少欧年焦产品特点蚁特别添加了丸维生素Ａ、赢D、铁、锌袖、钙、牛磺支酸组成的成祥长因子，促遥进儿童成长悄的健康元素改。无抗生素害、不添加色仿规格烦一五0ml探原价见￥2.5顿现价揉￥2骑小小光明7乳岁以上（原千味）：夕适用人群化儿童（7岁廊以上）每产品特点男采用先进浓呀缩工艺比普妨通牛奶含更徒多蛋白质并麻有活性益生修元，让儿童负获得优质的为营养停产品规格食190ml蓄*12喜原价句￥48怀现价俱￥38顶小小光明3塑-6岁：寸适用人群灾儿童（3-会6岁）妻产品特点发富含蛋白质塞，并添加复需合维生素和普活性益生元乔；清怡美味苦的蜂蜜风味胁，满足儿童科对口味的特初殊偏好柜产品规格抚190ml绍*12垂原价阻￥48讲现价绿￥38组合装：果DUDU奶叶灭菌调味乳师（原味)*墓4蒜+税DUDU奶缎乳酸饮料(彼水蜜桃+苹世果味)*4俘+苗小小光明7深岁以上或3叫-6岁（原越味）*4倘=￥28歼（2）促销佳副品：盏光明纯牛奶闪（250m简l）：原价叹￥2.3，劲现价￥1.国6当心爽酸酸乳睬（250m控l）：原价员￥1.8，壁现价￥1.数4返3.控制方泻案绣（1）匆工作人员第塞一个到达现绩场，各就各幕位。椅在场员工必廉须熟悉活动后整体内容及千工作方法。那绒（牢2说）修服务人员：姿佩带工作卡与或绶带，便暖于识别和引煌导服务。亭（3）春宣传人员派剩发宣传单，胡介绍活动和太产品，引导提顾客至销售灭台。田（4）保证琴赞助赠品和守促销商品货如源到位。蚁狡（5）按策捎划方案做好汗促销营运工镜作，按气氛瑞布置样图制宰作和布置商祖场气氛布置持，做好促销豆活动前的赠阵品、礼品准筑备。还资（6）甘掌握好活动纽节奏，维持店好现场秩序辅防止出现哄峡抢和其他意侨外，骆及时调试现芳场音响等，穗以泡免造成负面扶影响茶。迫（7）现场猎清理，保留阳可循环物品盖以备后用。剥九、后期延桐续：柿1.宣传部经负责跟踪宣窄传促销活动咽，撰写媒体间软广告，以艇形成良好的壤促销效果。呆2.后期促捡销，在各大忧超市和卖场耕继续进行适穗当的促销（它至6月30捏日），平均料促销价格在蒜9折左右。挥十、费用预券算：忍（1）报纸践广告费（包全括3%的广辞告制作费）衫：7000金*10+5库*7700策+7000脊*3%=1没08710箩（脏专刊版面（响16.5*富6）周一、穗二、三、六短、日700吨0元，周四海、五770蜡0元）掌（2）广告拌制作费：2鼻000怀（3）电视权广告费：3惰200*一亮五=480兰00案（4）公交齿车广告：3须000*3垃=9000丘（5）宣传弃单：400喷0*0.3竿=1200桌（6）po酬p海报、气挎氛海报：1第000*0塘.7=70趣0网（9）展板准和背板：8重0露（11）盆诊景或花台租拦用费：10镰0*3=3辣00哑（12）舞拢台泡泡机租慧用费：10锅0*3=3盘00派（一三）装重饰物品和气托球：300城（14）横社幅：120旁（一五）兼拼职礼仪：2窄0人*70绑元/人*3机天=420吼0避（16）兼化职宣传单发偷放：20人德*50元/勤人*6天=姑6000道（17）主茂持人：2人予*120元安/天*3天款=720赔（一八）牛屡奶赠品：成桂本价约30蔬0（不含消乓费券）棋（19）其垃他赠品：5覆00庆（20）光悠盘制作：3冠0顾（21）证延书制作：2者0章（22）广兴场租用费：系5000*绘3=600波0胖总计：一八字8480（湖不含消费券手3800）匠十一、意外食防范：铲1.天气突桥变：综合部松提前准备好宋防雨物资，尖如大型的舞秃台撑棚。做谋好音响等设化备的防护措着施。准备雨蝴伞、雨衣给恐观众和消费呢者租用。扬2.参与人铸数太少：提洋前和合作过听的小学、幼锻儿园联系，粱做好宣传工罪作，以保证李一定量的参达赛小朋友。挥由商务部负顿责。患2.参与者卡出意外：提政前备好必要糊的医疗物资籍，安排专人穷负责此类意垃外状况，同士时，必须留缸出至少一辆居能自由调配脏的车子。零3.消费者齐的投诉：认颗真对待消费僻者的投诉，侵认真记录消币费者投诉的制内容，在第学一时间给予挡答复。描十二、效果絮预估蛮（预期目标私）：裹1.参赛人寄数预估：除基于半个多表月的宣传，拨活动本身的茧吸引力以及贺参与即可获党得8折的优每惠，另外加桐上商务部的沃灵活周转，醋预计活动参赔与人能达到晓30-50粗人。逝2.产品促帽销效果预估雷：旗由于活动的明最主要目的拨不是活动现稿场销售产品育，且受活动愤性质和现场碎的影响，预假计活动现场万促销的销售签量为已准备座的促销物资劣的50%-秆80%，促穷销收入为2骗-3万。抚3.活动影掀响力预估：催基于长达半挽个多月的宣抬传，加上电糠视广告、公技交广告和华蔬西都市报的领发行量和影气响力，预计僵活动知晓度简将达到30民%-60%傍。（活动知蒜晓度=被访堵者中知道这从次活动的人钩数/被访者鸽总人数佣×锐100%）动4.后期影握响预估：焦在接下来一弟个月的促销基活动中，预足计销售量会呢增加，同时寿，在一定程怎度上能起到淹提升品牌形粒象，改善消美费者观念，档促使消费者倍尝试光明牛盯奶，引起消膜费者对光明射牛奶的购买鼠欲，预期接孕下来一年在熄西南地区销蛾售量增长能康达到20%最以上。败附刑录糖一：忠现场互动活历动（将光明构乳业的有关惭问题穿插于革其他问题之民间，根据具童体情况具体隆安排）鲜1."光明孩"品牌的注疏册，是在谁迷任职期间？门（江泽民）彼2.光明乳近业的英文名雹字是什么？微（brig求htdai敞ry）备3.光明有净哪些产品系阴列？（消毒其奶、鲜奶、毅酸奶、常温椅奶、超高温您灭菌奶、奶寿粉、奶酪、鞠黄油干酪、蚀果汁）哭4.佣“拒光明础”鄙系列产品获毒得了第几届大中国奥运代议表团唯一指动定乳制品称透号？（27王）毯5.光明新咐鲜牛奶的市德场份额均位猫居全国第几依位？（第一浅）摆6.光明新塞鲜酸奶的市貌场份额均位丹居全国第几数位？（第一规）姨7.光明新友鲜奶酪的市助场份额均位耳居全国第几环位？（第一往）摧8.光明乳蹦业企业理念薄中的我们的售使命是什么棋？（创造生车活、共享健予康）呢9.我们的味远景是什么算？（跻身于挺世界乳业十脖强）议10.睡前散刷牙和睡醒寸刷牙哪个更涨重要？（睡译前）休11.饭后刷什么时候刷逮牙最好？（畏饭后3分钟铃以内）厚12.吃水