运营面试问题准备

以前做 打开给我看看 好评率 DSR评分：平均 高于 主营类目 铺宝贝数6：你以前的日均访客(UV)是多少？=日销售额/客单价*转换客单价：130销售额=客单价*访客数*在售商品数：141806直通车每天预算：1800ROT:答：80-905：你以前的每天销售额是多少答：2.5-37：你以前的主要推广方法是怎样的珍整个的50%那么说你这个做的还不错，所以我以前是以免费流量为主，流量观察竞争对手，对手好的我们可以参考，找我们的优势所在。在根据节假日给 （ 10：你以前的运营的瓶颈是什么11： 12：你以前的对手是哪一个？13：14：15：你以前的是怎样做市场定位的16：你以前的是怎样做人群定位的17：你以前的是怎样做价格定位的？（118：你以前的是怎样做风格定位的？风格基本元素：1.LOGO2.背景色3.主色调（店招和各类标题栏、重要文字）4.、根据主营类目，主打产品主打风格可定位高、中简约韩版等风格，主要、如果中PV和UV出了问题，怎样解决 19：如果我们家两个交给你，你将怎么做首先我会先了解这个目前所存在的问题，有没有，深度的去优化这个，让这个健康的趋势，做好优化后的优化，如何把销量做上来等。如何让我们的有免费浏览进来。分析竞争对手，有一部份工作内容和上一家所做的事差不多。在根据的需要报一下活动通过赤兔名品，超级店长，可以详细分析的接单转化率，我是主账号，还有平时工作的怎么去提升首先看你是做综合还是做人气，还有看这个这行业是竞争力比较小。如果是综合排人气，顾客进店的时候我们邀请顾客收藏我们的，做些一下活动，收藏送券，或者加入购物车，这样我们的权重也会比较高，加入淘宝的其他活动和一些保证，如消费者保证金，14天无理由退换货，加入公益宝贝等，运费险等等都会提升我们的。看你想卡在哪一个位置，是用直通车卡还是还是通个过某个搜索，后想析可以可在哪里看他的销量在分析这个目前的转化率如果他是3%，是一个展现的活动，引进流量也是非常巨大的，如果你是做品牌宣传让的人看到了做销量，那就选择精准投放，做人群定向，定向，地域定向，定向。钻展和直通（CPS）群，佣金的设置要根据的情况来设置，设置过低淘客也不愿意帮我们推广。质量得分比较低的词删除，在添加其他，尽可能用低价多测试一下，第一次测试的经过两个星期的观察质量得分还是没有什么下降，就可以开始加价了，其他的关据我们情况选择谋个时间段来投放。首选我要判段我们哪一个宝贝比较适合打造爆款，看这款宝贝是顾客比较喜欢的，买的比较好的，收藏也比较多等，再用这款宝贝的词到数据魔方和淘宝指数去分析，搜索我们在做爆款时候用 优化在配合直通车一起做就想对比较容易一些，在严我们在根据我们的情况，给顾客打折，送卷等，让顾客感觉买到好东西有站到便宜，再利用其他的爆款做关联，把我们现在要做的爆款做起来。以前做过一次，别人像疯子一样出价，坑位费太高，就没有让做。我不知道怎么说，只要你足够的，预算你的投入能够赚到钱，不管做什么活动都，设计一个好的海报总是少5:博客，，推 一、

1：2：二、1：3：104：三、1:目标消费人群的、学历、收入、工作情况、上网习惯、分布区域等信息综合分2:分析人 ，文化程度，消费层次，从而制定大众 风格，3:4:四、风格定风格基本元素：1.LOGO2.背景色3.主色调（店招和各类标题栏、重要文字）4.辅助色（按钮、、重要文字）店招、导航条、模块栏目条、模块标题、、按钮、重1：根据自身产品的特点，确定风格2：确 主色调、辅助色3：规 设计字体五、5%的产品作为形象产品，利润最高，体现厂家实力，展示品牌形象（SKU：少库存;少因形象产品定位，SKU店内35%的产品作为利润产品，利润较高，作为主要收入来源，大型活动可以转换成款（SKU:多 库存保持在平均线左右，用于搭配销售提供的选择，店内45%的产品作为常规款利润中上与产品搭配提高客单价平衡利（SKU：多库存：中的主力销售产品SKU宜多，且库存保持适当的深度，根据销售情况稳定（SUKSKU:少库存：多）4：可以用把生意经抽出整个行业销售数据，看那个价格卖得比较好，也可以用在5：9：降价+打折：先降价，再打折，让顾客感受到双重的感觉：错觉折扣：借助限时活动的机会，先提高价，再以很低的折扣1六、装修（参考前十名七、商品页面设计（上架商品标题的精券15八、1简洁明 适当的留白30%左2统 字体大小色调形状位置间3:对 左中 上中下对对 突 形成对紧密 重要的内容紧密一些，不是重要的疏远一333把握2个原 艺术价值要好看要好九、十、先建 数据 做为中心找出关联组合标题如果字数不够,就在加一个词1：可读性原则：标题尽量简洁明了，不要因为的而使标题杂乱，要3：原则：有些会自动被过滤掉的，所以不要随便乱用。如：、、。4：无序原则：排列顺序对搜索基本没有影响5：堆砌原则：标题中切忌不要故意堆砌一些品牌的词或者过量的，要用和宝贝相匹配的。50%。五大1：如实际信誉为三星，但是商品标题写“四2：如“可媲美LV的真皮手袋“领短款呢外套”乱用“毛领“真皮”。如：非开衫关键字或使用热门名字或社会现象名词。3：如：全网最高、最低、最热等描述4：堆如：标题中出现多个品牌名、多个相同。5：没有参加活动，就不要用活动的。如没有参加“天天特价，却在标题前面加了373： 1：上架时间应该放在来访2：上架的时间尽量避开竞争力非常高的对3：上架时间白天应该控制在20分 晚上7：30-23:30应该控制在30分4：发布宝贝5：检查有没有信息填写错误，有没有错 1:2:3:304：700*700800*1200PX前三重比较高，配合刷在根据淘宝上新宝贝十五重比较高的情况下，配合好刷单，让淘宝默认这个宝贝每天观察数据的，做出及时的标题，详情页个的优前期配合好刷单把销量让宝贝平稳上升，让更靠前权重更宝贝新上架先卖几天，刷几单后再打折降价，用卖，销量涨起来后价格跟到爆款时涨到最高价，前再降 标题的组成：类目词词卖点词精准长尾筛选组成标题的的三项重要指标？ 转换率高商品少标题里有多少有效标题中有多少无效14：宝贝权重与不匹配：有没有的词；有可能是假：有没有点击的词，可以继续观察，找出原54无效去掉；有效保留；继续新增搜索、量、点击量、点击率、引入访客数、用户数、件数、转化率 重新产生宝贝ID，权重重新开始，生意参谋——经营分析，看那些宝贝在，2：做好设计，详情页，宝贝主图，布局，让买家进可能在兜圈，促使转3:标题：使用直通车搜索或生意参谋—市场行情专业版选词助手，前期选词以长尾SEO淘宝SEO可以为带来大量的免费流量而且这些流量大多都是我们的目标型客户所以做好SEOSEO二：属性相关性：产品的属性相关相关性越强SEO的综 就越有优势 ，，，二的权重也是影响淘宝SEO的重要因素所以做好权重非常有必要可以增加权重的（转化率DSR评分收藏量动销率层级加入七天无理由退换货消保保证金、加入公益宝贝、支付宝使用率、响应时间等），，，化率、宝贝收藏，动态评分与评价，宝贝的占比）这些数据都可以在生意参谋中得到。动上下架的时间且宝贝在准备下架的时候权重越高会靠前如果我们在宝贝快下架的时候给宝贝加上橱窗推荐可以给到宝贝的展现机会（超级店长可设置自动上下架时间。影响淘宝seo综合最重要的因素是上下架时间和橱窗推荐影响人气最重要的因素是宝贝十五、布局权重布局权重，宝贝权重，提高质量得分。3：查看分析数据，找出关键所在4： 41：2：3：4:1：购物车:针对加了购物车又迟迟未付款的1：2：红3：4：5：特6：清仓活动（原天天特价7：商品 （1） (2)淘宝直通 (3)淘宝 把PC端买家引入移动端下单。需要软件： 互 大抽利用码上淘，促使客户回 率，第2次加大宝贝权重端搜索，直通车，活动,PC端SEO优 化率低，会影响商品，流量小转化率高，会增加降权几率；通过淘宝首页选择进行自然搜索，搜索到相关商品后点击进入尽量让买家写20字以上的好评并且晒图，带字带图的好评可获得淘宝的权重，故而可以获得好的。5.买家行为杜绝同一IP，不同，同一宝贝杜绝同一IP，同 ，反复同一宝贝杜绝在淘 的，宝贝圾流量,杜绝网吧刷单6.刷单安合理的流量(转化率正常，不高于行业平均转化率搜索丶直通车丶淘宝客，流量进店合理的停留时间(重点刷的单品深度真实询单(10次以上小号刷单是不行的，因为你是同个，淘宝会怀 三：对选定的商品做一定的优化和改进，并对其倾注大量的资源，进 和推广四：通过爆款打造的活动效果，对爆款进行商品的生命周期分为出生期、成长期、成熟期、期期市场分析的基础上，数据化选款的是确定商品的具体类目和属性为了选 最具竞争性，或者说，有更大可能性成为爆款的商品，我们可以把它们都放证不同的商品具备可比较性，请避免将推广和免费推广的商品，或者将推广力度不等的商品进行的比较。而对于使用流量推广的商品，以下指标也十分具有参考意义•点击率：指点击量和展现量的比例，体现了客户对商品的感程度•关注量反映了商品的潜在客户群和成长潜力通过页面优化和推广可能会转化率为基础销量&评价：这不仅是客户的真实情况，更能作为爆款推广时的有力工具。出于从心理，客户往往不会历史记录为零的商品，而一定的基础销售会给予他们安全感，放心。家创造最大的价值。而对于爆款打造，在此基础上，还需要特别注意关联和客户服务另一类价格由的整体战略决定，用来创造收入和利润，并提升的因为整个爆款打造的过程消耗了大量资源，所以爆款为带来的每一个、每一次点击商家还需要保证在整个过程中客户接受的服务质量。重点如下几条：开通货到付款尤其重要。数据证明，相比不支持货到付款的商家，提供货到付款会使更5：推6：关联的方式要根据关联的目的来确立关联的目的有很多种在做关联之前，把信息放置到最醒目的位置。PV，UV，设 关联待，首先看的不是这件商品的质量怎么样，吸引顾客的往往是这张的第一感觉2、从销售的角度来讲，一个商品讲究的主要是好卖，这个就要根据我们的风格，行业的特性，消费者，，收入水平，消费水平来定位。从这几个方面入手制定计划，秉承“艺术价值要好看，要好卖”的道理16%—20%化标题一次，通过市场行情分析那一个更好，也会先去分析那一个是我竞争对手，对手用的是什么，他们好的词我也会拿过来分析，如果这个词比较好，我也会拿过来使二十四、你以前的是怎么运营的 首先是管理团队，让所有在这个的伙伴感觉跟着你有前途，运营，首先制定，年度、月度、周计划。一个最重要的就是如何把流量引进来，流量是基础如果一个他引进的免费流量占珍整个的50%那么说你这个做的还不错，我们的优势所在。在根据节假日给做一些打折和做一些促销活动。每天观察市，首先我会先了解这个目前所存在的问题有没有，深度的去优化这个，让这，预算投入产出比，我们的宝贝销量怎么去破零，爆款如何大招爆款，分析竞争对手，的优化，如何把销量做上来等。如何让我们的有免费浏览进来。分析竞争多少，有一部份工作内容和上一家所做的事差不多。在根据的需要报一下活动二十七、的成绩是怎么去判断的怎么去提 首先看你是做综合还是做人气还有看这个这行业是竞争力比较小如果是综合，就直接做SEO优化，只要布局好了淘宝的、上下架时间、橱窗推荐就可以，下如果是人气，顾客进店的时候我们邀请顾客收藏我们的，做些一下活动，收藏送如消费者保证金，14天无理由退换货，加入公益宝贝等，运费险等等都会提升我们的目前的转化率，如果他是3%，那么你就做要比目前这个的转化率高出1.5-2%的转化直通车有多少三十、你在学校学习的课程是什么？们。而是以做事业的形态来做事。是比较健康的，那么他的免费流量应该不低于５０％才算比较健康的。通过SEO标题优化，引进免费的了流量，我相信每一个都喜欢通过免费引来的流量。 以一个里的宝贝要用专门做活动的宝贝，而正在优化的宝贝尽可能不要用来做活动。是一个展现的活动引进流量也是非常巨大的如果你是做品牌宣传让的人看到我，销量，那就选择精准投放，做人群定向，定向，地域定向，定向。钻展和直通车有（CPS）直通车是点击的，直通车也等于的SEO，利用直通车买到的，第一次选择质量得分比较低的词删除，在添加其他，尽可能用低价多测试一下，第一次测试的经过两个星期的观察质量得分还是没有什么下降，就可以开始加价了，其他的关据我们情况选择谋个时间段来投放。