大学生创业实践活动计划书

大学生创业实践活动计划书大学生创业实践活动打算书1

一公司概括

1公司介绍

(1)公司名称：雷少修理厂

(2)公司性质：多人合作经营的有限公司

(3)主营业务：从事汽车修理等相关效劳;如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等修理。和汽车的配件销售。

(4)公司面积：250平方米左右

(5)公司估计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式实行均摊制)

(6)公司面对群体：有车一族

(7)公司经营策略：乐观创新、稳中大步前进

(8)装修风格：干净中档2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推举选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安排和监视。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。修理部：设修理主管一名，主要负责对汽车的各类修理。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的选购活动，并且负责公司客户关系治理系统的日常工作和维护。

二商业打算

在中国经济日益腾飞的今日，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开头向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与修理也大大增多了，汽车修理市场份额也开头渐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车修理企业也将尽快成立。

三市场分析

1市场描述

随着汽车快速进入千家万户，我国汽车修理业也进入了进展的黄金时期，汽车修理业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开头由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向效劳型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车修理行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车修理企业在共同进展，4S店、特约修理效劳站、综合修理厂、快修连锁店、专项修理店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，效劳便利，能够满意不同消费层次需求的汽车修理市场体系。

中国汽车市场进展潜力巨大，特殊是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车修理保养市场的进展，根据一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车修理保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至20__年末，我国民用汽车保有量到达5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20__年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20__年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，猜测20__年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20__年增长15%左右。如此浩大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车修理行情?而我们的修理企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?

20__年及将来几年，我国汽车修理业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为剧烈，不行避开。那么，在当前汽车修理业进展形势下，我国汽车修理企业该如何当前行业进展形势、把握将来市场进展方向，依据行业趋势制定进展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改良企业治理水平，完善售后效劳体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势：1.入行时间早2.有固定顾客和渠道3.适宜的治理模式4.员工工作熟识稳定

竞争对手的主要劣势：1.效劳理念落后2.治理模式相对固定死板3.修理技术人员学习力量弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。特别具有团队精神，团队成员的私交也特别的好。拥有良好的感情根底和超强的分散力，使得我们团队肯定是一个高效的团队。公司供应售后效劳，有自己客户关系治理系统。

公司的缺乏：公司在成立之初确定会由于业务的不娴熟产生一些问题，这是新公司无法避开的。并且公司的治理机制并不肯定够科学有效。应对方法：多进展一些岗前培训，进展参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和治理机制，将来力量允许的状况下，多招揽优秀人才。

四营销策略

1客户群的建立和维护

通过传单发放和横幅摆放、优待活动促销，汽车修理学问的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的效劳意识培育属于自己的忠实客户群体。

2产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。;

五本钱计算

六预算状况

(一)车身修理设备

吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。工程预备资金：25000元

(二)汽车修理钣金设备

空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。工程预备资金25000元

(三)篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。预备资金：1000元

(四)电器、仪表修理设备

电器性能测试仪万用表(100元);绕线机(100元);烘箱(500元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台;拉压器;其他常用工具(500元)。预备资金：20__元

(五)蓄电池修理设备

充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。预备资金：20__元

(六)散热器、油箱修理设备

清洗及管道疏通设备;氧--乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。

(七)轮胎修补设备

空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。

设备预备总共需要资金55000元

七市场讨论

(1)行业分析：随着汽车工业的迅猛进展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，群众化，人车一体生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

(2)消费分析：现在的许多效劳都满意不了市场的需求。所以开一家修理公司成为了市场的需求。现在的修理行业尚未成规模，有很大的进展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。

八风险因素

员工技术不够硬朗，客户进店修理一次后不再到此店修理，缺少回头客。解决方法：在聘请员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比方开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购置一台有技术故障的车辆，让其员工现场修理，如合格方可留用。

治理者经营不善，治理者与员工不能齐心协力完成销售目标，治理者应关爱自己的员工，高度调发动工乐观性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避开产生冲突，僵化关系。解决方法：和员工保持良好的合作关系，最好的方法以心换心，多和员工沟通。同时在不同程度上间或给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应赐予肯定的嘉奖方法，如集体去吃饭，玩耍之类。

投资资金紧缺，在开店初期流淌预备资金应在4-5万，已备应急。避开在初期投资未见收益时，不能准时填补资金漏洞，导致资金链断裂。解决方法：开店预备资金为购置设备资55000元+厂房租赁资金20220元+办理开店证件10000元+流淌资金50000元合计为135000元。合理利用有限的预备资金，开店之初个人开销该节约的必需节约。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一工程(除特别状况外)，应在设定的预备资金之内。

对于这样的经营工程来说，我觉得这样的工程会越来越多，竞争也会越来越大;肯定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地”，不断地“进步”这样才能不怕任何风险。

九公司目标

1.短期目标：收入稳定，到达肯定利润。

2.中期目标：向市推广，在南通市开设分店。

3.长期目标：在市里稳住脚而且有肯定量的利润之后，推向全国。

大学生创业实践活动打算书2

一、工程背景和市场机遇

我的创业打算工程是全蝎(蝎子)养殖。

众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。共性是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发觉有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还能够制成滋补食品。随着社会物质礼貌的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出此刻许多宴席上。此外，随医学的进展，蝎毒的作用被广泛熟识，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

多年来，蝎子市场供应多依靠野生捕获，但随着化肥、农药的超多使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧削减，市场供不应求。目前全国产量仅能满意需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周围绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕获野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。

二、投资分析和生产治理

在投资上，我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系(电话：)，并且在网站上观看了许多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满意的时候，他们同意会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、生殖快、成活率高、反抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广阔养殖用户的亲睐。

按公司种蝎销售及养殖阅历，养殖户第一年养殖经济效益100只计算〉

1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只)计算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

3、500只种蝎的养殖本钱：

A、每组种蝎1600元;

B、养殖建立用度500元左釉痘

C、饲料费现以投喂他公司所带给的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤计3.6元(按总本钱150元/月)×12月=1800元;

D、治理、消毒700元;

E、场地费、水电费及其它用度500元。

利润：1组种蝎一年利润-1600-500-1800-700—500=

上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。固然，作为长期进展工程，养殖户不行能将成品全部售出，可择优生殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。

固然，在生产治理上我同样能够采纳野生放养的方法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在必需范围内能够圈成30公分高的玻璃屏障来阻挡种蝎外跑，中华加盟网至于种源，在我们当地就地取材也是相当能够的。这样，在适当的养殖密度下能够省往超多的养殖经费(包括食品消耗、占地用度等)，养殖户仅需付出捕获费即可，一举两得。

三、市场营销和风险资金退出

在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步翻开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金同意的状况下，最大限度的对全蝎进展深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注意改善蝎毒提取的设备。

在翻开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在进展全蝎规模养殖的根底上，不能放弃果园经济农作物的建立，投资时“不要把全部的鸡蛋放在一个篮子里”，遇到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力削减损失。

四、近期目标和远期目标

在校期间，努力学好专业学问，重点放在英语的学习上，以便将来翻开国际市场交际时所用。在有必需的讨论经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，仔细讨论蜂毒高效采集方法，在此根底上，改善蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。

在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进展深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会奉献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”!

五、执行策略和应变选取

在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克制潜规章，怎样在潜规章中八面玲珑，左右逢源，由于在此刻的贸易实际社会中潜规章比比皆是，假设自己不能有效地克制，将会在贸易实际社会中被战胜。这样能够很大程度上培育自己的应变潜力。

在有空闲时间时，多读书，多实践，注意进步自己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的讨论。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学讨论价值。

在机遇降临的时候(如资金满意了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴)，可选取性的放弃自己的二专学业，由于当自己兴旺、有钱的时候，一样能够读清华大学总裁班!

在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选取，确保避开在治理过程中和养殖过程中的人为损失。

大学生创业实践活动打算书3

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以”厨房”和”卫生间”为主要效劳对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对”厨房”和”卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场进展前景非常宽阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金进展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一向是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全能够借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在2022年制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2022年到达500万销售额，2022年到达2022万销售额，利润率持续在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估量在10—15万元;各种认证，许可证，商标：5万元;公司组建，购置相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;房租水电费，人员工资(半年)：15万元;参与展会，广告费：10万元;小批量生产本钱(5000件)：20--25万元;周转资金：20万元。合计：100万元。

四、产品本钱及盈利分析

为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购置生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，本钱合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估量两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。推举利用各地电器批发商现成的销售网络，进展代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利工程是非职务创造，专利权为个人全部。详细合作方式由双方协协商定。

七、原材料供给方案

可外协生产，无特别要求。

八、本工程的将来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，预备在明年连续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

大学生创业实践活动打算书4

甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此假如能在女性聚拢区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就必需会受到广阔朋友们的宠爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步进展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，共性是本店刚开业，想要翻开市场，务必要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步进展成为一家经济实力雄厚并有必需市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周校园的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。

2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营打算

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思索。

3、据了解发觉一套消费定率：“顾客永久没有最廉价的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必需的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果

6、蛋糕店能够特地开拓休闲区域，设置许多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优待率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受敬重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。共性是假设消费者和别人在一齐，而效劳员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面能够提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客安康、卫生的感觉。蛋糕店必需要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品德业有共性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有“安康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约2022元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，效劳员1名，工资共计2022元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难转变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

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一.市场分析

1、手机市场细分趋势和专场产品构造

从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经构成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简洁、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，常常看到许多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈设，让顾客在选取手机时无从下手。很难找到自己喜爱的手机，主要问题是商家没有做好产品陈设的细分工作。

2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存

同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司假如想赢得市场、在业界打响品牌，必需要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计准时推出、稳定的产品质量、贴心的售后效劳将是在手机市场上立足的企业的根本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。

所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注意不同价位及型号系列的组合，以满意不同层次顾客的需求。

3、支持