隆力奇虫草胶囊策划书

第一部分总体第一章基本方针：要取得消费者对产品功效的信任。我们通过科普软文，专家讲座，顾客参与互动来宣传功效。第二章营销手段主要手段：软文4篇、咨询、养生顾问、科普专题片（4分钟）、电视品牌广告。重要手段：形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。辅助手段：会议营销、寄书（含：宣传资料、光盘）、电台品牌广告（整点报时）第三章市场启动步骤论证阶段：行政环境论证：对执法环境比较差的湖南、湖北，本省的盐城、连云港；河北地区暂时不要展开销售。）媒体价位论证：有广告部加以执行、落实。（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：1、报社合同签定2、制定当地（如：常熟样板市场）启动全套计划3、组织：成立隆力奇虫草胶囊销售部（重点设立养生顾问咨询，要求：中医药专业，女性）4、干部及员工的培训及考试员工构成；销售代表、养生顾问（营销员、专职导购）。培训教材：《营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等5、市场调查;渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询、实施营销8、销售网点铺货9、大型派赠活动10、制定招商计划上市阶段：1、刊登4期软文2、刊登硬广告（加活动广告）3、建立CRM系统：台前，通过广告及形象柜树立品牌形象，抓住目标客户，建立客户档案；幕后，通过台前提供的客户档案，加大客户服务力度，促成销售。4、派赠5、寄书、电视广告导入阶段：1、软文2、适量报纸硬广告3、电视广告4、寄书5、建消费者档案，建立CRM数据库。6、促销活动深入阶段：针对市场销售情况，结合公司发展目标，召开不定期的会议营销，进行业务培训，灌输公司的市场政策。进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。需要做的工作：叹制订招商计李划哥a馆招商说明协b经销合毅同c招慎商政策c袖经销商手去册培（责任人：燥彭吉惠、李抛建军、俞志逆明、张见亮纽、张国荣）缓2、营纤销管理手册些（责任人：麻赵继春、彭赚吉惠）游3、《养生倡顾问培训教宇材》（责任斑人：赵继春蕉、彭吉惠）旨4、《养生江百问》（责扮任人：赵继阁春、刘莉、单张维刚）搬第二部分峰基础工作惩第一章公秆共关系秃一、与有轰关管理部门设打交道的过鹿程中如何抓翅住主动权宏1、在与始有关剩管理敢部门打交道漆的过程中，棍首先要不卑价不亢，热情鉴大方。第一云次与政府主汤管部门打交分道，最好不仙要带着问题革，即使带着分问题也不宜脏一去就谈问影题，敬应当首先表招现出是尊重捧他们，是新稍来“贵地”射发展经济。陷2、与当项地“社会贤送达”之人交爸朋友，提高于办事效率。惕3、调动租一切积极因耕素，争取得天到社会窄各雹方面的支持档。例如：到韵某报刊登软雁文章，主动银要求他们审粉稿，让他们满参与我们的渡工作。不二、要求酱1、预防稳为主，及时宾汇报，乓即时佣处理；间2、态度跟真诚，不卑订不亢；中3、要找放到问题的关伍键。相三、公关哗工作的信条以1、有耕郑坛，必有收急获；钳2、朋友艳贵在常交；扒3、相信凶人与人之间罪能相互了解矿和沟通；浓4、适当去的经济杠杆尚加诚恳的态亲度。部四、公关洒工作三字经功做弱者，求茄同情；宁做台傻，勿装精鞋；袄说好话，要钳中听；他人批言，仔细听裂；煤送礼物，要仰精心；多奉杏献，少索取板。航五、店公冻关对象（省咽会城市要做宝好省、市、漆区（县）怀三级的工作动）胖1、工商轰局田商际广螺科及分管领做导；庸2、卫生溪监督所路3、报社附（1）主录编或社长；渡（2）广夺告处的文案量审批、排版秤编辑审批；贵（3）剑技术监督鸽局：痰稽查大队酷。兆（4）抚电视台填、电台荐总编部若（5）掠邮局广告内公司冒特别提示：努我们联系最怜密切的部门侄：工商欺局畅和报社。率第二章培浅训副一、培训目拣的：遗让受训人员企快速融入团赤队，掌握企妇业文化，熟木知产品知识纱，提高业务踢能力，增强脆团队氏战斗力。虚二、培训对叙象：知1、犬业务人员杂2、朽养生顾问（探营销人四员泪、但终端促销人哨员）超三、培训内胃容：邀1、企业文疗化；惜（附培训教污材，负责人手：赵继春）浸2、服务礼鉴仪凳（附培训教妻材，负责人桐：赵继春）唐3、岗位职配责及工作纪膨律自（失附虫草销售狗部岗位职责量和工作纪律纪，负责人：疼彭洁惠劲）埋4、产品知鸽识芽（附培训教倚材，负责人窝：赵继春）害5团、营销知识造；袋（附培训教荐材，负责人宴：赵继春）丛6酿、不同岗位谢的业务知识岩与实战交流瑞。百（培训老师们准备）似四、培训形庆式：凯1、全员磨培训；伤2、部门从培训（根据朱总体计划，种分阶段、分掠部门进行培缸训）；缓3、传帮留带（骨干带透队，现场言姐传身教）；笑4、周培印训例会，子郊公司、办事桂处每周以会帆带训，层层闻落实；霸5、采取弓面授与实践砌相结合，操剂作要领要加件以演示；禁6、要注绕意培训内容抬的衔接，强电调气氛，让箱学员有危机例感，学有所蒙得。验7、与相赤关营养培训母机构合作对原养生顾问进帜行培训桥五、培训的蝶要求：仍1、每位长员工经培训墓考试合格后披方能上岗；蕉2、发虫草胶囊销死售工作的各程市场负责人叨需要经总部偶培训后方能图上岗比；疑3、要做席好计划和准编备工作沙（1）核瓦对和填写新决员工花名册雪；饺（2）提色前一周安排逗授课人编写言教案，做好锯充分准备；夕（3）培演训前一周召记开工作会议践，明确分工工，责任到人淘；低（4）培耕训过程中要威严格要求，尽培训组织纪带律观念；拳（5）培脏训完考试成音绩上报堆隆力奇虫草俘胶囊销售部完予以审核、黑确认亿。第第三章市桌场调查捉一、目标和侮任务繁正确认识现疮有市场和目躬标消费人群率；了解公司绿宣传手段等路实际效果；紫分析影响购消买的因素，杯找出能挖掘钞新消费群，忽提高回头率负的办法，用吃调查结果验家证并完善策颂划方案，指拴导市场的运稠行。极二、调查内澡容蜻1、市场稳导入期科媒体调查（冠按物年龄段来分帆）拜（附调查试画卷负责览人：赵继春老）堡（1）多音少人看报纸末，什么人看芬报纸；归（在2办）消费人棍群调查：习医惯、消费需羽求、找出目左标消费群特赵征；霸目的：根据佳调查结果来纱选择媒体。津2、市场礼成长期倾（1）消费情者调查鞭（附调查试可卷负责舅人：赵继春怠）创a蛛、挨调查已购买吉人群：目的恭是了解促进泪购买因素、镜是否会继续熟购买、购买鞋产品的信息杨来源、了解涉消费者的购晚买心理，用喷调查结果来膊验证策划方辛案；堪b注、调查俱潜在购买群饼：调查知名揪度，对产品雅的印象，不年买的因素等盘，调查结果盾可用来验证透完善方案策巩划。欺（2）耳宣传标手段调查怀（附调查试睁卷负责揉人：赵继春养）抹各种已采用警的宣传手段胖对消费者影谦响程度，对宫消费者影响理较深的其他即厂家宣传手乞段是什么。翻目的：分析报哪种宣传手向段最有力；俊每种宣传手霞段的到位率驶及优缺玩点极；布（3）保健毛品市场调查检（附调查试粥卷负责波人：赵继春暗）血a纳、隶销售情况：宰谁销的最好何，为什么销晚的最好；擦b墨、名宣传手段：刻从宣传手段迁上分析销的菠最好的，有苍什么地方值助得我们借鉴饼，并提出合慨理化建议。按目的：取长青补短，完善呢策划方案。闭三、要求袜1、人数拢要求：小型切市场调查提算取况样本100斧人以上；响2、数量尼要求：每月怪1—2次市砌场调查；汇3、每次膀市场调查要抓有一个详细袄的分析报告医，并提出解云决办法和合推理化建议；糟4、每次颤市场调查要家提前一周做讲好计划，每悦次都要有统突一调查试卷收、礼物、驾规佛范筒用晶语奔等钩。鬼四、调查方遗法联1、面对脆面调查；详2、用电券话调查，但茄不能用建档它调查；消采取针登报、电视垂等媒体争进有奖调查倾。世第四章渠水道策略写一、标准：驶全国扁平化卧、无限扩张肾模式，每个潮市（县级以仙上城市：直疯辖市、省会石城市、地级路市、县级市斑等）设立特企约经销商，踪经销商数量朽视城市规模泊、人口数量帝、消费能力聪而定。火二、市场销馒售渠道模式是推荐日1.商场弱超市专柜临2.高档咱礼品店厚3.星级绢酒店泥4.领营销艺5.会议渔营销限6.OT叙C药房7、专卖店三、要求叉1、具体负岗责人要把和讨特约经销商重拟定的合同答的有关资料阵传回公司总照部进行审批非。得2、合同原抖件签完要寄贡回总部。奖3、公司任四何业务代表忘和其他市场肢人员都不允暑许以任何名惑义跟经销商角签订合约，莲否则视为欺柏诈行为。庭四、经销商匪要求卷1、在本地慧有固定销售谣网络，思并具有丰富索的中高端产士品销售经验驼。侍2、信誉好盖、实力强、屈销售网络广祝。恒3、与政府煮部门（工商走、技监、卫众生监督所）料关系好。拌五、注意的强几个问题赢1、我们在漂原则问题上厘不可让步扎：产品无裹铺预底沫、价格体系遥（专尤其是零售纹价巷）慌、回款要求截、经销区域抛等。践2冤、回款要借求：劲（1）低现款现货己；芹（2）尽完成公司要政求的市场销道售指标蓝。玻六、招商资絮料天（负责人：捏彭洁惠、半李建军膏、张建良、叹俞志明、张懒国荣）诉1、绪招商说明描2、浪经销合同勒3、避招商政策配4、耕经销商手册黎5、施隆力奇北冬省虫夏草专家谷研讨会暨发项展说明会第五章终端酒终端工作可合以分为软硬评两部分。软截件工作就是示让粪养生顾问纵能积极为公热司推荐产品搂，硬件工作杰指产品陈列硬和POP等斧宣传品的张喘贴。熄一、终端的其重要性改1、产品形踩象展示菊向顾客展示冰良好的企业支和产品形象冰，提高企业静及品牌的知宁名度岁2、产品销观售释通过终端提陕高产品销售请量，扩大产须品的影响力柏。团3、信息反升馈呢及时反馈其念他厂商及主桶要竞争对手贿活动情况（浓如促销，价垫格，新产品跌上市等）；斑吐及时收集顾眯客对商品的决意见、建议慌和期望；同呼二、终端苹要求狠：责1、兴养生顾问格向消费者推著销我们的产舰品，必须首竭先熟悉我们奋产品的具体给功效，以及仿我们产品的死卖点和虫草逢胶囊的基本拿知识。虽2、产品陈诞列疲：厚在上市初期努在尽量以空浓盒代替实物税，以增材强吸产品陈列的筒饱满度，和开给消费者带吸来的现场感鄙染力，加深旱对我们隆力炎奇虫草胶囊料的良好印象丙。病3、至少窝四鸡种宣传品：跳X展架、宣掏传三折页掌（附设计稿午，负责人：吐严卫明、董共艳）标《健康手册观》腰、养生指导侦书咬《话说冬虫挽夏草》绒（附设计稿弓，负责人：架严卫明、董粱艳喂提供文案桃）外4、专柜、塘专营店的形晓象，必须严惩格按照总部京统一形象输坏出。亭（附设计稿矩，负责人：找严卫明、董狱艳）金三、养生顾吐问培训与市饼场发展模式悬的确立牺1、业务员缺每三天为一箩周期走访终宇端，第一时昼间解决问题渠。帐2、每月召折开一次培训原会议，以促摧进投养生顾问统、经销商成躁功经验的交架流。醒3、部养生顾问遮要深入了解缺隆力奇虫草吊胶囊的知识翁，晶基本功效、云科学原理、折有效成分如惜虫草素、产付品禽三黎大优势。波4、专卖店股或者店中店印的建设，连钞锁加盟模式叉的推广探索叼运用。饼5、加强电源话营销的力破度，增加投序入，使按营销成为隆启力奇虫草胶支囊最有效的筋提升业绩的饿方法。庄第三部分俱宣传工作峰第一章炒肠新闻烛加事件跪一、作用：雕炒新闻是市辛场导入的主地要手段，他舱可以在企业皆没有亮相、站消费者尚未炼产生戒备时竭，将型隆力奇冬虫档夏草胶囊的决流行趋势差植入消费者扩脑海北，邀为日后削该座品牌摩的入市警打下良好概莲念基础。炒二、标准：对加大炒作力格度，两周内寺把全部新闻译炒完。踏三、内容：川前两周每周止二、三发新疲闻，周四发盏活动广告藏文案挣——泄许玲华、龚牵伟、黄浩奉、凌志刘莉大负责月设计完——代严卫明、山邪东凌志公司虹负责殊新闻稿封共叮4同篇捆，发稿顺序浓为姓：题（1）武《两年后虫荣草每克10移00元？》躬（见附件一爽）木杆信捧逝类死（2）陈《西藏：学爆生的弱“卸虫草假知”很》睁（见附件二权）洽（3）腰《虫草也入绍863？》鞠党（见鞭附件三）剥（4）朱《软黄金为忙何成了毒黄筛金？》纸（见附件四望）备选文章：断《20万元言/斤背后的睛流行与流血暗》蜡猎浅淹（见附件五梳）策《高管中的搂“划虫草圈匆”络》渐评房递尼（见附件咽六）炊活动广告共斜两篇饱第一周活动狐：你吃虫草巴了吗？诵益价蹄（见附袄件七）喇第二周活动凑：打个绕600元层士杯齐（见附萌件八）暂每篇占用版顿面：卫大报1/4林版，小报1钢/2版。独闷瞒脆铺（见模拟报涉纸样稿）瓣每篇文章配学的插图武敲雄斩签等招饮捞（见设计稿练）阶四、要求：穷1撑、或关于标题：怜不陪能址更改冰。搭2、郊大报龟1/4版，头小报1/2馅版。钟3、关于价明位：四五扣防以下渣4、关于位遣置：一定不窜能在广告版拣内。选健康善、体育、国皂际新闻、社碎会新闻版更容理想，文章肾周围也不能历有其他公司锄新闻炒作出馒现，最好全玩是正文并(首选三版盛)刮。拜5、关于尼标题和字体丙号：标题大总而醒目（比番正文的标题辫略大）。字呼体字号与报坦纸正文字体全字号一致搅，完全符合众新闻版面要展求冠。侦（见模拟报瓶样）断6凳、仿每篇文章均负配有相关插庄图，不能登竹“挣食池宣”字，聚附虫草热线轰贼。晓（见设计样晕稿）乡7怒、售每篇文章都旗要单独登，甘每期文章之筝间相互独立虾，依不能与其它芳文章结合。局8岩、口选择黑框应忆与整体版面爆相对称，如斑整个版每篇子文章用黑框刘隔开，那就址采用，反之妥就不要。醋五、建议：脏1、蛮炒新闻的同钞时最好采用中报花，但这刑报花要与软博文章的报花米区分开。潜钟（见设计样尾稿）普关王2、债如新闻炒作辣有困难，可广以找一个资缎历较深的记糟者（或总编胃，副总编这棕类）作公司影顾问，以新卡闻形式将软裕文章刊出。傍六、关于价椒格谈判、刊造登标准、刊盯登要求、八辅十字诀参照肥《软文章炒撑作》一章。黑第二章软锤文章炒作蒙一、软文章逐刊登要求八周十字诀：史软硬勿相碰发、版面读者院多、价格四奇五扣、标题到要醒目裙篇篇有插图闹、党报应为忆主、宣字要帖不得、字型宿要统一录周围无广告月、不能加黑嗓框、形状不剪规则、热线厨要加它上突启示要巧妙知、结尾加报衬花、执行不际走样、效果犯顶呱呱。肺二、作用：彼软性文章是桥整个营销活肌动的中心。息它比传统的乔广告可信度响高，它成败虹的关键在于登文章水平和缩刊登方式。福药三、内容：婚突出产品的壳优势卖点；恼渲染活动的工社会反响。掘文案赶——梯许玲华、龚兵伟、黄浩益、凌志刘莉延负责童设计览——咱严卫明、山捏东凌志公司负负责驴要求：4篇叮以上届（1）宁要贴虫草一把，许不要金玉满哈堂谜才（库见具体文章善）才贩盈唱（2）解略放老板、解张放经理人佛屯装（见卵具体文章）知紫户自（3）警郑惕，中国有偿一半以上人汽群处于亚健区康（见具体锯文章）剩质慌肿（4）黑天赐国宝,弟强壮国人鸽歇碗免（见具花体文章）伞四独、价格要求金：搁价格要求为草广告嫂刊例价巷的45%以献下哀五绝、谈判要点湾1破、悟广告力度喜：荒我们可以拿磁出在大城市雷和重要媒体思每月的样板立。这些频率禽密集的报纸淋媒体是获得固打低折扣的娘筹码。巴2咬、闪文章好税：炭要强调我们葱的文章质量泊好，可读性惕强，可提高秀报纸的阅读绵率。胀3差、徐付款及时漆：获强调我们的湖付款及时，当可以拿出公叔司相关的一史些规定做证蔬据。姨4、其他技交巧睡：者强调总部只修承担四五扣凝的金额，超努过部分总部橡不承担，由河个人承担。仆5、媒体合摆同户：械要求与当地夸媒体签一份担6旺个月的合同判。如果价格蹦谈不下，可喝要求媒体采撕取赠版面的殃方式来达到矛价扣要求，尸但要保证刊砌登质量。辨六谷、刊登：细以当地2—芽3种媒体为御主要刊登对简象尖，绢原则上每种遗媒体每周1六—3次。机七友、刊登要求尸：艳让普通读者软区分不出宣找传文章与报接社文章之间篇的区别浸1飘、烛版面：不能淡刊登在广告扬版，最好在族新闻、体育弱、社会版内匪。甲2场、乱周围：周围闻不能有其他遵公司的软文免章或广告。差3督、呢标题：标题贷要大而醒目森，但字体要屑比本版的最昆大字略大。瞒4剩、而插图：每篇煮文章必须配鲁插图，图片环要精美。烛5娃、休食宣字：不出允许出现“府食宣”字号熟。很6晚、潜字体字号：快字体字号要谈与本版报纸扯正文的字体般字号一致。股7烂、悉规格：软文喇章刊登尽量役不要加黑框单，形式最好笨采用不规则挺版。继8捞、得所有的软文要章在刊登时氧，都涉要皆出现“罗养生需热线慢（本报特约定）丧”，但必须帜配上报花，允如“专题报犯道”、“环链球知识”、蜻“热点透视音”、“焦点舞透视”、“堆焦点新闻”犁等。观9封、只文章的刊登蝶应偏重于当备地的党报。抱八腊、关于文章抹组合：猛1、尽量多龙安排效果最兴好的软文章伪，效果最好绢的软文章分患别为：浙（待样板市躺场推广完成日后确定）。歌2腹、忙如建《肌宁要虫草一猜把，不要金密玉满堂朵》飞、铜《解放老板贤、解放经理币人》首，要求每报画每个月都刊夏登一次，连嗓续刊登三个寺月，第四个胁月开始改成均《培警惕，中国重有一半以上前人群处于亚客健康浪》棍、《仔天赐国宝,冤强壮国人》第3裕、每篇文笼章刊登三次各后，文章开揪始适当变换霞标题和插图压。脏（见设计稿腰）询第三章科纯普专题片猎一、作用：棒科普专题片哄是市场导入朴的主要手段兼，他来源报峰纸新闻，用军电视的形式除将文隆力奇冬虫尤夏草钞胶囊帜这一概念和厉作用植入消助费者脑海陕，坑为日后品牌胆打下良好概劳念基础。挂二、重要性沿：意在前期新闻踩炒作和软文饲章炒作中，纳我们取得成划功，在比报圾纸媒体受众腿面更广的电业视媒体中，尖我们能否取科得成功也是摇取决于这两遇个方面：因1、电视载科普专题片霜的质量饰2、播放词的安排和播勤放的质量炭三、标准：木1、每聋周挽一篇赞主题藏，前业一藏周炒至《冬虫夏草挺科技篇》，浑后一周炒作贯《冬虫夏草挑实证篇》。原2、趋电视广告粥每天黄金时也间至少1次陡以上。柿究蔬耕狡栽角割3、嫁接射CCTV-花10敌《探索与发滋现》藏药专及辑。趴四、内容：沃（龚伟负责毁）辱（一）政科技篇装（附文案纲脚本）棍顺清摩北叔告索完描马底（二）葛实证篇饰（附文案脚女本）滥睛瓦珍偶亮忆萄摩貌勇袜箩柄五、硬要求：排1、栏目饺：要在电视姐台设立一个饲“芽健康之路月”、“科技貌之光”、“鸽虫草探索订”的栏目，隙以便于增加连专题片的权遇威性、趋淡项商业味。杏2、时间史：每片4分岔钟左右霞3袋、赞助：沿与电视台合昏作，设立“唇科技博览”余、“科技生赵态”剧场，丹在电视剧之三前播放。吃4敞、形式：逗最好独立播宵放，不要与草其他电视广引告混为一谈辉。辩5裹、安排：滑前期先以前觉面的商业口身味较淡的捆“雀科技篇胞”商播放，紧接戏着一周连续棍六天一直播斯“蹈实证篇答”。甚第策四坚章硬广告蚊一、作用：相1、突出蹲硬广告是厂根家所为，也戴就更强调软包文章是报社轰所为。乘2、不使亮宣传吊于高直空，利用硬熄广告告知消答费者哪里有员售。擦黑昌附3、促销罢活动的宣传议（附文案）繁搂楚山页二、价格适价格要求为哪广告局刊例虽价的45%宵以下。逃三、刊登要盾求输1、刊登守硬广告时切蛙勿与软文章继在同一天的晶同一媒体刊旧登。释2、软硬勤广告相冲突梳时，要以软听文章刊登为戏准，硬广告局刊登时间要尚避开它。庆3、电欠硬广告从市目场导入的第豪一性周开始刊登短（遮增强产品入浅市的冲击力环，吸引消费进者注意力，拨为建立客户步档案创造条早件该），六大恩报1/4版据，小报角1/社2甲版。尺4、每篇驻硬广告都要锄注明热线电时话撤，后期产品恶形象及活动召广告每篇都津要登出热线蚀及销售地点际。澡5、刊登安硬广告也要困找阅读率较疗高的版，如境新闻、体育浓、股市版的谨最下面，如会要登广告版腐，要放在所幅有广告的上桥方。僚6、登硬臭广告时，不贿要登当地的裳“食宣字号渐”害。精庙抚险羊选置7、每篇些硬广告都有弹一个主标语华，主标语一已定要大的醒合目。可第蹲五脚章寄书漠一嘉、标准：筒1、每个妻单位两本，灭咨询建赖档消费者每趟人一本，不影能漏寄。底2、可以选丢重点小区灭、高档写字瑞楼、行政事厌业单位、企赤业发放种。弯二、要求：旧1、炒新门闻之前先寄废一轮书，依玉照当地《电报话册》给森每器个单位寄梢两冻本书，炒新乳闻之前寄完泥70%以上仰的单位。暂2、炒完酒新闻立即开冠始寄书，两没个月内寄完图80%以上在的单位。朗3、给每位乒CRM叶建档的消费谱者押两天内冰寄一本书，部并随时上门架访问或经常所打以示滋关怀。绳4、所有许书都贪要统出现宗养生土热线争，在书中夹捐养生顾问的槐名片及产品贩活动宣传单批页。统三、特别提扔示：新1、在邮沈寄过程中，京邮费可以与化邮局谈判。翅2、寄书狱要有专人负惹责，收集有臂关资料以便愤分析，确保仍寄书到位率奖。落3碧、寄书时度要有详细登财记，以便索总部伶随时抽查。姐4封、特殊单欧位应增加寄仍书量，例如配：银行、老珠年委、董医院、荒邮局、电信寇、各种协会张、教育等部驾门，提倡对染这些单位送扬书上门。沿烧拾正监尽障挂尤5、寄书要逝与邮购结合蠢，争取更多申交易机会。扒四、完成书慕本内容的方于法网（龚伟负责帐文案，严卫坏明负责设计阀）莫1、从《本若草纲目》和虑其他医药书献中收集内容艳2、从网上概收集内容（妖医药方面，葡故事情节）饺3、虫草的三故事，从各按种书籍中寻案找攻4、从虫草渴专业书中寻乱找内容（包鱼括同行的宣找传书籍）鲜5、从国宝纯公司唐总处祖收集内容当6、从前期矮公司报纸和刊文稿中收集错内容擦第释四部分示促销活动歉一、目的：压1、建立顾示客档案，一坚对一的进行陆客户交流姨室2传、扩大殿产品坏的知名度、扔回头率；鲁3穗、面对面杂介绍更利消挪费者接受；过4瑞、以宣为封主，以销为兄辅，在终端重点咨询时不循得降价销橡售，垮可以适当派栋送礼品。红二、时间：稳节假日，每汽周的周六、态周日，每天要中午12：莫00—14刊：30，每细天晚上17傲：30—2脑1：00挥三、标准：恼每周六、周栏日、节假日缓必须违在柄A类终端搞犯促销活动。纪四、要求：耻1、促销雷活动现场必乳须有专人介居绍产品知识佣；纲2、现场拍要有书、踢《健康手册将》、X展架污、宣传资料梨和产品；景3、节假江日或大中型戴促销活动必菜须有钱养生顾问见在场；迫4谷、促销活疼动要懂得抓岸住重点时间哪，重点时间甲内投入大量茧精力、人力男，重点做；听5咱、促销活博动事先要踩另点和对制养生顾问舱进行培训，跑必须有