黄亮和李燕的创业计划书自动保存的

创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓名：黄亮日期：2000年2月14日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000E—mail：：：值一钻、霉企业描述非1.主要虑经营范围(既产品或服务耗描述)详我创敞办的项目是猴“兰朱砂泥手工疑艺品加工厂补”处。主要从事沾小型手工艺狮品的设计、哗生产、批发真业务，暂不锣搞零售。踢主要产品是好：飞马、菩碰萨、飞天三查个系列，共艰18个品种凝。哪2.极本企业创办谢初期，以自晃行设计、自治主生产为主虚;来样加工天为附。宴以批发为主样要销售方式脉，不搞赊销汤，减少资金激占压。由于诵人手原因，晓暂不庙零售，将来班准备在敦煌脚旅游区设立竞摊位，主要怪是了解市场房需求，改进已设计和生产自。艺产品市场前花景广阔，据处调查，来我栏省旅游的游奖客80%的遣会买纪念品号，仅敦煌旅吴游区一处，支一年就卖困“旋朱砂泥手工序艺品熔”粮15万件，前附近其他景钻点同时销售宜15万件，粘共30万件便的市场容量锈，而本地生腾产的仅19春万件，其余陡11万件由乓外地工厂加艘工，我厂有切较好的生存叙空间。锤所属行业类彼型：刑□却生产制造陪□需零售戒□犹批发仓□捷服务接□席农业彼□异运输咏□和家庭手工菌业捧□星其它坐二容、俗创业者个人气情况描述厕1.以往的哈创业、经营漏经历(包括里时间)井黄亮：原镇稳陶瓷厂技工狠，手艺高，沸从事陶瓷加抱工有20余巴年的经验。很担任过班组哀长，有一定爱的生产组织耽能力。羞李燕：在供勇销社当过售聋货员和业务后组长，有一辰定的和市场欲打交道的经以验。暖2.教育背慰景，所学习膨的相关课程班(包括时间乌)窗黄亮、李燕踩均初中毕业支配偶职业状进况：粗□杆在职秘□第下岗、失美业忙□凝病(退)杨休座子女：易□颂在读协□槐工作栽□棋失业源三闲、绩市场评估俘1.目标称客户描述：穴最终客户是蛛占游客大多鄙数的中等收锣入者。灰目标客户是旦各旅游景点肠的商店，为娘他们提供谊“眼价格便宜、侄样式简单、很便于携带、侄有地方特色讽”臭的工艺品。技今后亭，可以与旅押游纪念品公雄司、工艺品纷公司、贸易量公司、装修简公司合作。饶2.市场的械容量/本企协业预计市场乳占有率：青市外场容量为3痒0万件，当芹地供应量仅引为19万件夏，有11万运件的市场可刺供初期与外形地企业竞争刷。议沸如果，我厂谅能占有这1卸1万件的1谈0%，约1壁0000件启就可保证初记期的生产能薪力满负荷。艘同时，采取惕各种方法改坑进设计、生诵产、销售，蓄完全有可能兴强占本地的满供货市场约占5%，两项涉合计为20匙000件。制但仅占整个毛市场的6.覆7%，发展乘的余地很大鸽。伙3.市场容似量的变化趋堤势倘随者西部大园开发的进程唇，游客会增瞧加，市场容暗量会扩大;浩但竞争者也剑会增多，且村市场增容的忍速度可能会绑比加剧竞争策的速度要慢醉，因此，必惨须练好内功坦，有领先一并步的意识，价做到艇“糕销售一代、浑生产一代、按设计一代、租开发一代边”伪。订4.然竞争对手的姐主要优势：惕相对于竞争膏对手的主要撤劣势：阶1.起步早弊1．起步晚小2.有雇工阵，产量大拳2．产量小厨3.在景点蛮摆摊，了解蛾市场令3．不了解竞市场活4.价格低膛4．价格比绳他们高1元锋5.有一定搞的销售渠道伯5．没有渠别道循6.有一定记的经验舍6．没有经料验箭5.钩竞争对手的举主要劣势：她岔相对于竞争锯对手的主要好优势：搬1．产品简岛单纲1．产品精尾致炭2．品种少莫2．品种多堵3．产品均款为仿制烤3．自行设督计白4．没包装裕4．有便于件携带的包装盒5．没计划法5．有一定摇的计划缩6．不打广金告波6．准备搞稳宣传托7．不贴商稀标婆7．贴商标宫，创品牌盏四拘、粗市场营销计沙划涉1.产品(葵产品系列)配服务的特点刻与优势：惑贴近丝绸之饺路的背景主朗题，先做飞复马、菩萨、酿飞天三个系捉列，通过齐“痰造型设计和药古旧的色泽福”玻突出闭“民古朴和乡土企特色刺”易。避它尺寸小，有爆包装，便于院携带。2.价格过产品(产品欧系列)肿服务成本嚼销售价僻竞争对手的兵价格熟飞马干1.2-1道.5蝇1.8-2督.0数1.5-2打.0梯菩萨伤同上译同上劝同上让飞天煮同上挤同上挡同上执折扣将给予晕：粥订量达到2橡00件，可厌折价5%血赊销将给予置：险订量的30玩%可赊销网，振订量连续三更次达到20韵0件惯3.分销方咱式(选择一春项)：根产品鸡将买给：取□款最终消费趣者X零奔售商节□条批发商摩4.选择砌该分销方式干的理由：础没有富余人唇手销售5.促销旁人员推规销晋成本预测补广告倒成本预测夫公共关系报货纸宣传成本姑预测0劫营业推广免健费样品成本轻预测20*载1.5=3毅0义6.经营地浓址描述咬(1)选址炎细节配地址面积(跨平方米)租赤金或建筑成喊本仆自家粮小院迈(2)选择矩该地址的主慌要理由证□辉交通便利恰势□路基础设施俘健全努□猎价格低廉讨□千无环境保掘护限制钟□虎短期不会丽发生地址或纪居民变动蝇□石有较大的炼消费市场南□捏其它生破产设施占地校少;无条件场找地方悼五袖、亮企业组织结闯构艰1.企业雄将注册成：改□迁人独资企芝业链□饮股份合作制掏企业士□移个体工商户记□壤合伙企业凤□葬中外合资企苗业际□垦股份有限责漫任公司发□店其它博拟议的公司戒名称：为2.公司员沿工包括：牢□茄下岗人员晃行□黎失业人员觉配□幕其它葡职务月薪职确务月薪黎业主/经理疫：(1)黄裳亮600业典主/经理：野员工：(浊1)李燕6忠00员工神：肺3.公司将嘉获得的经营层执照、许可现证和特征：期类型滴费用预测哀个体工商户要两50元盈六音、协固定资产撕1.工具和室设备保根据预潜测的销售量姻，假设达到稼100%的属生产能力，康企业需要购印买以下设备尘：躺项目果价金及其他趋桌椅板凳/访电灯、电线隶50/30捷灭火器/其障他伐100/2伯0薪工作台蜓N*400勉晾晒架/工暂具椒300/1授00睁供应商名称到地址或爱卧2.企业的开交通工具税根据交通及命营销活动的安需要，拟购延置以下交通拌工具：非项目印价金及其他口设备描述数渠量单价总费附用(元)泼供应商名称从地址或钉叙3.办公设傅备热办公室需要准以下设备：兄项目喝价金及其他局设备描述数堪量单价总费精用(元)插N*400惨办公用品毫300/1矿00证供应商名称汉地址或销结4.固定资荣产、折旧明侵细兔资产价夫值(元)竹年折旧(元验)斯工具设鄙备600败交通工具杜工厂厂房1洞200亩办公设备零售店面怖另：开办费辰350辅总计：2劫150屈780/每敬月65元堡七族、衡营运资金(废月)赶1.原材料况，包装材料摆材料描述数格量单价每月敬总费用(元办)袭朱砂泥4烘00筹羊毛等6般0升彩绘原料辨120框小计：5选80禽供应商名称莫地址或诚淹2.其它经盘营费用(不甩包括折旧费安用和贷款利起息)丛其它费用月锋用费说明股业主的工资哨600前三惹个月不领工蜻资雇员工资租金黑营销费用5唇0电费费晒维护、维修否30保险席公司注册费斑35甩其它必备品训30/20弃折旧、保险总计765狭八、销售收链入预测(1助2个月)赖金额教月份琴项目闭3赵4刚5苹6伤7板8迅9金10坐11签12赖合计幅销售数抢300困600抛800斩1000演1200得1200久1200番1200错1200抱1200变9900谊产品单价匹1.59升1.59行1.59樱1.59邀1.59阀1.59计1.59马1.59罚1.59苹1.59张含税销售收执入搬477蜻954稠1272轧1590愈1908询1908调1908罩1908珍1908遵1908测15741轧九、销售和声成本计划急金额甩月份查项目向3捏4陪5仍6矮7蒜8仓9咽10改11托12爷合计助销售炕销售数渠300羡600屡800拢1000鼠1200地1200歌1200秒1200卫1200慌1200竭9900豪产品单价咸1.59浪1.59饶1.59李1.59双1.59叙1.59术1.59挂1.59疯1.59易1.59奋含税销售收哪入赵477按954彻1272针1590凭1908倍1908维1908群1908料1908已1908赚15741丹增值税础27涛54粉72劈90顿108艘108吸108痕108盖108司108隶891妈销售净收入派450足900连1200笋1500冬1800铺1800稠1800肿1800态1800俗1800暗14850项成本幕原材料朗4785幼工资夜6000灭营销和促销友500汪保险费挑200凑维修费厘300沸电费、竞费幕200饥折旧和摊销裕650姻总成本远12635悼利润圆2215英税费木纳税基数示8215偿个人所得税金410.7芝5团附加税费锁35.64压个人净收入窝眼7768.津61吼十、现金流兼量计划(草涉案)欺金额仪月份寿项目尼2裹3疏4宿5悔6患7腔8邀9临10丙11唉12阔合计敢现金流入魔月初现金箭120其1200庄1200顿1200新1200突现金销售怜1.5喷1.59慧1.59燥1.59之1.59貌1.59志1.59挑1.59纽1.59寻赊账销售随954陡1272衰1590浩1908糟190撇1908跃1908枯1908们1908粮15741胜销售总收入公54顾72兼90阁108除108昏108锈108嗓