业务发展规划

工作例会业务建设工作思路及业务发展规划纲要2016年2月Contents业务建设环境与政策分析1“十二字”工作方针2业务建设及发展定位3业务建设工作范围及主要内容4-1-

目录资金运营保障机制5CompanyLogoContents-2-

业务建设环境条件与对策分析业务建设环境、条件

环境形势:“三大压力”、“三大挑战”自身条件:“三无”：无平台、无资源、无优势三大压力

1.产能过剩，经营与发展的压力2.公司战略调整、经营转型的生存压力3.供、销管理体制创新与业务建设发展的压力

三大挑战

1.采购供应体制变革与转型的挑战2.层级营销在资源集成、协同、利益调整等挑战3.体制创新在观念、资源、专业素质、创新能力等挑战CompanyLogoContents-3-

业务建设环境条件与对策分析业务建设工作要求：“三转、三放”、“三早、三感”、“三个转换、三个提升”

“三早、三感”

—早看透--想明白增强有为有位、不进则退的紧迫感。

—早谋划--定准位增强创新进取、拓展经营、共识共为的使命感。

—早行动—勇作为增强真抓实干、创业贡献的责任感。“三转、三放”

—转变观念放弃幻想、共识共为。

—转变作风放下身架、真抓实干。

—转变思维放开思路、勇于担当。“三个转换、三个提升”

—转换传统供应业务职能思维提升物资供应管理服务模式创新及拓展业务经营意识。

—转换各级人员岗位业务思维提升自身综合技术素质、业务统筹及集成创新工作能力。

—转换各级人员机关行政思维提升供销业务开拓、模式创新、拓展贸易经营的商业模式创新能力。CompanyLogoContents-4-

工作方针“对内管理、对下服务、对外经营”对内管理：“强化两项基础，加快三个建设”

“三个建设”

—制度建设

—流程建设

—业务建设“两项基础”

—层级营销体系业务基础工作

—物资管理业务基础工作CompanyLogoContents-5-

工作方针“对内管理、对下服务、对外经营”对下服务：“树立两种意识，提升三项能力,推进三个优化”

“三项能力”—业务信息化能力—业务统筹能力—业务创新能力“两种意识”

—服务增值意识

—内部市场化意识“三个优化”

—优化大宗物资集中采购供应渠道--集聚规模优势降低采购成本

—优化集中采购供应服务模式—推进通用常用物资仓储式物资超市配送服务模式创新

—优化物资管理业务环境—强化物资计划管理、规范供应商管理平台建设CompanyLogoContents-6-

工作方针“对内管理、对下服务、对外经营”对外经营：“强化三种理念，突出两项经营，抓好五项重点”“两项经营”—拓展物资贸易经营①拓展贸易经营业务②互补性合作供、销链业务—煤机装备集成营销①煤机装备成套集成营销、租赁促销业务③大客户营销业务②煤矿综机成套及生产承包与维修、配件服务模式创新业务“三种理念”

—业务经营理念

—资金效益理念

—开拓经营求生存的理念“五项重点”

—拓展贸易经营业务

—互补性合作供、销链业务

—煤机装备成套集成营销、租赁促销及大客户营销业务

—煤矿综掘、综采装备成套与生产承包业务

—区域性煤机装备维修及配件服务增值业务CompanyLogoContents-7-

业务建设及发展定位“明确五个定位”①明确“直属经营机构”工作定位②

明确“供销业务经营化”机制定位③

明确“三位一体”层级营销体系工作定位④

明确物资管理业务体系建设及发展定位⑤

明确“增值服务、拓展贸易及创新模式营销业务发展定位CompanyLogoContents-8-

业务建设工作范围及主要内容

层级营销体系业务建设

1.西南区域销售分公司区域整合营销业务建设。

2.公司层面装备集成营销业务建设。

3.公司层面创新煤机装备租赁促销、煤矿综机装备成套与生产承包、维修配件等增值服务创新模式。

4.“三位一体”层级营销体系业务建设。物资管理业务建设

1.集团公司物资集中采购供应业务建设。

2.集团公司物资管理信息系统业务建设。

3.集团公司供应商管理信息平台业务建设。

4.兖矿东华集团公司物资管理业务体系建设及物资管理业务基础工作。

5.专业公司范围内专用、通用、常用物资集中采购供应业务建设。拓展供销贸易经营业务建设

1.拓展物资贸易经营业务机制优化与风险管理机制建设。

2.大客户营销及易货互补业务协作、协调工作机制建设。

3.专项拓展贸易业务开发工作机制。CompanyLogoContents-9-

供销贸易业务资金运营保障机制一、供、销贸易周转资金额度核定

1.西南销售分公司配件及矿用备品备件营销贸易业务周转资金定额。2.供应业务部对外物资贸易业务周转资金核定额度。二、集中采购供应物资采购供应业务