产业重组和烟草行业的战略转型

产业重组与烟草行业的战略转型和君创业研究咨询有限公司第一页，共四十页。引言：企业重组转型的经济背景与咨询方法第二页，共四十页。（一）和君创业战略研究视点的历史交汇君创咨询十五年产业整合经验的困惑点：行政垄断性公司的盛衰困惑--民营企业产权重组的体制困惑--上市公司融资浪潮的过剩困惑导致对中国不成熟产业的基本认识。君安证券八年资本市场经验的突破点：供求失衡期的普涨--政策支配期的波浪--操纵股市期的混乱导致对中国不成熟资本市场的基本认识。人大可思十年企业管理咨询的作用点：解决系统能力失调的问题（华为基本法）--解决市场组织歪曲问题（TCL)--解决信息管理空白问题（天音和广）导致对中国不成熟管理能力的基本认识。第三页，共四十页。政府官员十二年资源配置实践的聚焦点：存量资源分割（企业集团）--人力资源压抑（内贸局研究所）--债券资源封闭（国企脱困）导致中国不成熟体制结构的基本认识。三大类专业咨询公司企业服务能力的组合点：个体户咨询企业（专业生存空间小）--半政府服务机构（关系市场波动）--外资型中介公司（直接功效难得）导致对中国不成熟企业需求的基本认识。结论：我国产业组织、资本市场、管理能力、体制结构和需求都处于特殊的转型期，必须用过度时期的思想方法解决转型期的企业系统性缺陷。第四页，共四十页。（二）五种经验的三个咨询服务聚焦点中国企业为产业重组与传略转型，需要投资银行与管理咨询的综合服务。中国企业的产业重组与战略转型，需要国外咨询公司西医疗法与本土咨询公司中医疗法的结合服务。中国企业的产业重组与战略转型，需要重组转型方案设计与运营过程深度参与的互动服务。第五页，共四十页。一、和君创业战略研究方法的理论框架第六页，共四十页。（一）四类失败案例的根本原因资本投机型管理局限型产业垄断型资源分割型历史习性投机意识能力局限小公司心态结论：不成熟的市场环境中走出的成功企业家，一旦不能走出历史成功的阴影，就无法完成企业在新形势下的战略提升。第七页，共四十页。（二）四类成功案例的主要经验华源模式的特点--两个半要素成功运用资本市场仅仅形成产业概念资源整合起步第八页，共四十页。德隆系统的特点--两个半要素资本市场起步资源仍有分割形成产业概念第九页，共四十页。蓝星现象的特点--两个半要素局部整合资源高度重视项目管理产业位势提升起步第十页，共四十页。复星实业的特点--两个半要素资本市场运作局部资源整合人力资源识别起步第十一页，共四十页。（三）和君创业战略研究方法产业重组与战略转型聚焦点资本运营战略金融素质金融概念金融技术产业提升战略企业使命定位核心价值链定位投资方向定位资源整合战略产品为中心的物质资源市场为中心的渠道资源功能为中心的人力资源营销方式与经营文化管理再造战略员工管理与行为文化信息系统与沟通文化组织结构与控制文化产权制度与决策文化第十二页，共四十页。中子刀案例解析1、资本投机性运作的操作背景上市公司中子刀项目设备投资公司投入医院投入医院投入医院**************股市收入投资股市上涨15亿购买设备输入高额利润第十三页，共四十页。国际开放素质资本运营素质资源整合素质资产控制素质市场营销素质客户服务素质生产管理素质信息技术素质历史：个人随意化现状：组织职能化未来：功能协调化

决策文化教育管理文化磨合行为文化提升人才吸纳重激励人才培训重机制人才淘汰重效果人才使用重能力第十四页，共四十页。2、资本热点与产业优势的聚焦点虚假利润支点抽象高新技术概念独家垄断支点癌症服务网络单一医疗设备利润有限缺少后续技术能力吸纳多种服务要素进入医院服务产业研究转化第十五页，共四十页。3、产业概念与资源要素的交叉点中子刀癌症服务网络一流专家远程治疗40家区域治疗中心金融租赁服务中子刀投入其他设备代理外国病人与旅游产业结合贫困病人与慈善捐款结合全体病人及其亲友信息交流市场全体病人咨询市场在线病人治疗市场贫困病人治疗市场+外国病人治疗市场第十六页，共四十页。4、资产重组与管理升级的互动点案例一、资本热点与产业热点的聚焦点--中子刀案例二、产业概念与资源能力的交叉点--中青旅案例三、资产重组与管理升级的互动点--北汽福田第十七页，共四十页。二、和君创业战略服务的基本模式第十八页，共四十页。企业诊断战略研究资源整合操作提升资本运作管理咨询操作机能信息升级操作结构组织设计生产管理操作机制市场营销人力资源理财服务融资路演上市策划理念传播科研投资和君创业战略服务的基本模式调研培训基本调研客户诊断产业使命产品定位价值链竞争优选资源整合资源提升资源文化提升第十九页，共四十页。和君创业企业诊断方式1、目标：研究企业基础素质，判断客户能做什么；研究企业家基本观念，判断老板要做什么；研究运营主要障碍，判断自己该做什么。第二十页，共四十页。2、座标产业领袖型客户的优选时间影响规模封闭保守短视方向资源能力市场研究法文化排除法需求集中法垄断性领袖（中青旅）竞争性领袖（中远）成长性领袖（新中基）第二十一页，共四十页。爆发成长型客户的优选创新范围理念客户空间形态整合提升战略壁垒研究法规模排除法需求集中法技术创新（中子刀）网络能力（天音）资本集中（东南电力）第二十二页，共四十页。潜在价值型客户的优选利润成长资源可剥离性可学习性可聚合性政策观念开发价值研究法难题排除法需求集中法债务难题（金杯）管理难题（联想）人才难题（中外运）第二十三页，共四十页。3、内容

产业使命企业定位

本产业的产品领域与大公司结构比较本产业的不同产品的产业影响力与本公司的能力本公司的现存能力及对本产业的影响力本公司产品结构调整与企业定位方向企业运营的价值链分析与竞争焦点分析本公司的强抛能力及价值链竞争力的地位竞争对手的价值链强势改变竞争态势的主要策略竞争策略

产业分析国际国内产业环境比较政府政策与产业领袖成长条件中国潜在产业领袖的比较企业领导人的领袖素质和基本理念第二十四页，共四十页。

产品（设计、成本、技术）财务（收入、利润、增长）资产（设备、土地、无形资产）物流（供应、运营、速度）物质资源市场资源

企业品牌销售网络营销技术营销队伍功能资源

资本功能控制功能研究功能经营功能国际功能

资源分析第二十五页，共四十页。

净资产收益率的国内比较市盈率的行业比较企业增长率的对手比较现金流量的自身历史比较金融素质金融概念

产业领袖概念高增长爆发概念资产重组整合概念国际化扩张概念融资方式比较选择证券市场比较选择融资时机比较选择金融技术

资本分析第二十六页，共四十页。

资源性产权结构（重组）制度性产权结构（多元）激励性产权结构（经营者）模拟性产权结构（管理者）运营模式的产业比较（公司再造理论的运用程度）企业组织的结构系统企业功能的协同机制客户管理的反馈能力内部控制的基本理念（强弱选择）分层控制的能力基础（职业董事、职业经理、职业老板）控制手段的基本结构控制技术的把握能力产权制度控制体制

流程结构

制度分析第二十七页，共四十页。

资本功能人才控制功能人才研究功能人才（过剩、短缺与空白研究）经营功能人才生产功能人才吸引人才使用人才淘汰人才培训人才组织功能责任管理人员责任员工工作责任内部协调责任人才战略人才布局

人才开发

人才分析第二十八页，共四十页。管理模式管理制度管理手段

管理分析个人魅力模式直线职能模式功能协作模式母子控制模式计划与预算财务控制激励分配投资决策管理技术信息系统责任体系第二十九页，共四十页。

企业信息化基本现状企业信息化战略地位企业信息化员工责任企业信息化提升难点功能流程组织流程行为流程反馈流程静态信息动态信息立体信息信息责任信息流程信息系统

信息分析

第三十页，共四十页。

所有者企业文化董事会决策文化决策人个性文化决策外部影响度企业决策经营管理的关系模式经营管理者的管理理念中层管理者的认同度管理人才的文化特征企业历史与员工行为文化特点企业员工来源及行为文化成因企业目标、行业变革与行为文化的融合度行为文化的变革难度行为文化的变革方法决策文化管理文化行为文化

文化分析

第三十一页，共四十页。三、烟草业的体制弊病与战略转型第三十二页，共四十页。（一）我国烟草业与市场经济的体制落差种植业的落差流通业的落差生产业的落差第三十三页，共四十页。（二）我国烟草业的运营状况红塔种植优势与分区扩张上海市场优势与全国交易浙江生产优势与区内整合第三十四页，共四十页。（三）我国烟草业的改革偏差与发展趋势山东的集团化分割重组与改革陷井中国种业的战略转型美国航空业的转型经验第三十五页，共四十页。（四）我国烟草业的转型方向大型品牌公司在现行体制下的市场化转型大型品牌公司战略联盟在局部区域的市场化改革大型品牌公司多元产业为全市场化转型创造战略性主体第三十六页，共四十页。（五）我国烟草业的体制障碍专营体制的障碍（政府惯性）产权体制的障碍（意识形态）行业体制的障碍（条块分割）第三十七页，共四十页。四、我国烟草产业公司战略转型的重要难题第三十八页，共四十页。人力资源开发的运筹战略人力资源开发的运营机制人力资源开发的文化培育第三十九页，共四十页。内容总结产业重组与烟草行业的战略转型。君创咨询十五年产业整合经验的困惑点：行政垄断性公司的盛衰困惑--民营企业产权重组的体制困惑--上市公司融资浪潮的过剩困惑导致对中国不成熟产业的基本认识。