销售实习日记合集八篇

第页共页关于销售实习日记合集八篇关于销售实习日记合集八篇销售实习日记篇1X月13日星期三阴效劳不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的效劳意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式效劳需要加强内部管理。良好的效劳，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式效劳，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理才能与程度。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式效劳还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作筹划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建立性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深化铭刻“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作方案书将工作内容、责任人、完成的时间、资运用等做有效的描绘，一定要做到超前筹划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是筹划”的思想贯穿效劳的始末。销售实习日记篇2揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我的实习地点，要度过半个月的地方，电脑销售实习日记。些许紧张，些许焦虑，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉他是那么老练。一年后，我也能成长到他这个高度么？由于对实习生的安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威似乎意识到了这点，拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与根本配置信息。他还给我们介绍了店里的根本概况，不算我们几个实习生，整个店只有6个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、业务、客服，这些部门真的就6人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个小小的环境里，应该能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是我们的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充满了期待。经理首先要求我们要对市场环境和商品有所理解，并熟悉工作日程安排。对市场环境的理解我们主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店里的人员。此后就是对产品的认识，我们主要通过产品的说明书和广告书，比拟难理解的就主动请教公司里的师傅，范文《电脑销售实习日记》。而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的知识。熟悉市场环境就是理解各大卖场不同产品价格，性能，售后效劳等。工作日程安排比拟容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快理解相关知识，经理还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深化，渐渐地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。销售实习日记篇3昨天来说虽是心情不爽，但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁忌!自信与恒心对于销售人员来讲非常重要。所谓自信，就是要相信自己的才能，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，可以面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造时机多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造时机，让对方理解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下根底。遇到不顺要学会鼓励自己。销售实习日记篇4第一个星期在单位里什么也没学到，到是天天失眠，也不知道怎么的，心里很乱，老是想着怎么和师傅相处，而那时师傅要么是不理我，要么是叫我帮他做一些事情，这让我很不快乐，因为我那时觉得他是在利用我的，而如今想来其实他让我做事还是好的，因为那样我可以学习一些东西，而且可以增加和他交流的时机，但是那时我却不是这样想的。也许是因为自己学过报关的原因，当他问我一些问题的时候产生了一些优越感，所以觉得自己很了不起，如今想起来，其实自己是犯了大错，在以后的实习中，要多帮师傅做事情，他让你做事最好，假如他不让你做事，你可以主动的要求做。这样可以增加你和他的沟通，而且也可以借此向他请教，可以学东西的，即使学不到什么，过同也是级为重要的。第二个星期，自己刚觉得能和师傅说点话的时候，老师突然通知我，要我去做什么培训，然后参加什么考试，而且培训要进展一个星期，这让我很为难的，因为我不知道怎么向公司交代，我刚实习了一个星期，就分开出去做物方面的培训，我觉得要是经理知道的话，也是很不好的。而学校老师的态度很强硬的，不去是不行的，所以我也没方法啊，毕竟我还是学校的人啊。所以我只好厚着脸皮向公司请了假。但是我知道对于我和师傅刚刚关系好了一点，就分开公司，这是很不好的。可是这个已经成为事实，我心里想，只好走一步算一步了。星期一，我把公司的号给我老师，老师把请假单传到了公司。就这样我开场了一个星期的培训，本来想来，培训一个星期一定很无聊的，可是后来才发现，其实培训的内容很多的，两本书加起来800多页，天啊，我也不知道怎么办，如今想来，那些天很累，比上班还累，每天一回家，就想着怎么早点睡觉。小张老师也挺可怜的，一来她也好参加考试，二来假如我们之中有谁没通过的话，就牵涉到报销饭费和路费之类的问题，老实说小张老师对我们是不错的，我看到其他学校来的同学都是自己买中饭的，而我们学校都是小张老师买单，虽然最后还是由学校报销的，但是她有这份心让我觉得她人也不错。我到如今还不知道考试的结果，说实话，我觉得有点问题，因为有很多题目我是瞎猜的，最近心里一直很担忧这件事情的。这个星期做的最值得的一件事到不是培训或者是学到了什么，而是和几位同学有了点联络，特别是和小张老师有了点联络，我想以后要是遇到一些事情，人还是开朗一些，热情一些的好，增加沟通，大家好说话，以后有什么问题也好处理。白搭还是有一点道理的。呵呵，居然最后得出这个结论，真是自己也想不到啊，要是前几年的我，一定会说学习到了什么知识，但是如今我觉得至少是在中国，或者说在这个社会中，白搭确实有点作用。第三个星期，这个星期和我先前意料的一样，和师傅的关系变的满陌生的，早上擦车的时候也没什么话说，这让我和他都满为难的。我不想让他们觉得我是对工作不专一，但是事实上，假如我是他们，也会认为这个同学可能不想留在这个单位。所以，我只好尽量表现的热情一些，但是由于大家很陌生吧，没人叫我帮他们做什么事的，如今想起来，其实我因该在主动一些的，但是那时确实自己也有了不在那里做的思想，其实我已经变化了许多，要是过去，我是很讨厌营销的，因为我一直认为汽车销售是不需要什么大专学历的，中专什么的就可以了，而且这不是个可以长做的行业，所以我一直觉得以我目前的才能做这个行业实在是有点屈才，而且由于当初考出了六级，所以就更不想去这个行业了。但是事实上，当我实习了一个星期后，我的思想就发生的变化，一来是因为我那个销售部中，其实好几个人的学历也都是大专，甚至还有本科生，至于他们为什么会选这个行业我就不得而知了，但是至少证明这个行业中的从业人员并非我原来想的那么差，二来我发如今这个行业中要学习的东西还是很多的，当时我师傅对我说做销售其实是学做人，要理解对方的心理，就这一点，我到是非常同意的。更何况我发现师傅这个人确实在看人方面挺有才能的，而且当时我进这个单位实习的目的就是想要培养自己的交际才能，所以那时我就觉得这个实习还是值得的。当时有个观点，我是不会变的，就是这个行业是很难做长的，除非是做到什么主管的位子，不然假如是一般的销售员，做个2-3年你都不会想做下去的，后来我也发现了我那个销售部的销售员根本上都参加一些什么考试的，学历考试，报关员考试等，这更向我证明了这个行业的不稳定性。其实我个人觉得从事几个行业来决定自己的前途确实是个方法，但是假如能一开场就从事个固定的行业，就能在工作经历方面有更多的积累。但是这毕竟是我想的那种理想的状态，不是每个人都能做到的，包括我自己在内，所以对于我的将来，我实在是不好说。话题说远了，如今谈谈我这个实习，第三个星期的前几天，确实我和师傅的关系挺生的，大概到了星期四吧，才变得好了一点，师傅还带我出去做了一次商检，虽然和报关中提到的商检是不一样的，但是还是让我觉得很新颖，他对我说的一句话，我到如今还记得，他说帮别人做事并不是要得到什么利益上的东西，而是要进步自己才能。但是关键是要做不同的事情，这样才能学的更多，这点我觉得很重要。销售实习日记篇5X月7日星期四雨销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，老实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜欢。这些素质的进步，有助于客户的稳定的开展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个老实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒适。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的进步，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮效劳就是给人们创造一个可以弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住顾客就是我们的朋友。“顾客是朋友”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区别，“顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的、让人忠诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在效劳中，假如我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态效劳于顾客，这样的效劳理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们假设整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么效劳不就是空谈?“顾客是朋友”的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友(此处指知心朋友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团可以开展到今天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以“顾客就是我们的朋友”为我们的效劳理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。要实现我们的效劳理念，就要注意我们的效劳过程的每一个细节，要在每一个系统性的效劳动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客效劳时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在效劳的每一个环节做足功夫。销售实习日记篇6由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实生实习进展得很顺利，获得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实习管理得到了标准，实习教学质量得到了进步，并得出一些建立性的建议。一、实习根本情况1.实习时间XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，XX届本科毕业生实习情况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4.实习人数〔1〕实习学生。XX届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。〔2〕实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5.实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料〔个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书〕。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人〔31个实习点〕，毕业设计24人〔1个实习点〕。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。6.实习成果数据统计〔1〕收到32个实习点每个点一份实习鉴定〔实习单位盖章有效〕。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。〔2〕收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。〔3〕收到实习老师每人一份实____结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和根底知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比拟高。实习收获主要表达在两方面。1.工作才能。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、消费运作管理、人力资管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开场时，老师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习方案内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析^p问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导理论，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的理论经历；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；催促学生认真完成实习报告。实习完毕后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实____结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有、____、下点、面谈等。根本到达了及时发现问题，解决问题，进步实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会经历。5.校企关系。实习前后系领导带着实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和开展。6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改良建议1.增加理论环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师请教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销筹划活动，以系统地理解企业运作过程，增强理论才能。在我们的教学方案中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如三年级设一次短期专业性社会理论，会促进学生学习，进一步增加理论知识。假如增加实际营销筹划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会理论环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步方案增加营销筹划理论工作工程，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会理论纳入教学方案。2.成认老师指导社会理论的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的.实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会理论和毕业论文需要老师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的获得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步标准社会理论和毕业论文的同时，应该肯定老师的工作量，才能鼓励老师投入，才不会流于形式，真正到达理论目的。而成认老师工作量最有效和透明的方法之一就是把指导社会理论和毕业论文工作计入教学工作量。3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。实习报告主要包括三局部：1、实习机构介绍2、实习方式内容3、实习心得体会在里面加了点东西：实习目的、实习时间、实习督导、实习遇到的问题和困难报告要实事求是的写,详略要得当.可分以下几局部:(一)实习的目的,包括思想方面和技术方面的详细要求.(二)实习的大体过程,分几个阶段,不同阶段实习的地点,时间,详细要求以及指导老师等.(三)实习的收获,这是重点,应与第一局部相对应.也就是说,实习的目的到达了没有?详细都有哪些收获,应该比拟详细地写出来.(四)存在问题,也要作为重点来写.不但要找准存在的问题,更重要的是分析^p存在问题的主客观原因,以改良今后的实习工作.(五)其它,上面没有谈到而又必需要谈的事情销售实习日记篇7昨天看完上海地标性建筑之后，今天我们来到了上海市北外滩苏宁广场，这个工程投资金额：200000(单位:万元)建筑面积：68000平方米进展：截止到20xx年4月中旬桩基施工单位已定,详细进场开工时间未定,工期为100天。占地面积约11,096平米，总建筑面积为80,000多平方米，包括:一幢10层高的超五星级酒店，提供280间客房数四层高的地下车库主体构造:钢构造，外墙材料:石材幕墙，空调系统:大型中央空调，门窗系统:铝合金门窗，电梯系统:直梯，地块用处为商业、娱乐、办公、文化用地。北苏州路190号地块东至乍浦路，南至北苏州路，西至瑞康公寓，北至天潼路，位于外滩区域。地块南侧紧偎核心景观段之一的苏州河，与苏州河沿岸的历史风格建筑遥相照应，西侧为四川北路市级商业街，东侧为乍浦路，向东望去，陆家嘴滨江风景线尽收眼底，地块北侧为天潼路，新亚大酒店等沪上经典建筑聚集于此，形成了浓重的历史人文底蕴。而随着新建路隧道、外滩通道的开通，地块交通形成立体交通网络体系。轨道交通10号线四川北路站以及即将开通的轨道交通12号线天潼路站均位于本地块的周边,交通便捷。这个工程和前几天参观的工程都不太一样，它正在进展根底局部的施工，由于上海土质较软周边高层建筑较多且建筑地下构造层数较多，故采用换撑施工。换撑施工在深基坑工程中的换撑工作就是在一定的条件下采取相应的技术措施，让换上去的支撑逐步的取代内支撑构造体系，并发挥临时支撑作用，进而保证临时性的内支撑撤除之后工程施工可以平安顺利的继续，其本质就是把应力进展平安有序的转移、调整和再分配。本工程的基坑围护采用1000mm的地下连续墙作为封闭的基坑围护，并且作为地下室的外墙使用，而在地下室的层高为4.5m和5.8m，层高比拟高，支撑撤除后，地下室构造施期间为了能让地下连续墙增加的局部应力通过一些传力构件传递到具有足够的承载才能的其他构件上，本工程在地下室各区底板构造后浇带采用工字型HC—1(*)等换撑，各层楼板、梁板缺失处采用钢筋混凝土临时支撑或工字型钢支撑、车道位置采用工字型钢以及邻近临时分隔地墙的边跨需设置附加柱和换撑围檩等换撑构造，通过这些构件的传递力，进而使得地下构造重新到达受力平衡，故换撑施工将成为我部地下构造施工的重大难点之一。销售实习日记篇8网络销售实习日记1其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。