家具小区营销方案

家具小区营销战略大纲7--1精品文档放心下载并提升产品市场占有率。方案大纲：一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式三、小区开发商或物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻精品文档放心下载四、进驻前的准备（包括物料、车辆、人员、）五、正式进驻及接待与介绍产品；六、参观预约登记、确认七、展厅接待八、接受预订九、小区回访、口碑宣传方案具体实施步骤:一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图二、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等.谢谢阅读1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播,易树立口碑.多为谢谢阅读国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘.2、商品房家具小区营销战略大纲7--2特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。精品文档放心下载3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。精品文档放心下载3、小别墅特点：消费预算较高,多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果.感谢阅读将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分.谢谢阅读在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出精品文档放心下载比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？样板房、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。感谢阅读目前而言,进驻小区的方式有：1、租用门面或车库,设立样板房/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等.5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制精品文档放心下载作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。感谢阅读6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚谢谢阅读会。家具小区营销战略大纲7--3（一、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑（二）不同时期的宣传方式1、初期小区建筑期与楼盘销售阶段）：）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅喷绘挂在建筑的墙体上.谢谢阅读（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通,要设法获得业主精品文档放心下载档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,X架、小精品文档放心下载,可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助谢谢阅读制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅,提前进行预热式宣传.精品文档放心下载2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，通过电话沟通或上门拜访等方谢谢阅读式，与业主保持沟通，了解业主何时购买家具及其颜色、风格、等有效信息。精品文档放心下载3、后期：签单、交货、客户回访及做好售后服务等三、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低精品文档放心下载,精品文档放心下载所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政（福精品文档放心下载利处）等部门。在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌精品文档放心下载入手,取得物业部门的好感,又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多精品文档放心下载建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一精品文档放心下载次四、进驻前的准备物料清单：1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙扣等小礼品、，赠送给业主。谢谢阅读家具小区营销战略大纲7--42、产品:筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。感谢阅读3、利用气门、帐篷或者太阳伞,营造气氛。4、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架、公司介绍、产品介绍、售后服务介绍等谢谢阅读5、促销指示牌、促销政策.6、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告.8精品文档放心下载指示牌、小区物业杂志等。印刷稿（小区DM单及家具使用保养手册）应具备以下特点精品文档放心下载1）公司介始要简洁，重点突出，重点产品环保及收藏价值、产品荣誉及性能。精品文档放心下载2)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案,这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，谢谢阅读同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点,推动团购批量销售.感谢阅读3）证据”,精品文档放心下载十分可信。4)有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质、售后服务等方面的承诺详细标示，给业精品文档放心下载主吃下定心丸。五、正式进驻、接待与介绍产品正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择:（一）单独进驻1、场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。2、场地布置2。1一般租用门面或车库,设立样板房/展示区。家具小区营销战略大纲7--52.2要有统一的形象.2.3附近以太阳伞，气门,花篮，配合造势.2。4场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力感谢阅读2.5现场可播放专题片、广告片.（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合精品文档放心下载,家具与电器等，其目标顾客一致，销售时间感谢阅读基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广感谢阅读（三与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房,,可选择与一些知名装修公司联合进精品文档放心下载,要求驻小区设计师感谢阅读协助进行产品导购.每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。感谢阅读接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司的制服，遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语.精品文档放心下载2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法：指营销中的利益推销法：谢谢阅读优势、特点、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题）谢谢阅读3、绝对不可以与业主争吵。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感.对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞,在谢谢阅读登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。谢谢阅读5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。精品文档放心下载6、接待时可建议业主参观其品牌专卖店并进一步比较。7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8珍贵",精品文档放心下载料一般包括：产品汇总折页、促销活动单张、家具使用保养知识单页、业务员的名片等。谢谢阅读家具小区营销战略大纲7--6六、参观预约登记、确认对一些有意向的客户，可建议他们去位于家具市场的公司品牌专卖店参观。在现场时可以这精品文档放心下载样对业主说:我们在这个小区只是展示了部分产品。建议您可以去我们公司品牌专卖店去参观感谢阅读一下,专卖店的品种齐全，效果也好很多,而且能根据您的户型当场设计你的家具摆放效果图."精品文档放心下载说完,可拿出一份《邀请函》，请业主填一下.然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认精品文档放心下载业主是否去,及告之具体时间。七、展厅接待顾客接送到展厅后,门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：精品文档放心下载1、介绍产品与服务：使用FABE法。（优势、特点、利益、证据）感谢阅读2、现场对比测试产品的环保性能、光泽度等3、回答顾客疑问4、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人.精品文档放心下载八、接受预订为激励顾客预订，可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策2、促销措施:介绍最近针对小区的优惠、赠礼方案。精品文档放心下载其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具精品文档放心下载,根据团购数量给予其一定的奖励。可由团购召集精品文档放心下载人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。九、小区回访、口碑宣传谢谢阅读介绍业主们到公司专卖店参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售.感谢阅读家具小区营销战略大纲7--7在小区推广过程中，要