酒店客房营销策划书

酒店房营策划策划目标:通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础.把世纪酒店楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中"馨之家",突出强调新房的温馨和舒适使整个思路过程围绕"家来宣传和促销,高费者对新客房的认同感以达到获取更大利润目.策划环境分:分析优势:原客房订住率高,本地客房市场占有很的市场影响力较大,可降低宣传本.地位,于繁华商业区中心地带,无形中提高客房的档次与于一次酒店相比新客房价格适中有价格优势客渠发,以利用新客房吸引潜消费者世酒自业在社会上享有很的信誉度,费者的信赖度企女业的格魅劣势1,虽然客房订住率高但有完的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配客部务员体素质教,但是要想达到三星级的标,还有定的差距

消者新房认同感还存在一定的顾客价的次不鲜区分度不高会应失些收消费机会1,次贷危机正从大市向中小城市蔓延周围许多酒店的经营步履为艰,纷降低销售成本,房的内装修和更换也会受到影.此时纪酒店强势推新客,并且推出经营新理念无形中宣告纪酒店并没有受到此次危的影(可掩受的影响)无中宣传了世纪酒店的抗风险力和大的经济实力利新房低格和温馨积极分流其他酒店客房的消费.威胁1,此次整个大的经环境的影响是不容忽视同时利用起来也是一把双刃剑利不,入的大的成,收回时会有很大的困同周的店房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举因此每一步要谨市场定位1,目标市场:市及周县市的中高层消费,地来商采购的商团和型企业住商代表商丘的大中企业年会和企业定期召开的会议各区代理)外来投机等实市:本市及周围县市的中高层消费商丘的大中型企业年会和企业定期召的会(各区理),一销售企业的代表预热季具体方案1,"世之家温你我"通过商丘市最具影响的报纸_丘日报,集世纪酒店新房宣传语和广告,大实际酒店新客房的爆

与商丘日报合作在丘日报上发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间向大者集新客房宣传语和广告语广大读者可将答案邮寄到报社从选前名在纪酒店新客房开业典上向获奖者颁发礼品和享新客房住宿8.8折终身优惠政(优政仅参考)同时作好公关(邀一些省市领导和媒体宣报道)2,"世之家关贫困"与商丘师范学院和商职业技术学院联合开展资助贫困生和一些学生团体联合开展一些联谊活,时推出学生生日套餐元),学生聚套餐(元)各个节日的学生套餐学生住宿客房受折惠在活动的过程中散发一些预先印制的一些质量教好的传包括一些套餐的价格,和一些套房的标准或打折价格)3,"世之家联你我"派出各个部门的经理扑各个县,访一些县市的大型企业,些长期合作大中型企一些政府机关和些商团住各县的县级表同时推出黄金白金卡等各种形式的优惠积极做好各县级市不消费者的攻关活;时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些传活,派发一些传单和专员讲解以上方案可性分:世纪酒店在丘市有一定的影响同时自开业来在社会上有很好的信誉度,与商丘日报合作可以达到共赢,一面可以吸引更多的消费者关注日报,另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推;与学校合作也可以请媒体宣传强世纪酒店的爱增强世纪酒店的社会美誉度;大做强公关活动可以稳住一些老客同时吸引一些潜在客

媒体投放:商丘日报,京九晚报商丘广播电视报费用预算商丘日报,九晚报商丘广播电视报约50000元(多几报纸,占一个版面)资助贫困生联宜活动元拜访各县市80000印制宣传单一些道具约500元总计:120000爆发季具体方案"纪之家温馨你":次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的人的照片刊发在纸上并且刊发每人的获奖的广告语和宣传.同时继续强新客房的温馨和舒将新客房家"的感觉深深印进每一位消费者的心并且强调宣传新房的宣传语"纪之家有你更":开业典礼上邀请一些世纪酒店的忠实的和老的客户出席开式让他们讲讲自己世纪酒店的第一次相,出精彩的片段登载在纸.世纪酒店不的历史通过文字再次重.突世纪酒店始终把足消费者的需求放在第一位始终关心消费者的利益."纪之家点缀商"用在市里几个主要的商业街道路的电子屏幕5天左右,滚动播出世纪酒店新客房的宣传广告语租用一些候车的交站牌同样宣传纪酒店新客房的宣传广告(要电子屏幕的广告语不同宣传期大概个月左右同时在一些大型商场和超市的墙体或广告招商

的电子屏幕做宣(宣语要复).也可以做一店内张在二楼餐厅和楼大厅和客房部一些显眼的地方宣"纪之家文艺演出方面明)以上方案可性分析与商丘日报京九晚报等报纸继续合作可以更大余地的挥媒体的强大宣传作;通过与一些老客户的联宜突出世纪酒店的人关怀和世纪酒店的社会责任;择各种各样