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文档简介

价格修正方法

一、需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。二、竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这种方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系三、促销定价方法促销定价策略是为了达到促销目的，对产品暂定低价，或暂以不同的方式向顾客让利的策略，目的是为引导或刺激消费者大批量即时性购物行为。四、产品组合定价策略各种商品的利润贡献是不一样的，有的利润高、有的利润低、有的销量小，有的销量大，超市方要谋求利润最大化，有时就得借助商品的组合定价手段，对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，寻求整体利润的平衡或增加。

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