福鑫安康重大疾病保障

福鑫安康重大疾病保障第一页，共40页。前言计划特色计划介绍目标市场投保示例销售支持投保规则总结课程大纲2第二页，共40页。前言

计划特色计划介绍目标市场投保示例销售支持投保规则总结课程大纲3第三页，共40页。人生财富有很多，亲情、爱情、房子、车子、金钱、事业……但健康是一切财富的基础，是人生追求成功和创造幸福最重要的本钱。快节奏的生活压力以及日益严重的环境污染，使得重疾成为威胁人类健康的头号杀手。医疗技术日益先进，重疾变得不再可怕，怕的是昂贵的医疗费用。人吃五谷杂粮，难保一生无恙，未雨绸缪，让您从容面对人生无常，尽享幸福时光。前言4第四页，共40页。（资料来源：中国统计年鉴）认识重疾—发生率篇中国城市疾病死因排行榜

权威机构研究表明：人一生罹患重大疾病的机会高达72%。

5第五页，共40页。认识重疾—治疗篇目前大病有50%以上的治愈率45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上甚至更久；除了肺和心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上；早期发现癌症的病人，有54%的病人经治疗后存活5年以上；乳癌患者5年生存率达80%，10年生存率达60%。2/3的中风病人可以治愈……大病并非不治6第六页，共40页。重大疾病费用说明平均费用心脏病（心肌梗塞）早期发现1-2万，血管复通手术5万以上4万元冠状动脉旁路手术一条桥5万，两条桥10万7.5万元癌症癌症、癌症化疗，5-20万不等12万元脑中风5万以上

8万慢性肾衰竭（尿毒症）每次平均435元，每周二、三次，一年5.5万8万元重大器官移植手术肾移植手术：10万元10万元严重烧伤10万以上，换肤完全医好至少20万20万元以上认识重疾—费用篇2005年重大疾病医疗费用一览表

目前治疗大病平均需要8.3万元（中国卫生部资料），并以平均每年20%左右的速度增长。

7第七页，共40页。前言计划特色计划介绍目标市场投保示例销售支持投保规则总结课程大纲8第八页，共40页。计划特色有病保病

无病返本客户投保福鑫安康重大疾病保障计划，可享受：重大疾病保障利益：基本保额满期保险金：返还所有已缴保费意外身故保障：基本保额疾病身故保障：返还所有已缴保费9第九页，共40页。计划特色重疾保障，轻松面对涵盖保监会最新规定的所有25项重大疾病及手术，生活更稳健，家人更安心。满期返本，安享晚年满期无理赔，返还所有已缴保费，在耄耋之年，与家人共享天伦之乐。保障全面，幸福安康集重疾、身故、全残、满期多种保障于一体，保障周全，体现对家人的责任和爱心。保费经济，物超所值全新设计，保费更低。10第十页，共40页。恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重Ⅲ度烧伤严重原发性肺动脉高压重型再生障碍性贫血严重运动神经元病语言能力丧失主动脉手术重疾种类疾病定义完全符合《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，让客户明明白白消费。11第十一页，共40页。满期返本安享晚年满期无理赔，返还所有已缴保费，在耄耋之年，与家人共享天伦之乐。60周岁/80周岁两种满期可选，更灵活满期领取更早，享福更早12第十二页，共40页。公司名称中英太平洋生命险种名称吉祥如意两全B小康之家·如意安康（A款）生命福鑫性别男性男性男性年龄30岁30岁30岁保障期限至85岁至80岁至80岁基本保额100000100000100000疾病种类42种30种25种保险责任1、重疾赔付1000001、重疾赔付1000001、重疾赔付1000002、满期给付1000002、满期返还所缴保费2、满期返还所缴保费3、死亡（全残）赔付1000003、死亡（全残）返还保费3、疾病死亡（全残）返还保费4、特定男女重疾赔付1500004、重大疾病保险费豁免4、意外死亡（全残）赔付10000010年期缴保费5941元5430元5390元20年期缴保费3554元3620元3180元保费经济物超所值13第十三页，共40页。前言计划特色计划介绍投保示例销售支持投保规则总结课程大纲14第十四页，共40页。计划介绍生命福鑫两全保险生命附加福康重大疾病保险＋15第十五页，共40页。一、重大疾病保险金给付1、若被保险人于本附加合同生效日起九十日内（含第九十日）或效力恢复之日起九十日内（含第九十日），因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病之疾病状态，或者因疾病导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，本公司将向投保人无息退还所缴的本附加合同和主保险合同的保险费，本合同效力终止。2、若被保险人于本附加合同生效日起九十日后，因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病之疾病状态，或者因疾病导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，本公司将按照基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同效力终止。计划介绍—保险责任16第十六页，共40页。3、若被保险人因意外伤害事故导致首次达到本附加合同定义的重大疾病之疾病状态，或者因意外伤害事故导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，本公司将按照基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同效力终止。

计划介绍—保险责任17第十七页，共40页。二、身故保障

1、若被保险人于本合同生效日起九十日内（含第九十日）或本合同效力恢复之日起九十日内（含第九十日）因疾病导致身故，本公司将向投保人无息退还所缴保险费；2、若被保险人于本合同生效日起九十日后或本合同效力恢复之日起九十日后因疾病导致身故，本公司将按照本合同“给付基础表”和下列公式给付身故保险金；身故保险金=已缴保险费期数×给付基础表对应金额相当于全部已缴保费3、若被保人因意外伤害事故导致身故，本公司将按照基本保险金额给付身故保险金，计划介绍—保险责任18第十八页，共40页。计划介绍—保险责任三、满期保险金给付若被保险人在本合同满期日二十四时仍生存，本公司将按照本合同“给付基础表”和下列公式给付满期保险金，本合同终止：满期保险金=已缴保险费期数×给付基础表对应金额相当于全部已缴保费19第十九页，共40页。前言计划特色计划介绍目标市场

投保示例销售支持投保规则总结课程大纲20第二十页，共40页。以20-40岁青年客户为主被保人职业以一、二类职业为主投保人年平均收入5.0万元目标市场21第二十一页，共40页。目标市场目标市场客户特征卖点20-30岁年轻，经济条件有限，经不起意外、重疾的冲击；年轻，对疾病感受较浅保费较低，利息买保障强制储蓄的同时获得一份保障30-40岁置业安家、贷款消费更需保障；日趋中年，健康逐渐亮起红灯。保费经济，性价比高，相同的保费获得最高的重疾保障。40-50岁重疾步入高发期，重疾保障需求迫切；开始面临养老问题；利息买保障，在获得重疾保障的同时规划自己的养老问题。22第二十二页，共40页。前言产品特色产品介绍目标市场投保示例销售支持投保规则总结课程大纲23第二十三页，共40页。王先生，30周岁，某公司部门主管，享有社保，但对日益升高的医疗费用，王先生还是觉得保障略显不足，为抵御生活中的意外、重疾隐患，选择为自己投保福鑫安康重大疾病保障计划，保额10万元，保障至80周岁，选择20年缴费，年缴保费3180元。投保示例24第二十四页，共40页。投保示例—保险利益表示保障范围保险利益（元）重大疾病保障生效日起90天内意外导致/疾病导致100000元/3180元生效日起90天后-80周岁100000元意外身故保障生效日-80周岁100000元疾病身故保障生效日-80周岁返还全部已缴保费满期利益给付80周岁63600元25第二十五页，共40页。投保示例—保险利益图示26第二十六页，共40页。前言计划特色计划介绍投保示例销售支持投保规则总结课程大纲27第二十七页，共40页。行销支持产品彩页28第二十八页，共40页。行销支持产品彩页29第二十九页，共40页。行销支持海报30第三十页，共40页。行销支持吊旗31第三十一页，共40页。行销支持行销手册32第三十二页，共40页。行销支持—佣金、费用率经代渠道费用状况详见附件WODE文本列表33第三十三页，共40页。行销支持—折标系数对分公司考核：期交均按100％折标标保趸交按10％折算标保34第三十四页，共40页。前言计划特色计划介绍投保示例销售支持投保规则总结课程大纲35第三十五页，共40页。投保规则保险期间：至60周岁或至80周岁；投保年龄：30天至50周岁或至60周岁；（保障至“60周岁”，最高投保年龄为“50周岁”；保障至“80周岁”，最高投保年龄为“60周岁”）缴费频次：趸缴/年缴；缴费期限：趸缴/5/10/15/20年；保障至60周岁，保费缴清时被保险人的年龄不超过50周岁；保障至80周岁，保费缴清时被保险人的年龄不超过60周岁；36第三十六页，共40页。投保规则最低保额：1万元，每1000元为一份。最低保费：本组合计划的期缴保费不得低于600元，趸缴保费不得低于6000元。重疾风险保额＝基本保险金额，以重疾险风险保额累积总的风险保额。未成年人投保，风险保额超过保监会规定的当地限额时，必须签署特约；同时，未成年人最高重疾险