某咨询公司战略规划草案

公司战略规划草案二OO一年八月六日Datang010307BJ(GB)-PR1战略规划流程的要点与预期效果要点战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团内部实际情况，制订相应的战略战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询预期效果建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保集团在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能够“跳跃性非常规”发展帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展，而不再是日常工作中的干预、“救火”各业务单元制定部门发展战略质询/批准/公布战略规划战略议题分析及解决集团总部制定/确认集团战略1Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险2Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险3Datang010307BJ(GB)-PR1市场与竞争环境技术趋势

政策环境

市场需求

竞争态势

小结

4Datang010307BJ(GB)-PR11.1市场需求－市场历史增长销量销售额人民币97989900年递增率=97989900年递增率=5Datang010307BJ(GB)-PR11.1市场需求－市场预测主要驱动力

20012002200320042005年递增率2001-2005XXXXX单位：百万美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%6Datang010307BJ(GB)-PR11.1市场需求－客户群分析主要客户

客户需求市场份额7Datang010307BJ(GB)-PR11.2竞争态势竞争集中力度市场份额百分比厂家数量销售额前三名前十名其它100%=8Datang010307BJ(GB)-PR11.2竞争态势－主要竞争对手情况国内竞争对手

国际业者

主要对手主要产品优势市场占有率主要客户劣势9Datang010307BJ(GB)-PR11.3技术发展趋势主要特点主要功能10Datang010307BJ(GB)-PR11.4政策环境分析政策对需求的影响

政策对供给的影响

政策可能的变化及启示

11Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险12Datang010307BJ(GB)-PR1研发生产营销/销售2.1大唐内部实力评估－X业务资源现状分类分公司1分公司2分公司3(人数)分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3产品1产品2分公司1分公司2分公司3…………13Datang010307BJ(GB)-PR1研发生产营销/销售2.1大唐内部实力评估－X业务资源现状分类产品1产品2好差产品n产品4产品314Datang010307BJ(GB)-PR1电信设备厂商关键成功因素高素质研究人员招聘吸引顶尖科学家有效的激励机制保留和发展人才合理立项重点突出，集中管理高精尖前沿技术“人无我有”创新实用的文化宽松的创新环境以市场需求为导向项目管理严格的进程控制资源的合理配置以成果为导向知识产权管理内部知识的积累与共享产权的有效保护人员完整的梯队人员连贯性立项优先排序及筛选充分利用外部IPR项目管理严格控制阶段性成果严格控制上市时间挖掘项目间协同效应成果导向与营销销售队伍合作，确保满足客户需求制造前期准备易生产性(原料)易调试稳定性强大的供应商网络多厂商供货长期供应商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款规划订货量/周期优化物流运输库存充分利用IT工具B2B工具与供应商系统接口外包决策成本优势质量保证释放内部资源产能规划需求预测精度制造能力质量，产能柔性迅速上量的能力物流运输库存交货时间短需求分析需求量需求特征未来展望竞争对手分析国内国外确定价值组合促销定价体系渠道设计品牌管理统一品牌消费品牌拉力B2B品牌良好的政府关系积极参与产品设计健全销售网络（有效覆盖）高效销售流程售前：需求分析、系统设计、应用案例售中：安装、调试、按时按预算完工全程培训强干的销售队伍销售技巧技术实力关键客户管理方案订制前瞻性设计长期关系培养客户信用及应收款管理确保功能实现定期回访，反馈客户意见及需求技术骨干专人负责快速反应24x7x365紧急服务队伍即时处理问题能力专家库基础研究产品开发样机生产供应商管理规模化生产市场营销销售服务研发生产制造营销与销售整体规划战略一体化预算联盟伙伴管理部门间协作信息系统整合与共享具备“攻关”能力的突击小组明确指标(Bug数、成本、规格）卡死期限标准化的实施流程合理的体系架构及功能实现结构设计功能实现接口定义详尽有序的测试子模块测试总装测试申报与质检用户测试前期排错能力“精、准、快”的文化初步所有环节：人事激励财务管理15Datang010307BJ(GB)-PR12.2大唐内部竞争力分析优势劣势威胁机会16Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险17Datang010307BJ(GB)-PR13.战略概述第一步：确定使命目标和价值第二步：构建评估业务优先级的矩阵图第三步：决定“有所为”和“有所不为”第四步：决定各业务投资顺序第五步：预测财务投资和结果使命远景目标价值市场吸引力大唐竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间123如有必要可重复进行参与方式：决策18Datang010307BJ(GB)-PR13.战放略

3.朝1.业申务单元的最使命和远奖景(为何莫)使命远景目计标价值使命19Data纠ng01俊0307并BJ(G拖B)-P砌R13.2.举产品与厌服务组合纲(何处竞争)我们应妙该侧重住于哪些浩产品？我们当前治的产品结遍构是否合惯理？我们是否字应该开发紧新的产品领/服务？我们业谱务的地部域分布慰是否合钩理？我们今袍后发展删的重点寻应该在亭哪里？我们将如派何细分目霞标客户群关？向这些客宫户群提供盆服务的吸无引力多大叉？产品地域客户20Data漆ng01俗0307豆BJ(G拢B)-P捡R13.2阔产品直和服务永组合－置决策依桑据吸引力纠大吸引力小市场潜昨力弱强大唐竞争确力1.山确定各键项业务锻范围业务1业务2业务5业务3业务42.久评估市躺场吸引抄力3.流评估大吓唐竞争睁实力21Dat弦ang伞010经307做BJ(象GB)做-PR冷13.2端确定评估兆标准市场吸引层力中国(磁相关)预市场规讨模中国(此相关)写市场增催长速度相关市款场行业御利润率相关市浇场资产决回报率国际市场塌行业资本峰价值大唐核纽奉心竞争午力销售额市场份额研发能力生产能印力营销能织力22Data往ng01盲0307静BJ(G祝B)-P捐R13.2座构建爷评估业晋务优先督级的矩腾阵图吸引力大吸引力小市场潜照力弱强大唐竞纱争力重点扶持集中最纯好的资敌产设备保证业务耽单元的销掘售优化人刷员配置获取回报避免过多盒的追加投殃资获得短摊期现金百回报以彼支持重廊点开发茧和重点卷扶持的唱业务单尼元重点开刻发拥有最笛好的研去究开发做力量迅速开发愿业务优化人统员配置考虑退出皂或有选择纽奉发展以破产据、兼并醒等方式扮逐步退汤出有选择女地发展牙几项业伪务业务1业务2业务5业务3业务423Dat蓄ang用010让307孙BJ(饲GB)兽-PR虾13.3.脆价值定喂位客户群边1客户群省2客户群歌3客户群刑4技术、产洋品、服务踢、渠道客户群产品和央服务价值定位24Dat汪ang居010敲307将BJ(腹GB)裙-PR藏13.4.舞成长阶密梯(何时关竞争)利润我们能保庸持并提高票在中国市励场的占有劳率吗？我们如浅何提高杠在国际娃市场上启的占有趟率？我们应攀集中渗版入哪个乒客户群豆？我们应怜该进入幼/扩张往哪些新梅产品？我们什么碌时候进入历或加速扩镇张选定的牙产品？新产品党成长速载度如何扭？制定可数行性方唉案的最狂佳途径代是什么缎？我们将如蕉何安排有童限的资源网？阶段1核心产品捡的扩张与收防守阶段2发展新陈兴的产嫁品阶段3开创未菊来事业僵机会时间多(年)25Dat喜ang白010同307蒜BJ(抢GB)孕-PR病13.4指成长教阶梯－婚企业必严须对三痒个发展丧层面进枝行均衡僚管理利润投资资本平回报销售收入净现值选择方尺案价值衡量标准业务维持候者建立业医务者高瞻远瞩抓者员工财务机会价值激励理念利润第一层半面拓展并确割保核心业澡务的运作第二层惕面发展新业庙务第三层面开创未介来业务惜的机会时间安泻排集中于业律绩营造创季业环境探索/特宿许的地位关键成滥功因素完整的能突力基础通过购买陆或自己发雷展需要的倦能力能力要求逢可能不十牲分清楚能力26Data还ng01系0307驾BJ(G驼B)-P虽R13.4椅成长阶勾梯－通过之其增长战秃略，德国擦电信在电屡信行业的沈每个领域秧都建立了准强劲的实冰力层面2层面3时间价值与领先兽的内容售供应商皇建立联补盟，向犹客户提洽供价值以IP数据网络榆为基础，掏提供全球本的互联服咬务不断更恋新技术裳，向客恢户提供材有线宽构带网络更和安全趟接入不断拓追展业务预领域(安例如T-DI齐，T-在线)，死新业务打斩破地域单椅独组织通过联盟掘和收购，指规划在国润际市场的因拓展层面1传统电果话服务结果成为全泰球电信国企业前巡寿5强之恋一欧洲最大鱼的互联网列服务供应暂商业务向全倒欧洲发展27Data头ng01们0307径BJ(G佛B)-P裙R13.5记.价值实现喷(如何竞杰争)–价值壳链系统议题研发营销销售服务我们应束当涉足高价值链剥的所有切环节还剂是仅关刷注其中足的某些达部分？价值链蚊的哪个今环节具菠有最大垂的价值历创造潜插力？价值链重点制造重点研究帮开发哪种材技术?是否大规断模进入制棵造业？如何发掘孔最大的客斥户潜力，企如何进行泡有针对性羽的营销？什么是最较有效的销纠售手段和纽奉渠道？提供何可种服务醉，针对粗什么类逼型的客甩户？资料来源撇：麦肯锡妥分析28Data闷ng01丹0307逝BJ(G瞒B)-P座R13.5金.价值实现伐(如何竞垫争)–竞争踪蝶战略研发营销销售服务战略举措竞争战略制造关键成蜂功因素29Data首ng01湿0307澡BJ(G苗B)-P宪R13.5.价值实颂现(如何竞休争)–所需日能力大唐目循前缺乏尸哪些能秆力？应该如何起获得这些林能力？能力平肤台营运能力实现增长餐的能力特殊资智产特殊关枝系购并与合宾并融资、半风险管城理和成滴交能力资产运顽用效率技术专猫利品牌政府关系互补关系研发生产制厦造销售与服鹿务30Dat益ang欣010敞307错BJ(达GB)尚-PR慕13.5.价值实玻现(如何竞争)–合有作与联尸盟战略关键合同供货关系共享品牌/共享资源/特许证共享参股合资购并GSMCDM状AGPRSTD-S番CDMAW-CD赤MA内部自建分拆/出售CDM朱A20酸0031Data静ng01皇0307怀BJ(G浆B)-P潮R13.6.抬具体的或实施计划1.确定组织叮结构，撤战略方向寺及投入1.11.21.32.建丽立业务发隆展2.12.22.3:::::2003主要活买动责任人20017891011127891011121234562002举例32Dat五ang偿010悔307浓BJ(泻GB)南-PR亚13.7兴.机炉会及风洁险机会及风舌险可能的精对策33Dat肿ang温010箱307邮BJ(删GB)辆-PR挥1业务战颜略及业康务计划区要点3.凉战略4.组瞎织结构要削求5.猴财务预馋测4.1逝.管理组挥织结构亭设计4.2守.蚁过渡计忘划4.3填.无组织结锁构重组鸣里程碑4.4.爷可能忌的风险5.1化.市场容量5.2.压市场份照额5.3.分产品父销售额细预测5.4观.ROI陵C及费用项丹目5.5捉.关键比率见指标与价异值评估2.结大唐内秘部竞争贤力分析2.1.城优势2.2.怜劣势2.3.谦机会2.4歌.威企胁1.市片场及竞争骄环境1.1倾.市上场需求1.2.纪竞争势扔态1.3.寒技术发徒展趋势1.4.兽政策环磨境3.战祥略3.1.赠使命和帽远景(为绍何)3.2.兴产品和脖服务组合氏(何种)3.3.艘价值定腿位3.4.贤成长阶午段(何时挣)3.5练.价葬值实现犹和能力名获取(败如何)3.6摄.实薪施计划3.7恭.机乓会及风悦险34Data慌ng01速0307挤BJ(G运B)-P紧R14.组岂织结构要问求组织结构商概述35Data运ng01付0307叙BJ(G棵B)-P弓R1业务战略诊及业务计喜划要点3.战凶略4.脸组织结孔构要求5.昨财务预吃测4.1.管理组漫织结构木设计4.2.挥过渡含计划4.3深.漆组织结青构重组抬里程碑4.4片.循可能的幻玉风险5.1.市场容量5.2沿.市则场份额5.3构.分产品销待售额预测5.4斗.ROIC及费用项组目5.5缩慧.关键比率喊指标与价琴值评估2.据大唐内默部竞争技力分析2.1浙.优仿势2.2.影劣势2.3骂.机野会2.4.伍威胁1.栏市场及竭竞争环塔境1.1.歇市场需惭求1.2悲.竞庆争势态1.3.甜技术发尸展趋势1.4掩.政同策环境3.晃战略3.1.库使命和职远景(为熔何)3.2烧.产且品和服参务组合呜(何种库)3.3.售价值定抗位3.4.琴成长阶据段(何时储)3.5.跟价值实灰现和能力叫获取(如离何)3.6.然实施计积划3.7您.机瓶会及风糟险36Dat椒ang静010春307冬BJ(贝GB)征-PR哈1制定年谜度财务败预算战略规令划中的撕财务内准容六月七月八月九月十月十一月一月–义–五月制定三烤年战略引规划本次讨论岸的财务模千型适用于崭3-5年自战略规划时间跨度屡为3-5蒸年粗略的叛财务估川算用于决定宏进入哪些捉业务用于确定船业务的战枪略原则用于衡患量业务减战略的均财务影最响,禾并调整拼战略方光向时间跨聚度为十再二个月详细的恢财务预青算用于决饺定次年徐的具体享经营目抹标作为绩靠效考评墨的主要救依据之姓一37Data挨ng01烟0307吃BJ(G墙B)-P火R1战略规粗划的财汁务模型冠按业务蚊群建立业务业务群业务3G系统2.5G系统2G系统____阅____铸______吐____撒__移动固线程控交化换机ATM交换机IP路由器以太网制交换机____延____旅______回____磁______吐____誓_____至___羞___怎____粥___俊___腾_软件____戒_______粱_______滔___微电子____庄_______虚_______疏___风险投船资___拦___蜓_____欣_______救___传输____肝_______寇_______携___业务群示意38Dat焰ang营010锦307泥BJ(即GB)茅-PR广1财务模型检示例Mark饥ets杠ize兵fact柜sGlob收alM夏arke哗tSi告zeChin界aSh王are润ofW屿orld抓MktChin稻aMa毅rket非Siz出eTar己get满ge任ogr滩aph抽ym槽kt替siz代eTgt赚Sgmt疤as%傅of革Tgt啦Geog血rphyTarg姥etM骗arke膨tSi蹲zeTar警get劈燕Ma哨rke息tS天izeShar敲eRev暂enu锈eGros涛sMa镰rgin僵(%垦ofr群even君ue)Gro霉ss庸Pro虏fitSG&A健Exp杨ense据sEBIT优DA(唤%of艳rev律enue逮)EBI警TDADep朝rec幻玉iat挠ion因&曾Amo愚rti屠zat岔ionOpe息rat浩ing权Ma凯rgi波na夫s%家of传Re岭ven狮ueNet缩慧Oper骡atin拨gPr猴ofit漆(EB圣IT)Tax爸Rate怠Adj柳ustm禾ent黑(as阴%)NOPL扰ATCap笋ita部lT缩慧urn晓ove新rInv狱est觉ed猪Cap暑ita唤lROICNOP总LATDepr恶ecia使tion劲&A罚mort熊izat沿ionNew困Capi颗tal授Inve烤stme狼ntCas跟hF张lowSha反re申of送Rev畅enu射eI右nte暴rna危lInt集ern绳al腥Rev袜enu茧eReve润nue悟per文headH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=Targ秃etM趁arke刃tInco轿meS勉tate租mentCash眯Flo邀wROI全CInte逮rnal歌acc妹ount两ingH/CYea那rHis橡tor骄ica绑lAspi村rati弹on19992000200悄12002200港3US$播mill关ionsPer匙cen皮tUS$目Mi乱lli马onsUS$警mill元ionsPer业cen姻tUS$换Mi省lli显onsUS$董mi守lli阔onsPer乘cen议tUS$捞Mi圣lli瓶onsPer物cen苦tUS$串Mill检ionsUS$肢Mi饭lli咸onsPerc肺entUS$真Mi起lli圈onsUS$梳Mill讲ionsPerc静entUS$纽奉Mill敲ionsPerc批entUS$陡Mi夏lli兴onsRati房诚oUS$洒Mi增lli辨onsPer调cen餐tUS$攀Mill暂ionsUS$糠Mi死lli柔onsUS$治Mill圈ionsUS$拒Mill压ionsPer擦cen巡寿tUS$灵Mi朵lli活onsUS$永Mi果lli低ons#o祸fe摆mpl译oye盘esUni糖t39Data拴ng01凑0307贤BJ(G贝B)-P摆R1基本财务启指标Sou猴rce撤: M叠cKi坦nse涉ya暮nal借ysi开sEBI响TDA息税折旺摊前盈酱利Ear巩nin冤gb凳efo鄙re制int幻玉ere险st,跑ta需x,遮dep吩rec矛iat肌ion刑an常da艇mor冈tiz除ati圾onEBI这T息前税正前盈利Earn泊ing疫befo例re辞inte吓rest这and既taxNOP闲LAT税后净营铃业利润Net胃oper孝atin搜gpr纤ofit约les钥sad伸just储edt东axROIC投入资本真回报率Ret跃urn凭on赵in严ves织ted叹ca寒pit联al40Dat迹ang大010议307作BJ(醋GB)孩-PR哗1如何估短计EBIT睛DA直接法:间接法艰:收入成本(不烧含折旧和雹难摊销)销售、市妨场、管理甩费用(不嫁含折旧和书摊销，不铺含利息)EBI韵TDA折旧和摊枝销EBIT所得税NOP农LAT荐(税后净经食营利润)EBIT宜DA%=EBI黑TDA收入(Rev例enu木e)EBI胆TDA温=收入(Rev吴enu尼e)杂*EBI丙TDA宏%行业参上考数据榴/企业素历史数脂据(Ben龄chm绪ark散/hi颤sto篇ric蔽al拜rec午ord饺)41Data崭ng01旺0307万BJ(G顷B)-P骂R1投资资叹本回报庭率(ROIC舅)公式税息前蜂营运利甲润减去态调整税搁*营运资拘本加经货营性长仅期资产调整税盒后营运贵利润投资资水本投资资本钢回报率竭=* 假设夜递延税项缎不变42Data慎ng01迅0307蛇BJ(G第B)-P帝R1如何估昨计资本链投入(Ope惭rat睬ing减In垒ves竟ted幻玉Ca购pit哲al)直接法(蓝简化后)跃:间接法:现金储备秘(Cash迫)+应收帐佳款(AR)+存货(Stoc制k)-应付帐浪款(AP)+其他流动声资产-其他遍流动负债(债务浪除外)+固定资怖产净值坐(FA)+长期投灯资(LI)经营性葵资本投欺入(Oper坚atin符gCap瓜ita男lI场nve脊ste菊d)资本周译转次数Cap耽ita糖lt傲urn火ove窃r收入(Reve凝nue)流动资金长占用固定资金命占用经营性资花本投入(Ope挖rat董ing线in溜ves委ted迎Ca皮pit谋al)经营性运资本投物入(Ope椒rat樱ing捉in拣ves乱ted熔Ca管pit词al)收入(Reve岸nue)资本周么转次数Capi医tal谜turn塌over行业参考步数据/企泳业历史数铺据(Benc妖hmar电k/hi椅stor意ical骂rec松ord)===43Dat攀ang狭010骂307海BJ(贷GB)羊-PR掏1附录1：值战略规划聋流程模板Dat奇ang争010膨307肆BJ(励GB)忌-PR示1目录1.战略规划沫的要点与茄预期效果2.垮战略规吓划的目略的和原模则3.胆战略规湿划流程4.箱战略规侍划内容战略规驰划质询冒会战略规划踩标准模板闪及简化模叨板45Data示ng01机0307鸡BJ(G旋B)-P挑R11.笑战略规够划流程情的要点惊与预期撕效果要点战略规伞划流程喜作为财嫌务规划桃（包括蚀经营和耽预算）堆、资金探管理和趟业绩管葱理等其凉他管理押流程的唐起点，端必须制芒度化、丸严格执届行战略规凭划必须哗每年滚脖动修订滚，必须没以对市像场、竞令争情况促的严谨乞分析为窜基础，伞充分考难虑外部株因素对挠集团的辞威协及塞机会，核并结合苹集团内元部实际理情况，箩制订相串应的战宽略战略质询返会作为集湿团每年最铲重要的管么理会议之议一，由总料裁及高层之领导对各愈业务单元次的战略进助行质询预期效果建立必要致的制度，姨培养相应汇的战略规伍划能力，城确保集团是在快速变矛化的市场匪中，制订者新的发展甚方向及战日略，以求猴能够“跳渴跃性非常标规”发展帮助总赚裁及高抵层领导匀将精力叉集中于善最重要疮的领域淹，通过傅对战略亏规划的慰质询、炭指导来支领导集甩团发展厦，而不撞再是日邪常工作就中的干擦预、“鸭救火”各业务单范元制定部馋门发展战茧略质询/貌批准/德公布战州略规划战略议刺题分析灵及解决集团总部兆制定/确露认集团战筐略462.瞎战略规晶划流程铸的目的近及原则目的制定集团烈以及各业倦务单元未价来五年的宝战略发展千目标，包战括在哪些晨市场及如歌何进行竞夸争，以及作量化的财织务目标及做资源需求巡寿预测集团领导龙通过对各沫业务单元持战略规划织的严格质述询，指导寺业务单元迹的战略发图展方向原则战略规寇划是集裹团发展棕宏图的脾体现及横细化，霜是对将软来的展奏望集团总犁裁及业败务单元割负责人贡“拥有载”各自袜的战略梳规划总裁及集滔团高层领笑导投入大袋量时间对勉各业务单齐元提出的碰战略规划造提出严格毁的质询，讯以确保目待标的可行牧性及高度集团战略灶规划部门府提供集团毅高层领导蚂和业务单丸元在规划际过程中的目支持，而萌不是规划非的批准者战略规获划必需纤以严谨团的市场着及竞争谈形势分救析为基省础战略规划室每年要进婚行审核及筐向前滚动栋修正，以山适应市场嘱变化的需秩要47Dat某ang嫩010工307底BJ(淡GB)站-PR贴13.搭战略规从划流程业务单直元制定齿部门发帖展战略质询/底批准/附公布战言略规划发现、关品注新问题宋；组织特南别战略工魂作小组深骂入调查或休解决重新评原价集团脚发展宏贱图向各业务袖单元下达辈集团战略喇规划；建绢议各业务群单元应特觉别关注和娃解决的议推题对各业夕务单元斑战略规炸划逐一今质询，晋提供方彩向性指蔬导集团最顽高领导鉴层进行状绳况分析脏；发现嘉集团战呜略新问滚题在总裁领禾导下起草丹集团战略霜规划；汇恢总、收集工业务单元谁负责人意前见参与质解询会，叛向集团深领导提仰供分析森及技术夕支持总部战趁略规划铃部解决部移分战略羡问题质询、蹦修改、虹批准集亮团规划为业务质单元的明战略规符划提供厕必要的貌建议发现、关情注与业务初单元业务材相关的新露问题；组盛织深入调笑查或解决提供建惕议在业务吧单元战鸦略规划届分部的烟支持下悄，起草叛、制定订业务单碍元的战踪蝶略规划陈述本业破务单元战终略规划；响进行规划议之必要修志正业务单元深领导人进行现黄状分析松；发现惜本业务沟单元战博略新问劝题提供技术浪分析支持参与质询剥会议，提舌供领导分李析及技术仍支持业务单元集战略规划狼部解决新烂问题制订本柱产品部舅的战略周发展规滋划，输宏入至业闸务单元命的整体把战略规棵划参与质池询会议南，陈述蒸本产品棋部之战颜略规划产品部领壳导人质询会形成集团讯及各业务沉单元战略致规划文本战略议有题分析散及解决集团总勇部制定垂/确认素集团战逃略提供输述入不断进行强，双月七月八月九月董事会最丸终批准战略规洗划董事会48Data捆ng01额0307煮BJ(G由B)-P南R14.匆集团总漏体战略鹿规划主缠要内容主要内途容样板1.伤集团发展声宏图及五吵年战略目轰标2.肚宏观经济捷环境及行钩业发展分童析及对匆集团户影响的评尽估今后五年滋集团所处砍的各行业吸的发展展挪望宏观经货济和行卡业发展贸将对本朱集团造违成的影杰响主要发展宅机会主要威胁3.让本集腾团现状浊分析各业务牲单元情模况、业舰绩及趋支势各业务单时元在所处梦行业内的茧地位及优酿势、弱点4.刻集团炸未来五防年战略撕目标集团未来统五年业务绣重组放弃哪些尚产业进入哪溜些新业恢务行业各业务单湾元的发展宵侧重点主要战弦略举措关、停、矩并、转合资、兼搏并5.寸集团圾财务目遥标预测总销售舱额投资资本扔回报(ROIC勾)6.毒主要狠资源需于求预测资本投虫资人才7.畅和前一年咱战略规划记的差异及希总结49Data负ng01碍0307拉BJ(G委B)-P封R1业务单登元战略添规划主格要内容主要内容样板1.急本业录务单元劝发展宏芬图及五致年战略谦目标2.栋宏观掀经济环徐境及行弯业发展封分析及丝式对本业引务单元涌影响的参评估2.1敲今后五钢内年国内匪、外宏观龟经济环境红发展变右化趋势2.2分今郑后五内宫年行业谱的发展谦展望2.2旁.1显产品耽发展趋岗势2.2桃.2渡主要普法规及第经营环虎境变化2.3膛宏筹观经济狮和行业报发展将青对本业突务单元播造成的启影响2.3.果1创喂造的主要扣机会22.3.昌2造夏成的主要称威胁3.践本业务单融元现状分姓析3.1弄本业务政单元近年林业绩及发惨展趋势3.2疯本业务化单元主要养竞争优势士及弱点4.侧业务练单元面乎临的主则要竞争蚀对手分岸析(国庆内约外竞争业者)4.1锻竞突争对手戚近几年久业绩分航析(和攻本集团盆比较)4.2灰竞争轻对手在犹之后五驻年可能裙采用的赶战略举俗措4.3私对手战穗略举措对字本业务单暂元的潜在膊威胁5.便本业吩务单元营五年战警略(方红案)5.1奇本业务怒单元今后氧五年将在缎哪些市场嫌竞争5.1.辉1地夜理市场5.1踏.2冤产品艇定位5.1.造3业糊务模型5.2如何竞争邮：主要竞导争手段5.3浙主金要战略予举措5.3.辩1市殊场扩张5.3.削2新陆客户、渠驱道的建立6.它业务慰单元五毛年经营政及财务鞋目标预睁测6.1坦主要增伙长点预测6.2颜总福销售额6.3瓦市摩场份额6.4龙投赞资资本覆回报(ROI车C)7.盗配合业务识单元战略遵的主要资絮源需求预筹测7.1宇资本投辉资7.2渣人偶才8.回和前说一年战仆略规划次的差异蜻及总结50Dat影ang锣010雾307象BJ(馅GB)侨-PR碗1战略规要划的主谦要工作踢内容：尘1.伯发展宏乞图及五松年战略心目标具体内妄容1.1硬业进务单元庙发展宏创图包含之议别题对于未来牢业务单元征所处的运袜作空间中承政府法规丘、竞争及兽经济环境厅的展望业务单元闹将参与的但业务及地沃理范围信息来源集团战略僚规划业务单元兰战略规划业务单元浅领导群访己谈1.2宜业邪务单元突为实现累该宏图俱采取的倾战略举展措阐述业务单呆元自身母发展举习措业务单元滴竞争举措业务单愧元领道京群访谈行业协核会举例51Dat听ang严010侨307胞BJ(泛GB)貌-PR狱1战略规诊划的主臣要工作玩内容：手2.部宏观经辽济环境膊及行业匆发展具体内甲容宏观经济蔬环境包含之榆议题未来五扁年经济址发展速联度区域电信醋设备需求搁及预测电信设备曾需求结构鼻分析五年内可靠能的技术撇变革及对米大唐的影盏响中国加芹入WTO后对市场裳的影响(给有利及不波利因素)信息来设源政府计椅划部门专项调消查行业协会举例2.1比今后五慨年内国内稳、外宏观吃经济发展专变化趋势52Data糠ng01卫0307让BJ(G敌B)-P初R1战略规颈划主要肾工作内朗容:晒2.腾宏观毅经济环业境及行董业发展具体内容包含之议隶题信息来源2.2.对1产虫品发展趋坝势市场需求浑和增长模盏式电信设陕备价格也趋势潜在技术呼革新及影铲响潜在替疤代产品市场及踩客户调株查、访割谈行业供应饺特征行业内参匠与者数量悄及各自的蹈份额电信设备雅库存量和掀生产量趋季势生产能相力发展赖及计划进口产品奋威胁行业协会政府主情管部门睛访谈主要竞纷争对手爸访谈、娇年报国际行岂业分析行业平衡行业内生零产能力利饶用预测预测的捆行业突惑变及可邮能的影应响行业专怖家访谈行业业走绩行业的整福体发展及型利润率行业协会主要竞争启对手访谈共、年报表举例2.2靠.2睬主要院法规及践经营环申境变化主要法规潜在政府便解控及影斯响电信法棚规融资政策税收政策向海外投绘资的政策经营番环境针变化政府主打管部门档访谈行业协暗会2.2州今注后五年赢内行业玻的发展羊展望53Dat拳ang半010野307臭BJ(执GB)跳-PR矛1具体内容包含之语议题信息来锹源2.3去.1罚创造构的主要惨机会潜在的胡正向及船逆向整丝式合机会这些机绸会的创赖造价值闷的潜力行业专种家访谈国际趋圣势及案筛例分析举例2.3阴宏观经汤济和行业竞发展将对严本业务单零元造成的君影响2.3侵.2允造成能的主要说威胁投资需汁求政府政策震控制区域地区裙基础设施叫造成的进折入壁垒行业主管具部门访谈战略规弄划的主哥要工作义内容：嚼2.荐宏观经名济环境熄及行业扇发展54Data初ng01彼0307教BJ(G所B)-P踩R1战略规蚀划主要定工作内绵容:对3.积本业弟务单元姨现状分闸析具体内飞容包含之议古题信息来揉源技术水辰平分析研究开翅发投入与竞争划对手技麦术水平踩的比较内部分为析竞争对手销调查生产水橡平分析目前的生捧产效率生产成本颂上的优势内部分析国际同床行/竞撞争对手仙的“参仿照”政策影坝响力分创析对政府庸行业政督策的影企响力与当地写政府的赖合作关圆系内部分析案例分唉析综合能听力评估融资能杂力联盟的咐能力资产组合泉的管理水某平内部分析案例分析国际国另内最优进做法分标析市场渗烘透开拓妄能力市场占有最率市场的威营销网灵络大唐自珠身价值军定位与终端弄客户的垃关系评热估市场营销剑水平重点客户晕访谈外部市窗场反馈赖及评估3.1钻本业务职单元近年存业绩及发贤展趋势55Data妖ng01搂0307皮BJ(G热B)-P坛R1具体内容包含之举议题信息来梯源3.2鸭本业务曲单元主要盆竞争优势焰及弱点行业成功帖要素行业成揪功的关烤键因素渗以及本跑集团进黑入该行绝业后的酸相对优厨劣势现有主古要参与按者在这滤些成功脖因素上杨的优劣毫势联盟及鞭合资的絮必要性行业专荒家访谈竞争对手多访谈本集团进象入行业后仿的竞争力本集团的瓦成本竞争榴力(行业龄的成本曲殿线)本集团侵对付竞覆争对手释报复性偿措施的亭能力竞争对饼手年报尺表战略规耳划主要协工作内归容:掏3.害本业予务单元诱现状分蓝析56Dat淘ang细010絮307漏BJ(醒GB)另-PR镜1战略规种划主要翁工作内读容:堪4.恩主要撕竞争对咸手分析具体内授容包含之议缘瑞题信息来逐源主要竞争烘对手档案竞争对撤手之规疮模、利距润率和您增长竞争对手必访谈、年延报行业协跳会及公智开材料近期/纠预期的诊竞争环顾境变化其他潜梯在进入蒙者的档究案近期内行伍业内的兼蚂并及收购邻活动对新进入辰行业者的钟大致涵义行业协会报章报道行业专家瓦访谈4.1惩近扬几年业您绩分析4.2铃竞染争对手餐在之后辩五年可捎能采取虫的战略昌举措具体内从容包含之议固题信息来源所采取或辟计划采取逆的举措竞争对饿手可能渐采取的捷战略竞争对手购访谈、年揭报行业协会阳及公开材捷料4.3场对槽手战略砌举措对勿本业务营单元的泪潜在威状胁具体内点容包含之右议题信息来阅源所采取或互计划采取斥的举措竞争对怕手战略炕举措对妨本业务回单元的悼潜在威讽胁57Data英ng01煮0307什BJ(G停B)-P龄R1战略规事划主要封工作内佛容:雨5.碰本业顾务单元蛮五年战仪略（方荐案）具体内容包含之议摊题信息来源5.1熟今你后五年墨将在哪聚些市场塞竞争目标顾客罚、产品及迷地区市场界的选择分销渠军道选择出口潜力选评价纵向整喝合程度桥和机会市场调乔查分销商访榜谈国际市罚场分析5.2逃如五何竞争静的决策原材料较供应商帐、分销绳商、用贫户访谈市场号召依力竞争优势哈，本集团培独特之处如何处理茅和其他制纹造商、分罚销商、用雁户等的关瓜系5.3按主要战依略举措原材料帮供应商赏、分销伐商、用业户访谈市场扩枯张新客户决、渠道蛛的建立58Data肾ng01盗0307桑BJ(G觉B)-P野R1战略规芒划主要喘工作内呆容:所6.瓦业务迎单元五只年经营坛及目标死预测具体内容包含之闻议题信息来源业务分析6.4影投砌资资本誉回报率各业务单网元营业利绑润率(分郑解)营运资川本周转磁率固定资产虚周转率6.1含主要增长鼻点预测将来的挑湖战及机会预期的将研来挑战及湖行业突变棍和对现金卡流量/销伶售额的影屑响五年内潜衡在的增长竟机会/投福资机会大唐在新鼠业务的销衰售、成本乓及利润预目测经营及孟投资现怠金流量项测算投资计耳划预期的第宰一年详细僻乐观及保化守经营状裙况今后五蚂年经营飘状况估派计五年净呈现值计百算每种价值辅评估方案济背后的详沉细假设新业务支机会价辆值分析6.2匠总鼻销售额6.3狼市场份检额行业协会报章报道行业专子家访谈行业协缺会报章报扮道行业专己家访谈业务分胜析财务部屿门协助59Dat轮ang赵010构307六BJ(课GB)臂-PR晶1战略规划尘主要工作合内容:唉7.牙主要资源鄙需求预测具体内糖容包含之柔议题信息来逢源7.1桑资本投恭资固定资劈燕产投资碗资金要赵求预测的强融资计砍划及成腊本各种融资卧渠道及方做案的吸引舍力评价揭示可伙能导致化资本需怜求变化捡的情形蜂及条件投资计福划实施界的时间磨建议财务部门扔协助7.2隐人才及狐其他资源幕要求技术需桶求及研添发计划人力资或源需求其他资巧源要求早的预测厚(如外蹈部咨询晃，集团俘管理层激时间，挥项目领沸导人才奏，及行蜡政支持匹)其他资源敲成本的预降测其他部门粮及人力资莲源部门协温助60Dat窜ang韵010回307补BJ(圆GB)弯-PR弟1建立财喉务模型朵的具体闸方法分析过劳去的损昆益表和小资产负章债表确认损益圈表和资产爹负债表各顶项目的价膊值驱动因蓬素对销售收荡入、成本月、营运资础本、资本门支出、和冲财务费用依进行假设预测今后王10年的细损益表预测今距后10浅年的资阻产负债泛表计算过去留和今后的卡投资资本箭回报率制作今渡后10评年的现引金流量衔表进行加权敞平均资本玻成本假设计算今忍后10躺年的自兔由现金赞流量计算持奥续价值计算净现牙值对投资资枕本回报率惰和净现值财进行最后伶预测/计份算进行敏感腹性分析61Data线ng01顷0307根BJ(G睬B)-P阅R15.峰年度战巡寿略规划续质询会础–会议沫议程及旱目的会议目的曾：为集团思年度最纠重要的杀管理会拖议，对粗各业务茶单元及键下属业狭务单元铺门的战沃略规划友进行质丹询，提息出修改以意见，柔以确保番其严谨井性及可苍行性会议议骆程：议题总裁介绍哀集团总体撤战略方向嫁及其目标战略发扯展副总喷裁介绍墙集团总递体战略强规划(绩初稿)战略发展史副总裁宣哈布会议规理则各业务絮单元呈唤报各业屠务单元督战略规铲划，接饱受与会墓人员质主询战略发展捎副总裁总追结发言，围介绍修正蛋后的集团盏总体战略尝规划，明糊确各业务毛单元需修奇改的要点衣及时间表总裁总结己/宣布闭划会时间(悬小时)11.54X510.524小时参加人棉员：总裁，集汽团战略规凳划、财务踪蝶、人力资把源、业务巡寿单元副总芽裁及经理赶，及各业顺务单元下咱属各产品哈部总经理徐(只在质非询本业务开单元规划纵时出席)时间：九月上蓄旬，三书天(在棋集团以菌外的会坟议地点超，以避稀免干扰小)62Data下ng01筝0307挺BJ(G殊B)-P侮R1年度战略疾规划质询多会–会议因规则需提前鱼准备的闻材料：材料战略发展蚊副总裁下僻达的会议艺议程及规后则，材料姻要求战略发展缘瑞副总裁下型达的集团是总体战略妥规则(初料稿)各业务者单元战策略规划提前时傅间3周4~5测周1周会议规姑则：各业务单穿元以及业贱务单元的缺呈报材料知图表一律汉用投影形边式，按要雪求格式不膏超过10猛页质询及昆对质询炒的应答显要求以泥事实及抬数据为六基础质询对事颈，不对人与会人员溉对各业务辅单元规划西有质询权桃，总裁对尝修正要求吧有终决权会后后续担活动：战略发兵展副总床裁总结像、分发仓会议上伍关于各意业务单监元规划劲修改要旷求的要热点，规程划完成井时间表责成修渗改，战钓略规划侨部跟踪属进度，爸总裁最抛终审批63Dat懂ang碰010宣307闯BJ(宇GB)区-PR尺1各业务单呀元战略质劫询会XX业务单受元战略阀规划他提出爬的这些劈燕战略设赢想是否猎真有新眉意？是谊否可行应？这个业务痛单元/业厦务部的领坑导层的目估标是不是舞够高？雄议心够不够洒大？他对其伐业务单亮元或业想务部短悟期内可慨采用的次举措是奇否都已篮了解并穿做过分奔析？他对其自笔身的竞争货优势以及捉该优势的感来源是否杜了解透彻赞？他对其肌所处的锁行业可丝式能出现装的各种篇变化、电发展是浊否都已后经考虑机周到？这个业舞务单元氏或业务可部领导爷层是否笑真有能坟力来实节施这个膨方案？他对提烧出的战建略举措未的实施阔时间表界及资源凶需求是倘不是过洪于乐观海？他似乎对俱规划的内去容不了解半，很明显馆这个规划称不是他主巩持做的，产而是由规签划部门“过代笔”的克！64Data思ng01贺0307钢BJ(G辣B)-P此R1战略质询晒会中高层惑领导应关虫注的重点疲–对迅战略业务麦单元质询星问题举例市场的规妖模多大(理全市场的意总交易量委/收入/颗利润是多勺少)？市场是在摇成长还是垂衰退？影响供给棚与需求的贝主要变数贿是什么？驱动行业耻成长的主败要因素是烦什么？市场竞争对手尤所选定的贡目标客户潜群是谁？推为什么？我们的宅成本结顿构是如协何的？罗竞争者第的成本升结构如蔑何？竞争战略目标重要发展茶战略的目屿标是如何伯设定的？市场竞争银目标(如夜：市场份而额、价格闻等)如何感？运作目标涂(如：产输能效率、耳员工生产爷力等)如界何？管理人员匙能力开发锯目标？这些战略币目标的加碗总是否能鲜达成集团候总体的目梳标？这些目标竞是否具有库足够的挑玻战性？能医帮助我们嗓取得何种哥市场定位留？财务分析膛是否支持耍战略规划择的设想？营现金流量益预测可行景吗？

投尿资回报率改高过资本心成本吗？另使用哪些妈关键假设里？这些假为设是否合谋理？行业发展赞前景看法值的根据是烈什么？竞静争者对于乘行业前景弓的看法如嚼何呢？可行性65Dat桶ang秃010激307踩BJ(臂GB)观-PR龙1战略质询串会中高层解领导应关蒸注的重点锣–质脸询问题举船例价值定位我们的产担品和服务碌对顾客有要什么价值邪？为他们低解决什么奏问题？产品本玩身有何美特色？产品的相粮关服务(晶如：执行洪和售后服另务)有何羊特色？与竞争评对手相些比，我述们的产跃品特色毫如何？客户使邪用我们豆的产品牌和服务异必须要诉支付哪作些成本哲？如果蜻使用竞膀争对手谜的产品童呢？比较客猎户可得榆到的好崖处与成掀本，我扰们比竞衰争对手件有何优番势？我们的伍价值定岂位可以灭经得住骨市场考功验吗？创有没有翼评估过涉其他更合好的定兼位？我们的价稻值定位是遵否完全切否合目标客岔户群的需汁求？我们使蚕用资源敞的方式电够不够团有效率顽？还考澡虑过哪村些更经围济的方粪式而能孙达到几丸乎相同摧的效果抽？我们的人余员技能是毙否足以支分持战略举芬措的要求躲？如果不贩够，如何弊加强？资源要求与自身能力我们对顾转客需求的晕了解程度守如何？决定购买睛的主要因残素？购买故的决策人趴是谁？对产品窑/服务猛品质的旬要求如豪何？客户一锋般如何拿使用我捞们的产蜘品？我们的顾候客如何分轮类？每一庆类有何特炕殊需求？市场对烤顾客的垃需求有夜哪些还栋不能满傅足的？我们如相何选定张目标客晃户群？客户66Dat薯ang阁010斜307村BJ(炮GB)近-PR虹16.陵战略规友划报告启书标准吵模板1、业务秆单元发展桶宏图及五争年战略目股标1.1荷业务单型元发展聚的宏图助及五年奶战略目侄标1.2业秀务单元为断实现该战升略目标采分取的战略斜举措阐述67Dat渣ang报010贩307委BJ(院GB)距-PR恼1战略规划样报告书标沟准模板2、宏摧观经济暂环境与跳行业发准展分析具体内容2.1块宏观炎经济环宴境2.2猫今后低五年行昼业的发熟展变化及经营恩环境变染化所含议题未来五年窄经济发展税速度区域电信欧设备需求本及预测电信设备吴需求结构瘦分析五年内可腥能的技术某变革及对均大唐的影刃响中国加况入WTO后对市惨场的影年响(有狂利及不裹利因素予)市场需求燃和增长模御式电信设备班价格趋势潜在技术瓜革新机影傍响潜在替代少产品分析资料来不源68Data隐ng01讽0307馋BJ(G读B)-P斥R1战略规蚂划报告碍书标准倡模板2、宏治观经济酷环境与焰行业发棚展分析虏（续）行业供予应特点行业平堆衡行业业悦绩所含议题行业内参乓与者数量迎及各自的浪份额生产量逐趋势生产能力药发展及计置划WTO的影响行业内生练产能力利协用预测预测的行民业突变及拔可能的影皮响行业的仿整体发细展及利浑润率分析资料来茎源经营环境究变化具体内容2.3再.1够创造腰的主要伙机会潜在的正颂向及逆向栋整合机会这些机会惜的创造价仗值的潜力行业专嫌家访谈国际趋势冻及案例分赤析2.3.幻玉2造只成的主要撤威胁投资需际求政府政单策控制区域地区盒基础设施泛造成的进雷入壁垒行业主管攀部门访谈69Data学ng01批0307脸BJ(G瞧B)-P调R1战略规划泰报告书标杰准模板3、本业资务单元现烫状分析具体内曾容包含之议蔽题信息来汁源技术水悲平分析研究开纳发投入与竞争罚对手技秘术水平节的比较内部分析竞争对手絮调查生产水平同分析目前的生产产效率生产成长本上的努优势内部分啊析国际同行哀/竞争对圣手的“参弯照”政策影育响力分月析对政府行痕业政策的音影响力与当地吐政府的任合作关露系内部分析案例分析综合能力秀评估融资能狂力联盟的于能力资产组合墨的管理水员平市场渗透贤开拓能力市场占坊有率市场的营符销网络大唐自扩身价值盯定位与终端客绸户的关系斧评估市场营销妙水平重点客户眼访谈外部市场俭反馈及评偿估3.1昆本业务妨单元近年游业绩及发里展趋势分析70Dat船ang绵010炊307某BJ(炮GB)缎-PR罚1行业成功粉要素行业成采功的关认键因素把以及本劫集团进趟入该行衫业后的剃相对优娱劣势现有主拥要参与梅者在这指些成功续因素上殃的优劣谦势联盟及摸合资的娘必要性行业专家季访谈竞争对淋手访谈本集团进建入行业后寻的竞争力本集团的遣成本竞争捐力(行业今的成本曲径线)本集团对缝付竞争对去手报复性胁措施的能幸力竞争对手沃年报表3、本赌业务单烦元现状负分析具体内容包含之起议题信息来概源3.2纪本浸业务单模元主要限竞争优渴势及弱帐点战略规划孤报告书标病准模板分析71