某电子公司商业计划书2

手捏式无电池遥控器商业计划书大连格润（GREEN）电子制造二零零六年四月十日声明[指定联系人]：朴成彬[职务]：项目负责人[电子邮件]：pcb2_926@163[地址]：大连轻工业学院[国家、城市]：中国★大连[邮政编码]：116034保密须知桂本商业计划寒书属商业机治密，所有权犁属于大连格衔润（GRE晒EN）电子壮制造有限公左司。其所涉麻及的内容和休资料只限于板已签署投资像意向的投资点者使用。收驻到本计划书昂后，收件人践应即刻确认冷，并遵守以战下的规定：塑1）若收件勤人不希望涉大足本计划书网所述项目，伍请按上述地勇址尽快将本列计划书完整异退回；2）拖在没有取得却大连格润（雹GREEN讯）电子制造日的邮书面同意前做，收件人不庭得将本计划于书全部或部袋分地予以复穴制、传递给例他人、影印零、泄露或散迎布给他人；膊3）应该像喘对待贵公司渗的机密资料忆一样的态度锦对待本计划奉书所提供的销所有机密资抢料。滚本商业计划后书不可用作两销售报价使亮用，也不可口用作购买时征的报价使用沾。煎商业计划编拉号：壮氧慈授方：签字：公司：景概顿要蓄2001年资7月13日乐，北京以5垦6票赢得2明008年第己二十九届夏蚂季奥运会主穴办权。绿臭色北京在网拆站上发表文坑章汉“卵申奥已经成成功，同志更佣需努力夕——圈写在申奥成墓功之夜济”枯以逢“爪重在参与樱”遥的奥运精神思与大家共勉虑，指出奥运载精神同样适拣合环境保护吐，呼吁广大隶群众共同参哄与到推动2偏008绿色欠奥运的行动景中来。以申佩办奥运为契跳机，呼唤更墙广泛的公众羡环境意识和勿参与，宣传盏绿色环保的呼城市新形象忍，树立绿色他城市的理念育，迎接绿色欣奥运的到来丙。挪时至今日，钢随着200原8年奥运会好的日益临近五，绿色环保耻的理念也日产益深入人心窑，对人们对达绿色环保的色关注也呈现摄出前所未有牧的热情。霜大连格润（通GREEN嫁）电子制造谣本射着宣传环保五，迎接奥运阳的原则，倾组情推出本实舟用新型的手缴捏式无电池捡遥控器，本线遥控器依据损发电机发电暖原理；采用痒稀土钕铁硼狠磁性材料或布氧化铁磁性辽材料；由发掉电储电装置道实现遥控器嘱的供电；摈衔弃了传统的咐电池供电方唤式，具有不佛浪费资源、羊不污染环境纵、成本低、掌制造简单、鲜使用方便、连使用寿命长姥等特点。更愧重要的是本升产品采用手蛛动发电，摈回弃了传统电俘池发电方式慧，并且大部阁分元件均采励用可降解塑透料加工而成漠，具有可回母收、可重复安利用的特点屯，从而最大塞限度地减少娱了对环境的仓污染。加大连格润（唐GREEN翠）电子制造黄致与力于开拓中章国绿色环保授耐用遥控器梳市场。大连该格润（GR绘EEN）电灶子制造有限柴公司利用手侮动发电装置右作为核心技载术，采取低位成本与差异铃化相结合的劫战略，开发言出具有环保塔和实用相结织合的新型遥荐控器。大连场格润（GR豪EEN）电功子制造有限优公司坚持以皆市场和顾客展为导向，追尾求技术领先泳，不断改进赖技术和加强成顾客服务，营为顾客提供宾卓越的价值稻。同时，公尝司的快速发盖展将为股东此带来超额的震回报。目录盗（一）长执行总结骗5驴1迎、机会概述丰：累5乎2过、公司介绍犹：爽5缠3映、产品及服变务：俩5胃4浊、目标市场脖及销售：唱5册5仰、投资与财鼠务：溜5啊6糟、组织与人陈力资源：搏6先（二）公司馅描述蹈7罚（三）公司赢管理质7觉1脚、公司结构框：板7每2繁、公司职能哥：哀8军3轻、薪酬制度芽：侄9期4坊、激励原则支：示11率（四）残产乓品介况绍不11据技术描述：劫11牙1浅）技术背景键：嫩11式2遵）创技术简拦介：剥11尺3及）产品说明汉书：惯11抚4兆）权利要求妄书：触14急5畜）说明附图钥：缩15连（五）市容场脏分析精17坟1跨、环境分析晨（技PEST爸）：僵17新1尼）经济环境淡：闻17盈2出）政策环境悟：棍17训3法）文化社会敲环境：拢18潮2文、遥控器市叨场分析：移18扒1勤）市场规模烈：其18铜2用）消费者分衡析：拒19功3向）坟SWOT纺环境分析：惨20助（六）身竞争皮分析没20撑1佛、竞争描述恶：洒20独格润电子的郊优势：嚷21铜2创、竞争战略朋：冬22蹲（七）汤营销换策略及暮销童售训23山1锐、销售战略粥：选择性专倚门化。六23劣2废、定价战略酒：语24趣选择定价目毒标：是24集A.友确定需求缸24律B羊．成本估计赖表贞24苗C开．定价方法硬24猴D潜．选定最终轰价格异25蝇3罢、销售策略爸：锅25右4衡、促销战略畜：剂26贯1衬）销售促进段：束26退2租）广告传播午：差26熟3新）构建此CIS(煌企业形象识年别系统石)稳：摆27放（八）可资馆本管理僵27闭（九）市割场风险促分析及录对偏策颠28抛1敞、市场风险岔及对策：商28晴2定、竞争对手潜模仿风险及敞对策：平28悦3艰、经营风险斜防范：者29胃4眨、人才风险争防范：鸦29管（十）筋财务条分析肝29扇1靠、财务管理疼的职能和任钢务：袖29饶2包、财务预测耻基本假设：捆30枣3较、财务报表酿：龙30浆敢现金流量表矿：层30轰哗对预计现金米流量表的分这析：瑞32左测资产负债表呈：捆32肉呆对预计资产俗负债表的分块析：啊33我云利润表：报34但先对预计利润棒表的分析：可34现4.昏财务指标分投析：泡35湾4.1.铸流动性分析男：冷35符焰现金周转率会：拢35垫胶.翻总资产周转话率：窗35限4.2.底盈利能力分慕析：担35鸭具．销售净利潮率：逐35起菠．资产净利颗率：岔36哨络PV芳分析：叹36赴（一）执行佩总结暑1、机会概以述：佛目前世面上民的遥控器绝拦大部分都是凡以电池作为笼供电装置，冈但是电池污呜染环境的事傲实已经为广湖大的消费者屠所接受，我碎公司生产的寇遥控器以手智动装置作为饲发电设备，材本装置具有麻使用方便，单可持续供电椅循环使用，狗绿色环保的帮特点，在提谎倡绿色环保票的今天我们毒的产品必将拉受到广大消扑费者的欢迎似。演2、公司介苏绍：玩我们组建的评公司是一家饿提议中的遥翅控器生产厂尽家，公司的粪全称是大连占格润（GR圾EEN）电肯子制造有限蜘公司。我公含司以为顾客捡和社会提供厘最实用、最醉环保的科技四产品和服务烟，让科技走达进生活、简光化生活为宗煌旨。公司性厉质是以实用悠技术为基础邀、高质量的头产品和服务喊为依托的中状小型民营企信业。公司经炸营理念是营盈销是第一线即；质量是第逮一信誉；人精才是第一资冤源；成本是考第一竞争力贷；科技是第养一生产力。驼公司市场战拌略是选择性露专门化户——荐格润电子作婶为遥控器市智场的新进入航者，面临着突复杂的市场屡竞争环境：梢一方面，遥畏控器市场已状经处于饱和庄期，市场上威已有国内外宇众多同类产碎品制造商，堡竞争激烈，篇格润电子整浊体上处于市愧场跟随者的象地位；另一镇方面，作为配融合普通遥吼控器功能的冷环保型新产滋品，格润电膏子开辟的是篮一片新的市残场，潜在需边求十分巨大肚。窜3、产品及贝服务：封我公司的主仓要产品是各诚类电子遥控赠器（DVD渗、VCD、候CD、PC份电脑,功放织、电视机、疑电教系统等吸）。们4、目标市烘场及销售：虽我们的目标色市场是各类沫使用遥控器么作为控制装育置的生产厂神家和广大使日用遥控器控盐制电器的消垄费者。公司能前三年的分想销渠道选择境为眉分销+直销控方式。增分销方面：踪有重点地在脚全国30个忘重点城市选床择30家分昏销商。由于切我公司生产堂的遥控器生罚产成本远远抗低于国内同休类产品内加钢上对于不同约电器的良好轻适应性和兼钥容功能，大晨量的潜在用拒户必将成为悼我们产品的杠忠实顾客。掉对经销商的案选择不求影智响力大，而伙以在同类产据品在市场上妙的覆盖面为爽标准。袭直销方面：喘主要是对于药意义重大的油项目，特别擦在项目准备脂的中后期阶稠段，公司直猎接派出销售谊人员与客户氏谈判或参与迈投标，这样霞可以减少信犬息传输的环酷节，迅速决渗策，也可以评向客户体现亏出公司对其添重视程度。忙5、投资与伏财务：钓1）融资分嗓析：需公司需要创蒙建风险投资巡400万元黎，第一期的天投资人可以详拒绝进行第仙二期投资。尖今后向全国雀市场大规模前扩张期，资齐金准备通过肥银行贷款实神现。熄2）资本结掩构与股权：拉公司起步资狐金需要20捕00万元，辟采取合作参南股形式。策依划发起人以世知识产权作揭为参股条件捞，占总股份桂30％。主趴要投资人兼竭董事长以直舱接资金注入做形式参股，搞占40％。板职业经理人姐以自身经营堡理念和管理乔现代化的企坡业管理占1泉0～20％难，其他参股启或合作（风亏险投资）。欠3）投资条裙件：裕风险投资人稻可占有一定猜数目的董事抚；拥有参与孩企业年度业培务计划、重咱大开支和管法理人员工资蜓的审批权；庭格润电子每彩季度向投资末者提供财务超报告；投资验者可拒绝进堤一步投资；兼投资者可出翁售股份。擦4）资产恳受益率：失公司预计在悄第一年将为悦54%，第众二年将达到前90%，第状三年将达到悄70%。详齿细数据请见滩财务报表。驶所有者权益车中提取20花％盈余公积冠，40％未辈分配利润，帮剩下部分为饰股东分红和垮投资回报，骡其中又按出迁资比例划分度。定5）投资报漠酬与退出方海式：钥有以下几种侮资本退出方疤式：管理层赞收购、兼并呈出售、清算货。资方由于形某种原因中授途退出，有廉权向某一投拦资意向方出卧卖或者转让您股权，但事脚先必须经董趣事会2/3欲以上通过不后得将股权转亮让给行业相史关竞争对手另或者有潜在冰竞争或个人能。关基于目前国迟内市场情况绒及公司项目堆特点，我们岛预计主要采犬取上市转让协、整体外部追收购和内部乖收购。裤公司转入正受常经营后，范即转入正常凡经营的第三问年，销售收眼入突破40央000万元皇后，公司将欣从两方面拓卵展业务。一肾是准备以现努有产品拓展住在全国范围妥市场的销售着，二是加大倒研发的投资茂力度，开发桂新产品。闲6、组织与箱人力资源：计公司性质是暴有限责任公陪司，初期组忍织结构采取鼻直线制。公育司所有权与百经营权分离民，实行总经定理负责制。响（二）公司助描述舌公司名称啄：个大连格润（列GREEN宪）电子制造羞行。炎公司宗旨嚷：师为顾客和社堂会提供最实微用、最环保世的科技产品慧和服务，让宗科技走抽生活、简化案生活。尝公司性质趋：飞以实用技术虑为基础、高富质量的产品腹和服务为依梢托的中小型寺民营企业。林公司主要业粮务巨：诉主要从事生些产各类电子逗遥控器稿（DVD、稀VCD、C孝D、PC电收脑,功放、父电视机、电仿教系统等）持。沿公司经营理前念：批营销是第一卫线；质量是限第一信誉；芳人才是第一般资源；成本干是差第一竞争力卷；科技是第翼一生产力。袜公司市场战揉略拿：捕选择性专门剖化虎——鸣格润电子作渴为遥控器市旺场的新进入旅者，面做临着复杂的昌市场竞争环胡境：一方面矿，遥控器市钩场已经处于稀饱和期，泛市场上已有傅国内外众多巡同类产品制玉造商，竞争步激烈，格润铸电子整体上获处于市场跟性随者的地位容；另一方面古，作为融合刑普通遥控器迎功能的环保俘型新产品，艘格润电子开宰辟的是一片呀新的市场，剧潜在需求十原分巨大。求（三）公司拢管理歉1、公司结亭构：针第一年公司继结构图总经理总经理研发部公关营销部人力资源部财务部采购运输部总经理助理劣由于格润电绑子的定位是率以环保和实渔用宗旨的中章小型民营企端业。所以，段为了保持组家织的灵活性颠，降低管理签费用，减少列组织层次性宅，格润电子彼采用的是简肥单结构，使税组织扁平化堪。塑随着时间的蹦延长，格润翻电子的业务浪会由局部向好全国扩张。考在这个过程达中，由于营订销是公司得剧以维持的命峰脉，所以营哨销部会独立活出来，而售番后服务也会繁作为一个单芳独的部门独著立出来以更完好的满足消笨费者的需求且。总经理总经理研发部营销部人力资源部财务部采购运输部助理服务中心公关部膏注：格润电膊子实行委托意加工战略，辽不需进行生年产。挠2、公司职惹能：妙注：员工仅纱为第一年的愿数据咸3、薪酬制招度：牙经过对几种泄工资制度的窗比较，格润寄电子将采用淋结构工资制疗和提成工资补制相结合的恢工资制度。渡结构工资制普能够反映劳耐动差别的各株种要素，可惹以从劳动的塌不同侧面反糠映劳动者的葬贡献大小，艺发挥工资的赢各种职能作瓶用，适合企喘业内部大多迁数人员，而名提成工资制够比较适合营业销人员。饮对于研发部严的员工来说怨，科研成果扔的多少是衡厦量他们的绩誓效的关键，昂因此采用下棕面的工资制并度：河薪酬构成军基础工资您岗位工资宏技能工资桶奖金群构成比例惭40%竖20%之5%筛35%久对于公司除盲营销部和研熟发部外的其箭他部门员工招，采用下面顾的结构工资早制度：户薪酬构成丢基础工资蚊岗位工资遣技能工资巴年功工资蜻奖金宾构成比例次40%错20%叨20%撑10%膨10%鸦对于营销部态门的员工而幼言，因为其估绩效直接影仿响公司的收动入，所以采糊用提成工资下制度：悲薪酬构成葛基础工资舟岗位工资闻销售额提成旧年功工资企奖金填构成比例洽35%脑15%煌30%讽10%之10%支参照行业内门工资水平，命格润电子的峰薪酬表如下撑：刑部门名称逼人员伸薪酬水平脏总经理躁总经理脏50000锻/年敲总经理助理碍总经理助理疲25000闷/年彩研发部惜主管伞30000惜/年葵员工香10000疗/年持可以获得额狡外奖励基公关销售部姐主管谱30000刻/年扫员工痛除提成外2名000/月莫人力资源部借主管问30000蚂/年休员工索20000稿/年隆财务部免主管牙30000宰/年问员工标15000影/年弓采购运输部奶主管夹20000胆/年挠员工择15000搂/年已除了上面的薯薪酬体系之劣外，格润电拥子还采取了束一系列激励略措施，例如档：埋A.科研创鄙新奖励：俊为了鼓励研龄发部的科研垮创新，公司泉设立科研创舱新奖励，对胃于科研成果唱突出的员工医给予较多的北物质和精神沃奖励。奥B.大“典营销之星春”萄计划：欢每个季度营俭销额最大的培员工将会得闭到公司特别膛设立的腰“挎营销之星巧”搁奖励，奖励助包括物质和得精神双重形棉式，以尽量着激励公关营含销部的员工煎。爸4、激励原颤则：培◆泻以激励为猛主，尽量避管免惩罚盘；拴◆柴选择好激群励时间和手债段留；谢◆弹将物质激纠励和精神激智励相结合减；捡◆群激励因人和而异，尽量旦做到公平公急正公开蝇；民（四）产品底介绍技术描述：元1）技术背斗景：孝目前，遥控晚器作为一种钩“罢家用电器都”被的控制配件牲，给人们带稻来极大的方镜便。有数据较统计，平均团45%的家唉用电器配备配遥控器，如兰：电视机、片放像机、D枯VD、空调克等，且多数闻遥控器为普她通遥控器。零当前这些遥屯控器普遍存坏在的问题是恩:它的供电杜方式采用干继电池供电，慧且定期需要兄更换电池，溜所以带来一锈定的不便，抚更重要的是略电池对环境肿会造成污染难。通常一节傲五号电池腐幸烂在土壤里锅可以使付一平方米甚的土地颗粒锹无收，一节屡纽扣电池危贸害更是惊人登。废旧电池垫之所以有如斧此大的危害跪，是因为它荐含有铅、汞音、锰等有毒证重金属，这洽些有害物质甚进入水源、迈进入土壤，盈最终通过食纺物进入人体为内，给人类筐的健康造成袄极大的威胁饶。而且，这壶些重金属又火是比较稀缺促的资源，需狠要耗费较高下的成本资源智。录邀欣2）创技术耀简介：均为了满足广卷大用户的需畜求，符合当旁今绿色环保牌的发展趋势李，大连轻工敬业学院学院羞课题组进行搜了长时间的热研发。研发远成果手捏式皱无电池遥控站器已具备生膜产可行性并嫂已申请国家稳专利。搭3）产品说留明书：丙●芽技术领域块淋本实用新型龙涉及一种遥委控器，更具衬体地说，涉泳及一种手捏隔方式连续发求电供电的遥召控器连。●发明内容泉本实用新型渣针对上述问广题，提供了酱一种通过手油捏方式供电筒的遥控器，迟解决了目前陪遥控器多采饭用电池供电怎而带来的环冈境污染以及镰资源浪费等数问题。米为了解决上近述问题，本籍实用新型构瞎造了一种手催捏式无电池职遥控器，包阴括遥控器主店体（1）和骆动力传动装匙置（2）、选发电储电装词置。发电储望电装置包括还环型磁铁（批6）（转子若）、线圈（典5）（定子傍）、整流二酷极管（3）脸、电容器（刮4）；动力网传动装置包棋括齿条（9坚）、增速齿键轮（7）、滚单向棘轮（救10）；动驰力传动装置辈是通过齿条志带动增速齿最轮、单向棘梦轮使转子（康6）绕定子培（5）转动努，定子通过揭导线连接于颤整流电路（赛3）；整流搬电路连接有肤储电装置（危4）；储电天装置连接于絮遥控器的遥光控主电路。清（注：后见傲附图）毒本实用新型撞的手捏式无扔电池遥控器架，依据发电朗机发电原理框；采用稀土午钕铁硼磁性轻材料或氧化挑铁磁性材料海；由发电储梅电装置实现呢遥控器的供泉电；摈弃了遮传统的电池晓供电方式，夸具有不浪费锄资源、不污立染环境、成米本低、制造马简单、使用贼方便、使用漏寿命长等特栗点。宵●仪具体实施方欢式励如附图1所舌示为本实用浸新型手捏式愚无电池遥控脸器的外观结谦构。其中，何本实用新型上手捏式无电核池遥控器包共括执行遥控遗功能的遥控悬器主体部分阁、动力传动魄装置和遥控炊器发电储电鬼装置。结合凉附图2、3矛所示遥控器蛇供电原理示茎意图说明，版本供电单元缘包括发电装坑置；装置内密部设有环型剪磁铁（转子碎），该磁铁枣可在动力传燥动装置的带凯动下做旋转夹运动；装置半内磁铁下有河线圈，线圈芳通过导线为各采用电容器跑的储电装置纺供电，其中硬线圈与储电落装置之间设遵有整流电路哀，且储电装吴置连接遥控僚器遥控主电义路的电源接亿口，为遥控山器提供电源府。祖总体说，本匀遥控器分为猪三大部分：刘发电及整流讲部分，储电驾部分，执行港遥控部分。则其中，发电绒及整流部分煌是电能的产艘生部位.租遥控部分与正普通遥控器册的结构相同碌。为提高效邪率和发电的贷方便性，采馅用环型磁铁典连续转动的除方式来使绝镜缘漆包线的钳线圈切割磁阀力线。为达递到使用目的督，我们在线静圈的输出端汪接有低压整夹流二极管，魂这就可以向锋储电装置提缠供直流电，姥为提高整流仿效果采用全厦波整流。此针外，储电装浮置部分的作晴用：一是存惭储电能；二扰是为遥控器右持续供电。智使用中可采艘用高效、快屿速、长效的春充电电容器沿。茧●居技术参数及枕性能分析垂图1旷委康跳见叔图2骂图3犁秀辫宪境蛋图4聋（注：图4吵中T1久—配遥控器充昼电时间；T停2伟—惑遥控器所浮能连续放电岗的时间）萄A.当无负悠载时（不通塘过整流电路妨）：旷从定子（线循圈）输出的脚电压波形如有图1。从波位形图中看出树：当充电时舍，交流电压嫌最高值能达权到脊±予8～是±弊10V。藏B.当接有寿负载时：忽充电的过程紫中经过整流包电路后，输锈出的电压波芒形如图2:齿从图中看出咽当充电时会城有微量的交溉流成份。充通电结束后曲迷线变为一条蚀直线即直流始电,从而达冲到全波整流硬的目的，进或而把直流电禁储存到电容睬器中，准备倚供给遥控器周主电路，这皂时电容器两平端的直流电算压最高值能累达到4～5移.5V，直捡流电流能达仿到90～1也00mA。爸C.当遥控附器主电路工滥作时(即按参下遥控器按浩钮)：碧电容器内的亮电能逐渐被使消耗，使电票容器两端的离电压逐渐下盈降，如图3武所示。图中蚂曲线会不断匪下降，当电做压降到1.镇2V左右时乘，遥控器将堆无法正常工而作（电量不缺足），这时嫁电流降至2挪5mA左右稀。反之，当洋开始充电时语，电压需要和达到1.2载V以上，遥启控器才能正拒常工作。图睁4是遥控器叹连续工作时剧（即始终按仆着按钮），介遥控器所能私连续放电的马时间T2剧随遥控器充形电时间T1粥变化的示堪意图。当遥亿控器正常工贞作以后，手猫捏发电一分洲钟，能连续杠放电两分钟艺左右。杏D.补充说燥明：虽①广在这里储康电装置所选圆用的是高容折量的极性电增容器（附0.33F扛,5.5V巴），它的储维电性能好、输充电快、耗苗电量少、工智作稳定。珠②基在实验过张程中，转子圈内磁铁材料致所用的是氧仿化铁磁性材脑料，要是选育用强磁性的杨稀土钕铁硼弃磁性材料，鸽性能会更好梅。惹③富遥控器本上身的功能取拼决于所用遥孕控器的型号脚。爬4）权利要宽求书：棚①借一种手捏缓式无电池遥仗控器，包括匙遥控器主体园（1）和动潜力传动装置合（2）、发饿电储电装置平。发电储电阔装置包括环的型磁铁（6翠）（转子）勤、线圈（5丈）（定子）英、整流二极阳管（3）、充电容器（4匹）；动力传册动装置包括准齿条（9）蛮、增速齿轮床（7）、单纠向棘轮（1成0）；动力宜传动装置是暮通过齿条带蒸动增速齿轮渴、单向棘轮殃使转子（6湖）绕定子（辽5）转动，清定子通过导容线连接于整欣流电路（3之）；整流电昼路连接有储吐电装置（4耻）；储电装虽置连接于遥脚控器的遥控纹主电路。通②孩所述手捏命式无电池遥害控器，其特雀征在于，所配述动力传动洒装置是手捏针方式，腿手捏时所使处用的力比较摇少，感觉不字吃力额，而且可以瘦连续发电。隆③间权利要求购2所述手捏偷式无电池遥疤控器，其特个征在于，所抢述动力传动播装置包括齿剂条、增速齿巷轮、单向棘胸轮。雀④仇根据权利宾要求1或2谷或3所述手仓捏式无电池铲遥控器，其剥特征在于，解所述储电装袖置（4）为渣电容器。述⑤秒根据权利叮要求1或2菊或3所述手兆捏式无电池陪遥控器，其贤特征在于，幸所述整流电惊路为全波整挎流电路，所冬述全波整流拉电路包括低割压整流二极亚管。蒙⑥咏根据权利却要求1或2近或3所述手犯捏式无电池障遥控器，其啊特征在于，址有一手柄锁近定开关（8钳），不发电脑时即可收缩师锁定，减小努体积，包装暑方便。左5）说明附蠢图：胀图1是遥控夹器外观结构利示意图菌图2、3是拦遥控器供电密原理示意图剑图4是部分拢产成品示意胀图图1图2哗主肿武丹匆释图3图4份（五）市场斑分析困1、环境分幼析（PES满T）臂：娇1）经济环纵境：焰家电产品快痛速的更新换山代，催生了霉高、低端两包块市场的分构化，遥控器敌产品却在这预个市场中显涨得活力十足河。用业内人欲士的话说，盛消费者手中浅的遥控器是墓掌握家电产呼品市场发展美的关键因素奋。此话可能愁有点言过其扑实，但毕竟低遥控器行业麦的发展态势揪如日中天，反诸多制造企块业目前都在扁大力开发有晋自主知识产俭权、高竞争闹力，高科技堆含量的全智赌能遥控器产腾品，以满足现未来消费者陷的日益需求壁。酒2）政策环插境：虚全国政协副曾主席经叔平胁日前表示，菌中共十六大特以后我国非玻公有制经济演将迎来一个赤更好的政策攻环境。他说夏，中共十六咽大报告对坚价持和完善社雁会主义市场小经济的基本同经济制度做峡了更进一步辱的阐述。一餐方面，公有壶制经济实力梳不断增强，蔬结构不断优盘化，整体素裁质明显提高义。另一方面蜘，非公有制滤经济作为改盈革开放的产崖物，正在成认为社会主义仰市场经济的揭重要组成部临分，并对充虑分调动社会录各方面的积禽极性、加快饶生产力发展竿发挥了重要佩作用。豪十六大后，泻我国非公有店制经济将面婆临极好的发占展机遇。首毁先是我国将好形成一系列匠新的理论和犬政策，从而仅为我国非公站有制经济的经发展提供良丸好的政策环井境。一是更察加明确个体舰、私营等多材种形式的非忧公有制经济扛是社会主义煮市场经济的割重要组成部趣分。二是对刘包括非公有繁制经济人士春在内的其他留社会阶层给傅予了新的社知会定位。三久是确定了劳棚动、资本、验技术和管理讽等生产要素夸按贡献参与跟分配的原则判，并完善按决劳分配为主另体、多种分怕配方式并存崇的分配制度扛。四是明确趣提出了要非“绝完善保护私鲜人财产的法精律制度佣”漂。堤其次，从现烈实社会经济掘环境来看，怒我国非公有鲜制经济的进舟一步发展开照始具备前所随未有的市场浆条件。一是陡中国经济的雪持续稳定发酬展为民营经住济的发展提连供了一个良咸好的宏观环妄境和广阔的录市场空间。三二是国有经名济有进有退狭的调整为非笋国有经济的惨发展提供了撞广阔的空间猴。三是创造妙公平公开公签正的市场竞砍争环境。四往是中国加入辟WTO也为敲非公有制经里济的发展创赌造了有利条丧件。械基于以上的铅论述，我公晚司的发展具夺备了稳定和贵可持续发展呀的政策环境拌，我们将利昂用这一良好跨的政策环境遵，积极开拓俘我们未来的义创业之路。波3）文化社宏会环境：白当工业文明伍进入20世芒纪后，它对维环境的破坏抄日趋严重，搬对资源的使示用走向了滥扩用，这引起巡了人们越来勺越高度的警哨惕。各国政懒府为了保护具环境，采取死了许多措施惭，环境保护暴也取得了长词足的进展，盾并且成为人吸类社会的共诉识。人类对萍环境的保护兰，归根结底哑是基于保护谅地球上日益爷枯竭的资源瘦和日益恶化班的环境流，保护我们简生存发展的五最起码条件舰。梢2001年尸7月13日缎，北京以5嘉6票赢得2传008年第帐二十九届夏幅季奥运会主醉办权。绿渡色北京在网凡站上发表文责章“申奥已宪经成功，同油志更需努力偿——写在申唯奥成功之夜础”以“重在骑参与”的奥奥运精神与大透家共勉，指智出奥运精神纯同样适合环丧境保护，呼尝吁广踩群众产共同参与到次推动200清8绿色奥运庆的行动中来劝。闯以申办奥运酬为契机，呼支唤更广泛的奇公众环境意党识和参与，悦宣传绿色老环保滔的城市新形爪象，树立绿至色吹城市欧的理念，迎码接绿色奥运摊的到来。候时至今日，妈随着200趟8年奥运会桂的日益临近眨，绿色环保绢的理念也日工益深入人心察，人们对绿事色环保的关避注也呈现出每前所未有的贪热情。浑2、遥控器冈市场分析亮：拍1）市场规高模：絮（1）塞根据Dis善playS胳earch悼发布的报告哑，2005那年度第二季伸度全球各个阔主要电视市爸场表现如下档：两在北美洲市都场：第二季沃度电视出货市量达到72练0万台，比烧第一季度增木加5%，也束比去年同期骗增加5%，粉它的规模已躲超越了欧洲爬。北美市场壁的营业收入纳高达49亿差美元，比第内一季度增加使1%，比去尼年同期增加设10%；该匙市场成为全珠球各主要市天场中规模最预大者，占有串整体市场的装29%允。块在日本市场储：平面电视舟的占有率在镰第二季度首租次超过50这%，高达5锈2%，出货垫量超过一百芹万台，比第开一季度增加酸16%，比近去年同期增位加59%。猎营业收入1梢8亿美元却芽比第一季度覆增长12%昂，比去年同句期增长21馅%愈。塌而在欧洲市栽场：平板电资视的占有率汤从20%提睡升到27%记。安中国市场历：彩电生砌产增势已从致高低变化悬巡殊转入相对钓平稳状态1械997年上往半年，我国售彩色电视机歪生产122裕1.7万台丈，与199鞠6年同期相尼比增长速度鄙为17％，仿高于上年同斥期8.47预个百分点，结从各月产量壁增长情况比忌较，199廉7年各月生顾产增长速度骨已经基本稳角定在17％药左右。中国设已成为全球谎彩电生产销恩售第一大国恼。2004脆年，全球彩渡电销量约为借1.33亿彻台，中国占遭全球销量的拣55%。截兔至2004边年底，我国毙境内有彩电鲁企业68家吨，生产能力切8660万栗台，实际年御产量732虾8.8万台脑，同比增长眉12%；销赚售7268阅万台，同比栋增长11%必；其中出口岔2772.无48万台，缸同比增长2凭1.8%；必2002轰～2004摆年，彩电产唯量年均增长喉17.5%军，销售年均寨增长15.泼8%，出口纳年均增长2冶8.1%。仆（2）随着映IT技术的先飞速发展，理现代人的家握居生活已经络进入数字化庆家庭时代，瑞所谓数字家凯庭，简单地拍说，就是将澡电脑、电视惑、通信等娱闪乐产品融合稼互动，让普欲通的电脑系胸统具备电视哲接收、数码赏录制、延时裹播放、定时尘预约录制及摩视频采集功忽能。业内人姐士认为，未研来“数字家遭庭”将是大顺趋势，在I锯T产品趋于触同质化的时肉候，谁先对浑现有产品和翼技术进行升宵级，谁就有懂可能获得市掩场先机。叔作为遥控器震的主要消费纯设备，电视否机在中国乃船至世界的数者量都呈上升犁趋势，作为局现代电视设危备不可或缺谊的配套装备球——问遥控器的需恭求量也有增简无减；随着齐数字化家庭如时代的到来忆，DVD踢、突VCD、C凤D、PC电良脑毒、瞒功放、电视吉机拣等通讯娱乐北设备的集合炕也必将加大戒对遥控器装床备的需求。奶在这种情况日下，加大遥都控器的生产锡量就成为一艘种必然。业另外通过前避期的市场调焰研，我们发装现大连市场饿内遥控器需它求巨大，将切近91%的倡家庭使用遥湿控器控制的柜电器，只有役1%的家庭富从来不使用购遥控器控制月电器。普通肥家庭拥有遥屑控器控制的星DVD、电无视机、空调版、电风扇、闻PC电脑及享其他电器的歪数量分别占统总调研数量笋的59.3导5%、83涌.35%、旺39.7%秧、19.3殿5%、8.张8%、20逗.75%。淹但对于目前旷市场上普遍阿供应的普通焦遥控器消费犁者满意率仅娃为26.7择5%，消费窄者普遍反映登目前市场上原的遥控器耗收电量大、功州能不齐全、暂外型不美观牢并且使用过叹的电池处理干不方便。有筐超过80%目的消费者了贤解电池对环号境的巨大危秋害，但使用邀电池作为遥漏控器供电装凯置控器占整意个遥控器市票场的83.肤55%，这竹表明在消费社者认可电池瞒危害性的情舰况下使用其集他供电装置叉的遥控器将耳拥有广阔的怠市场。此外管，有将近8制1%的消费蒙者是使用购背买电器时配木套携带的遥怠控器，这表亭明我们采用肯与电器生产砖商合作的委隐托加工的经畅营方式是十佣分争正确的士。锡目前我们将填目标市场定疼义为中国市星场上生产使世用遥控器控幅制家电的广斜大制造商。芹这些厂商都通是我们重要腥的合作伙伴矿，同时对于柏不与我们合殃作的厂商和挖不生产我们朝产品的厂商群则可能成为李我们主要的梦竞争对手和允进入障碍。博2）消费者拌分析：忧随着消费理执念的转变和鸡消费者素质涌的不断提高横以及社会公醒众的呼吁，颤越来越多的脏中国消费者僵愿意接受使堡用遥控器来永控制众多家议电观点，特辱别是更乐于鞋接受绿色环夫保新型遥控辱器。通过市颗场调研发现报有68.6梢%的消费者母明确表示会划购买绿色环童保的新型遥茅控器，有2贪0.75%莲的消费者表棍示会有条件刮的购买绿色专环保的新型吵遥控器，只获有2.65汪%的消费者背表示会继续帐使用目前市界场上供应的炉普通遥控器漂。早目前中国的催遥控器市场药鱼龙混杂，蔑为消费者选齐择遥控器带炉来了许多不浪便。一方面伍，消费者急亲需买到适合柜自己口味和旱使用习惯的战个性化遥控或器，特别是兼绿色环保的腹新型遥控器帝，另一方面押，众多的遥运控器品牌充签斥着国内市伤场，消费者纹面对众多的涉品牌无从选逮择。恒本公司分析技了目前中国卡遥控器市场嗽状况和消费湿者需求认为夜，目前在中历国开发绿色倾环保的新型值遥控器市场战的机会已经典到来。受3）SWO耍T环境分析受：评综合分析环得境和公司自斩身的资源，喜我们来挖掘咸公司未来的爽机会和威胁妹，通过SW堂OT的匹配所来寻找公司内未来的发展示战略。筋SWOT分哑析桌机会焰威胁网★顿国内外同类奏产品设计复傍杂,操作不梳方便,消费叼者普遍不愿岭意接受；糟★摆市面上的产姿品普遍价格墓较高；怪★熊国内虽然有废许多生产厂芬家但生产不朴够专业，产例品不够专业盏，技术含量正低，竞争能炊力有限；门社会大环境漏呼吁绿色环男保，公众的暂环保意识日直益提高厨●景国内外竞争破者迅速成长城，竞争日汉益激烈；捆●扔潜在进入者础和替代者长众期存在；雅●芽技术模仿更词新速度快，谜技术优势难勒保持长久；恰●叙公司的规模眼较小，难以动抵御大的风借险和大的公竖司的竞争优吹势；握优势育劣势问◆米产品设计符玻合中国人使伍用特点和习缓惯,操作简提便易行；愤◆捆价格公道，侮物美价廉；敢绿色环保；茂服务及时，铺热情，到位枝▲净新兴公司，教知名度较低麻，无成功的予示范案例销骄售渠道空白舌；值▲遣人力物力的种投入较弱；帐（六）竞争评分析弄1、竞争描朴述：础短期内，手妥捏式无电池萄遥控器可能醉面临的竞争胜主要包括以雷下几个方面滑：欲①引国内外同共类企业的竞完争；飘②常国内外高每科技产品的伴冲击；跌③物原有传统破的电池遥控揉器的竞争和计排挤；堆④宇广大电池犬生产厂家的拒压力；抵⑤意替代产品寺的迅速出现逗；恢⑥荷大量模仿姻者的涌现；播格润电子的冤优势：饼★常与同类产品大的比较：苦虽然格润电稠子产品的价堂格远低于他什同类产品，衬但是在技术卖上并不比标习准的遥控器们产品低，甚逃至在很多指庸标上超过了资同类产品.迟我们选择了泽市场上具有雁代表性的遥趋控器产品进供行比较，详线细技术指标踩请见下表：道产品名称亏开发钳公司菊产品特点笛产品存在的缩不足冒"Take绍Cont突rol"通恳用遥控器毫微软脂和撤Harmo禽nKar片don公司若合作开发选显示屏是一羡个Wind传ows，用刃图符区分控刚制对象和频帝道。采用的这是触摸屏，红用手指按住礼图符，将图乡符'拖'，肿'放'到不怒同的'文件碧夹'，以此乐来实现控制栏对象的选择建，或频道的宣转换。甚至遭还有其它厂矛商也'继承龙'Micr签osoft沾的传统。若对于一般家拆庭来说，太评复杂、操作滚不方便，而森且价格也不励便宜；革Unive鞭rsal飘Remot头eCom奴mande族r(URC召)通用遥控三器绪日本Son诞y激您便可以把栏所有遥控器们的功能，综抢合在一个遥息控器上。这走样，您便能宋以一个通用兼遥控器，完慕全控制所有滩影音器材。盼因此，不管膀是开电视机剧、在DVD庭播放机上寻欠找特定画面肠或在音响系幸统上寻找电施台频道，一灶个Sony件通用遥控器冈便能为您一柴一办到。拥吊有一系列具莫有学习功能忧的通用遥控爽器。谋但这种通用圣遥控器的操扔作，不是对冶家庭中所有挡的人都方便朵；

茶"Harm续ony"蒸通用遥控器

射加欢拿大Har韵mony排Innov热ation象公司意因特网来异妈地操作家中抛的电视机和随录像机等设宇备的通用遥奖控器"Ha坛rmony胡"。Har工mony将敏通过USB槐接口与个人秘电脑连接使据用。首先，卸使用个人电丙脑将用户的东电视机和录神像机等操作朴对象的设置喘数据和电视北节目指南信氏息从该公司狸的网站下载闯下来。接下打来就只需通较过按动一个横按钮来设置办收看节目时爆所要执行的援一连串动作值。魂显然同样存桌在太复杂，谁而且操作不挑方便、价格乡不便宜等问坟题；胖新款iPA牙Q通用遥控护器

它美国惠普公朋司冷载有Nev颤o万用无线生控制软件的涨新款iPA依Q。让iP抄AQ的使用毫者轻松操作醋超过20种升不同设备，习从电视、D涛VD到电扇伸等。笔所谓"万用福"也是有限丧功能；捏通过以上的凯比较，可以鲁得出格润电捧子对于其它锅遥控器产品攀的竞争优势现1认.疮产品设计神符合中国国鹿情和中国消妥费者的使用版习惯;毒2.产品三设计简单,财操作方便;投3.价格奔便宜,物美处价廉；个4.绿色晃环保；巧因此，我厌公司湾认为，当前粮只有开发功勺能适度的个值性化遥控器棍，才能同时渡满足其操作恨方便、结构列简单、价格糖合适的要求跳，其中操作友方便是万用电遥控器的生撤命力所在。诱为此应当考脖虑两大原则蜓：坦A.群功能适度习：慌要求功能实讲用条件下的继"一统天下托"，不片面谎单纯追求难“姿万用享”蛙；狂B.堆个性化：小要求不同使党用环境下的泛“俩一统天下宪”冶，不片面单跪纯追求厌“叶万能访”拖。可将功能闷适度的个性哈化遥控器分检为：拢个性化产品棉主要功能绳黑色家电万窃用遥控器明以统一遥控认电视机、卫童星机、录像盗机、影碟机燃、组合音响粥等音像电器愤为主；聪白色家电万树用遥控器查以统一遥控弹洗衣机、冰芹箱、空调、刘电饭煲、微柏波炉以及照缓明等电器为声主；春红色家电万齿用遥控器突以统一遥控标保安、报警耕等电子装置杂为主；锈蓝语色家电万用裤遥控器澡以统一遥控绸电脑、宁、等信盖息家电为主却；助2、竞争战戚略：傅在产品投入识市场后，会信有大量企业肾模仿跟进，谢相对于后进集者，我们的轧优势是很明摊显的。其他许公司的模仿腹，从技术研邻发到投产、孟销售至少需薄要1.5年扫的筹备时间钩。1.5年巡对于竞争激询烈的耐用消况费品来说，熟足够设置一蚊定的市场进头入障碍。旧大连格润（极GREEN煤）电子制造兵将棵为本公司自利主研发技术堂申请临时专筝利权。肾大连格润（陆GREEN慕）电子制造轿三适年累计投入沾广告费20持00多万元渗。效当大连格润叔（GREE狐N）电子制钻造晚占据一定市训场份额后，世新的购买者港在购买时会旧考虑与原有幻产品的兼容诚性。源大连格润（没GREEN限）电子制造卷将搜不断向市场苦推出系列产华品，逐步淘辜汰原有产品坏。楚为了维护并霞扩大市场占块有率，大连分格润（GR乱EEN）电驱子制造有限华公司还将采科用以下策略唯：衰★议价格折扣校战略：诉由于大连格井润（GRE估EN）电子嫌制造有限公饱司采用一级烘渠道销售，爆并且形成一距定规模优势婆。大连格砍润（GRE居EN）电子忧制造有限公陕司的产品与耐其他竞争对援手的产品相嫩比在价格上桌占据较高的放优势。漂★斩改进服务什战略：盗大连格润（现GREEN项）电子制造救分窑销商的销售鞭渠道的建立渔，大量的现售货保证及时辞供货和售后天备品备件的热充足。同时博，在保证质滔量的同时，蝇格润电子将竞重点转向服炕务上，提供途更为人性化会的全天候服代务。书（七誉）获营销策略及理销售风1、销售战乱略：选择性市专门化。纱格润电子作花为市场新进遣入者，面临病着复杂的市悼场竞争环境李：莫一方面，遥俗控器市场已从经处于饱和钥期，市场上则已有国内外沃众多的同类去产品制造商编，竞争激烈糖，格润电子恶整体上处于绘市场跟随者先的地位；另郑一方面，作粱为实用和环迎保相结合的脾科技型新产悉品，格润电鼠子开发的是海一片新的市周场，潜在需追求巨大，可释能在迅速成乖长的市场中现分得一杯羹驾。诚考虑到作为笋一家新创业钟的公司，投独入不多，分交销渠道匮乏羡等问题，格悠润（GRE念EN）电子驶选择市场专挨门化的市场荒策略。此战客略是在公司辣所开辟的市渠场中，以特描别化的产品时、服务、分雷销和营销战肝略服务于特察定的顾客群乒，赢得相应慢的市场忠诚毯度和美誉度确，努力抓住博本市场内的酒“卸先动者优势立”袭。但由于公伐司在整个遥脆控器市场上屠处于挑战者题的位置，同丹时广大彩电梦生产商同时涛生产遥控器极的事实，前种期的目标还术是最佳成长金目标，即利势用先动争取掉尽量多的市迹场份额以收裤回前期投资呀，逐渐加大犹研发费用，矿以保持不断偶创新的和快羞速应变的能舒力。洗战略的特点市主要体现在原：菌产品克—窃秉承新技术考、高性能、详多功能、便鉴捷易用、绿沈色环保。耻定价瓦—查成本和竞争俊参照定价。绩分销障—除分销和直销吧相结合。借观用分销商力出量和自身产爸品技术相合叛。杂促销弃—此着眼于品质纲和价值的宣狂传，改变消燃费者对传统斯电池遥控器孙的感知，以齐密集促销赢鬼得第一期市食场反响。计2、定价战顷略备：糕选择定价目泪标：永格润电子作比为一个新兴顾的中小型企焰业，定价的独目标应该是示在市场上站两稳脚跟，争驱取尽可能多扔的市场占有挖率，获得最设高的销售成销长以及产品放质量领先，扛树立企业形鞋象，所以产摸品的定价不睁应太高，否她则很难在进绑入市场时赢舒取相应的市嚼场空间。瓶A.确定娱需求翻需求在市场驾分析中的市约场容量预测臣中有过详细赠说明，20临06年的销杆售量为80资0万部，以弟后每年新增坑用户以市场昼规模容量同需比的26.龟1%速度增毕长。计B．成本估悬计表洗名称钟型号规格或毒材料深价格/元伸转子（环型屋磁铁）激稀土钕铁硼安磁性材料或蔽氧化铁磁性况材料较4.00役定子（线圈角）傲绝缘漆包线胸，直径为锅0.16m肉m六1.50框二极管身IN400按7辨0.10积×锤4妨电容器才0.33F评，5.5V玻5.00魄齿轮哭可降解塑料规0.50别齿条桶可降解塑料颜0.50萌棘轮泼可降解塑料燕1.00顺其他费用（桑遥控器等配组套设备）宅例如：RM旷-208C玻型，RM-交X033型潜3.50闯委托加工费言2.00萝总计亦18.40商元泻备注涝遥控器主体袋部分可根据责用户的需求闻选用不同规控格的产品。除C．定价方涂法匙根据产品的骨成本以及定赠价目标，格推润电子对其划产品采用成精本加成定价繁法，在产品侨的成本上再瓜加上一个标汽准的加成。忘因为随着公慌司市场销售装量的扩大，流产品的成本速会由于规模待效应而逐渐尤降低，采用竿成本加成法娃可以保证在抗格润电子所理售出的每一睡个产品上面笨都会获得一蓬定比例的利籍润。另外，烫结合尾数定险价方法能使桥产品增加吸宁引力。另外哈在市场调研扑中我们了解俗到，消费者指对市场上普御通遥控器的数接受价格在音10-20盖元之间，这卡样区间所占手的比例在6歼5.5%左猜右，但实际陆上与家电配贤套使用的遥击控器大都在变百元以上。长由于我们的块产品是新型腔产品，我们虎产品的价格狂可能略高于联目前市场上哲的普通遥控帐器，但又尽锦量控制在消体费者普遍乐眠于接受的1千0-20元移左右。另外颈我们了解到庄价格因素并争不是大多数做消费者在购继买遥控器时挤最注重的因些素，认为价难格在购买时跟占主要因素匀的消费者比思例在43%慢左右，而超欺过59%的铺消费者把使本用方便摆在锄第一位。对汁产品外观、漂功能、环保尝及综合考虑船的重视程度逝分别占调研蛋比例的41滑.85%、象49.75张%、47.棵75%和2膊9.35%视。所以我们壮会在尽量在拥控制价格的鉴情况下加大佩对产品使用威价值方面、将功能方面的锡研究和外观必设计方面的从投入，综合湖考虑消费者盯的消费需求猾，真正生产确出物美价廉潮的产品。喊巴玻D．选定最型终价格趁加成价格＝全18.40灾元/12%胆＝20.6宿1元分为了增加销宪量，给分销掏商创造更大胜的利润空间徒，格润电子骂通对分销商到的供货价格活定为化20.24顽元龟。遮3、销售策豆略：朝公司前三年折的分销渠道钳选择为攀分销+直销旱方式。虑分销方面：呜有重点地在虽全国30个惨重点城市选敌择30家分熔销商。由于渗我公司生产晶的遥控器生伸产成本远远乳低于国内同御类产品内加板上对于不同盗电器的良好穗适应性和兼蜓容功能，大棵量的潜在用盯户必将成为合我们产品的严忠实顾客。愁对经销商的环选择不求影度响力大，而债以在同类产毙品在市场上猪的覆盖面为昏标准。爸直销方面：驴主要是对于寺意义重大的烛项目，特别脖在项目准备氏的中后期阶浴段，公司直肌接派出销售毒人员与客户滩谈判或参与脖投标，这样济可以减少信羡息传输的环拴节，迅速决砖策，也可以娃向客户体现着出公司对其准重视程度。程此外，除了痕服务平台支摊持奶和漠产品技术保纷证姨之外，还对愁渠道商给与盒如下支持：芝技术支援服厘务：露包括虹热线支良持候，喜帮助解答渠桃道商遇到的钱疑难问题指；待方案设计支欠持朴，沈协助渠道商订进行项目方柿案设计地；辞项目支持服扑务刃，唱协助渠道商峰进行项目的挠具体运作富；拦市场推广支仅持：图包括谜市场活动支乖持即，傅配合渠道商冬开展相关是世市场活动（抚展览会、技猜术研讨会等烧）源；湖广告宣传支伯持佛，瞒给予渠道商喊派送宣传资野料；刊登相通关媒体广告吓；建立视频绢会议体验中愿心等图；对市场关系支膨持：配合渠董道商进行市裙场关系拓展战。路销售业绩奖露励：呼对订货量较缺大的大分销思商实行较好不的产品折扣和，以优惠价剪进行产品保阁修等。言当公司在市污场上占领一贵定市场份额膨，站稳脚跟富后，渠道上隙将采取变革惭：停止发展淘规模较小的藏经销商，提棵供较优厚的萄条件，吸引佳规模较大的较公司，重点叉扶植行业内电部的有实力城公司进行业殊务内部的拓垮展。与此同跃时建立自身依的经销网络收，逐渐收缩旗合作对象，失直到与全国主性分销商合杨作，形成覆附盖全国的分虎销网络。拳4、促销战摊略桶：浪与选择型差揉异化的市场得战略相应格政润电子的促探销主要着眼雾点在于：宣结传绿色环保喜的理念，改榜变消费者对隶传统通用（渴万能）遥控贷器的感知；叙突出产品的坛特质和优点奸，力争在产救品广告里宣吼扬绿色、环沈保、方便、梅人性的时代编气息。抵从权威市场刚调研机构得汽出的消费者污行为特征来延看，客户对夜现有的市场顶上主流产品粪价格普遍觉则得偏高以及满功能不太完翅善，这种评双价表明格润疯产品的市场俘机会较大；悔很多用户对溜于产品所体息现的功能不秃了解，部分砍用户半信半很疑，这就需芝要我们在今钉后的营销活侧动中尽快地猴引导客户需逼求。渐◆裂在本公议司网站上宣序传并提供免占费产品服务港咨询；拖◆扎举办新墓闻发布会，她产品展示会嗽，参加科技姥展示会；争◆顿随着公锦司规模逐年暴扩大，公司庸将设置专门讽的PR经理圾从事企业公日关；剂1）销售促颗进：闸根据企业亲乘自参与的市染场调研结果燕，寻找消费慰者最为关心跃和需要鸭的服务功能段以及消费点爬。羊公司在进行姑宣传和促销初的时候应该馒突出产品价壳位低的特征恰，强调温与现有产品吊的不同。母◆壶为用户珠提供免费咨欢询，突出担“耻服务宁”传亮点。机2）广告传晚播：郑根据权威市镜场机构调查萝结果，科技陈产品的经常约消费者中，家一般是饱通过网上电炉脑商城获取须最新的科技归产品上市消码息（53%本）;所以我封公司将在前月两年大量集锈中投放广告孩，拟花费广款告费将近两童千万，待第汁三年与客户犯关系稳定之贱后，大幅削体减电视广告眼，只保留平穿面广告和必先要的宣传。百针对客户的钉信息获得渠成道，我们采纷用相应的广乖告传播策略贯：免◆谨电视广衬告发布：社辽宁台：3完0秒每月偿4次；亿各地方台：睬30秒每巴月8次；蓄炮足絮冈大连电视台樱：30秒元每月12莲次；国发布时间应引集中在晚上群九点到十二岗点，因为这利一时段广告剂费用相对较必低且收视率帜能得到一定蛾保证,并且义产品主要消蚂费者的的收目视时间也主骡要集中在这秧一时段。怜◆腔户外立锤体路牌广告严：商业区树滋立若干广告渐牌或霓虹灯辟，时间2年榆。战◆践设计统理一醒目的广啦告标语，传糊播公司的损“瑞价值提案症”篇。炕与软件网站摔、门户网站垃、搜索引擎绘（如Goo耍gle、Y驱ahoo!刑、Baid宝u熟等）、各会迅议视频发布律网站、网上尝电脑商城建事立合作关系顿，在其主页仁上安装本公酱司广告按钮牺，链接到公叠司主页地址支。防◆坛在中低世商业方面的晴专业报刊杂添志上发布广皂告。始◆烫设计宣墙传手册，在挎展览、宣传脆活动时分发赴，扩大公司燃影响。腥当公司业务惭发展到一定惑规模以后，溉会确定一个逼广告代理商晒，在协呜助下制定一圣套整合营销躺传播（IM灿C）方案和键综合性广告莲宣传计划，返力图以更好册的效果在更欠大范围内宣倍传本公司的彩产品。格润洗电子还会拥甜有自己的连狡锁品牌旗舰厚店，也是宣闪传品牌理念勉的渠道之一币。店内悬挂蜻产品招贴、姿挂旗、拜访批POP；店餐外树立形式欢统一的产品织小型灯箱，道突出销售服恶务网点特征际。隆3）构建C财IS(企业启形象识别系妄统)：驻着力构建企贪业形象识别腿体系，结合秧企业文化建得设，塑造本姨公司整构体化、系统式化的良好形放象，将创新巴服务经营理绣念传递给社嚼会公众，迅甩速有效地创础造品牌效应纵社会认证。坝社会上对本予公司的技术击及产品的实笨效性评价，虫对公司计划挖等的评芽论可以作为比一种重要的盘销售工具，四它可以增进战消费者对本神公司产品的爽认可度，扩船大本公司产徐品及服务的酒影响和知名竟度。判（八）资谅本管理般1、融资分后析：咬公司需要创姿建风险投资速400万元包，第一期的瞒投资人可以匹拒绝进行第学二期投资。饥今后向全国其市场大规模俱扩张期，资编金准备通过径银行贷款实暴现。粉2、资本结德构与股权：肢公司起步资送金需要20桌00万元，蝶采取合作参伪股形式。策孕划发起人以胁知识产权作茧为参股条件膛，占总股份使30％。主待要投资人兼窗董事长以直鼠接资金注入掏形式参股，兆占40％。赢职业经理人节以自身经营集理念和管理穿现代化的企论业管理占1芦0～20％殃，其他参股穴或合作（风调险投资）。旅3、投资条带件：蒙风险投资人纲可占有一定列数目的董事断；拥有参与界企业年度业躁务计划、重泰大开支和管倚理人员工资衫的审批权；裙格润电子每径季度向投资坝者提供财务观报告；投资内者可拒绝进孩一步投资；植投资者可出州售股份。食4、资产受览益率：熟公司预计在醉第一年将为迹54%，第贝二年将达明到90%，祖第三年将达近到70%。甲详细数据请恭见财务报表丙。所有者权课益中提取2士0％盈余公物积，40％西未分配利润灰，剩下部分页为股东分红真和投资回报叛，其中又按捐出资比例划批分。毛5、投资报妻酬与退出方争式：欣有以下几种隔资本退出方术式：管理层源收购、兼并房出售、清算妇。资方由于宽某种原因中右途退出，有惊权向某一投兽资意向方出轧卖或者转让盗股权，但事烤先必须经董厅事会2/3侦以上通过不摧得将股权转南让给行业相闸关竞争对手谎或者有潜在另竞争或个人魔。负基于目前国炭内市场情况嫁及公司项目悲特点，我们市预计主要采贪取上市转让裹、整体外部凑收购和内部炭收购。主公司转入正渡常经营后，桶即转入正常哄经营的第三饶年，销售收杰入突破40盾000万元杯后，公司将乡从两方面拓赠展业务。一蹲是准备以现投有产品拓展掩在全国范围廊市场的销售就，二是加大垮研发的投资哲力度，开发啦新产品。躬（九）市场意风险分析及方对策腊1、市场风朴险及对策：瑞遥控器市场扮纷繁复杂，掉过多的宣传例及劣质产品投的大量投放修在一定程度反上混淆了消栽费者的视听夏，从而影响童了其消费选摇择。如何在锻恶劣的竞争糠环境中脱颖辩而出，得到盘消费者的认蔑可是我们亟笛需解决的问率题。连针对于此，嘱我们采取了储突出差异性出的竞争策略雪：在宣传中惨加强对我们挨的研究团队费和技术性能栗的宣传和比塌较。积极配萌合政府即将役进行的行业控整顿，使得柳产品能够符扮合有关部门团的技术指标派要求，并积及极组织行业迁结成联盟，炒参与行业的摸规范化。伪2、竞争对风手模仿风险丈及对策：伶对策：我们疯要充分利用淡先发优势，残通过逐步拓飞展各层面客士户企业的范嘴围，推广自似己的产品和悦技术；在拥际有一定客户音关系的基础很上，凭借先博发的规模优充势，降低平脱均成本，在课产品和服务欲价格上赢得插竞争优势；爪凭借着强大渡的研发实力衫，我们将不厘断推出新的胃产品和服务器，注重提高临产品质量，揭提高品牌美境誉度，培养盆忠实客户。健同时，我们待相关的技术翼已经申请专肾利，或者正絮在考虑申请乘专利，受国何家法律的保楼护。情3、经营风的险防范：才格润电子注惨重保护自己嘉的知识产权洞，在将所有魔核心技术申狐请专利的同辆时，公司将袋在内部积极故推广严格的欠信息保密制膀度。这体现融在任何人不史得将公司资摸料带出公司朝，公司计算语机及信息资刃料严格加密犹，任何人不帽能通过网络运发送技术相咬关信息。舱另外，我们崖通过建立完薯善的管理机镰制和规划，箱可以将外包团业务统一协解调，而且目铺前国内外包筒业务已经趋苹于成熟。格祝润电子会在宰众多的外包秩生产商中选励择规模大栋、影经营规范解、摇具有良好的瓜声誉的公司手进行长期的逮合作。同时备，由于格润结电子控制着块核心技术，难根据与外包使服务商的协蜻议严格控制终产品的质量热和数量，不姨存在在外包戏服务过程中踪被盗版的可芳能。告4、人才风淘险防范：和管理人才和情技术人才流沾失将导致公虽司经营管理勤上的问题，辽尤其是技术政人员的流失袋还将导致公晕司核心技术别的泄漏。欺但是团队成恨员具有共同搜的目标，普粘遍比较看好输这个行业，沸并且团队的班发展方向由胁团队成员协饶商制定，因故此团队具有热较强的凝聚穴力。团队的洽稳定性可以铁保证研究和捧开发的顺利副进行和技术烫的保密。段公司还将从船制度上培养世和增强管理电和技术人才埋的忠诚度和谊归属感。创衡业团队成员馆和后来加入窝公司，但对基公司发展具畅有战略价值民的人员将被秀赋予本公司京拥有股份，催在待遇和发限展机会上我恢们将优先考找虑他们的利让益，同时配乓合期权模式稿的激励，激景励他们与公利司共同成长存。另外，公径司将制定一奋系列的措施饺将管理制度多透明化，积钉极推广绩效窜考评制度，椅为员工发展勺提供一个公趁平合理的发缎展空间，进帐一步提高员堆工的企业忠泥程度。框此外，公司缠还将和核心积管理人员和驳技术人员签我订协议，限存制他们受雇讯于竞争者的书企业、投资鲜于竞争者的这企业、开设越新的竞争性煎企业和其他据任何与本公愈司竞争的行亲为。招（十）财务朗分析鹊1、财务管喷理的职能和缴任务辰：篮确保公司财吃务正常运作英和良性循环踪。财务管理曲部门要通过搜对公司资金表收入、资金诞支出的认真坐分析、预测挎，编制每年张、每季、每浇月、每周的未资金运用或译财务预算计搁划，对资金谣缺口提前作阵出准确的预闻测并提出解露决资金缺口令的方案，及浩时报告经营浸管理层和董原事会。愧加强费用管慌理，严格控残制不合理、久不必要的费园用支出。费青用控制是确战保公司财务纵正常运作，葛提高公司盈字利水平的关游键环节之一析。财务管理扮部门要制订麻严格细致的蛋费用控制制趁度和措施，喉控制不合理中、不必要的杏费用支出。膜要通过与公脊司其它部门鼻的反复交流叫和沟通，在谦全体员工中旷强化费用控上制和盈亏分店析的意识，释促使员工自芳觉遵守公司往费用控制制闪度。下做好财务分蚀析，为公司贫经营决策和中管理提供及独时准确的财诸务会计信息啊。财务管理凝部门要认真荣做好每年、首每季、每月愧的财务分析喂报告，分析盛公司盈亏的揪原因，并提笼出相应的建陡议，及时报球告经营管理拾班子和董事送会。咬依照国家财姥务会计的法炭律法规，编民制符合国际仗规范的会计男凭证和会计征报表，妥善更保管公司所绪有财务会计叶资料。同银尚行、政府部歌门等中介机晃构建立良好截的合作关系此，与公司经稀营管理相关边的其它财务块会计方面的肥工作。尺2、财务预壤测基本假设叨：旧在预测期（偏主要是前三妻年创业初期搏）内，主要发有如下一些疼基本假设，恒其中一些基留础数据的预泼测，在市场称分析中的市革场容量预测研中有过详细便说明，如2蓬006年的这销量为80踪0万部，，拳以后每年新负增用户以市抚场规模容量爸同比的26短.1%速度爬增长。其他裹假设如下：娃◆饺国家宏馆观政治、经灭济环境无重究大变化若公司运作及山发展所需资姑金、人力等溜条件均已具品备，经营决厅策无重大失误；庙◆免如无特限别注明，本辅财务分析中隐各表数据以才万元人民币庸为计量单位穷；冲◆裳假定公横司从第一年真1月1日正掘式运营，为漆计算方便，葱假设第一年胳是2006难年尽，管公者司处于技术式更新速度非南常快、不确去定性较大的嘱信息产品开蛙发制造行业馒，难以对较他长期的情况悦给出准确预蚁测，下面的劲财务部分仍奖采用能够持改续平滑经营扶的估计。作崖出该点提示尖是为了避免薯误导投资者谣盲目乐观，己因为本行业魂确实变化太聋快。不过相星信投资者可践以从现有的模数据及相应率分析看到本溪公司发展前蛙景很乐观。腐3、财务报优表娃：间主要财务报障表包括资产两负债表、利坊润表和现金无流量表。我先们通过充分球的市场调查威和相关行业谊的研究，预谱计了财务报三表中的各类耐基础数据。齐从而进一步趋采用财务预护算的方法，草并结合敏感骨性分析，做驻出了我们公号司2006倡年至200赖8年三个年枯度的预计资心产负债表、耐预计损益表争和2006塌年度预计现升金流量表。沉绩现金流量表骄：鉴采用财务预引算方式和敏什感性分析，扇做出200累6-200寨8年年度用吃户数量以2预6.1％速际度稳定增长差下的预计现纯金流量表。赏根据初始假墓设，以半年陈为一个生产旬——回销售周期，严需要一期融霉资2000尊万，其中风签险融资40告0万。并在副年初以专利锯为担保向金求融机构借贷弊一年期贷款贱1.1亿人炒民币，利率需为5.58笨%，并且在拨2006年劣年底偿还。吴由于属制造歼行业，所以侮根据市场情辱况及流动性秤需要预计在滚年底余下相林当于一个生逮产周期即半还年销量10倡%的存货。袄各年度